2020年醋饮料天地壹号公司发展战略和经营计划

2020年醋饮料天地壹号公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、2019年经营情况回顾 (4)
1、公司经营情况 (4)
2、行业运行情况 (5)
二、行业发展趋势 (6)
三、公司商业模式 (6)
1、研发模式 (6)
2、生产模式 (7)
3、采购模式 (7)
4、销售模式 (7)
5、盈利模式 (8)
四、公司核心竞争力 (8)
1、品牌优势 (9)
2、完整的产业链优势 (9)
3、强大的技术优势 (10)
4、渠道优势 (10)
5、管理团队优势 (11)
五、公司发展战略 (11)
1、全国性品牌战略 (12)
2、多元化品牌发展战略 (12)
六、公司经营计划 (12)
1、市场拓展计划 (13)
2、人才发展计划 (13)
3、品牌建设计划 (13)
4、产品开发计划 (14)
七、风险因素 (14)
1、食品质量安全风险 (14)
2、消费者喜好、消费模式变化的风险 (15)
3、新产品推广和新市场拓展风险 (15)
4、品牌形象受损的风险 (16)
5、销售市场相对集中的风险 (16)
一、2019年经营情况回顾
1、公司经营情况
公司坚持以消费者需求为导向，以公司品牌、营销渠道、技术优势为支撑，通过研发、生产、销售并重，同时积极借力资本市场，实现了快速而稳健的发展，保持并巩固公司在醋饮料行业的龙头地位。

2019年公司实现营业收入25.85 亿，较上年同期增长22.37%；实现净利润4.00 亿元，较上年同期增长16.38%，公司毛利率为66.53%。

2019年营业收入稳健增长，主要原因系货品销量增加的影响。

2019年苹果醋饮料销量较上年同期增幅为14.69%。

传统市场收入较上年同期增长15.11%。

2019 年公司聚焦大型活动，策划和组织多个大型营销活动，以节日促销、场景推广等形式促进消费，扩大围餐终端渠道及酒楼瓶装的促销力度，深耕省内市场，促进业绩稳定增长。

新兴市场收入较上年同期增长55.29%。

2019年，公司北拓市场在原有基础上继续优化拓展，同时开展各项主题活动，适应不同的消费场景，培育消费者消费习惯，并加大广告投放,北拓市场坚持以消费者需求为导向进行精准营销，整体发展态势良好。

继续孵化新产品，坚持多品类运营。

为满足消费者不断变化的消费体验需求，公司相继开发了巴马壹号等健康饮品，上市试销高浓度果汁“百果壹号”，同时，为迎合现代社会低糖健康的饮食需求，公司开展了低糖苹果醋饮料的研发，产品研发进展顺利，饮料口感和指标。