管10个人和管1000个人有什么区别
中国大学mooc《管理概论(浙江大学) 》满分章节测试答案
title管理概论（浙江大学）中国大学mooc答案100分最新版content第一章管理导论第一周单元测试1、管理的核心内容是：（）答案: 协调2、管理的功能是：（）答案: 通过科学方法以有限资源实现更多欲望;以最少的投入获得最大的产出3、管理的职能由以下几部分组成：（）答案: 计划、组织、领导、控制4、衡量管理好坏的标准是（）答案: 有效性;效率与效益5、管理的实质是：（）答案: 人们为了实现目标而采用的一种手段;人们为了实现目标而采用的一种工具6、管理产生的原因是（）答案: 人类欲望与资源之间的矛盾7、主要着眼于整体有限资源合理配置的管理职能是（）答案: 计划工作8、根据管理的实质，管理的效果最终取决于（）答案: 管理者的水平9、以下各句中，不属于管理的范畴的是（）答案: 投入更多的资源10、根据管理学的特点，以下描述不正确的是（）答案: 管理学原理只适用于工商企业管理11、管理学的研究范围是（）所涉及的管理问题答案: 所有组织12、对于学习管理的必要性和重要性认识，不正确的是（）答案: 只有从事管理工作的专业人士才需要学管理13、根据所学知识，以下描述中不正确的是（）答案: 管理的对象就是人、财、物;良好管理效果的取得，取决于我们对管理的正确认识14、以下思维方式中不属于管理基本思维方式的是（）答案: 知行合一、团队合作15、商业企业管理学在管理学科体系中属于（）答案: 微观管理学16、根据管理有效性原理，我们做一件事时，应该首先是（）答案: 了解这是一件什么事17、根据管理学原理，当有人违反组织规章制度时，我们应该（）答案: 看是否属于特殊情况来决定是否照章处理18、”通过收取听课费的方式来限制一定的学生人数“的协调方式是（）方式答案: 贸易19、航行于大海上的船只依靠舵手对航向的不断修正，方能平安到达目的地。
球队教练在赛中换人或利用“暂停”指示队员改变战术、赛后总结经验教训，都是为了球队取得期望的“成就”。
小学二年级～四年级数学单位换算及易错题
一、单位换算：（时间单位）1时＝60分1分＝60秒1日＝24时1、秒针在钟面上走1小格是（5）秒，走一大格是（5）秒，走一圈是（60）秒也就是（1）分。
2、时针从12起走到4，走了（4时）；分针从12起走到6走了（30分）；秒针从12起走到8走了（40秒）。
3、钟面上走的最快的秒针转一圈是（1分）。
4、一只兔子吃一个萝卜用了8分，8只兔子同时吃8个萝卜要用（8分）。
5.6时＝5时36分。
二、长度单位：1米＝10分米1分米＝10厘米1厘米＝10毫米1米＝100厘米1米＝1000毫米1000米＝1000米树叶长5（厘米）梳子长（1分米）1张电话卡厚约1（毫米）一条鱼长约3（分米）小蜜蜂长约8（毫米）玻璃厚约5（毫米）一个文具盒长约2（dm）1分硬币厚约1（mm）解决问题：一只表蛙从12米深井底向井口爬，每小时爬上4米，下滑2米，这只一青蛙爬出井口要花多长时间？分析：一只青蛙每天爬4米，下滑2米，每天净爬2米。
所以：1时1时1时1时最后1时爬4米即是：1×4小时+1时＝5时2米+ 2米+ 2米+ 2米+ 4米＝12米三、重量单位：（吨、克、千克）1吨＝1000千克1吨＝1000000克1千克＝1000克一个小球重240克一头大象重3（吨）一本数学书重50（克）一袋面粉重50（千克）一辆卡车重6000（千克）一个鸡蛋重50（克）一只鸭子重3（千克）一头肥猪重150（千克）一个2分的硬币重1（克）一个苹果重180（克）解决问题：有一个天秤，只有3个法码，分别是20克、50克和100克。
你能用这台天秤称出130克的食盐吗？答：可以把50克和100克的法码放在天秤和一边，另一边放上20克的法码和食盐，这时天秤平衡，就能称出了食盐是130克。
四：年、月、日平年1年365天，润年1年366。
1年有12月，大月：一、三、五、七、八、十、十二，每月31天。
小月：四、六、九、十一每月30天。
二月平年28天，润年每月29天。
定性变量的统计描述
第三节 医学人口统计常用指标
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• 医学人口统计：是从卫生保健的角度研 究和描述人口数量、分布、结构、变动 及其规律，研究人口与卫生事业发展的 关系，是卫生统计学的重要组成部分。
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一、医学人口统计资料的来源
（一）人口普查资料 人口普查（census）是收集、整
理和分析一个国家或一定地区在某一特 定时间的人口、经济和社会资料的全过 程,
即每天医院内发生院内感染的频率是0.47人/100人 日，据此推测平均每天100人中有0.47个患者将在医院 内发202生0/7/1感染。
三、相对比 （relative ratio）
是两个有关联的指标 A与 B，实际应用中简称比（ ratio），说明二者的对比水平。
计算公式： 相对比A10% 0 B
K 某 事 件 发 生 的 观 察 单 位 数
折 合 的 可 能 发 生 某 事 件 的 观 察 单 位 数 单 位 时 间
≈ 单位时间内新发生的概率
式中的K为比例基数，可以为100%、1000‰、 10 000/万、100 000/10万等。
