B2B电子商务
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
什么是B2B电子商务
什么是B2B电子商务?B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
B2B平台中的两个B 均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。
因此一般来说我们把B2B 仍然按照英文的读音“B-to- B”来念，而不是把“2”作为中文发音。
但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。
B2B(Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。
)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C 的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
帛丝云商凭借在电子商务领域多年的研究经验，结合先进的网络集群技术和服务理念，为中国的电子商务发展做出应有的贡献。
通过B2B 平台，相关企业或公司可以紧密结合成一个网络，通过互联网快速反应，获得更全面的资讯、更多的选择、更好的服务或产品，从而促进所有相关联企业的业务发展：①降低采购成本企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。
另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣; ②降低库存成本企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
第十二章B2B型电子商务应用
（4）第三方B2B电子商务平台呈垄断格局
• 以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的综合B2B电子商务平台 占据着市场的绝大部分份额。
• 其中尤以阿里巴巴的表现最为突出。英文国际站有1800万个注册 用户。中国有4400万个中小企业用户。市场份额一半以上。
12.5案例分析：阿里巴巴
1999年在杭州创立，是全球B2B电子商务的著名品牌, 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
的三方共赢。可以有效地解决参与网上交易的中小企业的资
金短缺问题，降低了交易风险；交易中心增加了用户数量， 提高了流动性，为与之合作的物流企业带来客户。
• 问题： • 1.适用于大宗商品领域，在交易产品的适用性与普及性方面
有很大局限性。 • 2.大宗商品中很多是国家重点管制的商品，因此，行业政策
存在很多不确定性的非可控因素，可能会直接会影响到这类 企业的生死存亡。 • 3.鉴于该模式与期货并无本质差异，模式趋同，因而其主要 竞争对手是正规期货。一旦正规期货介入，由于准入门槛并 不高，这个交易模式可能会马上消失。
4. 仓单模式
• 特征：一是以大宗商品交易为主，二是支持直接 在线交易，三是采用全程电子商务模式，即实现 信息流、资金流、物流的 “三流合一”。四是 通过收取佣金等方式盈利。“第二代电子商务”
• 代表网站：金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料 网上交易市场等
4. 仓单模式
• 优点：可以实现中小企业、交易中心和大型第三方物流企业
交易额（万亿元）
• （1）交易额逐年增长
4
3
2.12
2
1
0
2007
2.97 2008
2.78 2009
3.8 2010 年份
（2）中小企业应用潜力巨大
中国十大跨境电商平台B2B(中国十大跨境电商平台排名)
中国十大跨境电商平台B2B(中国十大跨境电商平台排名)在全球化的今天，跨境电商已成为许多企业拓展市场的必然选择。
而在中国，随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始把目光投向了跨境电商。
那么，中国十大跨境电商平台B2B排名是什么呢？首先，我们需要了解什么是跨境电商。
跨境电商是指企业通过电子商务平台，利用互联网开展国际贸易活动的方式。
跨境电商平台则是提供了一种便捷、高效的跨境电商服务的平台，是跨境电商的重要组成部分。
目前，在中国的跨境电商平台中，B2B平台占据了重要地位。
下面，我们将介绍中国十大跨境电商平台B2B排名。
第一名：阿里巴巴国际站作为中国最大的B2B平台，阿里巴巴国际站已经成为全球最大的在线交易市场之一。
它提供了丰富的商品种类和品牌，为全球买家和卖家提供了一站式的跨境贸易解决方案。
第二名：中国制造网中国制造网是中国最早的B2B电子商务平台之一，它是一个专业的国际贸易服务平台，旨在帮助中小企业开展跨境贸易业务。
第三名：中国供应商中国供应商是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全面的采购信息和供应商资源，帮助买家和卖家在全球范围内开展贸易活动。
第四名：环球资源环球资源是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购和供应商信息，为中小企业提供了一站式的跨境贸易解决方案。
第五名：中国贸易网中国贸易网是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的供应商资源和采购信息，为企业开展跨境贸易业务提供了便利。
第六名：中国制造业网中国制造业网是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购信息和供应商资源，为企业开展跨境贸易提供了支持。
