如何做好进口葡萄酒销售？
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案营销方案：进口葡萄酒1. 产品定位：将进口葡萄酒定位为高品质、高端的饮品，强调其独特的口感和香气，以及与品牌背后的故事和文化相结合。
2. 目标市场：定位于对葡萄酒有较高需求的中高收入人群，包括酒吧、高档餐厅、婚庆等商业场所，以及对葡萄酒有浓厚兴趣的消费者。
3. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和故事，突出产品的质量和特色。
可以考虑与葡萄酒生产地合作，进行文化和历史方面的宣传，提升品牌认知度。
4. 渠道拓展：与合适的分销商合作，将产品引入更多的酒吧、餐厅等商业场所，并与他们建立长期的合作关系。
同时，可以考虑开设线上销售渠道，通过电商平台进行销售。
5. 促销活动：定期举办葡萄酒品鉴活动，邀请媒体、专业人士和消费者参与，增加产品曝光度和口碑。
同时，可以与餐厅进行合作，在特定时间段推出葡萄酒与菜品搭配的套餐，增加产品销售量。
6. 市场营销：通过社交媒体、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，利用微信公众号、微博等社交媒体平台与消费者互动，传播企业信息和产品优势。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保及时解决客户的问题和投诉，提供一对一的专业咨询，增加消费者对产品的信任感和品牌忠诚度。
8. 与大型活动合作：与一些大型活动合作，如展览会、文化节等，提供葡萄酒赞助和品鉴活动，借机增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
9. 多元化产品线：除了常规的葡萄酒产品外，可以考虑推出一些有特色的产品，如限量版、特定年份的酒款等，以增加产品的差异化竞争优势。
注意事项：- 了解目标市场的喜好和需求，制定针对不同消费者群体的营销策略。
- 持续关注市场变化，调整营销策略和产品定位，保持竞争力。
- 建立长期的合作关系，维护好与分销商和合作伙伴之间的良好关系。
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
进口葡萄酒销售方案
一、方案概述随着我国消费者生活水平的提高，对进口葡萄酒的需求日益增长。
为满足市场需求，提高进口葡萄酒在我国的销售业绩，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 目标市场：中高收入人群、葡萄酒爱好者、酒吧、餐厅等餐饮行业。
2. 市场需求：消费者对进口葡萄酒的品质、口感、文化内涵等方面有较高要求。
3. 竞争对手：国内外知名葡萄酒品牌、本地葡萄酒品牌。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质进口葡萄酒，包括红、白、桃红等不同类型，满足不同消费者的需求。
（2）关注市场动态，引进具有特色和潜力的葡萄酒品牌。
（3）提供个性化服务，根据客户需求提供专属的葡萄酒搭配方案。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同消费群体制定合理的价格。
（2）根据市场情况和竞争对手价格，适时调整产品价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售。
（2）线下渠道：与酒吧、餐厅、超市等合作，设立专柜或专卖店。
（3）拓展经销商网络，覆盖全国各大城市。
4. 推广策略（1）举办品酒会、葡萄酒知识讲座等活动，提高消费者对进口葡萄酒的认知。
（2）开展线上线下联合促销活动，吸引消费者购买。
（3）与媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
四、销售执行1. 建立销售团队，负责市场调研、产品推广、客户服务等。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场。
4. 关注消费者反馈，不断优化产品和服务。
五、销售评估1. 定期统计销售数据，分析销售业绩。
2. 跟踪市场动态，了解消费者需求，及时调整销售策略。
3. 对销售团队进行绩效考核，激发团队活力。
通过以上销售方案的实施，我们相信进口葡萄酒在我国市场将取得良好的销售业绩，为消费者带来高品质的葡萄酒体验。
屡试不爽的葡萄酒销售技巧和话术
屡试不爽的葡萄酒销售技巧和话术在葡萄酒销售过程中，使用一些屡试不爽的销售技巧和话术可以提高销售额。
以下是一些建议：1.了解顾客需求：在开始销售之前，与顾客进行交谈，了解他们的喜好，如酒的类型（红酒、白酒、香槟等）、口味偏好（干、甜、浓郁等）、价格偏好等。
这样可以为你推荐适合他们口味的葡萄酒，增加购买的可能性。
2.给予专业建议：作为葡萄酒销售员，你应该具备一定的专业知识，了解葡萄酒的产地、品种、口感等，以便能够向顾客提供专业的建议。
例如，你可以介绍款葡萄酒的口感、风味特点，与其他品牌进行对比，并为顾客提供最佳的选择。
3.提供试饮机会：葡萄酒是一种特殊的商品，顾客在购买之前一般希望能够尝试一下。
因此，为顾客提供试饮机会是一种常见的销售技巧。
你可以为顾客倒一小杯葡萄酒让其尝试，并向他们解释酒的特点和优势，从而增加购买的兴趣。
4.强调独特性：每款葡萄酒都有其独特之处，你可以通过强调其独特性来吸引顾客。
例如，你可以介绍酒的产地背景、葡萄种植方法、酿酒工艺等，以增加顾客对其爱好的兴趣。
5.引用客户评价：如果你有一些好评的客户反馈，你可以在销售过程中进行引用。
例如，你可以告诉顾客，之前有一个客户非常喜欢这款葡萄酒，并给与了高度评价。
这样可以增加顾客对该产品的信任和兴趣。
6.提供搭配建议：除了单独品尝外，将葡萄酒与食物搭配也是非常重要的。