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例3-2 某企业2003年有2839名职工，该企业每年都对职工 进行体检，这一年新发生高血压病人5例，试求2003年的 高血压发病率：
（2）所以对这样一个二项分类来说，用一个 20.6%就能描述整个资料的频率分布。
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表3-3 2010年某地区1381例被访者按职业分组的慢性病患病率
➢ 二分类资料，对1381名被访者中，农民患病的频
率占19.8%，不患病的占80.2%。
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30
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患 20 病 15 率 10 (%) 5
1000个脑筋急转弯(个人收集)
1脑筋急转弯题目：毛毛说：10＋4＝2，老师也说对，为什么?【脑筋急转弯答案：10点+4点=下午2点】2脑筋急转弯题目：明明是个近视眼，也是个出名的馋小子，在他面前放一堆书，书后放一个苹果，你说他会先看什么?【脑筋急转弯答案：什么也看不见】3脑筋急转弯题目：世界上除了火车啥车最长?【脑筋急转弯答案：塞车】4脑筋急转弯题目：上海的南京路，来往最多的是什么人? [答案]【脑筋急转弯答案：中国人】5脑筋急转弯题目：三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么?【脑筋急转弯答案：叫“救命”】6脑筋急转弯题目：小红口袋里原有10个铜钱，但它们都掉了，请问小红口袋里还剩下什么?【脑筋急转弯答案：一个洞】7脑筋急转弯题目：猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子5分钟能掰几个玉米?【脑筋急转弯答案：没掰到一个】8脑筋急转弯题目：一溜（提示：注意谐音）三棵树，要拴10匹马，只能拴单不能拴双?【脑筋急转弯答案：请问怎么拴？】9脑筋急转弯题目：有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物?【脑筋急转弯答案：小老虎】10脑筋急转弯题目：亮亮的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日?【脑筋急转弯答案：每年的三月三十日】11脑筋急转弯题目：两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多?【脑筋急转弯答案：狗不会出汗】12脑筋急转弯题目：为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害?【脑筋急转弯答案：只要你不去喝它】13脑筋急转弯题目：亚当和夏娃结婚后最大的遗憾是什么?【脑筋急转弯答案：没人来喝喜酒.】14脑筋急转弯题目：小明只会花钱，天天花很多钱,可最后却成了百万富翁,为什么?【脑筋急转弯答案：以前是亿万富翁】15脑筋急转弯题目：有两个人决定进行自行车比赛，看谁的自行车跑的快，比赛在一个平坦宽敞的体育场里进行，但当比赛开始时，他们两个却谁也不愿意领先，反而都在慢悠悠的骑，已知他们两人都不会互相谦让，也没有外来因素干扰，总之，一切都很正常，这究竟是为什么呢？【脑筋急转弯答案：他们交换了自行车】16脑筋急转弯题目：什么时候四减三会等于五?【脑筋急转弯答案：四个角的东西切去一个角.】17脑筋急转弯题目：胖姐阿英站上人体秤时，为何指针却只指着5？【脑筋急转弯答案：指针已经转过一圈了】18脑筋急转弯题目：刮风的晚上，停电了，晓晓上床睡觉时忘了吹蜡烛，第二天醒来时，蜡烛居然还有很长一支没有燃完，怎么回事呢？【脑筋急转弯答案：被风吹熄了】19脑筋急转弯题目：胖胖是个颇有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。
四年级上册数学全册教案
四年级上册数学全册教案人教版四年级上册数学全册教案（精选8篇）教学是一种创造性劳动。
写一份优秀教案是设计者教育思想、智慧、动机、经验、个性和教学艺术性的综合体现。
以下是店铺整理的人教版四年级上册数学全册教案，欢迎来阅读!四年级上册数学全册教案篇1本册教学目标1.认识计数单位“十万”“百万”“千万”“亿”“十亿”“百亿”“千亿”，认识自然数，掌握十进制计数法，会根据数级读、写亿以内和亿以上的数，会根据要求用“四舍五入”法求一个数的近似数。
体会和感受大数在日常生活中的应用，进一步培养数感。
2.会笔算三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法，会进行相应的乘、除法估算和验算。
3.会口算两位数乘一位数(积在100以内)和几百几十乘一位数，整十数除整十数、整十数除几百几十数。
4.认识直线、射线和线段，知道它们的区别;认识常见的几种角，会比较角的大小，会用量角器量出角的度数，能按指定度数画角。
5.认识垂线、平行线，会用直尺、三角板画垂线和平行线;掌握平行四边形和梯形的特征。
6.结合生活情境和探索活动学习图形的有关知识，发展空间观念。