第七名：中国贸易通中国贸易通是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购信息和供应商资源，为企业开展跨境贸易提供了支持。
第八名：中国制造网（外贸版）中国制造网（外贸版）是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购信息和供应商资源，为企业开展跨境贸易提供了支持。
电子商务的B2B与B2C运营模式
方便性、整体性、安全性、协调性
电子商务的发展历程
起步期
20世纪90年代初，电子商务开始发展，以银行为主 体的电子银行出现。
雏形期
20世纪90年代末，电子商务模式逐渐丰富，网上购 物初具雏形。
成熟期
21世纪初，电子商务全面发展，B2B、B2C、C2C等 模式兴起。
电子商务的分类
01
B2B（Business to Business）：企业与企 业之间的电子商务，如阿里巴巴。
03
02
B2C（Business to Consumer）：企业与 个人之间的电子商务，如京东、天猫。
C2C（Consumer to Consumer）：个人 与个人之间的电子商务，如淘宝。
04
O2O（Online to Offline）：线上与线下结 合的电子商务，如美团、饿了么。
02 B2B运营模式
B2B的定义与特点
定义
B2B（Business-to-Business）是指 企业与企业之间的电子商务交易模式 。
特点
交易规模大、交易频次低、交易参与 者多、交易过程复杂、交易风险高。
B2B运营模式的优势
降低采购成本
通过集中采购、批量采购等方式，降低采购 成本。
优化库存管理
实现实时库存管理，减少库存积压和浪费。
物流配送问题
总结词
物流配送是电子商务运营中的重要环节，也是面临诸多挑战的环节。
详细描述
物流配送涉及商品的包装、运输、仓储和配送等多个环节，任何一个环节出现问题都会影响整个交易 的完成。例如，配送延误、商品损坏、丢失等都是常见的问题。
网络安全问题
总结词
网络安全是电子商务运营的基础，保障网络 安全是至关重要的。
b2b电子商务的分类
b2b电子商务的分类
B2B电子商务指的是商家之间的电子商务活动，也就是企业与企业之间进行的电子商务活动。
B2B电子商务主要包括以下几种类型：
1.网上市场：网上市场是指企业在网上发布产品信息，通
过网络销售产品的渠道。
网上市场分为第三方网上市场和企
业自营网上市场两种。
2.电子交易：电子交易是指企业之间通过电子商务平台进
行贸易活动的一种形式。
电子交易包括电子拍卖、电子求购
、电子招标等。
3.电子商务网络：电子商务网络是指企业通过网络建立的
贸易关系，主要用于信息交换和订单管理。
电子商务网络分
为公共电子商务网络和私有电子商务网络两种。
4.电子数据交换：电子数据交换是指企业通过网络交换电
子数据，包括电子文档、
电子发票、电子合同等。
电子数据交换是电子商务的基础，能够提高企业间的信息交流效率，降低贸易成本。
1.其他形式的B2B电子商务：还有其他一些特殊的B2B电子商
务模式，如跨境电子商务、海外代理商销售等。
总之，B2B电子商务是指企业之间进行的电子商务活动，包括网上市场、电子交易、电子商务网络、电子数据交换等多种形式。
b2b十大电商平台(b2b十大平台排名)
b2b十大电商平台(b2b十大平台排名)B2B十大电商平台是指在商业-to-商业领域中，拥有较高知名度和规模的电子商务平台。
这些平台以其丰富的产品和服务，为企业提供了更多的商业机会。
下面，我们来了解一下B2B十大电商平台的排名以及它们的特点。
1. 阿里巴巴阿里巴巴是全球最大的B2B电商平台，它拥有超过1亿的注册用户和超过10万个供应商。
阿里巴巴的商业模式是基于在线市场，它为全球范围内的买家和卖家提供了高效和便捷的交易服务。
2. 京东商城京东商城是中国最大的B2C和B2B电商平台之一，它的业务范围涵盖了消费品、家电、数码产品、服装、食品等多个领域。
京东商城的商业模式是基于自营和第三方销售的混合模式。
3. 苏宁易购苏宁易购是中国最大的家电和电子产品零售商之一，它拥有自主品牌和第三方商品。
苏宁易购的特点是覆盖全国范围内的门店和在线渠道，为用户提供了全面的购物体验。
4. 国美在线国美在线是中国领先的电子商务零售企业之一，它的业务涵盖了家电、数码产品、化妆品、母婴用品等多个领域。
国美在线的商业模式是基于自营和第三方销售的混合模式。
5. 亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，它的业务范围覆盖了消费品、数码产品、家居用品、食品等多个领域。
亚马逊的特点是提供了全球范围内的交易服务，为买家和卖家提供了更多的商业机会。
6. eBayeBay是全球最大的在线拍卖平台之一，它的业务范围涵盖了消费品、数码产品、汽车、家居用品等多个领域。
eBay的特点是提供了全球范围内的交易服务，为买家和卖家提供了更多的商业机会。
7. 速卖通速卖通是阿里巴巴旗下的全球B2B电子商务平台，它的业务范围覆盖了消费品、家居用品、数码产品、汽车等多个领域。
速卖通的特点是提供了全球范围内的交易服务，为买家和卖家提供了更多的商业机会。
8. 万邦网万邦网是中国领先的B2B电子商务平台之一，它的业务涵盖了机械、化工、建材、食品等多个领域。
万邦网的特点是提供了全球范围内的交易服务，为买家和卖家提供了更多的商业机会。
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
第五章 B2B电子商务
B2B电子商务交易概述
第一节 B2B电子商务交易概述
B2B电子商务 的特点
B2B电子商务 的类型
B2B电子商务 的优势
B2B电子商务的 发展阶段及趋势
第一节 B2B电子商务交易概述
一、B2B电子商务的特点
