传统企业转型 互联网的四大陷阱
【推荐下载】工业智能机器人企业转型互联网存在四大陷阱
工业机器人企业转型互联网存在四大陷阱
在互联网尤其是移动互联网大潮下，传统工业机器人企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因到底在哪里？当前工业机器人企业转型互联网存在四大陷阱。
陷阱一：改不掉路径依赖
对于目前市场上流行的互联网转型、互联网思维、O2O等概念，不少工业机器人的老板叫喊得甚至比互联网同行还要勤奋。
以O2O这个概念为例，由于工业机器人行业隶属的工业品，O2O这种线上线下相结合的特性更加符合工业品的特性，随着一个个工业机器人企业纷纷宣布O2O战略，它们则迅速成为了O2O的代表。
但是，这些O2O转型的代表性企业里面干出实际效果的却极少，不是O2O概念本身的问题，其中一个重要原因是工业机器人企业虽然换了新的口号，但实际上却没有摆脱之前的营销方法，也就是说它们并没有完全改掉对传统营销路径的依赖。
越是规模大的工业机器人企业，之前积累的成功经验就越多，要彻底改变营销方式的难度就越大。
大部分传统工业机器人品牌商，之前成功的路径差不多都是：开招商会，压货给大经销商，大经销商把货分给小经销商；花钱投入电视广告、列车广告，产品销售业绩大抵不错，至少从品牌厂商的角度来看货已经下去了。
但互联网时代的路径显然不同，它是透明化的，把信息不对称消弭的同时把渠道压平，显然之前传统营销的做法难以继续，工业机器人企业陷入是否割舍过去成功经验的无限纠结中。
陷阱二：忽略用户中心
要忘记过去的成功经验，这对于任何人都非常难；以往传统工业机器人品牌厂。
海纳培训讲解—传统企业移动互联网营销的四大误区
传统企业移动互联网营销的四大误区移动互联网的迅猛发展，让很多企业仿佛见到了又一次龙卷风的到来，所以都想象着能否成为这次风口上的“猪”，借势飞一下。
但是，现实却是很残酷，绝大多数传统企业纷纷折戟移动互联网，没有飞多高，就摔下来了，是什么原因造成的呢？实战派营销战略专家、深圳市营销协会副会长吕海滨认为，传统企业之所以少有在移动互联网成功的案例，是由以下四点原因造成的。
第一、技术思维导向这和早期的PC互联网时代很像，第一批切入者或多或少都有些技术色彩，包括第一批提供移动互联网服务的企业，也多是技术背景型的企业，他们可以帮企业搭建很好的移动端平台，诸如微店、微商城、微信公众号二次开发等等，类似于PC互联网时代的建网站，不是说这些技术型的平台没有效，而是缺失了营销思维的植入，在现在这个时代，纯技术思维能影响的效果有限。
当然，如果有了营销思维，再加上强悍的技术实力，那将如虎添翼。
第二、PC端经验的简单复制将PC端经验直接移植到移动互联网端，表现在制作手机版的网站，然后应用搜索引擎营销；加大力度做好手机版淘宝，制作APP等，不可否认，这些也有效，但是这些效果只相当于PC互联网初期，也就是那个红利期，暂时竞争少，资源相对多。
同时，我们要看到，移动互联网也会和PC互联网一样，迅速发展，很快你的流量成本、竞争难度都会加大，回到和PC互联网一样的竞争格局，而这个周期会比PC互联网要短很多。
第三、鱼塘理论不给力在PC互联网时代，国内营销人士提出了一个“鱼塘理论”，其实类似的理论国外早就有了，大致意思是，企业需要把客户（鱼）快速的聚拢到自己的“鱼塘”中，需要业绩的时候，就可以去捕鱼。
在PC互联网时代，这个方式可以说还挺管用，但是到了移动互联网时代，企业发现，你去捕鱼一次可以，两次可以，第三次的时候鱼就全跑了，然后不得不又去加“鱼”，甚至想办法暴利“买”鱼，但是收效甚微。
第四、缺失引爆移动互联网的武器企业发现，不管是所谓的弱关系也好，强关系也罢，结果是，这边有6亿手机网民，那边是自己企业影响6000人都难，不推送信息吧觉得没有价值，推送信息吧就可能被屏蔽甚至拉黑。
传统企业互联网转型必须知道的四大误区
传统企业互联网转型必须知道的四大误区想成功转型靠互联网赚到钱，首先你就需要先别赔钱。
成功的方法有很多种，失败的原因总是那关键的几个。
这篇文章中，绝活传媒跟大家一起探讨一下传统企业互联网转型的4大误区：1、什么概念热门做什么过去十年，每年都会产生一个新概念，例如：2005年博客网站2006年分类信息2007年视频网站2008年SNS社区2009年团购网站2010年淘宝开店2011年微博营销2012年电商大战2013年P2P金融2014年微商销售2015年。
一个热门概念火起来之后，无数媒体就一起狂炒，然后海量投资就涌了进来，数以万计的企业都冲了进来，疯狂的烧钱竞争。
最后，钱烧光后，99%的都死掉了，剩下了一两家。