7.了解不同形式的条形统计图，学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。
8.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
9.初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
10.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
11.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
第一单元大数的认识单元教学目标：1.使学生在认识万以内数的基础上，进一步认识计数单位“万”、“十万”、“百万”、“千万”和“亿”，知道亿以内及以上各个计数单位的名称和相邻两个单位之间的关系。
2.掌握数位顺序表，根据数级正确地读写大数，会比较大数的大小，会将整万、整亿的数分别改写成用“万”和“亿”作单位的数，会用“四舍五入”法把一个大数省略万位或亿位后面的尾数，求出它的近似数。
二年级下册数学知识点11篇
⼆年级下册数学知识点11篇 在我们平凡的学⽣⽣涯⾥，⼤家最不陌⽣的就是知识点吧！知识点就是⼀些常考的内容，或者考试经常出题的地⽅。
相信很多⼈都在为知识点发愁，以下是店铺帮⼤家整理的⼆年级下册数学知识点，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
⼆年级下册数学知识点1 ⼀、⽤7、8、9的乘法⼝诀求商 求商⽅法：想“除数×()=被除数”，再根据乘法⼝诀计算得商。
⼆、解决问题 求⼀个数⾥有⼏个⼏，和把⼀个数平均分成⼏份，求每份是多少，都⽤除法计算。
混合计算 ⼀、混合计算 混合运算，先乘除，后加减，有括号的要先算括号⾥⾯的，再算括号外⾯的。
只有加、减法或只有乘、除法，都要从左到右按顺序计算。
⼆、解决两步计算的实际问题 1、想好先解决什么问题，再解决什么问题。
2、可以画图帮助分析。
3、可以分布计算，也可以列综合算式。
有余数的除法 ⼀、有余数的除法 1、有余数的除法的意义：在平均分⼀些物体时，有时会有剩余。
2、余数与除数的关系：在有余数的除法中，余数必须⽐除数⼩。
的余数⼩于除数1，最⼩的余数是1。
3、笔算除法的计算⽅法： （1）先写除号“⼚” （2）被除数写在除号⾥，除数写在除号的左侧。
（3）试商，商写在被除数上⾯，并要对着被除数的个位。
（4）把商与除数的乘积写在被除数的下⾯，相同数位要对齐。
（5）⽤被除数减去商与除数的乘积，如果没有剩余，就表⽰能除尽。
4、有余数的除法的计算⽅法可以分四步进⾏：⼀商，⼆乘，三减，四⽐。
（1）商：即试商，想除数和⼏相乘最接近被除数且⼩于被除数，那么商就是⼏，写在被除数的个位的上⾯。
（2）乘：把除数和商相乘，将得数写在被除数下⾯。
（3）减：⽤被除数减去商与除数的乘积，所得的差写在横线的下⾯。
（4）⽐：将余数与除数⽐⼀⽐，余数必须必除数⼩。
倒数定义 倒数是⼀个数学学科术语。
是指数学上设⼀个数x与其相乘的积为1的数，记为1/x，过程为“乘法逆”，除了0以外的数都存在倒数，分⼦和分母相倒并且两个乘积是1的数互为倒数，0没有倒数。
泰康-基本法晋升总动员
个人继续率K <80%
80%≤K<85% 85%≤K<90% 90%≤K<95%
≥95%
奖励系数P 0% 8% 11% 15% 20%
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正式业务代表的薪酬
• 业务收入
奖励系数S：
4、个人销售奖金：
当季累计FYCδ （元）
自入司第7个工作月起， 每自然季（即3、6、9、
δ < 1800
12月）末任正式业务代 1800 ≤δ <4500
高产能业务员
收入6000元/月÷25天 ÷8小时=30元/小时
假如一个AS可
增员、辅导
以拿到12个点的管
理津贴，150元管 150元管理津贴/组员×24天
理津贴需1250的佣 ÷（增员20小时+辅导100小时）
金；SS拿到18个点， 150元管理津贴需
=30元/小时
833的佣金。
假如一个SS育 成一个AS，小组每 月7500FYC。
注：增才奖金随当月的 佣金一同发放。
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2006版基本法的薪酬体系 --业务主任（AS）
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业务主任的薪酬
• 业务收入
1. 首年度佣金 2. 续年度佣金 3. 优质续保奖金
• 组织收入
1. 增才奖金 2. 管理津贴 3. 业务主任育成津贴 4. 直辖组年终奖金
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•业务收入： 3、优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数 P
1800≤月ＦＹＣ＜3000 月ＦＹＣ≥3000
600≤月ＦＹＣ＜1000 第4-6工作月 1000≤月ＦＹＣ＜1800
1800≤月ＦＹＣ＜3000 月ＦＹＣ≥3000