作为销售员，你可以提供葡萄酒与特定食物的搭配建议，例如红酒与红肉搭配，白酒与海鲜搭配等。
这样可以帮助顾客更好地选择和享受葡萄酒。
7.提供礼品包装：如果顾客购买葡萄酒作为礼物，你可以提供礼品包装服务。
这样可以增加产品的附加值，并使顾客感到更加满意。
8.介绍促销活动：对于一些特定品牌或特定时间段，你可以介绍一些促销活动，如打折、赠品或赠送会员卡等。
这样可以增加顾客的购买欲望。
总结：葡萄酒销售技巧和话术是提高销售额的重要工具。
以了解顾客需求为基础，为顾客提供专业的建议和试饮机会，强调产品的独特性，并引用客户评价，提供搭配建议，礼品包装和促销活动等，都可以帮助成为一名成功的葡萄酒销售员。
在不同情况下葡萄酒销售专业话术
在不同情况下葡萄酒销售专业话术
情景一：对新客户进行销售
1.欢迎词：欢迎光临我们的店，我是销售代表XXX。
我们这里有各类
优质葡萄酒，供您选择。
2.了解客户口味：请问您对葡萄酒有什么要求或者偏好吗？例如红葡
萄酒还是白葡萄酒？浓重还是轻爽？我可以为您推荐适合您口味的葡萄酒。
4.体验品尝：我们可以给您提供一些样品供您品味，您可以亲自感受
不同葡萄酒的风味，从而更好地做出选择。
5.价格和优惠：我们店里有不同价位的葡萄酒，您可以根据自己的预
算进行选择。
此外，我们还会定期推出一些特惠活动，比如打折促销或赠
送礼品，希望能满足您的需求。
6.售后服务：如果您购买了葡萄酒后有任何问题或者需要进一步的建议，我们随时都会为您解答和提供帮助。
我们希望您能够满意我们的产品
和服务。
情景二：对老客户进行销售
1.寒暄：很高兴再次见到您！您上次购买的葡萄酒是否满意呢？
2.了解需求：您有什么新的需求或者口味偏好吗？我们这里有一些新
的品种和新推出的葡萄酒，也许您会感兴趣。
3.介绍新品：我们最近引入了来自新的酒庄的葡萄酒，这些酒有着独
特的风味和口感，味道更加丰富。
我可以为您做个品鉴，让您感受一下它
们的独特之处。
4.维护老客户优惠：作为我们的老客户，您可以享受到一些特别的优惠。
比如，我们会不定期地发放优惠券或者提供会员折扣，以回馈您的长期支持。
红酒进口销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费者对生活品质的要求日益提高，红酒作为一种高端消费品，市场需求逐年增长。
为满足市场需求，扩大红酒进口业务，提高市场占有率，特制定本红酒进口销售方案。
二、目标市场1. 目标消费者：25-45岁的中高端消费群体，具备一定的经济实力和消费能力，追求生活品质，关注健康养生。
2. 目标区域：一线、二线城市，以及部分经济发展较快的三四线城市。
三、产品选择1. 品牌选择：选择国内外知名红酒品牌，如拉菲、轩尼诗、张裕等，确保产品质量和口碑。
2. 起泡酒、干红、干白、甜酒等不同类型红酒，满足不同消费者的需求。
3. 产品品质：注重红酒的原产地、年份、口感等因素，确保产品品质。
四、销售渠道1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音等社交平台，开展线上销售，拓展市场份额。
2. 线下渠道：与各大商超、专卖店、酒店、餐厅等合作，设立专柜或展示区，提高产品曝光度。
3. 电商平台：入驻天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台，开展线上促销活动，扩大销售规模。
五、促销策略1. 价格策略：根据市场行情和消费者心理，制定合理的价格体系，实行阶梯定价策略，提高性价比。
2. 促销活动：开展节假日促销、新品上市促销、会员专享优惠等活动，吸引消费者关注。
3. 跨界合作：与相关行业企业合作，如汽车、房地产、旅游等，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
4. 社会活动：举办红酒品鉴会、讲座、红酒文化展览等活动，提高消费者对红酒的认知和兴趣。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括产品退换货、咨询服务等。
2. 设立专门的客服团队，及时解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
3. 定期回访客户，了解客户需求，不断优化产品和服务。
七、风险控制1. 质量风险：严格把控红酒质量，确保产品安全、健康。
2. 价格风险：密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低价格波动风险。
3. 竞争风险：加强市场调研，了解竞争对手动态，制定针对性的应对策略。
葡萄酒专卖店的销售技巧大揭秘
葡萄酒专卖店的销售技巧大揭秘销售是一门艺术，尤其对于葡萄酒专卖店这样的高端消费品行业来说，销售技巧的运用至关重要。
在这篇文章中，我将与大家分享一些葡萄酒专卖店销售的秘诀，希望能给销售人员们带来一些启发和帮助。
1. 了解产品知识作为一个专业销售人员，了解产品知识是基本功。
对于葡萄酒而言，了解不同葡萄品种、产区、年份、口感等信息是必不可少的。
只有深入了解产品，才能给顾客提供专业的建议和推荐，增加销售的成功率。
2. 建立良好的顾客关系在葡萄酒专卖店，建立良好的顾客关系是非常重要的。
销售人员应该注重与顾客的沟通和互动，了解他们的需求和喜好，以便能够更好地满足他们的购买欲望。
通过与顾客建立信任和友好的关系，可以增加顾客的忠诚度，并为店铺带来更多的回头客和口碑宣传。
3. 提供个性化的推荐每个顾客的口味和偏好都不尽相同，因此，销售人员应该根据顾客的需求和喜好，提供个性化的推荐。
可以根据顾客的口味喜好推荐相应的葡萄酒品种、产区和年份，帮助顾客找到最适合他们的选择。
同时，也可以根据顾客的预算范围，提供不同价格区间的选择，以满足不同消费者的需求。
4. 创造购买体验葡萄酒是一种讲究品味和情感的产品，销售人员可以通过创造独特的购买体验来吸引顾客的眼球。
例如，可以组织葡萄酒品鉴活动、举办葡萄酒知识讲座或品酒会等，让顾客在购买的过程中感受到专业和独特的服务。