于是中国互联网就出现了“剩者为王”这种现象！切记，概念是为营销服务的，玩新概念可以借势降低营销成本，但是千万别陷入到概念中，最后被概念给玩了。
互联网上是一个覆盖了几十亿人的超级巨大市场，任何一个垂直小领域都有巨大的机会。
绝活传媒建议任何一个切入互联网的企业都不要盲目去跟着热门概念凑热闹，要找到真正符合自己的机会！2、做电子商务就是要靠拼价格过去几年，电子商务企业拼命的在拼价格，淘宝天猫也在拼命的鼓动商家低价低价再低价。
商家低价，用户确实会喜欢，但是结果是：1、商家有销量无利润，为了利润只能降低产品成本，苦不堪言找死节奏。
2、天猫淘宝不管商家死活，自己却赚得肥的流油。
“薄利多销”是一个非常严重的错误的营销理念，这个理念仅适用于知名品牌，对于许多初创企业，必须有利润才能崛起。
如果你一单利润只有10块钱，广告你都打不起，因为平均获得一个客户的广告成本早都过百元了，如果靠广告推广，卖得越多，赔的越多。
同时，因为你没有利润，没有渠道愿意帮你分销，你只能非常苦逼的去销售，结果人才难招，运营成本居高不下。
切记，越暴利越好卖！3、电子商务就是要去除中间渠道过去媒体一直鼓吹电子商务要去除中间渠道，结果是：在这个错误的理念指导下，无数企业开始自己投入资金建设自己的电子商务团队，把非常多的仅有三脚猫水平的从业者的待遇都炒到了年薪百万。
传统企业的互联网和政治学的转型陷阱
传统企业的互联网和政治学的转型陷阱互联网所带来的这块大蛋糕无论是个人还是企业，无论是否身在其中，想必都已经体验到了它所带来的这股巨大的新时代能量。
传统企业们在浩浩荡荡的转型路途上高歌猛进，这是一场传统与未来的慷慨悲歌，这一次大变革所演绎的是大转型时代的绝妙交响。
但是蛋糕虽然巨大甜美，但也不是无穷无尽的资源，很多传统企业一路踉跄地尝试着去做电子商务、做社会化营销，但似乎都没有什么出众的效果。
于是大家都患上了“互联网焦虑症”，并且在这个互联网的转型中惊恐地摸索着前行之路。
互联网生态是什么鬼？竞争对手又是谁？互联网基因团队那里去找寻？搭个系统平台咋就这么难？转型之路上的中小企业们正在被这一个个前所未有的问题忙的是焦头烂额的。
当然老板最关心的问题是：互联网转型为什么会失败？在互联网的大浪潮下，勇于去进行改革转型的企业并不在少数，但是转型成功的确实少之又少，这是为什么呢？主要还是改革只是改了一个皮毛，很多中小企业的改革都只是表面，基本的营销方式、营销渠道都没有变，甚至也没去专门组建一支互联网的团队来进行系统的使用。
一部分企业虽然老板购置了客户营销管理系统，但是使用率并不高，传统的销售团队还是只相信自己几十年攒下来的经验来工作，这样的转型，又怎么会有效果。
首先要进行的就是销售渠道的拓展和销售人员的培训，要让他们去熟悉和喜欢上使用营销软件的运用。
销售渠道也要去依靠网络渠道进行，当然不能一下子把企业的业务全靠过去，这是一个循序渐进的过程。
1.小企业抗风险能力弱，第二还款来源少，不良率高，覆盖风险需要很高的收益。
2.银监会不让银行一浮到顶，我国法律亦不保护基准利率4倍以上的利息，做最高限价，不一定能覆盖全部风险。
且对小企业不准收费，对中收考核没有帮助，银行动力不足。
3.小企业金额融资小，财务制度不健全，尽职调查成本高，属于人力密集型行业，EVA低，经济资本占用高，RAROC却低，客户经理动力不足。
4.民众金融知识的缺乏并且对专业机构缺乏信任，日益增长的维权意识与落后的独立思考之间的矛盾不断加剧。
传统企业转型互联网企业应该避免的4个误区
传统企业转型互联网企业应该避免的4个误区传统企业转型互联网困难重重，传统企业家该如何避免使用错误的方法，而直奔成功的道路呢？我们整理了以下四点要求供大家参考：一、紧抓“互联网+”的方向传统企业需要不断的反思企业内部的问题，用合适的方法进行解决，那传统企业该如何进行互联网企业转型呢？紧紧抓住互联网企业的方向，即：工业互联网、电子商务和互联网金融三个重要发展方向，传统企业要找寻合适企业发展的道路，来进行互联网企业转型，同时互联网企业主，对互联网人才应该采取非常开放的态度，让他们参与企业决策，拥有股权，使这些互联网人才能充分发挥自己的力量，来领导企业的转型。
二、去掉“雇员心态”，给股份让他冲传同企业一定要明白，互联网很重要的一部分是思维方式和生活方式，有人说这是一种互联网基因，根据某位资深的投资人来说，那些大学专业是互联网、计算机相关，或者在互联网企业工作了3—5年的人，而且做得很成功，这样的人就能被称为“互联人才”。
传统企业主在这个时候就得学会他们用人、识人和留人的能力。
留住这些人除了要建立配套的激励体制，最直接的办法就是给予他们股份，那到底给多少合适？针对不同的人、不同的产业，拥有和需求资源是不一样的。
并不是“多”或者“少”，而是“足够”。