第7-12工作月 月ＦＹＣ≥1200
沟通心得体会1000字(优秀10篇)
沟通心得体会1000字(优秀10篇)沟通心得体会1000字篇1所谓沟通技巧，是指管理者具有收集和发送信息的能力，能通过书写、口头与肢体语言的媒介，有效与明确地向他人表达自己的想法、感受与态度，亦能较快、正确地解读他人的信息，从而了解他人的想法、感受与态度。
沟通技能涉及许多方面，如简化运用语言、积极倾听、重视反馈、控制情绪等等。
虽然拥有沟通技能并不意味着成为一个有效的管理者，但缺乏沟通技能又会使管理者遇到许多麻烦和障碍。
学习了一学期的沟通技巧，我掌握了与同事、上司、下属、客户等不同角色进行沟通的技巧。
就拿与同事相处来说：与同事沟通尊重是前提，其次要有协作意识、善用微笑和幽默、与同事分享快乐、主动让利、聪明应对异议和分歧，融洽相处、虚心向老同事学习等。
其实，在日常生活中，我并不是一个特别注重沟通的人。
尤其现在离开家来到这个刚刚熟悉的城市以后，身边都是刚刚认识的朋友，彼此不了解也就无法顺利沟通。
那些离我远去的朋友也渐渐因不联系、不沟通而变得生疏。
但自从学了沟通技巧这门课后，我变了，变得会主动去沟通了。
对身边的同学，我会主动和她们聊天;远方的朋友，我会偶尔打一通电话告诉她们我的近况并询问她们是否安好;对家人，我会每周六晚上打电话回去报平安。
渐渐地，曾经陌生的宿友变得亲密了，要好的朋友更加要好了，亲爱的家人也更加安心了。
正是沟通改变了这一切，让我的生活变得这么美好。
我们的生活根本离不开沟通，无论是与同学、老师相处还是与朋友、家人相处，沟通都充当着那个至关重要的纽带，但不明白这点的我就曾深受其苦。
记得刚开学不久，我和一个宿友发生了一点小矛盾，事情是这样的：那天我本来心情就不好，外面还下着雨更为我的心情蒙上了一层纱，不巧宿友让我帮她带书，而且一带就是三本。
我刚听到时愣了一下，接着很冷地来了句：随便。
不说还好，一说宿友生气了。
正因为这样，我们僵持了好几天，那几天都互不理睬。
后来我就有的没的跟她搭话，终于皇天不负有心人，我们又重修旧好了。
大计基 选择题 练习
1.通常我们使用的桌面机，笔记本个人计算机这一类被称为（微型计算机）2.现代计算机模型所定义的计算机的五个组成部分，核心是运算器和（控制器）3.计算机的核心是CPU，它的两个主要组成部分是运算器和（控制器）4.计算机的特点是精确运算，准确的逻辑判断，强大的存储能力，自动处理，（高速执行）和网络数据通信5.信息系统的基础是计算机。
信息系统的功能是能够为需要者提供特定的信息，支持用户快速，有效的输入信息，存储，处理和（获取）信息6.作为信息系统重要要素之一的（数据），以一定的格式被计算机接收并处理为信息7.办公自动化是计算机的一项应用，按照计算机应用的分类，它属于（数据处理）8.计算机系统软件是计算机软件的一个组成部分，它包括操作系统，语言，和（工具软件）9.计算思维的本质是对求解问题的抽象和实现问题处理的自动化10.计算机在工作过程中，一直在（操作系统）控制下，运行各种应用系统完成用户任务11.半导体技术是按一个较高的指数规律发展的。
根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔（18）个月便会增加一倍，性能也将提升一倍12.以微处理器为核心的微型计算机属于第（四）代计算机13.一般我们称计算机中RAM为内存，它在计算机组成结构中占重要作用，因为它（被直接安装在主板上，与CPU直接进行数据交换，程序运行时从外存先调入内存中存放）14.如果某一计算机的内存单元总共可存储256个字节的容量，则这些内存单元的地址编号可以从1000H到(10FFH)15.程序存储是计算机的重要原理，它是指程序在执行之前被存放到（存储器）中，且要求程序和数据采用相同的格式16.常用的打印机类型有（喷墨，激光和热升华打印机）17.SSD的存储介质采用（Flash Memory）18.在程序的控制下，计算机的输出结果取决于（输入的数据和控制处理的程序）19.输入输出端口是一种技术，也是一种标准，符合端口标准的设备都可以被直接插入端口与计算机实现连接，这种技术叫做（即插即用）20.计算机系统中的存储器系统的任务是（存储数据和存储程序）和运行程序21.目前常用的显示器种类有（CRT显示器和液晶显示器）22.优盘是一种新型介质的存储装置，可以将其直接插在微机的USB接口上进行数据存储。
中级微观经济学习题
《中级微观经济学》习题第一章 绪论1、英国古典经济学家大卫·李嘉图在《政治经济学及税赋原理》一书中认为，市场经济是商业完全自由的经济制度，如果没有外在干预的影响，它会自然地、有序地发展下去。
李嘉图指出：“在没有政府的干预时，农业、商业和制造业最为繁荣。
”国家需要做的全部事情，就是避免一切干预，既不要鼓励生产的一个源泉，也不要抑制另一个源泉。
对此观点，你有什么看法？请予以系统论述。
2、微观经济学研究极大满足人类需要的方式，但这真的是一个切合实际的目标吗？比如，假设人民需要不好的东西，如吸毒、酗酒等等。
尽可能满足人们的这些需要仍是切合实际的吗？微观经济学对人们的需要的假设有什么问题？你认为应怎样改进？3、对大多数经济政策问题，人们可以发现经济学家之间存在很大的分歧，这能证明经济学不是一门科学吗？4、在评价经济学家的论述的准确性时，你是否能够区分：（1）经济学家的那些论述是描述性的？（2）那些是它们关于究竟应采取何种政策的论述。
