用五力模型分析光明乳业的行业环境

用五力模型分析光明乳业的行业环境

会计102 廖细妹201010964202

企业概况

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

供应商综合议价能力

光明的自营规模牧场２１个、合作规模牧场近５００个。三聚氰胺事件后，各大奶制品厂商加大咯奶源的控制力度，逐渐形成企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区以及“奶联社”等基地建设模式，今后的奶源必将出规模化建设与长期合作的发展态势。

影响供应商的议价能力的因素加权

供应商所在行业的非集中化程度 6

供应商产品的标准化程度 6

供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例 6

供应商所提供的产品对企业流程的重要性9

供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较7

供应商所提供的产品对企业产品质量的影响8

供应商向前一体化的战略意图 2

供应商综合议价能力为6.29

购买者的议价能力分析

经过改革开放以来中国国力不断发展，我国居民消费有咯显著的提升。但消费者总希望夫最少的钱买跟好的东西，说以买东西成咯消费者与商家的博弈

影响购买者的议价能力的因素加权

集体购买 1

购买者对产品质量的敏感性 3

替代品的替代程度 5

大批量购买的普遍性 3

产品在购买者成本中占的比例 2

购买者的综合讨价还价能力 1.99

潜在进入者的威胁

跟发达国家相比，我国目前人均饮奶量人处于较低水品。随着人们生活日益改善，牛奶（极具营养价值的饮品）的需求量将很大，这也让很多人想从此分一杯羹。

影响潜在进入者的因素加权

进入行业壁垒 6

退出行业壁垒 5

行业利润 6

行业利润期望8

新进入者的威胁 6.25

替代品的威胁

替代品的威胁牛奶的替代品有羊奶、果汁、随着豆浆机的出现，豆浆的营养以及其价格优势成为了牛奶强有力的替代品。

行业内现有竞争者的竞争威胁

我国目前有乳品加土企业1500多家，其中年销售额在500万元以上的就有395家，上亿元的有12家，其中光明和伊利、蒙牛、完达山、三鹿的一些知名品牌抢占了全国各地的主要市场。

随着人们生活水平的提高，我国居民对品牌的认识越来越深。对品牌的忠诚度往往较高，但三聚氰胺事件后，人们对食品安全的担忧不言而喻，严重的影响咯品牌影响力。