三、选择人才，稳固人才传统企业在转型发展的时候，必不可少的会出现“内部创业”，“内部创业”就是把业务交给手下人来做，让他们在现有的基础资源上单干，“企业创业”成功的人会要求得到更多的资源和股份，对于传统企业而言，如果决定要转型，如果你的资源刚好可以匹配给内部创业的人，那就尽可能把适合的资源给他，让他留下来为了你的企业转型努力。
传统企业的老板可能认为，我已经给了内部创业团队充沛的资源和支持。
然而，一旦内部创业的规模扩大后，必然想要且需要吸收更多。
所以，随着内部创业规模不断地扩大，进行转型的企业主必须具备不断调整内部组织和利益结构的魄力。
说白了，也就是随着“内部创业”取得成绩越来越多，作为老大你就需要不断上调其股份。
2014传统企业转型互联网的十大考验
2014传统企业转型互联网的十大考验据第一赢销网，所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。
企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。
第一：传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。
如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。
大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。
无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。
任何事物，不怕小，就怕没有势。
小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。
如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。
第二：不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。
尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。
转的动吗?很难。
诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
对于企业，转型有两种。
第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。
第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。
但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。
往往动感情的时候，就是失败的开始。
第三：传统企业的高管年龄大了中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。
企业数字化转型失败十大陷阱分析(陷阱六到陷阱十)
企业数字化转型失败十大陷阱分析一、陷阱六到陷阱十分析陷阱六：通过收购实现转型传统企业面对新经济的迅速发展，决定通过收购独角兽企业实现颠覆性转型，使得“犀牛”一跃成为“独角兽”。
但其实，传统企业在收购独角兽企业后，大部的业务依旧会按照传统方式运行，导致这笔大价钱的收购不仅没有对企业带来显著改善，反而使得被收购的独角兽企业变得很难与同行竞争。
在数字化转型的道路上，固有的收购路线使“犀牛”企业们面临陷阱。
对于传统企业而言，把数字化战略的成败押在并购交易上是十分冒险的。
通常，独角兽企业的价值被高估，他们的估值远远大于短期内所产生的回报。
因此，传统企业对独角兽企业的收购重点不应是交易本身，而是交易之后的好处。
但通过观察，被收购的独角兽企业并不会推动“犀牛”企业走向新经济时代。
对于独角兽企业来说，“犀牛”企业是完全相反的商业世界，但当一家实力雄厚且曾经辉煌的“犀牛”企业收购独角兽企业后，势必会把本有的内部纪律灌输其中。
但独角兽企业的特点就是自由和无畏边界，因此此时的内部纪律很大程度上减弱了独角兽的实力和竞争力，不仅没有能力推动“犀牛”企业前进，反而把自己拖下了水。
不仅如此，每一个企业都应是一个独立的商业个体，只改变其中一个或几个很容易带来整个系统的崩溃，因此“犀牛”和独角兽的合体是没有意义的。
陷阱七：虚假成功许多“犀牛”企业在迈出数字化转型第一步之后就放慢了发展的脚步，在新经济背景下，客户会要求企业产出越来越多的价值，这对于实现数字化转型的传统企业无疑又加剧了一份挑战，加之外部投资者的关注，都会在企业迈出数字化转型第一步后进行干扰。