5、西方有一种“奥卡姆剃刀”原则：如无必要，勿增实体。
如果两个模型预测的准确度相同，我们应选择不太复杂的那个？你是否赞成这种观点？你如何去判断一个模型的复杂程度？6、为什么一个不能通过经验事实来验证的理论不是一个好的理论？第二章 供给和需求的基本原理1、需求的价格弹性有哪些类型？它们是怎样划分的？2、什么是价格控制？政府干预市场价格的后果是什么？3、短期弹性与长期弹性的区别？4、影响需求弹性与价格弹性的因素分别有哪些？5、假定需求函数为N MP Q -=，其中M 不是收入，P 表示水平价格，N （N>0）为常数。
求：需求的价格点弹性和需求的收入点弹性。
6、若某商品市场是有100个消费者，其中，60个消费者购买该市场1/3的商品，且每个消费者的需求的价格弹性为3；另外40个消费者购买该市场2/3的商品，且每个消费者的需求的价格弹性为6。
求：按照100个消费者合计的需求的价格弹性是多少？7、画图说明蛛网模型的三种情况。
流行病学知识点
流行病学知识点一、知识概述《流行病学知识点》①基本定义：流行病学呢，简单说就是研究人群中疾病和健康状况的分布及其影响因素，还得研究怎么预防和控制疾病的这么一门学科。
就好比侦探调查案件一样，流行病学就是调查疾病在人群里的来龙去脉的。
②重要程度：在医学这个大家庭里，流行病学相当重要。
它能让我们知道疾病为啥出现在某些人群里，又咋传播的，这对制定卫生策略、防治疾病是关键知识。
比如新型冠状病毒流行的时候，靠流行病学研究才知道病毒怎么人传人，传播速度啥样的。
③前置知识：得有一些基本的数学知识，像百分比、比例这些计算。
还得对人体生理学、病理学有点了解，毕竟研究疾病得知道身体正常不正常的区别。
④应用价值：在实际生活中，流行病学能指导公共卫生政策制定。
比如说分析哪些区域容易有传染病爆发，然后采取措施像打预防针、给环境消毒啥的。
还能评估一种新药对某种疾病有没有效果。
像是研发艾滋病药物，得靠流行病学方法来观察药物在艾滋病人群里的效果。
二、知识体系①知识图谱：流行病学在医学学科里就像一张大网中的重要节点，和临床医学、预防医学、基础医学啥的都交织在一起。
②关联知识：它和微生物学有关系，因为很多疾病是微生物引起的，得知道微生物的习性才能搞懂传染病怎么流行。
还和统计学紧密联系，要分析数据来判断疾病情况，比如计算发病率就得用统计方法。
③重难点分析：- 掌握难度：难点就在它的数据收集和分析。
一堆关于疾病、人群的数据，找出有用的不容易。
比如说要追踪某种罕见病的发病因素，数据可能又少又乱。
- 关键点：搞清楚疾病的三间分布（时间、空间、人群分布）是关键。
例如在调查流感疫情时，知道哪些月份流感多，哪些地区严重，什么人群容易得。
④考点分析：在考试里挺重要的。
可能会直接考疾病发病率、患病率的计算。
也可能给个疾病爆发的案例让分析流行三因素。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：- “发病率”就是一定时期内特定人群里新发病例的比例。
比如说一个有1000人的小区，一年内有10个人新得了感冒，那感冒发病率就是1%。
最实用的销售提成方案10篇
最实用的销售提成方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!最实用的销售提成方案10篇最实用的销售提成方案范文10篇最实用的销售提成方案有哪些？由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。
大学学生会换届竞选题库及答案
学生会换届竞选题库及解题思路—、管理问题1、你认为管理10个人和管理100个人的区别是什么？你认为管理1000个人最大的难点是什么？2、你怎么去解决这1000个人的管理难点？你为什么能胜任这个职务？3、如何督促部员完成学生会的任务？如何组建—个高效的工作团队？4、如何调动部员在学生会中的工作积极性？如何授权让部员独立自主的完成任务？二、陷阱问题1、你可以谈谈自己的个人经历吗？你在学生会的竞选优势是什么？你认为自己的个人缺点是什么？2、你可以接受在假期中得到要进行工作的通知吗？有一个很难的任务交给你，你怎么处理？3、你有什么想问我的问题吗？三、应变问题1．你能面对的最大压力是什么？现在有一个非常重要的赞助，需要学生会会长亲自见面洽谈，而他本人现在联系不上，你该怎么处理这个棘手问题。
2．你为什么选择留任学生会，而不是离开学生会？学生会的经济由你控制。
你如何安排费用？当有人举报你挪用公款时，你应该作何解释。
3．你要怎么协调学生会副职（如:副会长、副部长）之间的工作任务？你会用什么人，为什么用这样的人？4．当上学生会部长以后，你觉得工作的重点和难点是什么？5.你想当学生会会长，还是学生会部长？5．你认为会议的布置焦点是什么？6．你的部员和其他的部长在工作时有冲突。
主要原因是部员而不是部长。
你不知道，刚听说有矛盾，你会怎么办？7．如果你在学生会的同事故意推卸责任，那延误的工作该怎么办？8．你怎么理解:“个人事业有大有小的区别，对工作的奉献从来没有不同”﹖这样的句子。
9．请简要介绍一下你的初衷和目标？10．你有个好主意既科学又有效。
你的会长和同事都很固执。
你会采取什么措施来说服他们与你合作？。
