基于市场环境变化的营销渠道创新分析

适 应 当 代 信息 技 术 的发 展 ． 应该充分的利用现代网络渠道 ． 建 立 专 业 的 网 络 营 销 渠道 ， 加 大 对 于 网络 开 发 队 伍 的 培 训 ， 提 高 网 络 开 发 队 伍 的 素 质、 水 平 与 能力 。 另外 ， 企 业还 应 该 加 强 对 于 经 销 商 的培 训 力 度 ． 增 强 经
已有 的 营 销 渠道 ． 做好对于原先已有的营销渠道的监督审查工作 ． 对 于
那些落后 的营销渠道 ， 企 业 甚 至 可 以抛 弃 ， 做到从零开始 ， 使 得 企 业 做
到 从 市 场 背 后 打 开 市场 。最 后 ， 企 业 在 实 际 的营 销 渠 道 制 定 中 ， 还 应 该
展． 就 必 须 在 营 销 渠 道 创 新 方 面 下功 夫 ， 只 有 这样 才 可 以 获得 较 快 速 的 发展 。 新 时期 新 背景 下 。 加 强 基 于 市 场 环 境 变 化 的 营销 渠道 创 新 的 分 析
所 谓 的营 销 渠 道 ， 就 是 销 售 通路 ， 即 将 商 品 快 速 送 到 每 一 个 目标 终 端 消 费 者 的沟 渠 或 道 路 。 成 熟 的 销 售 渠 道 能 够 使 每 一 个 愿 意 或 希 望 购 买商 品 的消 费者 快 速 方 便 地 买 到 商 品 ，管 理 良好 的 渠 道 对 销 售 有 良好
经 济 论坛
基 于市场环境变化 的营销 渠道创新分析
肇庆 工商职 业技 术 学院 黄 细芬
摘要： 随 着我 国社 会 主 义 市 场 经 济 的 不 断 完 善 ， 我 国正 处 于新 的 一
轮 营 销 渠 道 变 革 的 大 潮 流 当 中 。企 业要 想 获得 更 快 速 、 更 高 质 量 的 发
提供 借 鉴 。
一
、
企 业 营销 渠道 创 新 内容
营 销 渠道 创 新 ．是 提 高 企 业 经 营 效 益 以及 获 得 更 多 利 益 的重 要 途
销商对于企业 文化 、 产品的认识 ， 选择更 加出色优秀的经销商 ． 努 力扩
大 企 业 的 经 营市 场 。 三、 结 束 语
道长度的研究 。顶新集团精耕之 前的渠道长度为 ： 制 造商 、 经销商 、 售 商、 消费者 。 精耕之后 的渠道长度 为 ： 制造 商 、 多家 经营 、 零 售商 、 消 费
首先 ， 企 业 应 该 对 现有 的 各类 经 销商 进 行 分 类 ， 根 据各 类 经销 商 的 态 度 以及 能 力 分 为 不 可 用 以及 可 用经 销 商两 大类 。对 于不 可 用 的 经 销
商 ， 企业努力做到淘汰 ， 被 淘 汰 的 经销 商 在短 时 间 内可 能对 企 业产 生 不
的 问题 提 出相 应 的 解 决 策 略 ，为 我 国 企 业 在 营 销 渠 道 方 面 的 进 一 步 发
展 提 供 一些 可 行 性 的 思 路 。 关键词： 市场 环 境 营销 渠道 创 新 分析
必 须 与 当前 企 业 的 战 略 目标相 结 合 。
（ 二） 建 立 完 善 的 客 户 管 理 系统
径， 总体来讲 ， 企业 营销 渠 道 创 新 主 要 体 现 在 以 下 几个 方 面 。
（ 一） 营销 集 道长 度 方 面 的创 新
营 销 渠 道 长 度 是企 业 进 行 营 销 渠 道 选 择 的重 要 因 素 ， 随着 市 场 经
在 我 国 经济 转 型 阶段 的 特 殊 市 场 环 境 下 ，企 业 要 保 持 营 销 渠 道 的 相对竞争优势 ， 以客 户为 中心 的 系 统 化 观 念 至 关 重 要 ， 营 销 渠 道 模 式 与
的促 进 作 用 ， 有利于市场的拓展 ， 从 而 实 现 销 售 拓 展 的 最 大 化 。不 同时
良的影 响 ， 但是从长远来看 ， 这 种 淘汰 是 必 须 的 。 同时 ， 还 应 该 根 据 企 业 的 实 际经 营能 力 ， 重 新 定 义 业 务 区 域 以及 进 行 相 应 的市 场 细分 ， 这 是 提
高 企业 分 销 渠 道 的重 要 手 段 。其 次 ， 重 新 确 定 下 客 户 的档 案 内容 。客 户 档 案 是企 业 对 市 场 进 行 管 理 的 重 要 方 式 ，企 业 应该 将 客 户 档 案 由 总 经
期， 根据 品牌 的拓 展 程 度 和 企 业道 管
理模 式 。 尽 管 我 国 企 业 市场 环 境 变 化 的大 背 景 下 ， 在 营 销 渠道 创 新 方 面 积 累 了 丰 富 的经 验 取 得 了重 大 进 展 。但 是 在 实 际 的营 销 渠 道 创 新 过 程
销 商扩 展 到所 有 的分 经 销 商 ， 建 立 完善 的客 户 档 案 管 理 制 度 。
管 理 组 织 结 构 应 向关 系式 、 扁平化方向发展 ． 在 分 销 渠 道 运 作 中 合 作 与
济 的 不 断 发 展 以及 市 场竞 争 的不 断 加 剧 。不 同 的企 业 对 于 营销 渠道 长
度需求是不同的。 例如 ， 顶 新 集 团 提 出 的渠 道 精 耕 便 是 一 种 关 于 营 销 渠
（ 三） 建 立 网络 渠 道 ． 巩 固 已 有 渠道
中， 很 多 问 题仍 然 存 在 。本 文 主 要 研 究 我 国 企 业 营 销 渠 道 创 新 内容 ， 探
讨 企 业 营销 渠 道创 新 策 略 ，为 我 国企 业 在 营 销 渠 道 方 面 的进 一 步 发 展
随 着 信息 技 术 以及 多 媒 体 技 术 的 不 断 进 步 与 发 展 。我 国 企 业 为 了
注 意 营 销 渠 道 制 定 与企 业 经 营 目标 以及 内外 部 环 境 相 协 调 。理 想 的 营
销渠道是在渠道战略 、 可用 资源 的基 础 上 实 施 的 ． 营 销 渠 道 选 择 与 制 定
有 着重 要 的 现 实意 义 。 本 文 旨在 研 究 我 国 企 业 营销 渠道 现 状 ， 针 对 出现