其实传统企业在转型的过程中大可不必在意这些干扰，因为数字化转型一旦成功，自身和客户都会首先得知。
“犀牛”企业作为传统企业中的龙头，在成功的道路上深谙不断反思、维持稳定的道理，但这恰恰是数字化转型中需要适度摒弃的。
数字化转型并不是目的而是不断创新的变革之路，任何寻求稳定的心态都会影响转型成果。
传统企业转型互联网,如何才能够不被忽悠？
传统企业转型互联网，如何才能够不被忽悠？有段插曲大概是这么说的：传统企业主对互联网的感觉是看不见，看不起，看不懂，做不好。
传统企业主对互联网，移动互联网最开始是看不见，根本就不知道互联网还是门生意。
然后是看不起，觉得互联网企业都是忽悠，也不赚钱，还整天铺天盖地的媒体报道，都是一群骗子加大傻瓜。
我记得05年初的时候，有个商业地产的大佬和我聊天说，马云就是一个大骗子，我专门派人去税务局查过他们的税，靠，他们1年赚的钱，还不如我几天赚的钱多。
不知道别人为什么给他们那么多投资，还整天这个采访，那个采访的，都是傻瓜。
再然后是看不懂，他们发现互联网企业没有象他们说的那样倒闭，而且纷纷上市，而且还盈利了，而且盈利还很多，而且这几年的首富都是互联网公司的CEO了。
最后他们很急，传统企业主都是猴精啊，哪里有钱往哪里扎啊。
他们当然也想成为下一个中国首富了，于是纷纷砸钱转型互联网，结果发现在互联网上根本做不好生意，纷纷做死。
砸多少钱都是一个死字，钱越多死得越快。
为什么那么多精明的传统企业家都纷纷折戟在互联网的转型路上呢？我总结出来传统企业转型互联网的死法大概有这些：一.太过于相信自己拥有的资源，关系，而不重视互联网产品，被耗死。
很多传统企业主原来都是靠所谓的资源和关系而发家，所以他们在转型互联网的时候，也会天然的觉得自己手中有资源，有关系，做互联网那还不是分分钟就能够成功吗？比如我的朋友在06年就碰到一个汽车行业的大佬，他说他在几个大城市都有汽车城，有不少4S店。
所以他准备投资一大笔钱做一个汽车网站，肯定能够做到第一，因为那么多资源和汽车厂商的关系在手上，整个汽车网站还不是手到擒拿的事情。
我朋友给他的意见还是不要想着这些汽车资源和关系能够帮你做好汽车网站，要做好汽车网站你得找到靠谱的团队，做出靠谱的产品，然后按互联网规律来运作，网友才不管你有啥汽车厂商的资源，这些在互联网上一毛钱关系都没有。
这个大佬不听，打断我朋友说，你不了解生意，你不知道关系和资源对一门生意有多重要。
传统企业互联网转型的路与坑
态 ，响应ｉ 了企业转
相对 ＝
走？本 文作者是 一位互联 网创 业者 ，先 后作为
Ｃ Ｅ Ｏ 和运 营 总监参 与过 两 家传 统企 业 的互联 网
互联 网或； 是资金 和ｊ 融资的境
创 业事业 ，他讲述 了他在创 业 中所遇到 的一些
结 的 阶段 。
最可怕 的是 ，想要 延 长 ｌ ： 作时 间 ，小 光会遭 到本 部 门人员的反对 ，甚至会引来集 公 下属其他公 领
导 的非 议 ，认 为 是 过 度 表 现 的 一 种行 为 。从 个 人 能 力 Ｊ
来说 ，能够胜任互联网企业 ： Ｉ 作 的其实也是少数 所以 导致新创企业举步维艰 ，效 率缓慢也 就不街怿 ｒ
坑 ，并 给 出了一些 思考和建议 。
资金
个 是大部
经济看点 ｚ ０
暑 ．
内去进 行转 型和创业 ，所以在行 业资 源方面 比大多 数创业公 司要 丰富 ；二是在 人力 资源方 面 ，有 大量经
常 完 善 ，虽 然 是新 项 目，独立 立 项 ，但 是 行
也 正 是 看 中 这 些 优 势 ，我 当 时 才 会 选 择 参 与 这 些
项 目，但是实 际操 作下来 ，发现实 际情 况远 比想象 的 要 复杂 的多 ，下面 就根据 自己 的实 际经 历 ，综 合 当时
的一些 思考 ，先来 总结一 下传统行 业在 互联 网的路上
转 型和二次创业的几个问题 ： 在 经 营 方 式上 的路 径 依 赖 。我 参 与 的 这 两 个项 目，都 是经 营十年 以上 的公 司 ，企 业 的成熟 度和模式 的成熟 自然不 用说 ，在 自己的路 径上 已然驾轻 就熟 ，
企业精益生产转型升级的六大陷进与误区
企业精益生产转型升级的六大陷进与误区陷阱一：转型升级就是转行有些人认为，既然转型升级，就说明传统产业没有希望了，属于要被淘汰的夕阳产业，转型升级要做的，就是寻找朝阳产业，要转行。
其实不然，世界上没有绝对的夕阳产业，而是技术进步带来的产业升级，迫使传统的企业走向夕阳。
互联网行业是新兴行业，具备新技术、高利润、高成长性，这些都是事实，但是工业、零售、能源、交通等这些实体行业是夕阳行业吗？不一定，可能用“稳定行业”这个词更合理一点。
人们的吃穿住行，加上通信和娱乐这些都是基本需求，无论怎么变换形式，其需求本质不会变化，不会因夕阳而落山。
