天友乳业SWOT分析(1)
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天友乳业SWOT分析
w S O T
优势 机会 劣势 威胁
小组成员：
周鑫 杨霜 张静 张观音 陈香瑶 吕文强 尤嘉铃
什么是SWOT分析？
• SWOT是一种常用的战略分析方法，用来分析企业 自身所处的外部环境和内部能力的先进工具。20 世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦 立克提出。经常被用于企业战略制定,竞争对手分 析等场合。 • SWOT分别代表： – 优势（strength） – 劣势（weakness） – 机会（opportunity） – 威胁（threat）
天友的优劣势：奶源近，重庆范围内分布广但零乱不利于管理、 牧场多但较小，控制奶牛头数少。 伊利的优劣势：奶源全国分布但集中于五大奶源基地，销售范 围大，控制奶牛数量大。
天友、伊利、蒙牛知名度对比（重庆）
知名度
14%
其它 蒙牛 伊利
29%
蒙牛 天友
伊利
天友
26% 31%
其他
知名度优劣势分析
在重庆范围内，天友乳业的知名度要高于伊 利、蒙牛、光明等企业。所以天友在重庆 范围内有更广阔的市场以及更庞大的消费 群体。
重庆天友乳业SWOT分析
优势 劣势
1.占重庆市场份额大 2.重庆本土产品，消费者 拥护 3.历史悠久，口碑好 4.价格便宜
1.市外市场尚未开发 2.市内农村市场广阔 3.人们物质生活水平提高 4.没有任何负面信息 机会
天友 乳业
1.产品形式单一 2.成本以及技术欠缺 3.宣传度小，市场范围小 4.其它地区知名度不及蒙 牛、伊利
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
内部劣势分析
1.天友在全国市场扩张步伐过于缓慢，近于停滞，渠道建设 也只限于重庆及周边，向全国进军的先期渠道布局不到位， 天友可能丧失成为全国品牌的机会，而仅仅沦为地方品牌 2.企业扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 3.天友的强势的竞争对手一般能做到现代渠道占整体销量的 50%及以上，而天友只有15.46%。 4.奶源基地点多面广，管理难度大。
天友自身战略
• 公司建立了完善的销售营销网络体系，以 “新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心 竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆 盖半径达500公里的周边省市销售市场，并 构建了以天友服务中心、专卖店为主导， 商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为 补充的立体销售网络。公司现拥有终端销 售网点已上万个，优质的产品和扎实的市 场网络为企业的加快发展提供了持续动力。
战略分析
内部优势分析
1.现场管理严格，这是现代企业的管理基础 2.公司建立了完善的销售营销网络体系 ,以“新鲜战略”为主 线打造天友乳品的核心竞争力 3.占据当地70%的市场份额，控制了全市95%以上的奶源供应， 每两平方公里左右就有天友的合作零售合作店和专门售奶 店，可以让消费者就近或足不出门的消费天友产品 4.天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系 认证和HACCP食品安全管理体系认证，中国十大乳业质量 品牌、AAA级资信单位,市最佳诚信企业、2010消费者喜爱 的牛奶品牌、 “天友”商标还被认定为中国驰名商标。
天友与伊利奶源基地对比
天友 目前天友奶源基地分布在 重庆渝北区茨竹镇、黔江 白石千头牧场、北碚千头 牧场、万州百特牧场还有 在开县、巫溪、巫山、云 阳等天友乳业36个牧场 伊利
目前拥有内蒙古呼和浩特、 包头奶源基地、呼伦贝尔奶 源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基、地京津唐奶源基地、 西安奶源基地五大完整的奶 源基地，控制奶牛头数在22 万头左右
1.强有力的竞争对手 2.乳业发展迅速 3.外企进军我国乳制品市 场 威胁
外部机会和威胁分析
机会
一、当地政府的支持 二、潜在的消费需求巨大
三、人们生活水平提高，形 成强大购买力 四、没有负面新闻，消费者 放心
威胁
