广告策划重点手打版
广告策划与管理(重点中的重点)
一、什么是广告？他由哪些基本要素组成？（掌握）广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
此概念应把握的要点：1、广告是一种传递信息的大众传播方式，具体对象不确定，不是面对面的直接传播。
2、广告的内容是有关商品或服务的信息。
3、广告的手段是通过大众媒体来进行传播。
4、广告的目的是促进商品或服务的销售。
5、广告是一种要付费的有偿宣传方式。
6、广告活动是广告主促销计划中的一个重要组成部分。
广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体、广告信息二、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？现代广告有哪些主要形式？（掌握）基本功能：①传播信息,沟通产需②扩大销售,加速流通③指导消费,便利购买④树立形象,塑造名牌分类：1、按广告诉求对象的不同划分：消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告 2、按广告信息内容的不同划分：商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告 3、按广告传播范围的不同划分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告 4、按广告制作要求的不同划分：促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告 5、按广告直接目的的不同划分：销售性广告、声誉性广告、观念性广告主要形式有：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告一、什么是广告组织？它有哪些主要形式？广告组织是广告经营活动的机构，主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。
二、企业广告组织、专业广告组织、媒体广告组织的主要职能与任务是什么？我国广告团体主要形式有哪些？ 1、企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告效果 2、专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理三、广告调研的内容包括哪些方面？（一）广告环境调研：1、地理环境调研2、人文环境调研：政治法律环境调研、经济环境调研、社会文化环境调研（二）广告主体调研：1、企业调研 2、产品调研：产品自身调研、产品包装调研、产品销售状况调研产品销售过程中的市场表现及获奖情况调研（三）目标市场调研（四）市场竞争调研：1、同类企业或产品的市场竞争状况 2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调研：1、报刊媒体调研：媒体性质、媒体发行量、读者层次 2、广播电视广告媒体调研：传播范围、节目编排和构成、视听率 3、其他广告媒体调研（六）广告效果调研（七）国际广告调查：政治法规状况的调研、经济状况的调研、文化背景的调研如何提高受众对广告的知觉程度？（重点）感觉是对刺激的个别属性的反映，而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实现象的过程。
广告策划复习重点
广告策划复习重点第一篇：广告策划复习重点2011广告师-广告策划复习重点1.按照广告策划的流程，收集广告策划的相关资料和信息，完成广告策划前期准备。
2.综合分析市场环境、产品、消费者、竞争者、广告等方面的信息，结合广告效果测评的主要指标，选择合适的广告传播模式，确定广告策略。
3.依据企业战略和营销战略，制定广告目标，确定广告定位并编制广告预算。
4.分析确定广告的诉求策略，根据诉求策略确定广告创意表现策略。
5.分析确定广告媒介组合与投放策略，根据广告预算，编制媒介方案。
6.综合运用品牌形象及CIS的相关知识，制定品牌形象策划方案。
7.单独或综合运用零售促销、体验营销、事件营销和赞助营销等多种形式，制定促销与活动策划方案。
8.掌握企业公关和危机公关的特征与基本方法，制定配套的顾客公关、媒介公关、危机公关等公关策略及方案。
9.按照会展策划与操作流程，制定企业的会展策略及方案。
10.依照相应的原则和技巧撰写广告策划书，并进行广告策划提案。
广告提案即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。
也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。
广告提案的准备工作1.与客户的前期沟通在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。