同样是服装企业，意大利的Zara能够抓住行业的本质，通过系统的设计来缩短生产和交货时间，达到快速反应，取得了巨大的市场业绩。
所以说传统产业通过管理、技术等方面的改造，仍可以变成现代产业。
传统企业转型升级，不能只求成为“朝阳”。
陷阱二：转型升级就是搞互联网“互联网+”是这几年的一个大话题，很多传统企业一说转型升级，马上想到的就是“互联网+”。
的确，这些年中国互联网的快速发展，让整个商业与市场的格局发生了天翻地覆的变化。
许多传统企业开始追求市场上流行的互联网转型，互联网思维、大数据等概念，不少传统企业的老板叫喊得甚至比互联网同行还要厉害。
他们都是带着这种“互联网思维”投身到互联网化大潮之中，匆忙地让组织和员工在网上学习了几天之后，做个官网、开个微博和微信公众号，还有的进入电商平台，有的直接大搞B2B营销推广，有的搭建技术团队自主研发移动商城……他们以为这就是“互联网+”。
结果折腾许久，投入了大量财力、物力、人力，却并未获得什么效果和收益。
不可否认，互联网确实是一种先进的生产力，在宣传推广、销售、品牌建设等方面，比线下传统方式更高效。
但从企业性质看，传统企业尤其是制造业，它们与互联网企业的差别还是很大的，互联网并不能帮助它们解决所有问题。
从传统企业产品销售的角度看，互联网的功能也只是解决“酒香也怕巷子深”这个问题。
传统领袖型企业“触网”的四大病症
青商10轻客户经营，尽管规模庞大，但对于谁购买了自己产品这个基本问题其实都难以回答，后续的客户价值经营自然无从谈起，这在大多数传统行业中表现极为明显。
这种“大”在许多时候容易把传统企业置于攻守两难的尴尬处境中。
互联网企业针对这一点，大多从中低端客户以电商带来的低价切入，充分利用传统企业的价格两难来壮大规模。
同时，互联网企业作为天然的客户经营型企业，从长期看，将撼动传统企业的竞争根基。
第三，定价复杂在传统行业中，市场领先者普遍性的难题在于一方面要时刻面临客户、舆论媒体对于降价的诉求压力，另一方面要力争企业收入不断避免下滑。
因此，在多种彼此矛盾的压力之下，传统企业往往会把自己的产品品类划分复杂化、定价模式复杂化，来隐藏其最大化利润的意图。
这种复杂本身，注定了会面临简洁力量的冲击。
第四，有意无意维护“行规”许多行业都有一些约定俗成的行规，无论看起来有多奇怪。
例如，有些垄断企业霸王条款式的收费、旅游业必须购物的潜规则、分销行业层层加价、家具家装行业利用消费者的信息不对称暗藏猫腻等，这种行规往往为行业内的各企业共同遵守，消费者则必须对这种行规妥协。
这些“行规”存在的表面理由往往是行业特征或国际惯例，但真实的原因其实就是为了维护自身利益。
由于这些行规的存在为传统企业带来了利益，因此它们在革除行规陋习上，必然缺乏足够动力，这为来自于互联网的挑战者提供了机会。
从某种意义上，互联网企业做的事情并不复杂，只不过是把本该属于客户的价值从种种行规陋习中抢回来，还给客户而已。
传统企业转型，要牢记的基本原则是，凡是不符合市场规律，不为客户带来价值的东西，早晚会被改变。
要么自己改变，要么被别人颠覆。
（编辑周静******************）在任何行业任何市场的领先者，都会有一些自己的核心业务作为主要利润来源。
而这些利润丰厚的核心利益带，往往是今天被互联网企业冲击的重点。
尽管传统企业会层层设防，但仍然会出现明显的弱点，这就是“领先者的窘境”。
转型的陷阱
转型的陷阱展开全文今天很多企业都在积极的向互联网转型，都说我要拥抱互联网，都要引入互联网的商业模式，但是为什么很多传统企业在向互联网转型的过程中非常不顺利呢？首先先分享一个在线旅游领域的竞争案例。
现在在线旅游的领先者是携程，携程的商业模式我们简单的说，它是搭建的一个双边平台，一侧是海量的用户，另外一侧说包括机票服务和酒店预定服务，比如说我们就以酒店为例，那他实际上相当于是说把海量的用户导入到这个酒店这一侧，它成为了中国很多酒店的第一大门户和预定平台。
这样它获得了跟这些酒店讨价还价的能力。
因此，他的盈利模式主要就是用户订酒店的价格和携程拿到的价格之前的差价。
这个商业模式和盈利模式本身并不复杂，但是只有携程做成了。
我们今天重点分析一下，就是在携程的这个成长初期，它有一个很强劲的竞争对手就是中青旅。
我们知道中青旅是中国领先的一家旅行社，应该说在中国的旅行行业、旅游行业是个绝对的王国统治者。
当时的携程也很弱小，是一个标准的创新先锋。
但是为什么王国统治者中青旅最后败给了创新先锋携程呢？我觉得这个案例有很多值得我们借鉴的地方，尽管这个案例已经过去很多年了。
但是，类似的故事今天还在不断的上演。
