如何做一个专业的红酒销售

如何做一个专业的红酒销售

人的成功是多因素共振的结果。你的出身、你的智慧、你的运气、你的选择、你的专业度、你的沟通技巧等等，有很多。但很多是可

以通过不断学习和刻意的锻炼得到提高的。其中哪一项都少不了坚持，坚持是你最终成功的决定性的力量。

客观地说，坚持未必就一定会胜利，但不坚持哪来的胜利?我们

很多时候都是看到成功者的光鲜的一面，看到了老板赚钱的一面，

却忽视了他的坚持、努力和勤奋付出的过程。

张裕从1892年开始，通化从1937年开始，民权九鼎从1958年

开始，威龙从1982年开始，长城从1983年开始，怡园从1997年开始......。商源、宝真等等都超过了20年以上的时间。

每一个企业都在市场的大潮中历经潮起潮落，但都在坚持自己的理念，都还在不断向前。很多企业、很多酒庄刚刚开始，便想如何

快速成长，甚至不惜采用非法的手段。我们不反对新商业模式的作用，但没有长期的坚持，如何能够攀上山顶?

如果你真的不喜欢这个行业，你就赶快换，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜欢，那就赶快培养自己的喜欢，然后，在一个行业

一直做下去。

蜻蜓点水是成功的大忌。很多做销售的人员，今天在这个行业做，明天换另一个行业做，最终哪一个行业都做不好。每个行业都有行

业的特点，你只有坚持在一个行业发展下去，才能真正领悟其中的

真谛，也才能越做路越宽，也才能取得更好的成绩，发现更大的价

值空间。

虽然有些东西是相通的，但你想真正了解一个行业，没有3、5

年是很难的。想成为这个行业的专家，没有十年八年也是很难的。

特别是葡萄酒行业，更是如此。你想成为一名好的品酒师，没有多

年的研究，更多的出国机会，品更多的酒，怎么可能?你想把销售做

好，可你对葡萄酒的知识和市场状况，一知半解甚至一问三不知，

怎能做好?

同时，在一个行业中，想积累众多的人脉、资源、经验等等，也需要在一个行业坚持做下去才可以。否则，不断换行业，你的很多

资源是需要重新积累的。

如果这家公司你觉得不好，你要么就离开，要么就融入，去发现它的好。没有一家公司是没有优点的。更多的时候，是你的视角出

了问题。

一旦在一家公司做了，就一定坚持在这家公司做到最好。很多人特别是销售人员，脚踏几只船，得过且过，这山望着那山高，这都

不利于你自己的发展。公司损失的是给你的年薪，而你损失的却是

大好年华，这笔账，你能算过来。

不要总是好高骛远。如果这家公司平台太小，而你又已经做到最好，我相信，要么就会有更大的平台等着你，要么公司的老板也会

采用更好的措施例如合作，来共同做得更好。

我了解过很多葡萄酒企业，很多老板其实私下在谈到这些事的时候，大部分都非常看重员工的坚持做好的品质，这是第一位的。每

一个老板对市场对自己都有比较清楚的认知，并不是你的业绩不好，立即就会扫地出门，相反，很多老板愿意留下那些真正具有坚持精

神并努力做到最好的员工，而不愿意留下那些更加聪明但心猿意马

的员工。

在同一行业、同一家公司做好，你的客户资源不仅越来越多，一旦你把客户的相关服务工作做好，不仅能够获得更好的业绩，也同

样能够获得更多的机会。

我认识很多以前在某某公司工作的员工，在公司期间，努力工作，坚持服务品质，获得了很多机会，最后要么自己做，要么在公司获

得更大的发展平台。

如果你不用坚持的精神，你的客户不仅会看在眼里、记在心里，真正客户想招人的时候，也不会找你这样的。很多时候，很多东西

是要分清的。

与任何客户之间的合作，都不是一锤子买卖，很多人一旦合作落定后，便以为大功告成，其实那只是服务的真正开始。没有坚持做

好的精神，后续的工作都会受到影响，甚至还会随时结束合作关系。

人与人的差距到底是如何产生的?有人说出身。出身好的确有一

个好的开始，但未必是个好的结局。何况出身的选择权并不在你，

你就别想那么多了。有人说是选择。是的，选择的确会改变很多方面。有的人选择了一个更好的平台，的确会比选择差的平台发展的

更快。但是，真正最终决定的并不是这些，而是你学习的能力。

做了这么多年，我发现一个现象是：越是老板、越是做得好的销售人员，往往越喜欢学习，甚至越谦虚。越是一瓶子不满半瓶子咣

当的人，越是目空一切，狂妄自大。这是不利于你的成长的。

学习有很多方面，可以通过看书学习，通过研究其他企业的成功经验来学习，通过与更多能人之间的交流来学习等等。很多销售人

员善于和很多人打成一片，整天喝酒聊天，看似也在学习，实则很

多时候是在浪费时间。我们要善于把握怎样高效学习，和什么样的

人在一起，这也是决定性的。所以，你的朋友圈往往也决定了你的

格局。

很多人从校门走出来之后，已经基本不看书了。每天我们愿意把大把的时间花在朋友圈上发信息，愿意在群里闲聊，也不愿意真正

静下来好好看书学习与思考。

你有没有每天每周坚持看书学习，有计划有系统地学习?如果没有，赶快行动吧。通过不断学习，然后在你的实践中在不断总结，

再学习，这才是成功的重要基础。

不要想着去做一个万金油，不要总是想着不劳而获，不要总是觉得世界不公平。坚持你的优秀品质：坚持、勤奋、诚实守信。不要

被所谓很多“励志的语言”所蛊惑。对这些优秀品质的坚持，才是

你获得美好人生的最重要的条件。

有些人喜欢整天吹牛，仿佛吹牛才能获得人们的关注。其实，你是啥人，在别人眼中往往是一目了然的。大家心知肚明，不说而已。你一定要有自知之明。真正的受人尊敬不是你现在有多少钱的问题，而是你的这些优秀品质得到了别人的认可。

而很多业绩，往往就是因为你的这些优秀品质而会越来越好。

很多人认为诚实总是吃亏，当然，诚实不是呆板，不是木讷，不是不见机行事，这些和诚实都不矛盾。

有太多的销售人员，总是想在别人面前、在客户面前体现自己的聪明和圆滑，想显示自己的人脉有多广，业绩有多好，多么吃得开，这又有何用?虽然要用业绩说话，但业绩恰恰是因为优秀品质的结果。

葡萄酒是一个很特殊的行业。你做啤酒，甚至做白酒，虽然也要研究很多，但葡萄酒显然要研究的更多。葡萄酒的文化太过深厚，

从消费的角度，我们虽然并不主张那么多的繁文缛节，但毕竟很多

东西你是要掌握的。没有专研就不会懂得，没有专业度就难以真正

游刃有余。

提到配餐，虽然不能说干白就一定要配海鲜那般死板，但对葡萄酒的很多特性还是要了然于胸的，对市场的状况即便不能做到如数

家珍，也要做到基本掌握，心中有数的。即便对世界各国的葡萄酒

不能都烂熟于心，也要基本知道一二，对销售的各种做法也要明白

三四，否则，如何应对市场?应对自己的工作?而这些，不通过长期

的专研，不通过坚持的精神，是难以做到和做好的。

总之，做好销售，特别是做好葡萄酒销售，坚持是最重要的素质体现。真正的成功者，不是看成功学成功的，而是坚持。