2.执行排期明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进3.提案会演示在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。
但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。
因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。
所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。
若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。
4.提案文本资料提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。
广告策划全书重点
广告策划各章复习要点第一章广告策划概述一、广告策划具有两方面特征:一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。
二、广告策划一般有两种形式:一种是单独性的，另一种是系统性的。
三、在广告策划活动中，人是策划的主体。
四、广告策划的本质：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策。
五、进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
六、广告策划在市场经济环境下有以下作用：(简答/多选）1,保证广告活动的计划性2，保证广告工作的连续性3，保证广告活动的创造性4，确保广告活动的最佳效果七、广告环境主要有自然环境，经济环境，政治环境，社会文化环境，法规环境，产业环境，企业环境，产品环境等。
八、在消费者行为研究中，关键和核心问题是购买动机问题九、进行广告策划必须遵循以下原则：1，统一性原则2，调适性原则 3，有效性原则, 4，操作性原则5，针对性原则第二章广告策划的理论依据一，联想思维：是一种把已经掌握的知识与某种思维对象联系起来，从其相关性中发现启发点从而获取创造性设想的思维形式。
二，开放性思维，是指突破传统思维定势和狭义眼界，多视角，全方位看问题的思维。
三，发散思维：又称求异思维，是一种推测，想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方法。
四，灵感组合的思路：1，类比组合2，矛盾组合3，因果组合4，嫁接组合5，形意组合6，多因组合五，传播工具的发展在人类传播史上经历了五次革命:语音传播、书写传播、印刷传播、电子传播、互动传播。
六、传播的分类：1、根据发送者动机来分类：（1）工具性传播（2）适应性传播2、根据信息特征分类:（1）言语传播（2）非言语传播3、根据输送信息通道分类:（1）单向传播（2）相互传播（3）间接传播（4）直接传播4、根据人类传播行为分类：（1）自身传播（2）人际传播（3）组织传播（4）大众传播七、广告传播流程其基本要素共有八个：信源、编码过程、信号、传播渠道、译码过程、受众、反馈、噪声，其中信源和受众是传播过程的参与者，信号和传播渠道是参与者借助的传播物体，编码、译码和反馈是传播过程的功能，噪声是妨碍传播效果的因素。
广告策划宣传重点
广告策划宣传重点广告策划和宣传是现代市场营销中至关重要的一环。
一个成功的广告策划可以有效地吸引消费者的注意力并促使他们购买产品或服务。
本文将从头到尾介绍广告策划和宣传的重点，为读者提供一种思考和实施广告策划的逐步方法。
第一步：明确广告目标广告策划的第一步是明确广告的目标。
你必须知道你想要达到什么样的结果。
这可能包括增加品牌知名度、提高销售额、改善消费者对产品的认知等等。
明确目标可以帮助你制定合适的策略和宣传方式。
第二步：了解目标受众了解目标受众是一个成功广告策划的关键。
你需要知道你的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。
通过市场调研和分析，你可以获取关于目标受众的相关信息，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
这将帮助你更好地定位和定制你的广告内容。
第三步：制定核心信息和创意在广告策划过程中，你需要确定核心信息和创意，以吸引和留住目标受众的注意力。
核心信息是你希望传达给受众的最重要的信息，它必须简明扼要且易于理解。
创意是指通过独特的方式呈现核心信息，以引起消费者的兴趣和共鸣。
第四步：选择适当的宣传渠道在选择宣传渠道时，你应该考虑到目标受众的特点和习惯。
不同的受众使用不同的媒体和渠道来获取信息。
例如，年轻人可能更倾向于使用社交媒体，而老年人可能更喜欢报纸和电视广告。
根据目标受众的特点选择适当的宣传渠道可以更好地传达你的广告信息。