在携程的成长初期，它定位是在一个酒店订房业务，遇到的主要竞争对手包括刚才讲到的中青旅旗下的青旅在线以及已经开展酒店订房业务的像艺龙，当时还有上海假期、商之行、黄金世纪、黄金假日等等。
其中的最被看好的就是中青旅青旅在线，因为青旅在线同时拥有中青旅的用户资源、品牌资源。
它在这个基础上开展旅游产品的营销和酒店分销可以说是具有显而易见的优势。
但是，伴随着竞争的深入，情况并不是看上去这么简单，青旅在线表面上拥有旅行社的强大资源，但事实上，对于一个互联网业务来说，线下业务越强大，有的时候线上业务就越无力，这句话听起来像是一个悖论，很多企业都认为我的线下很强大，我似乎在搞一个互联网，应该很容易成功。
但有的时候问题就在这，线下的基因越重，线上的业务就越不容易被扶持起来。
传统企业从线下到线上转变的八大障碍
传统企业从线下到线上转变的八大障碍随着网络购物的成熟和普及，国内电子商务市场已经从千亿规模攀升至万亿规模，这似乎也意味着电子商务出现了井喷，此时此刻，也催醒了无数传统企业脱胎换骨逐渐走上电子商务的道路，然而在这个转型过程中，有的传统企业快速下马而告终，也有的企业不断突破屏障，开始渐入佳境。
下面捷登品牌与大家一起了解一下传统企业走向电子商务之路的八大屏障。
一、意识观念障碍自上而下的意识观念，是开展行动的一切根源。
传统企业往往存在着电子商务可有可无或者试试看的意识观念，这种观念首先来自于企业的高层领导，也就是说企业高层领导的眼光有多远，也就直接决定着它的电子商务之路能走多远。
电子商务，不是仅仅增加了一个网络宣传渠道，也不是仅仅增加了一个网络销售渠道。
电子商务是商务电子化，是企业智能化，是企业整体的革新，它带来的不仅是新的渠道，新的模式，更重要的是与时俱进、紧随市场的新业态，它带来的回报将是难以估计的数值。
二、组织架构障碍在大部分传统企业里，对于电子商务项目实施，往往是组建了一个部门，比如叫网络部或者电子商务部，里面也没有更具体的细致分工，人数也往往寥寥无几，组织架构的形式成为制约电子商务发展的重要瓶颈。
电子商务既是一个系统化的独立体，又是一个多种化作战的特种兵，有很多传统企业成立了电子商务事业部，甚至成立了电子商务公司，有的是开展独立核算，独立经营，有的与线下结合，实现资源互补，无论是哪一种，最终希望看到的结果是最大化的发挥出电子商务的威力和能量。
三、专业水准障碍目前有很多传统企业的电子商务网站，要不只是一个宣传展示的窗口网站，要不只是一个简单组装的网站平台。
曾经看到过很多网站，网站上有商品，却没有支付通道，类似的形式有很多，缺乏系统性，缺乏专业性是现在很多传统企业的通病。
专业水准，来自于系统化的体系，来自于专业的人员，来自于电子商务的标准基因，如果要开展电子商务项目，需要做好很多事先准备，打仗，就要打有准备的仗，一旦上马了，就要按照新规则和新要求去做，并且做到位。
传统企业转型秘籍：互联网思维“独孤九剑”
传统企业转型秘籍：互联网思维“独孤九剑”•传统企业互联网转型的四个误区•传统企业“触网”的四重境界•互联网九大思维•互联网教育=互联网÷教育搜狐教育独家首发，转载请注明出处与作者！本期分享者：和君咨询赵大伟传统企业互联网转型的四个误区现在来看传统企业互联网转型普遍的有四个误区：第一个误区，开个微博、微信当作网络营销；第二个误区，把天猫、京东开店当作电子商务；第三，认为上IT系统，做了信息化就等于互联网化；第四，把代运营当作解决电商根本的渠道。
1、微博微信不等于网络营销。
很多传统企业主对网络营销的认识大致分两类，一类是不以为然，漠然视之；另一类则是“病急乱投医”，什么流行就追什么，微博流行就玩微博，微信流行就做微信，生怕自己的企业被落下。
微信、微博并不代表网络营销，它们只是互联网产品的形态。
网络营销的本质还是营销，要想做好网络营销就必然要完成整个营销体系的梳理，包括品牌定位、产品定价、渠道建设和服务体验等。
如此，在传播环节，运用互联网营销工具，才有可能针对性地提升传播效率。
2、网上开店不等于电子商务。
在渠道环节，大家容易把天猫和京东开店当做电子商务，电子商务其实也有狭义和广义之分，广义就是电子加上商务，其实是一个泛渠道的概念。
狭义指渠道。
很多人把网上卖东西当作电子商务。
近期比较火热的O2O我们来看电子商务已经不限于在线上渠道而是全渠道的概念，即使渠道战略也不仅仅只是线上渠道，所以在网上开店肯定不等于电子商务。
3、代运营不能解决人才问题。
传统企业做互联网转型一定要培养自己在电商这方面的人才，而不能仅仅依赖于第三方公司。
因为未来所有企业都将成为互联网企业，如果我们企业没有对互联网深度理解并且建立起电商运营和新媒体营销人才队伍这个企业是走不长远的。
4、信息化不等于互联网化。