同时，店铺的陈列和装饰也应该注重细节，营造出舒适、高雅的氛围，让顾客有愉悦的购物体验。
5. 营销策略的运用在销售过程中，营销策略的运用是不可忽视的。
销售人员可以利用促销活动、打折优惠、赠品等方式吸引顾客，增加购买的动力。
同时，也可以通过定期发送电子邮件、短信或社交媒体宣传等方式与顾客保持联系，提醒他们店铺的最新优惠和活动，增加销售机会。
6. 持续学习和提升销售技巧是需要不断学习和提升的。
作为葡萄酒专卖店的销售人员，应该积极参加相关的培训和学习，了解行业的最新动态和趋势，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
进口红酒销售的技巧及话术
进口红酒销售的技巧及话术技巧一：了解产品作为销售人员，你需要详细了解所销售的进口红酒的品牌、产地、葡萄品种、酿造工艺、口感特点等信息。
只有对产品有足够的了解，才能更好地向客户传达其价值和优势。
技巧二：倾听客户需求在销售过程中，与客户建立良好的沟通和信任关系非常重要。
你应该倾听客户的需求、偏好和期望，并以客户为中心，根据他们的喜好提供个性化的推荐和建议。
技巧三：向客户传递知识红酒是一种复杂的产品，很多消费者对它的知识了解有限。
作为销售人员，你可以通过分享红酒知识和故事，引起客户的兴趣和好奇心。
例如，你可以讲述红酒的历史、传统的酿造方式以及不同产地的特色。
技巧四：提供品尝机会由于进口红酒的价格较高，大多数客户会对购买前的口感产生疑虑。
为了解决这个问题，你可以向客户提供品尝机会。
通过让客户品尝不同口味和风格的红酒，他们可以亲自体验红酒的优势，并更加愿意购买。
技巧五：提供强有力的理由销售人员需要向客户清晰地传达为什么购买进口红酒是一个明智的决定。
你可以强调进口红酒的品质、产地的独特性、酿造工艺的精细以及其与食物的搭配效果等。
此外，你还可以提及进口红酒在国际上的声誉和市场需求。
基于以上技巧1."这个进口红酒来自法国最有名的产区之一，它酿造于最优质的葡萄园，采用传统的酿造工艺，口感浓郁丰富，非常适合与牛排和奶酪搭配。
"2."这款进口红酒获得了多个国际大奖，是酿酒师精心挑选的经典佳酿。
它具有丰富的水果香气和柔和的单宁味道，能够让您享受到红酒的细腻与优雅。
"3."您是否尝试过意大利的桃红风格红酒？它非常清新易饮，适合在炎热的夏天享用，可以搭配沙拉和海鲜。
这是一种充满活力和欢快的酒款，尝试一下它吧！"4."这款进口红酒历史悠久，它的酿造方式保留了传统的酿酒工艺，并且以其独特的口感和风格而闻名。
无论是自己享用还是作为礼物，它都能给您带来难忘的红酒体验。
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案简介进口葡萄酒是指在葡萄酒生产国家以外的其他国家市场上销售的葡萄酒。
由于进口葡萄酒通常具有更高的品质和更强的文化背景，因此在中国市场上越来越受到消费者的欢迎。
本文将探讨进口葡萄酒在中国市场上的营销方案。
市场分析据行业数据显示，中国葡萄酒市场的规模一直在稳步增长。
中国市场对进口葡萄酒的需求量也日益增长，增长率高达25%到30%。
尽管中国葡萄酒市场的竞争环境异常激烈，但进口葡萄酒的品质和文化特点仍是主要销售点，也是这个市场的增长催化剂。
因此，本文的营销方案将以进口葡萄酒的品质和文化特点为出发点。
营销方案1. 建立品牌形象对于消费者来说，品牌形象是产生购买决策的重要因素。
因此，建立进口葡萄酒品牌形象是营销方案的重点。
品牌形象包含了诸如品牌名、标志、口号等元素。
其中，品牌名和标志是消费者首先能够看到的。
品牌名应该简单易记，大众化，同时也要能传达出进口葡萄酒的品质和文化特点。
标志的设计应该简单、大胆、好记，并能将葡萄酒的产地和文化特点融入其中。
2. 精准定位目标用户对于进口葡萄酒来说，消费者主要分为两类：一是以品质和文化为主要消费因素的中高端消费者，二是寻找花费少的葡萄酒的爱酒人士。
因此，对于这两类消费者，我们可以采取不同的营销策略。
对于前者，我们可以将重点放在进口葡萄酒的品质和文化特点上，例如在产品说明中加入酒款的产地、酿酒工艺等方面的信息，并放在高档餐厅等场所销售和赞助文化活动等。
对于后者，我们可以发布一些促销活动或者打包销售，并放在大型超市等场所销售。
3. 创造消费需求对于进口葡萄酒，如果能够创造消费者对其产生需求，那么产品销售就有了突破口。
因此，我们需要从消费者的角度出发，了解其消费需求和购买心理。
例如，可以发布一些行业资讯或者酒庄故事等，让消费者更好地了解酒款背后的故事和文化，增强进口葡萄酒的品牌认同度。
也可以打造一些社交平台，让消费者进行交流和分享，增强品牌互动性，或者举办品鉴会等活动，让消费者近距离接触葡萄酒行业。
新手卖红酒的销售技巧及话术
新手卖红酒的销售技巧及话术1、了解客户的产品需求没有任何人希望自身所购买的进口葡萄酒产品是连基本质量都达不到的，但也不是全部人都需要特别优秀的葡萄酒，其实他们更想要一款质量稳定的、合适自身口感、让自身满意的产品。
所以作为葡萄酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，应当充分了解他们的实际需求。
2、介绍产品简洁明白这一点很紧要，说话必必需简单明白。
和客户见面的时候，介绍产品的时候尽量用两三句话介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，同时说话的时候要注视对方眼睛而且略带笑容。
对于葡萄酒，可重点介绍其产地、价格体系等。
3、不要谈与销售无关的主观性议题业务员和客户进行沟通的时候，往往很难掌控好客户的话题，特别是对于一些新人来说，假如掌控不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”。
假如与客户谈论一些主观性的议题，很容易产生一些分歧，甚至由于某些问题争得面红耳赤，即使你可以争得主导位置，但是最终，一笔业务就泡汤了。