11．当你完成会长的要求是很普遍的工作时，你想到更好的方法。
你该怎么办？12．如果你在工作中受到领导的表扬，你的学生会会长说是他干的，你该怎么办？13．谈谈你对谁不在背后谈论别人和谁不在背后谈论别人的理解。
14．领导让你组织一个“关于青春篮球比赛”的主题活动，其他部门不配合你，情绪比较抵触，你该怎么办？15．你和你的同事一起工作，让你们两个一起工作。
管10个人和管1000个人有什么区别
管10个人和管1000个人有什么区别一个老板给我提出了这样一个问题：他有一个业务部门，由一个业务经理主管。
这个部门有十几个人，其中有两个人业务做得最好，但是和其他同事关系不太好。
关系不好的原因在其他同事看来，是这两个人不合群，而且老抢他们的生意，致使他们的业绩不好。
而在这两个人看来，是别人不像他们那样努力，因而嫉妒他们。
部门主管给老板建议，把这两个人赶走，以便重新建立部门的和谐。
老板左右为难：是迁就那两个能干的人，还是迁就大家？我问老板：这两个业务好的人人品上有问题吗？老板说：人品没问题，但个性有问题。
我说：那真正的问题在于你的部门经理，他没有起到应有的作用。
这样的事情在每个企业中常常会发生。
同事间出现矛盾，管理者就作出一个简单的反应：这个人对，那个人错。
我们往往把问题归罪于某个人，以为把一个人处理了，我们就万事大吉了。
但当我们把不听话的和不顺眼的人赶走了，企业缺少了不同的声音和竞争的动力，结果往往是公司的业绩也就跟着下来了。
正确的做法是让管理者成为真正的管理者。
什么是真正的管理者？真正的管理者一是要“管”，二是要“理”。
“管”意味着管理者学会看大局。
什么是大局？就是企业的整体，企业的目标，而不仅是部门内部短暂的“和谐”。
“管”意味着管理者自己成为大家的榜样，让大家向自己看齐。
“管”意味着和下属打成一片，包括那些你不喜欢的，但人品上没有问题的人。
“管”意味着知人善用，能把像“顺溜”那样难管的人用好，而不是简单地把不好管的人开除。
“管”意味着要学会授权授压，也意味着帮助下属解决问题。
“管”意味着学会激励，学会表扬与批评，尤其是批评的艺术“管”意味着自己承担自己部门的责任，而不是简单地把问题看成是下属的问题，自己高高在上做裁判。
“管”更意味着结果导向，解决部门里出现的问题。
把这些运用到前面的例子中，就意味着部门经理要从改变自己的做法开始解决自己部门的问题，而不是把两难的决定推给老板。
通常，“管”的道理还是比较容易理解的。
做营销,最重要的能力是什么
如果要问：“做营销，最重要的能力是什么?”，我想很多人都会想到一个词，那就是“用户视角”。
所谓的“用户视角”，其实就是指：要站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。
写文案需要用户视角——不要以为文案把产品的功能都罗列出来，用户就一定会下单。
虽然在你看来，这些牛逼的功能沉淀了研发人员的心血，但在用户看来，他可能根本不明白这有什么用;做企业需要用户视角——不要以为企业名气大了，就能靠这招牌吃遍天下。
茅台再牛逼，也做不出一款成功的“茅台啤酒”。
因为在用户看来，茅台并不是一家牛逼的公司，而是一瓶高端的白酒;发简历需要用户视角——不要为了图自己方便，就把简历文件命名为“简历”，因为对你的用户(HR)来说，所有的文件都是简历;甚至连递水果刀，也需要用户视角——要把刀柄对着对方(用户)，而刀刃对着自己...是的，几乎所有的事都需要考虑“用户视角”。
而它之所以具有如此广泛的应用范围，是因为：任何一个事物能够长期存在，一定是因为它能满足「其他事物」的需求，而不单单是为了自己。
比如：你之所以能长期待在一家公司，是因为你能满足客户或其他员工的需求，而不是单纯因为“你想待在这里”;而一家公司之所以能长期存在，是因为它能满足社会的需求，而不是单纯因为“老板自己想开一家公司”;甚至包括月球，它之所以能够长期存在，也是因为它能满足(以地球为主的)其他星球的受力条件，否则早就飞走了...另一方面，虽然“用户视角”的适用领域非常广泛，也非常重要，但要想真正做到这一点，却是十分困难。
这并不是因为“人们不够聪明”，而是因为在数亿年进化的过程中，几乎所有会思考的生物，都会本能的将自己的利益放在首位——从自己的角度去思考问题。
(如果不这样做，就更容易死亡，也就无法传递这种“无私”的基因了...)综上，用户视角是如此的重要，却又如此的难以掌握。
并且，用户视角还是个无所不包的话题，对应的情况非常复杂多样。
所以我们就针对一些常见的情况，只讲一种我认为是最有效的、能时刻提醒自己保持用户视角的方法。
排长管几个人
排长管几个人
军队的一个班大概有8-10个人，一个排大概有30个人左右。
一个连有100人左右，一个营有300人左右，一个团有1000人左右，一个标准师是10000人，而一个旅比一个师少一个团左右，所以一个旅大概在7000人左右。
在我国，根据兵种的不同，每个班的人数也都不一样，但是在部队中实行“三三制”，就是每个上级单位都是由三个下级单位组成。
比如：一个排是由3个班级组成，一个连是由三个排组成。
军辖管3个师。
剧中的军务股长，应该是负责一些军务，部队的人事归他管，团长以下，总管行政人事，类似公司里的行政部经理。
具体的还有很多特别情况，比如加强连，加强排，加强团，后勤部队也越来越多，还有特种部队，或者其他秘密部队。
