企业发展六道坎

企业发展六道坎

蜀山樵\文
大企也是由小企业成长起来的。在小企业的成长过程中或因种种因素：有的度过创业转型期成长起来，经过一次又一次的蜕变成长为大集团公司；而有的则永远长不大，或在痛苦的维持中死亡。这就是当今中国企业“出生率高，死亡率高”双高现象。据权威统计：一次创业成功率不足10%，90%长不大或在痛苦的挣扎中从业内消失。企业的发展壮大有天时、地利、人和之因素，也有公司治理机制当否之因素，当然也还有其它更多的综合因素。但是我们首先排除那些非正常因素而从正常的因素去对成功的以及失败的企业作一个系统的、全面的解析，就会很清晰地看到：每个阶段尤如一道道坎，企业的成长过程大至分为六个阶段六道坎。每翻越一道坎企业就上一个台阶直至成为根基深厚的大企业；相反哪一道坎未能翻越过去，则只能在原地踏步或或在痛苦的挣扎中从业内消失。

这是现代管理学权威列出的，企业发展六道坎示意图表：
笫六道坎：文化 文化强势，利、责、命熔融，
步入大集团公司强盛期,体系残缺、要素失调，停滞不前或夭折

笫五道坎：战略 建设文化，直指心性，翻越笫六道坎
哲学空壳，丧失弹性，停滞不前或夭折

笫四道坎：观念 战略制导，观念革命，翻越笫五道坎
观念僵化，自以为是，是夭折

笫三道坎：管理 观念蜕变，管理提升，翻越笫四道坎
固步自封，抱残守缺，停滞不前或夭折

笫二道坎：营销 营销创新、内外平衡。翻越笫三道坎
重外轻内，迷信营销，停滞不前或夭折

创业：技术 营销成功，技术发展，翻越笫二道坎
技术不继，难以延伸，夭折


企业经营态势是向前推进或是停滞不前或是在业内消失，虽说因素很多，但其根本还是上述两种倾向之囡素。的确企业发展在各个转型过程中的拐点即关键要素要把握好，把握好了企业就顺势向前，把握不好企业就在原地打转或土崩瓦解。
从上表中不难看出小企业在创业初期是以技术为支撑的。技术是根本所在，有了好的技术、更高端的技术才能制造出更好的产品，有了更好的产品，才能在市场营销中占有竞争优势。产品脱离市场或品质低劣则不被消费者认同，再高妙的营销手段也无法撕开市场缺口。小企业在创业转型过程中靠的是市场营销的成功，市场营销成功，企业就脱胎换骨向上翻越一个台阶。但是市场营销所依托的还是需要有好的产品，受市场亲睐的产品。这就要求企业的核心技

术要不断创新发展，只有这样才能不断地推出具有竞争优势的产品，让企业在市场营销与技术发展的双轨上高速推进。
其实多数小企业创业初期都是以仿造为主要手段谋求生存的，这是中国小企业的特征。仿造质量是小企业的核心技术所在，现在市面的许多“山寨” 产品就是这类企业生产制造的；仿造速度是小企业生存所在，大企业研发出来的新产品还未在市场上热销而“山寨” 版的已吆喝得热火朝天了。这就是中国小企业的生存及参与市场竟争之道。如此种种我们不难看出：技术是小企业的生存根本。价格差异是其主要竞争手段。
小企业创业初期不可能有研发机构。想想看三块石头顶口锅搞起来的小摊摊那来的研发能力？但是永远仿造的企业是上不了台阶的。如果企业目标远大，心存高远那就要在有一定原始积累后走自已的路，要拥有自己的核心技术优势，才能在市场营销中占主导地位或占一席之地。
企业在每一个过渡转型期都有一道道难题需要破解，在原基础上全面的系统的升华，只有这样企业才能成功地翻越一道道坎，直至成功蜕变成万众瞩目的大企业。
列出上表不一定就能解决企业过渡转型期一道道难题。列出上表旨在作为管理者能清醒地意识到在企业发展进程中的各个拐点以及各个拐点中工作重心的转移。怎样把握各个拐点以及各个拐点中工作重心的转移,这是需要管理者智慧与胆识的。


如何跨越六道坎呢：
1：学习
激烈的市场竟争本质上是素质竞争。谁拥有一支被一种精神武装的队伍谁就是市场的胜者。其实现的切入点就是学习。

2：洗脑
冼脑是指企业员工的观念性教育。其对象有二，即新员工和老员工。目的在于：一是让新员工接受本企业的观念与作风，二是让老员工不断更新观念以跟得上社会的进步与企业的发展。

3：强制运行
在任何时侯，管理的执行都应是强制的与柔和的结合，即刚柔相济。如果说学习与洗脑是柔和的、迂迥的、渗透式的管理方法，那么在一个群体内绝少不了强制的方式。这是因为人的因素、理解程度的参差不齐和既得利益的牵扯，当企业处于发展的拐点，大部份人难以跟得上发展的步伐，此时要的是刚性的控制与约束。

4：把握拐点，不断总结
没有总结就不会有管理的发展。筌于企业发展中的规律曲线和阶段性工作中经验、教训的必然产生，就必须要通过总结的方式将每一个拐点找到，以清晰地看待自已的处境与位势，采取相应的对策，调整基本计划。

5：企业再造
企业再造分为价值体系再造 、流程再造。在这两者中前者更为深刻。现在

我们的每一个企业的生存都面临着信息文明的巨大挑战与机遇，在一个崭新的文明时代，决定企业生存质量与寿命的灵魂当然需要再造与重构，才能走出传统的工业文明的完整的体系束缚，适应时代发展的需要。

6：文化整合
企业生存的高级形态是文化生存。文化整合就是将企业发展过程中优秀的东西、积沉的东西结合文化的传统与变化着的社会进行梳理、总结、拼弃、合成、提升、升华：内聚为企业的精神力量，构成企业的灵魂体系与经络系统；外化为市场上的产品力量、市场力量；上则融入国家、民族文化之中，成为其中的一部份。
以上仅仅是理论上的东西，工作中的大方向及必要性。就以上六点那还真是说说容易做起来难。学什么、怎样洗脑、怎样强制运行、怎样把握拐点不断总结、怎样进行企业再造、怎样进行文化整合等等具体工作实务还得靠管理者的专业知识与智慧。