所以，在进行沟通的时候，与销售无关的主观性议题应当尽量躲避。
4、交谈时不要讲太多专业术语在面对刚刚接触葡萄酒的客户时，假如用一大堆专业术语，很容易导致客户产生抵触和厌恶心理，所以在介绍产品的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。
但是假如客户感兴趣，则可以多与其沟通，终归人都乐意长见识。
5、面对客户提问回答要全面客户进行提问的时候，确定要回答全面，但是在回答的时候也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遗漏。
客户在了解产品的时候，要一次性地回答客户的问题，全部回答完了，客户也就都清楚了。
6、理智交谈在销售的时候，不要用一些反问的语气来痛斥客户，假如在交谈过程中，客户显现恶意问题，而你又以牙还牙，那很容易将客户驳倒，客户也很容易被驳走，假如显现这样的情况，要以微笑和舒缓的语气来回答客户问题，切忌与客户一起变得不理智。
7、介绍新伙伴作为葡萄酒圈子的客户人群而言，他们是一群对生活品位有努力探求的人群，不但是工作上的成功人士，而且还是懂得享受生活的优雅人群。
进口红酒销售方案
进口红酒销售方案标题：进口红酒销售方案引言概述：进口红酒作为一种高端饮品，受到越来越多消费者的青睐。
在这个市场需求增长的背景下，如何制定一套有效的销售方案，成为进口红酒企业需要思量的重要问题。
本文将从市场分析、产品定位、渠道建设、促销策略和售后服务五个方面，详细探讨进口红酒销售方案。
一、市场分析1.1 消费者需求：了解目标消费者的口味偏好和消费习惯，包括年龄段、收入水平、消费习惯等。
1.2 竞争对手：分析市场上已有的进口红酒品牌，了解其定位、价格、推广策略等。
1.3 市场趋势：关注行业发展趋势，包括消费升级、健康饮食等方面的变化。
二、产品定位2.1 品牌定位：确定进口红酒的品牌形象和定位，包括定价策略、包装设计等。
2.2 产品特点：突出进口红酒的独特性和优势，包括产地、品种、口感等方面。
2.3 产品线策略：根据市场需求和消费者群体特点，设计不同档次的产品线，满足不同消费者的需求。
三、渠道建设3.1 选择渠道：根据产品定位和市场需求，选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3.2 渠道管理：建立健全的经销商网络，确保产品能够快速、高效地进入市场。
3.3 渠道拓展：不断开辟新的销售渠道，包括合作火伴关系、跨界合作等，拓展销售渠道。
四、促销策略4.1 促销活动：制定不同类型的促销活动，包括满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买。
4.2 品牌推广：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 促销策略：根据不同销售季节和节假日，设计相应的促销策略，提升销售额。
五、售后服务5.1 售后保障：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理等，提升消费者购买信心。
5.2 客户关系管理：建立客户档案，定期进行客户回访和维护，提升客户忠诚度。
5.3 反馈机制：采集消费者的反馈意见和建议，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
结语：通过市场分析、产品定位、渠道建设、促销策略和售后服务等方面的综合考虑，制定一套有效的进口红酒销售方案，可以提升企业的竞争力，满足消费者的需求，实现销售业绩的增长。
进口葡萄酒营销方案3篇（参考）
进口葡萄酒营销方案3篇进口葡萄酒营销方案3篇在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Bu bals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在201X年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
葡萄酒运营八个策略
葡萄酒运营八个策略葡萄酒运营是指通过各种策略和方法来提高葡萄酒品牌的知名度、销量和市场份额。
在竞争激烈的葡萄酒市场中，有效的运营策略可以匡助品牌脱颖而出，吸引更多的消费者。
本文将介绍八个葡萄酒运营策略，匡助您更好地推广和销售葡萄酒。
策略一：品牌定位品牌定位是葡萄酒运营的基础，它决定了品牌的形象和定位。
在制定品牌定位策略时，需要考虑目标消费者、竞争对手、市场需求等因素。
例如，如果您的葡萄酒品牌定位为高端奢华，那末在宣传和包装上需要突出品牌的高品质和独特性。
策略二：产品创新葡萄酒市场需求不断变化，因此产品创新是提高销量和市场份额的关键。
通过不断推出新品种、新口味或者新包装，可以吸引更多的消费者关注。
此外，可以与其他行业合作，推出与葡萄酒相关的创新产品，如葡萄酒酒店、葡萄酒SPA等，进一步提升品牌的知名度和吸引力。
策略三：线上推广随着互联网的发展，线上推广成为葡萄酒运营的重要手段。
可以通过建立官方网站、社交媒体账号、电子商务平台等方式，与消费者进行互动和交流。
在线上推广过程中，可以发布葡萄酒相关的文章、视频、图片等内容，提供葡萄酒知识和消费指南，吸引消费者的关注并增加购买意愿。
策略四：线下推广尽管线上推广重要，但线下推广同样不可忽视。
可以通过参加葡萄酒展览、举办品鉴会、与餐厅、酒吧合作等方式，将品牌推广给更多的潜在消费者。
此外，可以与知名的葡萄酒评级机构合作，获得评级认证，增加品牌的可信度和竞争力。
策略五：口碑营销口碑营销是葡萄酒运营中非常重要的一环。
可以通过提供优质的产品和服务，让消费者对品牌产生好的口碑。
此外，可以与知名的餐厅、酒吧、葡萄酒专卖店等合作，让他们成为品牌的推广者，增加品牌的暴光度和影响力。
策略六：定期促销活动定期促销活动是吸引消费者购买葡萄酒的有效方式。
可以通过打折、赠品、限时特价等方式，刺激消费者的购买欲望。