第五步：制定宣传计划和预算制定宣传计划和预算是广告策划的关键一步。
你需要确定广告投放的时间、频率和地点。
宣传计划应该合理地安排广告的发布和宣传活动的举办，以确保广告能够在适当的时机传达给目标受众。
同时，你还需要制定预算，包括广告费用、制作费用和宣传活动费用等。
第六步：评估效果和调整策略在广告宣传过程中，你需要不断评估广告的效果，并根据实际情况调整策略。
你可以通过市场调研、销售数据和消费者反馈来评估广告的效果。
如果发现广告效果不理想，你可以考虑调整核心信息、创意或宣传渠道等，以提高广告的影响力。
广告策划复习要点
广告策划复习要点1、了解广告策划得概念，类型、特征、作用、原则。
概念：根損广告主得营销计划与广告目标，在市场调查得基础上，制订出一个与市场情况.产品状态、消费者群体相适应得经济有效得广告计划方案，并实施之检验之，从而为广告主得整体经营提供良好服务得汪动。
P6类型：(“根据广告策划得规模分P8①单项广告活动霓划：吋间通常在一个月至一年，由单一明确得目标得广告汪动，讲求实效，通常只面对一个产品.地区或菜一经销商，涉及得媒体数量较少，媒体组合简单。
②广告运动疑划：广告主基于长远得广告战略眼光，在较长时间内持续开展得围绕明确统一主题得一系列广告活动。
有更加宏观得统莠规划，目标往往就是企业或品牌或商品得长期发展，周期通常在一年以上，涉及得地理范国比较大，通常包括所有既有市场与潜在市场，以及企业供应商与经销商得渠道推广；运用到得媒体种类与组合也非常丰富, 广告投入得费用也较大。
与单项广告相比，广告运动得罠划庞大复杂，受到外界因素影响也大。
(2)根据广告策划得目得分P8有促销广告疑划、上市广告疑划.危机广告疑划、形象广告霓划、经销商广告疑划、劝服广告疑划、活动广告疑划，……不同目得得广告霾划在时间长度、反应速度、投放量、投放吋段(版面)、媒体选择、费用等具体方面也会有所不同。
(3)根据广告策划得对象分P9做工业原料得企业面对得目标消费者也就是企业，弄清楚谁有釆购得决定权，如何将信息传达给釆购部才就是最重要得。
那么广告霓划就要针对行业杂志、行业网站等，这时，广告更多就是起到再次提醒、维护.提升购后满足感得作用，开发客户方面主要还就是依靠人员推销等其她营销手法。
大众消费品得经销商也非常重要，在营销学中，促销分为拉式促销与推式促销。
拉式促销得原理就是针对消费者大做广告，将她们“拉”到售点购买；而推式促销则就是针对经销商得折扣、大批量购买得额外折扣、提供促销品等优惠活动，通过给予她们更大得利润空间而由她们降价，“推”动销售。
广告策划方案模板
广告策划方案模板
广告策划方案模板
1. 背景和目的
这个部分要介绍广告计划的背景和目的。
包括产品或服务的特点和市场需求，广告的目标受众和预期效果。
2. 市场调研
这部分介绍的是市场调研的情况，包括消费者的需求、购买习惯和竞争对手的广告策略。
根据市场调研的结果，我们可以制定出相应的广告策略。
3. 广告策略
广告策略是整个广告计划的核心，包括广告的类型、媒介和具体内容。
我们需要确保广告的内容能够吸引目标受众的注意，达到预期的宣传效果。
4. 执行方案
执行方案是将广告策略具体化的过程。
我们需要制定详细的时间表和预算，确定广告的发布渠道和具体的推广方式。
同时，我们也需要制定相应的监测和评估机制，确保广告的执行和效果达到预期。
5. 风险管理
风险管理是一个重要的环节。
我们需要对广告计划可能面临的风险进行评估和管理，建立相应的应对措施，以保障广告计划的执行和效果。
6. 结束语
最后，我们需要总结一下整个广告计划，强调计划的优势和重要性，并表达对计划执行的期望和信心。
以上是广告策划方案的基本模板，可以根据具体情况进行调整和修改。
广告策划重点
一、名词解释：15’销售重点：产品服务的特征、性格、品质之中可为使用者提供方便和满足感的东西。
指商品本身所具有的、能打动消费者的设计、特长、机能、材料等富有魅力的东西。
商品概念：是指为制造畅销品所想出来的能与消费者联系起来的好主意。
市场细分：根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干个有意义的消费群体的过程。
6W：市场需要什么what，为何购买Why，购买者是谁who，如何购买way，何时购买when，何处购买where，需求：是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
马斯洛需求：生理安全与保障、旧属感、受尊重、自我实现。
二、简答：20’1、从哪些方面可以了解消费者的媒体接触习惯132对消费者媒体接触习惯的了解，主要从以下4个方面展开调查信息来源研究；信息主要来源可以分为四种类型：公众来源；商业场所来源；人际来源；经验来源。
接触媒介的频度，可以利用这种媒体的价值。
接触媒介的时间和地点（在消费者生活中，接触某种媒体的时间和地点，可以以是媒体策略制定者明白何时发布广告信息，是否采用某种方式）接触媒介的具体分类（媒体的种类可以具体到某一电视频道，某一专业杂志等等，这一部分资料和数据内容涉及到广告到广告策略中具体媒体载具的选择。