在十多年前，教育行业大家都在搞信息化。
信息化是一种企业的内部行为。
互联网化主要企业的外部行为，就是在企业经营过程当中更加注重人的作用，让企业员工和企业用户互联网化，这是外部互联网化。
警惕！企业数字化转型中的十大陷阱
警惕！企业数字化转型中的⼗⼤陷阱中国已经成为公认的数字化⼤国，中国的数字经济⼀直处在“快车道”上，并仍在不断提速。
不少企业都加⼊了数字化转型⼤潮，希望通过数字技术使企业增强竞争优势，并实现业务增长或⾰新，增加营收。
然⽽，⾼喊转型的⼤军中只有寥寥⽆⼏的成功者，中国商业环境前所未有的变化速度似乎将所有企业都领到了⼀个新的⼗字路⼝。
⼤部分传统企业或许都陷⼊了不知所措的境地，互联⽹科技公司⼤概也是在“摸着⽯头过河”。
潮起潮落的历史经验，总是不断提醒我们：任何潮流，既蕴含新⽣事物强⼤的⽣命⼒和潜在商业价值，⼜容易在涌动中吹起泡沫，形成陷阱，引盲从者折戟。
下⾯就企业数字化转型中常遇到的陷阱分析⼀⼆，与⼤家共同探讨。
⼀、战略陷阱：数字化解决⽅案作为新增长点放眼企业界，有太多的企业热衷于把提供数字化解决⽅案作为未来的重要业务和新增长点，这是极⼤的战略定位上的误区。
⼀些传统上提供信息化解决⽅案的企业，摇⾝⼀变，开始兜售数字化解决⽅案。
如⽇中天的互联⽹企业，⾃认为只要通过并购、合作等⽅式把触⾓伸向实业界，假以时⽇便成为某领域数字化解决⽅案的专业提供者。
垂直领域的企业，尤其是⾏业领先企业，⾃认为在推动⾃⾝数字化转型过程中可以积累起⾜够的数字化转型技能、专业⼈才和管理经验，将来完全有能⼒向本产业甚⾄跨产业的各类企业提供数字化转型解决⽅案。
若⼲年前，ERP风潮涌动之时，⼜何尝不是如此景象。
对于多数企业，⾯对热潮，重要的不应是去把提供数字化解决⽅案作为未来新的业务和增长点，⽽⾸先要做的是努⼒实现⾃⾝的业务数字化——以数字化理念、⼯具和⽅法等改造企业的现有业务，提⾼业务运作效率，增加业务附加值，更为出⾊地满⾜顾客的需求，充分提升产品和服务的市场竞争⼒。
然后，企业可以适度考虑推进数字化业务——把汇集海量数据及分析数据得到有价值的结果作为新业务，在向客户提供数据及分析结果中获得增长。
这会是部分企业的新业务，但对多数企业来说，这未必能形成规模⼗分庞⼤的新业务。
传统企业转型互联网的十大死法【经典!】 (1)
传统企业转型互联网的十大死法【经典】2013年，被很多媒体称之为“电商年”，因为2013年电商企业都得到了长足的发展，收获满满。
而2013年又被很多媒体称之为“关店年”，许多传统企业大范围关店，触目惊心，惨不忍睹。
向互联网转型，被许多企业视为必走之路。
互联网发展到现在，其趋势和转型的必然性，毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?下面我们一起了解下传统企业转型互联网的十大死法。
一、步子迈太大，摔死一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。
但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。
再比如笔者有次在北京大学讲课，现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目，结果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。
为什么?原因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。
如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。
大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，这也是为什么L总一年多了，网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。
其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。
所以传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，建议先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。
二、信心不坚定，吓死如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统企业转型互联网的四大陷阱！