此外，可以与其他行业合作，举办联合促销活动，吸引更多的消费者参预。
策略七：建立会员制度建立会员制度可以增加消费者的忠诚度和购买频率。
进口红酒营销方案6则
进口红酒营销方案6则以下是网友分享的关于进口红酒营销方案的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
《进口红酒网络营销方案范文一》红酒网络营销方案一、前言随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。
二、网络红酒环境分析1、竞争环境分析背景随着进口葡萄酒市场的高速发展，葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变成了一个重要的销售终端。
目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。
况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。
目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的B2C平台依次为：也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网。
近期各大葡萄酒B2C网站都提升了营销推广的力度，竞争日趋白热化。
而葡萄酒属于易碎品，在物流运输安全性上存在一定风险，而在夏季高温期，红酒的保温运输也是面临的一个难题。
2、消费者分析在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。
在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。
解析葡萄酒专卖店卖得好的秘诀
解析葡萄酒专卖店卖得好的秘诀葡萄酒专卖店是一个独特的零售环境，销售葡萄酒需要一定的专业知识和技巧。
在这篇文章中，我将解析葡萄酒专卖店卖得好的秘诀，帮助销售人员更好地理解和应对市场需求。
一、了解产品作为葡萄酒专卖店的销售人员，首先要全面了解自己所销售的产品。
这包括不同葡萄品种、产区、酿造工艺、口感特点等方面的知识。
只有对产品有深入的了解，才能更好地向顾客解释和推荐适合他们口味的葡萄酒。
二、与顾客建立互动与顾客建立良好的互动关系是销售成功的关键。
销售人员应该主动与顾客交流，了解他们的口味偏好和需求。
通过询问顾客的喜好，推荐适合他们的葡萄酒，从而提升销售的成功率。
同时，销售人员还可以通过组织葡萄酒品尝活动等方式，增加与顾客的互动，提升店铺的知名度和美誉度。
三、提供专业的建议葡萄酒是一种复杂的饮品，对于很多顾客来说，他们可能对葡萄酒了解有限。
作为销售人员，我们应该提供专业的建议，帮助顾客做出更好的选择。
在推荐葡萄酒时，可以根据顾客的口味偏好、用途和预算等因素，给予专业的建议。
同时，销售人员还可以分享一些葡萄酒知识和品酒技巧，增加顾客对葡萄酒的兴趣和认知。
四、定期更新产品葡萄酒行业发展迅速，新的葡萄酒品牌和款式不断涌现。
为了满足顾客的需求，葡萄酒专卖店需要定期更新产品。
销售人员应该密切关注市场动态，了解新品上市的信息，并及时引进店铺。
通过提供多样化的选择，满足顾客的不同需求，可以提高销售额和顾客的满意度。
五、提供增值服务除了销售葡萄酒，葡萄酒专卖店还可以提供一些增值服务，吸引顾客的关注和忠诚度。
例如，可以组织葡萄酒知识讲座或品酒活动，帮助顾客提升对葡萄酒的认知和品味。
此外，还可以提供葡萄酒配餐建议，帮助顾客搭配出更好的味道和体验。
通过提供这些增值服务，可以增加顾客的购买欲望和店铺的竞争力。
六、保持良好的售后服务售后服务是葡萄酒专卖店成功的关键之一。
销售人员应该关注顾客的反馈和意见，并及时解决问题。
如果顾客对购买的葡萄酒不满意，可以提供退换货的服务，保证顾客的权益。
葡萄酒专卖店的销售秘诀
葡萄酒专卖店的销售秘诀销售是任何企业成功的关键之一，而在葡萄酒专卖店这个竞争激烈的行业中，销售更是至关重要。
要在这个市场中脱颖而出，销售人员需要具备一定的专业知识和技巧。
本文将探讨一些葡萄酒专卖店销售的秘诀，帮助销售人员提高销售业绩。
一、了解产品知识作为葡萄酒专卖店的销售人员，了解产品知识是非常重要的。
只有掌握了产品的特点、产地、酿造工艺等信息，才能更好地向顾客介绍和推荐适合他们的葡萄酒。
销售人员应该定期参加葡萄酒培训课程，了解不同葡萄品种的特点和口感，掌握葡萄酒与食物的搭配原则，以便能够为顾客提供专业的建议。
二、与顾客建立信任关系在销售过程中，与顾客建立良好的信任关系是至关重要的。
销售人员应该主动与顾客交流，了解他们的需求和偏好，尊重他们的选择。
同时，销售人员应该以真诚的态度对待顾客，提供专业的建议和服务，使顾客感到放心和满意。
只有建立了信任关系，顾客才会愿意购买并成为忠实的回头客。
三、提供个性化的推荐每个顾客的口味和需求都不同，销售人员应该根据顾客的喜好和场合的需求，提供个性化的推荐。
销售人员可以通过与顾客的交流和了解，推荐适合他们口味的葡萄酒品种和风格，同时也可以根据场合的需求，推荐适合的价格段和礼品包装。
个性化的推荐能够满足顾客的需求，提高销售转化率。
四、举办品鉴活动和葡萄酒知识讲座葡萄酒是一门复杂的学问，许多顾客对葡萄酒的了解有限。
为了提高顾客对葡萄酒的认知和兴趣，销售人员可以定期举办品鉴活动和葡萄酒知识讲座。
通过这些活动，顾客可以亲自品尝不同品种和产地的葡萄酒，了解葡萄酒的酿造过程和品尝技巧。
这不仅可以增加顾客的购买欲望，还能够提高他们对葡萄酒的认知和忠诚度。
五、保持与顾客的良好沟通销售并不仅仅是一次交易，而是与顾客建立长期的关系。
销售人员应该保持与顾客的良好沟通，及时了解他们的反馈和需求。
可以通过电话、电子邮件或社交媒体与顾客保持联系，了解他们对产品的意见和建议。
同时，销售人员还可以定期向顾客发送葡萄酒推荐和促销信息，提高顾客的忠诚度和购买频率。