）2、请描述消费者的行为模式98消费者行为是指个人从那些能满足自己预期需求的产品和服务中得到一系列好处的过程。
按照这种基本的观点，我们可以把个体当作一个有目的，按部就班地做事的决策者，消费者的过程包括以下几个环节：1、需求动机；2、信息搜索；3、选择评估；4、购买；5、购买后使用与评估需求与动机：人们各种各样的行为都出自一定的动机，而动机则来自人们本身的各种需求，人们的需求或动机决定人们行动目标。
信息搜索：消费者的需求一旦被唤醒，便可能去寻找更多的信息，但也可能不会。
选择评估：消费者不仅为收集信息而收集信息，他们还必须推动这个过程，其目的就是要使自己的决策给自己带来某种好处。
广告策划重点
广告策划重点前言广告策划在当今市场竞争激烈的环境中，对于企业的品牌推广和产品销售起着至关重要的作用。
本文将从目标市场、品牌定位、媒体选择、创意设计和市场分析等方面介绍广告策划的重点要素，帮助企业制定有效的广告策略，提升品牌影响力和市场竞争力。
1. 目标市场广告策划的第一步是明确目标市场。
企业需要通过市场调研和数据分析，确定自己的目标受众群体。
目标市场可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等多个维度进行细分，以便更准确地定位目标受众，制定精准的广告策略。
2. 品牌定位品牌定位是广告策划的核心要素之一。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的差异化竞争点，以及与目标受众的共鸣点。
通过确定品牌的核心价值，企业可以建立独特的品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 媒体选择在广告策划中，选择适合的媒体渠道非常重要。
不同的媒体渠道适用于不同的目标受众群体。
企业可以根据目标市场的特点和消费者的媒体使用习惯，选择合适的媒体进行广告投放。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和互联网等。
4. 创意设计创意设计是吸引目标受众注意力的重要手段。
在广告策划中，创意设计需要充分考虑目标市场的特点和品牌定位。
创意设计应该简明扼要，能够准确传达产品的核心卖点，同时给消费者留下深刻的印象。
通过独特的创意设计，企业可以有效吸引消费者的目光，提升广告的传播效果。
5. 市场分析市场分析是广告策划中不可或缺的环节。
通过对市场的深入分析，企业可以了解竞争对手的广告策略和市场趋势，为自己的广告策划提供参考和借鉴。
市场分析可以从竞争对手的广告内容、广告投放时间和地点、消费者反馈等多个维度进行，为企业制定有效的广告策略提供重要依据。
总结广告策划是企业品牌推广和产品销售的重要手段之一。
通过明确目标市场、品牌定位、媒体选择、创意设计和市场分析等关键要素，企业可以制定出更加精准和有效的广告策略，提升品牌的竞争力和市场影响力。
在广告策划中，不断创新和与时俱进是至关重要的，只有不断适应市场变化和消费者需求，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
广告策划与管理重点
1、广告的目标类型116（1）广告内容目标①创牌广告目标②保牌广告目标③竞争广告目标④形象广告目标（2）广告效果目标①广告销售效果目标②广告传播效果目标2、编制广告预算的方法133（1）定律预算法a.销售额百分比法b.利润百分比法c.销售单位法（2）目标任务法：是根据企业的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标，再根据广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。
1、确定广告主题的三要素144：（1）广告目标要素。
（2）信息个性要素.（3）消费者心理要素。
2、通过产品价值网建立广告主题：（1）从产品因素出发。
a.产品品质、原料、性能等b.产品生产和管理方法c.产品外观、品牌、包装（2）从产品使用情况出发a.产品用途和方法b.产品使用实际价值和效果c.消费者对产品使用的反应。
（3）从产品价格档次出发。
（4）从产品与其他产品的关系出发。
（5）从消费者对产品的关心和期望出发。
3、通过产品价值链建立广告主题：（1）建立产品社会价值链（2）建立产品的主观价值链a.产品给人的感觉b.产品的特性c.产品的象征（1）意象的意义1801、意象的象征意义象征是指表达精神内容的具体形象物。
在某种特定环境和语境中，某种物体和形象、情境或情节、观念或思想，成为表达另一意义的手段。
2、意象的指示意义象征主要表现的是二者之间间接的、隐蔽的、深层的关系，象征符号所指物是精神和心理世界，而指示只表示二者之间直接的、表面的、浅层的关系，它是用一种事物或现象来指示另一种事物或现象，这两种事物或现象之间原本存在着相互关系，其间并不需要深刻的、抽象的心理活动。