一、乳业步入高速增长期 二、强有力的竞争对手（如 蒙牛、伊利） 三、外企的威胁 四、在行业竞争中，奶牛梦 工厂、伊利、蒙牛也占据 很大的 优势
w S O T
优势 机会 劣势 威胁
小组成员：
周鑫 杨霜 张静 张观音 陈香瑶 吕文强 尤嘉铃
什么是SWOT分析？
• SWOT是一种常用的战略分析方法，用来分析企业 自身所处的外部环境和内部能力的先进工具。20 世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦 立克提出。经常被用于企业战略制定,竞争对手分 析等场合。 • SWOT分别代表： – 优势（strength） – 劣势（weakness） – 机会（opportunity） – 威胁（threat）
天友的优劣势：奶源近，重庆范围内分布广但零乱不利于管理、 牧场多但较小，控制奶牛头数少。 伊利的优劣势：奶源全国分布但集中于五大奶源基地，销售范 围大，控制奶牛数量大。
天友、伊利、蒙牛知名度对比（重庆）
知名度
14%
其它 蒙牛 伊利
29%
蒙牛 天友
伊利
天友
26% 31%
其他
知名度优劣势分析
在重庆范围内，天友乳业的知名度要高于伊 利、蒙牛、光明等企业。所以天友在重庆 范围内有更广阔的市场以及更庞大的消费 群体。
重庆天友乳业SWOT分析
优势 劣势
1.占重庆市场份额大 2.重庆本土产品，消费者 拥护 3.历史悠久，口碑好 4.价格便宜
1.市外市场尚未开发 2.市内农村市场广阔 3.人们物质生活水平提高 4.没有任何负面信息 机会
天友 乳业
1.产品形式单一 2.成本以及技术欠缺 3.宣传度小，市场范围小 4.其它地区知名度不及蒙 牛、伊利
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
内部劣势分析
1.天友在全国市场扩张步伐过于缓慢，近于停滞，渠道建设 也只限于重庆及周边，向全国进军的先期渠道布局不到位， 天友可能丧失成为全国品牌的机会，而仅仅沦为地方品牌 2.企业扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 3.天友的强势的竞争对手一般能做到现代渠道占整体销量的 50%及以上，而天友只有15.46%。 4.奶源基地点多面广，管理难度大。
天友自身战略
• 公司建立了完善的销售营销网络体系，以 “新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心 竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆 盖半径达500公里的周边省市销售市场，并 构建了以天友服务中心、专卖店为主导， 商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为 补充的立体销售网络。公司现拥有终端销 售网点已上万个，优质的产品和扎实的市 场网络为企业的加快发展提供了持续动力。
战略分析
内部优势分析
1.现场管理严格，这是现代企业的管理基础 2.公司建立了完善的销售营销网络体系 ,以“新鲜战略”为主 线打造天友乳品的核心竞争力 3.占据当地70%的市场份额，控制了全市95%以上的奶源供应， 每两平方公里左右就有天友的合作零售合作店和专门售奶 店，可以让消费者就近或足不出门的消费天友产品 4.天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系 认证和HACCP食品安全管理体系认证，中国十大乳业质量 品牌、AAA级资信单位,市最佳诚信企业、2010消费者喜爱 的牛奶品牌、 “天友”商标还被认定为中国驰名商标。
天友与伊利奶源基地对比
天友 目前天友奶源基地分布在 重庆渝北区茨竹镇、黔江 白石千头牧场、北碚千头 牧场、万州百特牧场还有 在开县、巫溪、巫山、云 阳等天友乳业36个牧场 伊利
目前拥有内蒙古呼和浩特、 包头奶源基地、呼伦贝尔奶 源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基、地京津唐奶源基地、 西安奶源基地五大完整的奶 源基地，控制奶牛头数在22 万头左右
1.强有力的竞争对手 2.乳业发展迅速 3.外企进军我国乳制品市 场 威胁
外部机会和威胁分析
机会
一、当地政府的支持 二、潜在的消费需求巨大
三、人们生活水平提高，形 成强大购买力 四、没有负面新闻，消费者 放心
威胁
一、乳业步入高速增长期 二、强有力的竞争对手（如 蒙牛、伊利） 三、外企的威胁 四、在行业竞争中，奶牛梦 工厂、伊利、蒙牛也占据 很大的 优势