红酒销售业务员的8个销售技巧
红酒销售业务员的8个销售技巧作为红酒专卖店销售人员，你是否知道自己所面对的客户群体的内心需求是什么?如果仅仅认为是卖红酒。
为此由店铺为大家分享红酒销售业务员的8个销售技巧，欢迎参阅。
红酒销售业务员的8个销售技巧技巧1、对产品的知情权需求这个知情权需求看似复杂，实际上非常简单，就是把相关的进口红酒产品的来龙去脉，包括酒庄的历史、酿酒的环境条件以及他们的市场发展战略和销售政策等等信息，及时地向客户进行反馈。
譬如说红酒专卖店新进一款智利红酒，那么把这款红酒的酒庄介绍，以及酿造的各种具体流程，还有相关的优惠政策等等告知那些重点跟踪的客户，让他们可以第一时间了解专卖店产品更新情况，尽管客户不一定购买，但至少可以让他感到专卖店对他的热情。
技巧2、质量稳定的红酒产品需求作为购买红酒的第一需求，必然就是满足客户的最基本要求，相信没有任何人希望自己所购买的进口红酒产品是连基本质量都达不到的，但也不是所有人都需要非常优秀的红酒，其实他们更想要一款质量稳定的、合适自己口感、让自己满意的产品。
所以作为红酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，应该充分了解他们的实际需求，在这样的基础上再满足他们额外的需求，不可本末倒置!技巧3、对产品的知识需求作为红酒客户，他们不一定非常懂酒，但他们希望可以通过和销售人员打交道获得新知识，让自己不断地提升，所以如果销售人员可以在专卖店举办的品酒会上邀请他们的话，必然能增进感情。
当然如果平时也能为客户们提供一些如何品酒的知识与经验介绍，也能提升彼此的关系。
技巧4、对产品附加价值的需求不是所有的客户都希望自己购买的进口红酒价格非常低廉，因为如果他仅仅想购买低价红酒，市场上有太多的选择。
客户希望购买进口红酒的潜台词就是因为他希望寻找一款质优、性价比高的红酒产品，当然任何客户都希望自己可以获得一定的优惠，这不仅仅是为了钱包着想，还有一种受尊重的感觉在其中。
所以，有些客户更着重于此点的附加价值。
那么什么是进口红酒的附加价值呢?其实我们可以从品位、健康、身份，甚至乎圈子等角度去考虑。
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案前言进口葡萄酒市场逐步扩大，越来越多的人开始对这种高端饮品产生兴趣。
然而，由于市场竞争激烈，进口葡萄酒的销售并不容易。
为了开拓市场并吸引消费者，必须制定一个有效的营销方案来提高品牌知名度和销售量。
目标人群1.爱好高端饮品的年轻人。
2.日常饮酒品尝者，希望了解更多有关葡萄酒的人。
3.酒吧和餐厅的经营者和工作人员。
营销策略线下推广1. 与高端酒吧和餐厅合作与当地高端餐厅和酒吧合作，提供进口葡萄酒品鉴活动。
在这些活动中，品尝者可以尝试不同类型的进口葡萄酒，同时提供关于葡萄酒的知识教育和讲解。
通过这些活动，品牌可以增加知名度并吸引更多的消费者。
2. 商店展示与大型超市合作，在促销期间设置展示区域，以展示葡萄酒的品种和过程，吸引消费者的兴趣，并鼓励他们尝试和购买进口葡萄酒。
线上推广1. 社交媒体投放利用社交媒体平台，例如Facebook、Twitter和Instagram等，创建品牌账号，发布品牌信息和最新的推广活动。
品牌也可以使用社交媒体平台的广告投放功能来向目标消费者投放葡萄酒广告。
2. 增加网上销售建立网上商店，向消费者提供方便，快捷的购买渠道。
品牌可以通过电子邮件和社交媒体通知消费者最新销售和促销信息，并为网上购买赠送酒具套装。
结论随着进口葡萄酒市场的增长，品牌需要采取有效的营销措施来吸引消费者。
通过与高端餐厅和酒吧合作，扩大知名度，设置商品展示区域，以及在线上平台上发布广告和销售，品牌可以吸引更多消费者，并在市场上保持竞争优势。
怎么做一个葡萄酒销售员：销售的5步8点
怎么做一个葡萄酒销售员：销售的5步8点怎么做一个葡萄酒销售员：销售的5步8点第一步：打招呼。
做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的心情。
第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢?一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。
二是有一丝紧张又有点害怕(这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维)，产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。
三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感(这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因)。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依赖。
第二步：介绍自己。
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。
一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。
三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
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如何做好进口葡萄酒销售？蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐葡萄酒的市场推广，如果没有创新只能走进死胡同!很显然，要做好葡萄酒非常的不容易。
当前，随着葡萄酒市场的不断发展，进口葡萄酒和国产葡萄酒之间的战争也逐渐升级，但不管营销手如何变化，关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。