3、意象的感情意义感情是人对客体对象的态度，它是人对他人、对社会、对事物、对客体化自我的一种趋近或疏离的心理趋向。
它表现为对对象的亲近、依恋、喜爱或疏远、躲避和厌恨等。
4、意象的情绪意义情绪和感情是情感的两个方面，是两种既互相联系又相互区别的心理因素。
与感情不同，情绪的指向是非对象性的，是指向主体自身的一种心理状态。
广告策划学重点
广告策划学重点：从思维到实践第一步：了解目标受众在进行广告策划之前，首先需要了解我们的目标受众是谁。
我们需要搞清楚他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等重要信息。
这样可以帮助我们更好地定位我们的广告目标，并在策划过程中更加精准地制定广告内容和渠道选择。
第二步：设定广告目标在广告策划中，设定明确的广告目标是至关重要的。
我们需要明确广告的宣传目的，是增加品牌知名度、提高销售量还是改善品牌形象。
并且，我们还需要设定具体的指标，例如提高销售量10%或者增加网站访问量5000次等。
这些目标可以帮助我们在后续的策划过程中更有针对性地制定广告策略。
第三步：研究竞争对手在广告策划中，了解竞争对手的广告策略是非常重要的。
我们可以通过研究他们的广告内容、宣传渠道和推广方式等来获取宝贵的灵感和经验。
同时，我们也需要找出竞争对手的短板，从而更好地制定我们的广告策略，突出我们的优势。
第四步：制定创意和信息在制定广告策略之前，我们需要先确定广告的创意和信息。
这一步骤非常重要，因为一个吸引人的创意和准确的信息可以吸引目标受众的注意力，从而提高广告的效果。
在制定创意和信息时，我们需要考虑到目标受众的需求和喜好，以及我们的广告目标和竞争对手的策略。
第五步：选择宣传渠道选择合适的宣传渠道是广告策划的关键一环。
我们需要根据目标受众的特征和我们的广告目标来选择最适合的宣传渠道。
例如，如果我们的目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台可能是一个不错的选择；如果我们的目标受众主要是商业人士，那么电视广告或者报纸广告可能更加合适。
第六步：制定预算和时间表在广告策划过程中，我们还需要制定合理的预算和时间表。
我们需要根据广告目标和宣传渠道的选择来制定适当的预算，并确保我们有足够的时间来进行广告的策划和制作。
同时，我们还需要考虑到广告发布后的后续费用，例如推广费用和效果评估费用等。
第七步：评估和调整广告策划并不是一次性完成的，我们还需要不断地评估广告的效果，并根据评估结果进行调整。
广告策划重点总结
广告策划第一章广告策划概述A.广告策划——根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
B.广告计划——A.广告的几个重要特征是什么？B.描述广告的各种分类。
C.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的？D.现代广告所依存的社会和市场背景是什么？E.广告策划的本质是什么?帮助企业完成广告讯息传播的任务，使有利于产品营销活动的销售、品牌等讯息能够有效地传达到其与其的消费者那里，并产生良性效果。
F.广告运作的历史发展阶段是什么？G.广告运作涉及的组织有哪些？广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒介组织、媒介购买公司、公共关系公司。
H.广告策划中的战略分析模式。
P7I.广告的阶段性运作和整体运作。
P10阶段性的广告运作则要求根据客户的实际需要，只涉及到媒体策略、广告创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。
其工作的难度比较小，工作流程单一，工作小组的人员配备也比较单一。
在广告运作的过程中，优势要求根据客户的需要执行讯息发布的整体运作：从调研开始，进而分析出市场战略和广告战略的结论，然后依据结论设计出广告发布的手段，并制作出广告作品，制定媒体计划，最后发布讯息。
这一广告运作的完整过程业务涵盖面广，执行难度大，工作量也比较大。
通常完成这样一个运作过程需要一个人员配备完善的工作团队。
第二章广告策略的设定：环境分析A.广义环境——影响企业运作因素。
B.总体环境——代表企业生存背景中的部分外部因素。
C.SWOT分析——企业的优势（Strength），企业的劣势（Weakness），环境机会（Opportunity），环境威胁（Threat）D.宏观环境——E.微观环境——F.PEST分析——政治（policy），经济（economics），社会/文化（society）与科技（technology）的英文首字母缩写。
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3页广告策划，要认清的三个问题
