创业计划竞赛介绍.pptx

（2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？
三、如何组织队伍
1、团队需要哪几类人才？
• 战略主管 • 策划主管 • 技术主管 • 研发主管 • 生产主管 • 营销主管
• 人力资源主管 • 财务主管 • 信息与知识主管 • 公共关系
2、优秀管理团队的特点
• 拥有共同目标 • 优势互补 • 能够共患难 • 责任明确 • 拥有优秀的顾问
四、如何撰写创业竞赛计划书
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、
4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。
二、如何选择项目
1、高科技——High Tech.
（1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
（2）项目来源： —参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； —经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专利技
放飞梦想 激扬青春 迎接挑战
——大学生创业计划竞赛培训
浙江大学团委
2006.4.6
交流五个问题：
一、背景简介 二、如何选择项目 三、如何组织队伍 四、如何撰写创业竞赛计划书 五、创赛计划评分标准
一、创业计划竞赛背景
1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的
竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务， 以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
* 产品或服务和公司简介: —用处、好处、竞争优势所在、专利权、著作权、政府批文、鉴
定材料等； — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
* 市场： — 市场状况、变化趋势及潜力（客户） — 调研数据 — 细分目标市场及客户描述
* 竞争： —现有和潜在的竞争者分析 —竞争优势和战胜对手的方法
所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐
进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问
卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益
二、如何选择项目
5、低风险——Relative Low Risk
（1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险
目的：取得风险投资； 实质：商业可行性报告。 核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景” 。 形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。
2、国外：1）美国：德州Austin：（1983年） ；MIT：5万美圆创业大赛
（1990年）；美国有超过35所大学设立BPC；Netscape、 Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。 2）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC）
术所有人的书面授权许可，以引用其产品）； —可能研发实现的感念产品或服务。
2、新创意——Creative & Valuable Ideas
（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value
二、如何选择项目
3、有市场——Potential Market
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学
2）2000大赛：上海——上海交通大学 3）2002大赛：杭州——浙江大学 4）2004大赛: 厦门——厦门大学 5）2006大赛：济南——山能力： —— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力；
2）协作能力： —— 团队意识、合作精神、配合方式 —— 各司其责、交流沟通、共同工作
3）学科交叉能力： —— 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法 教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练； —— IQ和EQ的综合训练——智者的游戏： 调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。。
2、结构合理
写作框架：
—概述（摘要） —产品或服务 — 市场 — 竞争 — 营销 —运作 — 管理层 — 财务预测 — 附录
参考框架： 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 机遇与风险 风险资本的推出 附录
3、内容充实、重点突出
* 报告摘要: — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。
* 市场营销方案: — 4P的组合：产品（product)、价格（price)、促销（promotion)、分销策略 （placement); — 针对每个细分市场的营销计划 —如何保持并提高市场占有率