著名品牌营销专家于斐老师作为主讲嘉宾在出席全国葡萄酒高端营销峰会上概括总结了进口葡萄酒市场营销的10大趋势：1、品牌化经营；2、品质过硬纯正；3、线上线下组合渠道运作；4、打造个性品牌；5、跨界营销；6、细分需求趋向中高端；7、渠道媒体化、平台化、扁平化；8、传播整合化；9、健康情感营销成热门；10、资本运营。
同时，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，著名品牌营销专家于斐老师旗帜鲜明地阐明了进口葡萄酒为什么失败的七种原因：一、没有品牌诉求；二、没有品类聚焦；三、缺乏打造品牌战略决策和思维；四、企业的核心价值、产品定位和利益主张不能清晰得到表述并被消费者认知；五、经验主义行事，对经销商缺乏增值服务；六、资源缺乏整合；七、缺乏情感培育和互动体验。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，目前进口葡萄酒营销存在如下10种流行症状：一、诉求不明。
众所周知，进口葡萄酒启动市场，要有差异化的诉求，要将自己变成一个媒体机构，直接与其用户和公众互动，对消费者进行独特的利益承诺，但市场而从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的葡萄酒概念令人着实搞不清楚，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。
一次次的用这些消费者并不了解的概念在市场上鼓噪，又怎么吸引消费者的兴趣呢？二、卖点不集中。
独特卖点是什么？就是缓解客户的痛苦、解决客户的问题、去除客户的噩梦。
新的葡萄酒产品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些代理商不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意产品的卖点，停留在市场高端的意识中，停留在少数精英、葡萄酒爱好者苛刻的葡萄酒消费方式中。
哪怕现在很多进口葡萄酒品牌把价格降到了每瓶百元以下，许多人还是对葡萄酒敬而远之。
到底是坚守原汁原味的葡萄酒文化还是摆脱其束缚，这是一个问题。
其实，让人矛盾的不仅仅是葡萄酒的饮用方法，还有作为葡萄酒文化一部分的产地、年份问题。
进口的葡萄酒品牌在国内打造品牌时，都在强调自己的酒庄，强调自己的酿造工艺，但是那些拗口的产地、酒庄名字，消费者很难记清楚。
而且，很多时候，不同的酒庄、不同的葡萄酒只是有很细微的区别，如果不是一个葡萄酒行家，很难体会出不同葡萄酒的细微差别，并且乐此不疲。
三、品牌张力欠缺品牌即是对体验的承诺，营销的本质即人性。
因此，葡萄酒企业要想方设法塑造不一样的人格，不一样的生活方式，始终如一的坚持品牌核心价值主张。
有人说品牌是一种符号。
其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。
你购买一个包，你为什么要选择LV、古奇？难道没没有比它们更好的吗？不是。
因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。
我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。
其次，一个好的品牌，必须被更多圈子外的人所熟知。
品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。
而我们进口葡萄酒的品牌效应在哪里？首先进口葡萄酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说进口葡萄酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。
因此，不知不了解的，一般不会选择。
而且，中国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等。
很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。
消费者怎么选择？消费者凭什么选择？唯一的出路只有品牌。
只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。
四、渠道控制薄弱目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费)，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。
而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。
面对这种情况，抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必然选择。
在竞争对手的薄弱环节，以区域市场找到突破点而异军突起。
某些国产强势品牌由于区域战线拉的很长，渠道范围很宽，在资源分配上就难以平均，必然呈现出很多薄弱区域和薄弱渠道，加上国产品牌多是采用代理制，由于历史原因，代理政策比较粗放，厂商矛盾越来越突出。
由于资源有限，三大品牌不得不将主要资源和精力放在其主要战场上，去维护巩固其现有利益，这给进口葡萄酒通过“内容生产+产品形态+渠道占有”制造了切入机会。
五、重视广告数量，忽略推广质量广告宣传对进口葡萄酒的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”。
君不见许多著名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。
相信不少人都有过这样的体会，在电视上看到一款进口葡萄酒的广告，便问身边的朋友：这酒你们见过没有?在哪里能买到?得到的答案是一致的：不知道。