不同的战斗后中，编制都会有变化。
班长也是兵，也要训练，新兵连的时候，是老兵带新兵，所以多数是在教学指导，到正式分配到连队的时候，班长就更得在训练中发挥带头的作用。
排长是最基层的指挥军官，是军队中行政级别最低的干
部。
连长是连队党支部副书记，政治上受指导员监督。
指标关系：你知道并发用户数应该怎么算吗
指标关系：你知道并发⽤户数应该怎么算吗性能综述的那三篇⽂章中，描述了各种指标，⽐如TPS、RPS、QPS、HPS、CPM等。
我也强调了，我们在实际⼯作的时候，应该对这些概念有统⼀的认识。
这样的话，在使⽤过程中，⼀个团队或企业从上到下都具有同样的概念意识，就可以避免出现沟通上的偏差。
我说⼀个故事。
我以前接触过⼀个咨询项⽬。
在我接触之前，性能测试团队⼀直给⽼板汇报着⼀个数据，那就是10000TPS。
并且在每个版本之后，都会出⼀个性能测试报告，⽼板⼀看，这个数据并没有少于10000TPS，很好。
后来，我进去⼀看，他们⼀直提的这个10000TPS指的是单业务的订单，并且是最基础的订单逻辑。
那么问题来了，如果混合起来会怎么样呢？于是我就让他们做个混合容量场景，显然，提容量不提混合，只说单接⼝的容量是不能满⾜⽣产环境要求的。
结果怎么样呢？只能测试到6000TPS。
于是我就要去跟⽼板解释说系统达到的指标是6000TPS。
⽼板就恼⽕了呀，同样的系统，以前报的⼀直是10000TPS，现在怎么只有6000TPS了？不⾏，你们开发的这个版本肯定是有问题的。
于是⽼板找到了研发VP，研发VP找到了研发经理，研发经理找了研发组长，研发组长⼜找到了开发⼯程师，开发⼯程师找到了我。
我说之前不是混合场景的结果，现在混合容量场景最多达到6000TPS，你们可以⾃⼰来测。
然后证明，TPS确实只能达到6000。
然后就是⼀轮⼜⼀轮的向上解释。
说这个故事是为了告诉你，你⽤TPS也好，RPS也好，QPS也好，甚⾄⽤西夏⽂来定义也不是不可以，只要在⼀个团队中，⼤家都懂就可以了。
但是，在性能市场上，我们总要⽤具有普适性的指标说明，⽽不是⽤混乱的体系。
在这⾥，我建议⽤TPS做为关键的性能指标。
那么在今天的内容⾥，我们就要说明⽩TPS到底是什么。
在第3篇⽂章中，我提到过在不同的测试⽬标中设置不同的事务，也就是TPS中的T要根据实际的业务产⽣变化。
那么问题⼜来了，TPS和并发数是什么关系呢？在并发中谁来承载”并发“这个概念呢？说到这个，我们先说⼀下所谓的“绝对并发”和“相对并发”这两个概念。
SEM面试问题
16、你的账户主推什么关键词 开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，
17、这个主推的关键词是多少钱 70-100 左右 18、之前的账户 roi 怎么样 roi 不同情况，不同对待。
19、都分析哪些数据 抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告， 点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上
6、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？ 先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然 后就是数据分析，看重点消费计划和关键词， 没有咨询的词降价或者删除， 之后要否词，然 后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广 方案
质量度情况 数据进行监控
包括 跳出率 访问时长 访问页数
11.什么是搜索词报告 关键词报告 统计报告 账户数据报告？ 数据报告包括 （关键词报告 创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告） 账
仅供个人面试参考，自由发挥！
1、核心关键词出价是多少？ 医疗 50-100 之间 教育培训 10-50 之间
2、你们公司几个人管理账户？你管理几个？ 医疗 3-4 教育培训 1 人 3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？ 医疗 关键词 20000 左右 创意 4000 左右 原因一般情况一个创意 +10-15 个关键词 教育培训 关键词 5000 左右 创意 500 左右
7、账户怎么划分？有多少个计划 ,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？ 按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，
50 个计
划， 1000 多个单元， 4000 多个创意，创意随时在优化， 20000 词左右，定期删除或者添加 关键词
解读《天赋与运气,随机性在成功和失败中的作用》
解读《天赋与运气，随机性在成功和失败中的作用》每年的 10 月初都是诺贝尔奖颁奖的日子。
但很多人可能不知道，在每次颁奖前一个月，还有一个搞笑诺贝尔奖（the Ignoble Nobel Prizes）要颁发。
从 1991 年开始以来，名气逐渐增大，大约在 2009 年的时候，中文世界开始有系统的报道。
