10.16日例会(陶)

20号前70%缺口
23470 38754 53045 187698.5 44738 65278 238955 56306 63236 78635 122186 67742.8 47114 1087158.3
200000 116530 215000 111746 220000 100955 760000 344302 180000 81262 210000 81722 550000 146045 120000 27694 130000 27764 160000 33365 230000 38814 120000 16257.2 80000 8886 3175000 1135342
二、认识再加强
十年期决战目标完成对公司的极端重要性！
1、只能完成，也必须完成本职场的目标； 2、在周保费目标的完成上只能死死咬住，只能向上保 险不能向下打折；（20号前只有达成月度70%的目标， 才有可能实现本月度目标） 3、完成目标的措施必须是行之有效和能够保证实现的 （结果一定不是等出来的！） 4、“人人一万”决战目标一定要再明确！（有没有定 到人头？有没有追踪？有没有达成恭贺的海报？）
涟水公司 楚州公司 盱眙公司
金湖公司 淮安
64.1 80.73 64.64
21.23 409.38
20.12 24.13 9.13
2.58 166.12
31.39% 29.89% 14.12%
12.14% 40.58%
5 6 7
8
13.86 9.74 5.76
1.4 96.32
68.88% 40.37% 63.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0%
10.17日至10.31日两乡区拓场次目标
职场 博里 车桥 代码库 45 57 区拓场次 9 11
季桥
建淮 泾口 林集 流均 马甸
41
18 47 54 46 40
8
4 9 10 9 8
平桥
钦工 合计
34
31 448
6
6 87
四、险种再聚焦、再热炒
松鹤颐年，一个划时代的产品，它的主要特征和主打养老使 之必将成为一个明星险种，一个创富利器（27%首佣），谁掌握 好谁就掌握了未来两年的财富钥匙！ 所以，十月，人人一件，是必须的要求！ 每个职场自问一下：
（四）基础管理（15％） 参会率（10％）：月度参会率达到市公司规定考核标准，按3％ 奖励（季度累计10%），低于市公司考核标准，此项为零。 转帐（5％）：100％达成季度转帐目标，按季度总奖励5％兑现 。 （五）专项奖励 11月30日前达成年度决战目标100%的职场，另行奖励5000元; 11月30日前达成年度决战目标90%的职场，另行奖励3000元； 11月30日前达成年度决战目标80%的职场，另行奖励1500元。 12月10日前达成年度决战目标100％的职场，另行奖励4000元； 12月10日前达成年度决战目标90％的职场，另行奖励2000元； 12月10日前达成年度决战目标80％的职场，另行奖励1000元；
早会的演练做了吗？做到位了吗？ 伙伴对险种的亮点和话术都掌握了吗？ 主管新险种都举绩了吗？ 销售氛围营造出来了吗？伙伴的观念引导到位了吗？ 专项礼品的作用炒作出来了吗？标杆树立了吗？ 不同伙伴的目标明确了吗？
五、创标再努力 过日子挣费用的必要目标（坚持的过程是一种 痛苦的历练，但一旦养成习惯，将受益终身！） 对照创标各项指标，逐个梳理每项缺口（三体 组（优质组、健康组）、三体营销员（优质体） 、月度举绩率、增员、日均参会率） 锁定本月创标截止时点（最迟25号前） 注：三大平台工作日日均参会率标准为城区 65%、收展65%，两乡40%。
六、主管再激励 •每一次基本法学习就等于一次大激励！
•充分运用四季度基本法奖励政策引导主管做大 做强！（举绩人力与有效人力）
七、关于增员
职场创标的需要 四季度基本法过渡期优惠政策（1000元 晋升奖） 经营规划晋升群体 关注新农村经理人运作与达标追踪 年度单乡镇创建冲刺
一、时间：2011年10月1日至12月30日 二、竞赛办法 （一）创标（占25％） 月度创标达到标准职场、健康职场、优质职场，分别按季度 奖励标准的8％（季度累计25%）、9%、10％奖励。 创标未成功但达成月度举绩人力标准的，按季度奖励标准的 8％奖励。 （二）队伍（15％） 季度增员完成率按月考核兑现。超额完成，每超1人奖励300 元，累计以2000元为限。（公司集中招募人员除外） （三）业务（45％） 10年期缴占季度总奖励30%,短险占季度总奖励5％，分别按 季度目标完成率按月进行考核兑现。 月均优质体占季度总奖励10％。按月考核兑现（月度按5%兑 现，与季度取高执行），达成60％以上按完成率奖励，低于 60％当月此项奖励为零。季度累计超额完成以上的部分，每 超1人奖励200元，累计以2000元为限。
2011.10.16
第二周十年期达成情况及松鹤占比
机构
营业二部 营销部 淮阴公司 洪泽公司
周目标
17.13 81.54 56.8 23.21
10年期录入 数 12.99 55.32 30.70 11.15
达成率
75.81% 67.85% 54.05% 48.05%
完成率排 松鹤颐年 松鹤占比 占比排名 名 录入数 1 2 3 4 10.02 36.82 18.12 0.6 77.16% 66.55% 59.03% 5.38% 1 3 5 8
只有自己能让自己失败！ 也只有自己能让自己实现目标！ 让我们用自己的力量赢得年度决 战的全胜！
54.30% 57.98%
2 7 4
6
一、决战目标再明确（先战20号）
职场
泾口 林集 流均 城区 季桥 车桥 收展 平桥 苏嘴 博里 马甸 钦工 建淮 合计
目标
录入数
20号前70%应达
140000 150500 154000 532000 126000 147000 385000 84000 91000 112000 161000 84000 56000 2222500
三、措施再保险
1、每周公司的新品发布会：百人参会，百万目标是我 们不变的追求！必须保证各职场的应参会客户数； （本月后两场时间安排：23号上午、30号上午） 2、20号前两乡最后一轮酒会：已召开的必须保证颗粒 归仓；未召开的必须炒作到位与组织到位（尽可能多 的伙伴参与、邀约尽可能多的客户参加、尽可能的放 大签单的目标、挑战历史最高纪录！）；还有季桥、 泾口、博里、流均、钦工五个职场待开（必须“逼” 伙伴提交客户名单由组训进行邀约，组训提前半天告 知我邀约结果）！城区收展本周酒会安排19号晚上。 3、酒会客户来源的保证：两乡的小额保险拜访切入不 要怀疑和等待（功在当代，利在未来）。每个职场10 人以上小额保险销售达10份！ 4、区拓场次保证：两乡每个职场月底前保证一定量的 区拓场次！（参会人数达15人以上，到帐十年期3千或 小额保险500元，按20元/场补助）
四、说明：
1、奖励统计以电脑录入并签单数据为准。 2、各职场代码库以每月初出发人数为准。 3、部分指标可能会根据月度实际情况进行微调。 3、新增人力是指考证通过开设代码且季度举绩十 年期1000元或卡折500元（季度最后一天开代码人 员举绩考核放宽到次月10号前）。 4、职场经理须准时参加公司各项会议、完成经理 室交办事项，否则按每次100元乐捐； 5、本方案解释权属公司经理室