于是大家都开始为这个企业的广告费心疼。
显然，目前不少进口葡萄酒都存在这样尴尬的情况，广告质量低下导致葡萄酒的识别度更低。
六、市场推广错位首先，很多的葡萄酒代理商是没有酒业运营经验的，也就是所谓的外行资本。
大多是在和国外进行贸易的过程中发现了当地的好产品，受老外的葡萄酒文化影响，以为酒香不怕巷子深，以为老外认可的好产品中国人也认可，以国际化的眼光评判中国葡萄酒市场；但是，他们往往远没有真正理解中国酒业市场及中国的酒文化特点。
此外，资本的持久力更是另一个方面的深层而又客观实际的问题。
其次，脱离产品的文化背景，缺乏渠道的规划，陷入传统的中国酒式的市场推广及招商模式。
著名品牌营销专家于斐老师指出：一套完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金机构和企业价值6个方面。
葡萄酒企业今后的工作就是要善于制造故事、生产内容，要有“人联网”，关系链要成为供应链、价值链。
如同当局得迷旁观者清一样，一旦进入了酒类市场的生产和销售流通的实战环节，很多的商家都难以把握市场策略而迷茫，以传统的中国酒类产品进行市场推广，往往却收效甚微。
因为葡萄酒现在虽然倾向于大众消费，但是，葡萄酒消费文化热潮依然没有形成主流消费文化，所以，传统的招商模式难以体现产品的价值，可以说，上万人参观的展销会的效果还不如一场只有几十人参加的品鉴会效果好。
七、管理粗放葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的需要更加严密，进口葡萄酒营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、各类型终端的管理与客情维护。
即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点含糊。
这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如洋河蓝色经典等。
八、不重视人才引进与培养进口葡萄酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。
这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。
据蓝哥智洋国际行销顾问机构了解的情况，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，坐在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。
因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。
九、市场操作能力差这个时代，如果葡萄酒企业不会玩3P关系（Personalized Professional Public Relations，个性化、专业化及公共性，简称3P关系），塑造不一样的人格、不一样的生活方式，通过故事去勾引，通过内容去放电，那就离完蛋不远了。
这是我作为主讲嘉宾在一次葡萄酒高峰论坛上的发言内容。
众多的葡萄酒营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。
试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？十、实战创意乏力著名品牌营销专家于斐老师指出，葡萄酒企业要想俘虏新一代消费者，有3个指标：简单有趣、态度鲜明、感性贴心，要想活得好，就要活法好。
所以，塑造不一样的人格，不一样的生活方式很重要。
进口葡萄酒的市场运作关键是要具体执行认真落实，实战更要实效，就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样，真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。
而某些厂家往往迷信于创意大师，如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说，遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个？实战是硬道理，实效来源于策划，但更是从实战中干出来的。
其实，葡萄酒作为一种舶来品，国人并没有那种出于文化传承角度的商业信仰，那为何不进行突破，摒弃所谓的葡萄酒文化呢？从本质上说，葡萄酒是一种商品，而且是快速消费品，所谓的葡萄酒文化只是这种商品的附着物。
因此，很大层面上，葡萄酒要从真正的目标消费者的需求入手，善于讲述隐藏在需求背后的故事，那样才能诱导消费，正如著名品牌营销专家于斐老师所多次强调的那样，当一种文化成为商品的累赘，这种文化就应该被废弃。
而从行业兴起开始，概念营销作为中国葡萄酒行业屡试不爽的营销“利器”可以说在市场上“屡建奇功”，为行业的发展壮大起到了很大的推动作用。
市场上出现的葡萄酒概念更是令人目不暇接，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。
葡萄酒企业可以创造概念进而推广概念，这些都无可厚非，而且在不小程度上还有助于葡萄酒文化的培育。
但是，当我们的概念营销一次次得被媒体“曝光”，“丑闻”一次次把中国葡萄酒行业的集体诚信品牌推向前台的时候，也该是我们静下心来进行反思的时候了。
概念营销作为一种企业惯常使用的营销手法，如果企业在应用过程中“不为消费者考虑、不设道德底线”，那就有被滥用的嫌疑了。
葡萄酒企业要想摆脱尴尬的处境，不在于玩出什么新的概念，而是如果立足企业本身，把产品品质做好，把企业品牌做强。
我们是否应该在“概念营销”与“产品质量”之间寻求到一个良好的平衡点。
在保证产品基本质量的基础上再来做好“概念”一事。
另外，概念与葡萄酒价格之间的差距不要过大，也就是要避免市场概念所带来的“价格泡沫”（创造出新的概念，相应的是葡萄酒在终端的超高价格）。