摘要: 传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因有四大陷阱：改不掉路径依赖；忽略用户中心；过于销售导向；忘记产品为本。
在互联网尤其是移动互联网大潮下，传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因到底在哪里？对于这个问题，前两天普哥和一位在传统行业有着成功职业履历的朋友聊天，对方对于传统企业转型互联网有很深的认识；结合自己的理解，普哥把那位朋友的一些看法分享出来，欢迎大家一起讨论交流。
陷阱一：改不掉路径依赖
对于目前市场上流行的互联网转型、互联网思维、O2O等概念，不少传统企业的老板叫喊得甚至比互联网同行还要勤奋。
以关注的O2O为例，2012年到2013年上半年O2O话语权还掌握在大众点评、美团等互联网公司手里；2013年下半年，随着一个个传统企业纷纷宣布O2O战略，它们迅速成为了O2O的代表。
但是，这些O2O转型的代表性企业里面干出实际效果的却极少，不是O2O概念本身的问题，其中一个重要原因是传统企业虽然换了新的口号，但实际上却没有摆脱之前的处事方法，也就是它们并没有改掉路径依赖。
越是规模大的传统企业，之前积累的“成功经验”就越多，要彻底转身的难度就越大。
大部分传统品牌商，之前成功的路径差不多都是：开招商会，压货给大经销商，大经销商把货分给小经销商；花钱打一下电视广告，想办法入驻了大卖场，在配合开些品牌旗舰店，产品销售业绩大抵不错，至少从品牌厂商的角度来看货已经下去了。
但互联网时代的路径显然不同，它是透明化的，把信息不对称消弭的同时把渠道压平，显然之前传统的做法难以继续，传统企业陷入是否割舍过去成功经验的无限纠结中。
陷阱二：忽略用户中心
要忘记过去的成功经验，这对于任何人都非常难；以往传统品牌厂商都是和大经销商打交道，维护好与他们的关系就成功了一半。
因此，绝大多数传统品牌商极少真正和用户打交道，设置的用户中心差不多成了投诉处理中心，也往往采取公关手段去压制负面而不是选择和用户去做直接沟通。
和用户相隔太远成为了大部分传统企业的通病之一，尤其是随着受互联网影响的年轻一代成为消费主流后，传统企业正在快速失去未来。
通过传统的市场调研去捕捉市场动态与趋势，不仅效率低下而且容易被误导，等产品生产出来后发现根本无法获得年轻群体的青睐。
老一代的消费者看似看重品牌（比如相信“驰名商标”），但实际上品牌意识淡薄，这和他们所处时代物质整体较为匮乏有关，所以传统企业的竞争以拼渠道为主，渠道带动品牌。
而现在越来越是一个产品过剩和渠道多元化的年代，品牌的价值更应该受到重视。
但打造品牌本身的方法也在发生变化，找到品牌的目标用户并满足他们的需求才有存在的价值。
而且，随着年轻一代的个性需求越来越细分，传统品牌商建立与他们的连接就更加迫切和重要。
陷阱三：过于销售导向
在建立与用户的连接过程中，大多数传统企业往往又急功近利，过于以销售为导向去进行评判。
诚然，无论做O2O还是全渠道，目的都是为了促进业绩提升；但如果放更长远，任何企业的基本出发点是满足用户需求，销售是在满足用户需求上自然而然的结果。
以微博微信等社交媒体的运营为例，绝大多数传统企业也有微博微信，但往往找第三方代运营，内容官方属性强、枯燥乏味。
运营一段时间，对促进业绩无益处后微博微信就被打入了冷宫。
显然，如果把微博尤其是微信定位为销售属性则大错特错；如前文所说，传统品牌商最大的危机是缺少用户以及和用户的连接。
所以，当有一个和用户直接连接的平台时，要做的是运营用户，通过赋予荣誉感鼓励用户参与活动，并真正倾听用户需求。
一个品牌商的社交平台粉丝是巨大的财富，其价值不是变现多少销售额，而是他们能在门店选址、产品设计、服务提升上提供的帮助。
陷阱四：忘记产品为本
不少品牌商也在割舍过去，比如把加盟体系逐渐改为直营，在门店里提供WiFi，在社交媒体上的宣传能力也不错，但实际的效果却很一般。
究其原因，很多传统企业忘记了产品为本的理念。
无论是线下渠道还是线上渠道，都得基于产品本身。
互联网确实是一种先进的生产力，比线下渠道更高效；但从销售的角度看，其功能也只是解决“酒香也怕巷子深”这个问题。
“酒香”是根本，如果酒不香，互联网造成的负面影响只会比传统渠道更大。
不少传统企业只看到了互联网更高效的一面，却忽略了互联网也同时更具有杀伤力。
因此，时代虽然在快速变化，但无论如何变，用户对于好产品的需求不会变。
对于正处在O2O转型的传统企业来说，首先要做好产品和服务本身；然后再想办法去利用互联网扩充销售渠道，进行客户关系维护，收集反馈改进产品服务，实现产品生产到流通再到改进的闭环。
认为线下实体产业在可预见的将来依然会是消费主渠道，不同的是，产业优胜劣汰，那些适应大趋势勇于变革的企业接下来会成为胜者。