这些奖项最初是科学家用来自嘲的，其中有些从内容上看就是很不堪的。
比如 1993 年，搞笑诺贝尔生理学或医学奖颁给了一篇只有 9 页的论文，但因为有 976 个人署名，结果署名页竟然有 4 页之多。
同时，这些奖项里也有一些非常有灵气的研究，甚至一些获奖人后来还获得了真正的诺贝尔奖。
2022 年这一届的搞笑诺贝尔经济学奖颁发给了一项研究，它的标题是《天赋与运气，随机性在成功和失败中的作用》。
这个研究建立了一个模型，分析了运气对个人的成功有多大的作用。
模型设计研究的背景是一个现代社会的悖论：在各种文化中，人们总是把成功归结为个人的努力、天赋、优秀的品质和高超的技能，但那些成功者里有很多在成功之前其实就是平庸之辈，所以我们必须承认运气在成功中起了作用。
但是，运气占比多大呢？天赋、技能等等如果可以用数值去衡量的话，大致趋于正态分布。
也就是说，大部分在这些项目上处于均值附近，正负两个标准差之内，极少部分天赋异禀。
比如 20 岁男性 100 米跑，大部分人的成绩都在 13-19 秒之间，就算你是百年不遇的奇才，也只是 9.6 秒，比那些平时不太运动的软脚虾快 1 倍就不得了了。
努力程度也是这样。
你每天投入学习的时间撑死了就 15 个小时，不能再多了，而那些跟着教学进度走、浑浑噩噩的学生，每天也至少有 7 个多小时在学习，最好最差也只差了 1 倍。
但成功如果用财富来衡量，成功度差的可就远不止 1 倍了，最好和最差可能有上百亿倍的区别。
这是因为财富的分布按幂率呈现。
今天，很多银行对客户存款的统计就发现，2% 的人拥有 80% 的财富。
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管10个人和管1000个人有什么区别？
∙何为管理者？管理者在企业中到底要起着什么样的作用？其实，真正的管理者一定要“管”，以及“理”，缺一不可。
∙一个老板给我提出了这样一个问题：
他有一个业务部门，由一个业务经理主管。
这个部门有十几个人，其中有两个人业务做得最好，但是和其他同事关系不太好。
关系不好的原因在其他同事看来，是这两个人不合群，而且老抢他们的生意，致使他
们的业绩不好。
而在这两个人看来，是别人不像他们那样努力，因而嫉妒他们。
部门主管给老板建议，把这两个人赶走，以便重新建立部门的和
谐。
老板左右为难：是迁就那两个能干的人，还是迁就大家？
我问老板：这两个业务好的人人品上有问题吗？老板说：人品没问题，但个性有问题。
我说：那真正的问题在于你的部门经理，他没有起到应有的作用。
这样的事情在每个企业中常常会发生。
同事间出现矛盾，管理者就作出一个简单的反应：这个人对，那个人错。
我们往往把问题归罪于某个人，以为把一个人处理了，我们就万事大吉了。
但当我们把不听话的和
不顺眼的人赶走了，企业缺少了不同的声音和竞争的动力，结果往往是公司的业绩也就跟着下来了。
正确的做法是让管理者成为真正的管理者。
什么是真正的管理者？真正的管理者一是要“管”，二是要“理”。
“管”意味着管理者学会看大局。
什么是大局？就是企业的整体，企业的目标，而不仅是部门内部短暂的“和谐”。
“管”意味着管理者自己成为大家的榜样，让大家向自己看齐。
“管”意味着和下属打成一片，
包括那些你不喜欢的，但人品上没有问题的人。
“管”意味着知人善用，能把像“顺溜”那样难管的人用好，而不是简单地把不好管的人开除。
“管”意味着要学会授权授压，也意味着帮助下属解决问题。
“管”意味着学会激励，学会表扬与批评，尤其是批评的艺术“管”意味着自己承担自己部门的责任，而不是简单地把问题看成是下属的问题，自己高高在上做裁判。
“管”更意味着结果导向，解决部门里出现的问题。
把这些运用到前面的例子中，就意味着部门经理要从改变自己的做法开始解决自己部门的问题，而不是把两难的决定推给老板。
通常，“管”的道理还是比较容易理解的。
随着时间的推移，一个管理者会越来越熟练地掌握管人的艺术。
管理者真正难做到的是“理”，因为很多管理者根本不知道这是自己的职责，而是把管理简单地等同于指挥，等同于命令。
“理”是什么？“理”就是梳理，就是总结经验，总结教训，就是想办法从根本上改变一件事情。
“理”就是重新定规则，从规则的角度彻底消灭问题。
“管”的着力点在于改变人，改变人的态度，改变人的能力；“理”的着力点在于改变事，改变流程，改变不合理的做法。
如果管理者只“管”不“理”，即使你的“管”的能力再好，以后还会出现同样的问题。
就像本文中的例子，如果管理者不敏感地解决部门内任务分配规则问题，以后类似的矛盾还是会出现，只不过当部门有个性强的员工时会表现为公开的矛盾，而没有个性强的员工时矛盾会隐藏起来。
但问题总是存在的，总是影响部门效率的一个原因。
对管理有了这样的理解，我们就可以回答这个问题了：管10个人和管1000个人有什么区别？
我想，在“管”的方面没有太大的区别，但在“理”的方面有非常大的区别。
换句话说，管理者管理的部门越大、管理的人数越多，就越是要学会“理”，学会建立规则和调整规则。
而这些要“理”的事情分别是：
·确定要做的事情和目标；
·确定组织架构，分而治之；
·确定具体的岗位；
·确定绩效和激励机制；
·确定制度，用制度而不是靠经理的魅力管理；
·确定流程，用流程而不是靠惩罚来确保做事的质量。
管理并不是很难理解的一件事。
管理其实很简单，管理就是“管”+“理”。