广告策划是真对于广告活动而言的，它不等于营销策划和其他策划活动。
广告策划是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施。
随着时代的变化，广告越来越呈现出一种大广告的趋势，广告策划与营销策划越来越融合在一起，很多情况下相互交织，难以分割。
广告策划的特征
指导性，针对性，系统性，目标性，操作性，变异性，超前性
9页报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、网络广告、直邮广告、户外媒体
26页广告策划的程序
广告公司的工作程序：组建广告策划小组（业务主管、策划人员、艺术设计人员、文案撰写人员）；向各职能部门下达任务；商讨和制定战略，进行具体策划工作；撰写广告策划书并由其审核，双发商讨修订调整；将方案交由各职能部门具体实施并监督实施情况；策划全过程中注意和市调人员配合进行事前调查、事中测试和事后检验
广告策划的内容和要素
广告调查与营销分析；广告战略策略分析；综合决策；广告计划书编定
30页广告策划原则（案例注意）：系统性原则和灵活性原则、创新型原则和实用性原则、经济性原则和道德性原则
38页广告战略策划概念
广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划有一种总领性的作用、如果说广告策划是整体广告活动的指南，那么广告战略的制定就是广告策划的指南，在现代社会竞争异常激烈的市场环境中，广告战略往往是衡量一个企业的远见、市场行为的灵敏度和市场潜力的重要标准，对于企业提高竞争力尤为重要
58页广告金字塔：从上到下，行为-欲望-信服-理解-知晓
60页从市场营销战略选择广告战略
无差异广告战略、差异性广告战略、集中型或密集型广告战略
63页从产品生命周期选择广告战略
引入-成长-成熟-下坡-衰退
67页广告战略评价
两大标准：价值标准，满意标准
三大方法：经验判断法、数学分析法、试验预测法
74页广告主及策划要求：目的性、显著性、通俗易懂、刺激性、集中稳定、协调性、独特性
74页广告主题三大要素：广告目标、信息个性、消费心理
79页广告表现策略
80页理性诉求策略
理性诉求作用于受众的理智动机，一般是通过晓之以理、以理服人来达到诉求目的
82页感性诉求策略
感性诉求作用于人们的情感或情绪，以情动人
92页图4-1确定媒介目标，明确媒介战略，确立媒介战术，还有选择具体的媒介渠道进行媒介排期常见的媒介组合，媒介效果以及媒介的通路，排期的方法
93页最后一段，广告媒介，又称为广告渠道或广告媒介物是广告人用来inxing广告活动的物质技术手段，也是沟通买卖双方的广告信息传播通道，如报纸、杂志、电视、广播就是广泛使用的广告媒介通道，通称四大媒介
94页广告媒介的分类
按媒体的传播规模来分（大众媒介和小众传播媒体）按媒体的传播内容来分（综合性媒体和单一
性媒体）按表现形式来分（印刷媒体、电子媒体、户外媒体、焦点媒体等）按功能特点来分（视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体）
113页媒介评估：对媒介进行调查了解，千人成本(CPM)，媒介分析
千人成本计算，=（广告费成本/传阅人数）×1000
毛评点，收视率、开机率、暴露频次
媒介选择与媒介排期
科特拉式分布
媒体排期方法
持续式排期，起伏式排期，脉冲式排期，集中式排期
123页，预算作用内容分配
广告效果
整合营销传播
IMC内涵（统一形象，一致声音，好听众，世界级公民）
127页IMC基本涵义
IMC的核心和出发点是消费者
IMC的目的是要建立与消费者以及其他利益相关者的一种持久的亲密关系
IMC的基本要求是“用一个声音去说”
IMC应当采取一种双向沟通策略。
IMC认为营销即是传播，传播即是营销，营销与传播的各个发展阶段都在于消费者进行沟通
整合营销4个层次
营销传播要素的系统整合
营销传播工具的整合
营销传播资讯的一致性
在整个营销传播过程中的整合
基于（认知、形象、功能、协调、基于消费者、基于风险共担者、关系记忆管理的整合）
131页计划内信息，产品信息，服务信息，计划外信息
144页营销人员应该具有4大传播功能：收集信息、提供信息、完成订购、建立关系
145页营销推广概念
销售推广，是指在营销过程的各个环节中为推动或加速产品从生产厂家向消费者方向运动而向消费者提供的额外奖励，是一种直接刺激
146页推式战略：主要针对经销商和零售商，147页拉式战略：直接针对消费者
常用的广告效果、评估的模式，白德尔模式，AIDAS模式
那个语音版是老师上课时强调的重点。
我在整理时发现：计算题基本全在100-114页，主要是受众规模，视听率，开机率，毛评点，到达率千人成本，暴露频次。
品牌那块不考，但老师说，与广告有关的部分要考，如yangya(汉语拼音，字不知道是什么），WPP/WDP广告公司的策划要考，可是我这里也没有，谁有的话来分享一下吧！还有就是奥格威的品牌形象论及品牌共鸣要涉及…。