交易金额 较大
交易操作 规范
交易过程 复杂
交易对 象广泛
第一节 B2B电子商务交易概述
二、B2B电子商务的优势
第一节 B2B电子商务交易概述
（二）B2B电子商务的发展趋势 1．供应链一体化
简单地讲，一体化是指把若干分散企业联合起来，组成一个统一 的经济组织。这种统一的经济组织可以是联合公司或企业集团。企业 实行一体化经营的方式有纵向一体化组织和横向一体化两种。
第一节 B2B电子商务交易概述
视野拓展
供应链和供应链一体化
第一节 B2B电子商务交易概述
四、B2B电子商务的发展阶段及趋势
（一）B2B电子商务发展阶段 1．信息服务阶段
经营模式：以提供信息服务为主，从信息资讯入手，通过信息资 讯联通供需双方，以信息资讯平台带动商业平台，主要经营模式为信 息黄页。
赢利模式：通过提供会员服务、广告展示、流量变现、竞价排名 和线下展会等收取用户费用。
外部集中
是指企业参加一些第三 方机构组织的团购活动。
第二节 基于企业自有网站的B2B交易
4．易货交易
指在不使用货币的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是 企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。企业可以为自己的剩余 物资做广告，但成功交易的机会非常小，所以需要中介的帮助。中介 可以建立一个电子易货交易所来协助企业与企业之间的交易。流行的 易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅 广告。电子易货的特点是客户越多、速度越快、佣金越低。
电子商务B2B B2C的理解和区别
一．B2B 和B2C定义，区别，共同点（B2C交易频率高于B2B,B2B交易额高）区别：共同点：二．论述格式要求答：。
影响如下1 . 2 . 3.1.互联网的影响，对电子商务影响2.手机的运用，对电子商务的影响三．案例分析1.电子支付，讨论结算方式，比如TB开店，支付方式有什么？有没有在创新的支付方式？B2B一．B2B的大致交易流程,为以下八个步骤：第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。
基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。
如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。
接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。
支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”二。
B2B分析阿里巴巴都采取了哪些措施进行有效的电子商务管理？1、做好电子商务的发展规划电子商务是一项新生事物，其技术发展速度很快，业务方式没有最终定型，给政策的制定带来了一定的困难。
阿里巴巴充分发挥自己联系政府和的纽带作用，做好企业与政府部门的信息沟通，协助政府做好产业发展规划。
2、加强基础设施建设电子商务是基于信息的商务活动，需要建设必要的信息基础设施和手段，包括各种信息传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发等，使电子商务的发展奠定在坚实的环境建设基础上。
十大垂直电商平台b2b(十大垂直电商平台)
十大垂直电商平台b2b(十大垂直电商平台)随着互联网技术的飞速发展，电子商务成为了商业模式的重要变革之一。
在电商行业中，垂直电商平台是一种特殊形式的电商平台，它将目光锁定在某个特定的领域。
本文将介绍十大垂直电商平台b2b。
1.阿里巴巴阿里巴巴是全球最大的B2B电商平台，也是中国最大的在线和移动市场。
它提供了海量的商品信息和采购渠道，为全球商家提供了跨境电商的机会。
2.京东商城京东商城是中国最大的B2C电商平台之一，也是一家垂直电商平台。
它主要销售电子产品、家电、家居用品、服装、鞋帽等商品。
3.唯品会唯品会是中国领先的在线时尚消费平台，主要销售品牌折扣商品。
它的采购渠道包括品牌商、代理商和厂商，提供了丰富的商品品类和优惠价格。
4.苏宁易购苏宁易购是中国家电零售龙头企业，也是一家垂直电商平台。
它主要销售家电、数码产品、家居用品、服装、母婴用品等商品。
5.国美在线国美在线是中国第二大家电零售企业，也是一家垂直电商平台。
它主要销售家电、数码产品、家具、家居用品、厨房电器等商品。
6.美的官方旗舰店美的官方旗舰店是美的集团旗下的B2B电商平台，主要销售家电、厨房电器、空调、净化器等商品。
它提供了专业的售前咨询和售后服务。
7.1号店1号店是中国领先的在线超市，主要销售生鲜食品、食品饮料、日用百货等商品。
它提供了快捷的配送服务和优质的售后服务。
8.当当网当当网是中国领先的综合图书零售商，也是一家垂直电商平台。
它主要销售图书、音像制品、电子书、文具、玩具等商品。
9.易购网易购网是中国领先的综合性在线购物平台，主要销售家电、数码产品、家居用品、服装、母婴用品等商品。
它提供了多种支付方式和优质的售后服务。
10.亚马逊中国亚马逊中国是全球领先的在线零售商之一，在中国也是一家垂直电商平台。
它主要销售图书、数码产品、家居用品、服装、鞋帽等商品。
它提供了快速的配送服务和优质的售后服务。
以上就是十大垂直电商平台b2b的介绍。
这些平台各有特色，为消费者提供了多元化的商品选择和便捷的购物体验。
B2B电子商务的概念和特点
B2B电子商务的概念和特点1.1B2B的根本概念企业对企业〔B2B〕电子商务也称为eB2B〔电子化B2B〕，或者仅仅成为B2B，他指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方法在企业间进行的交易。
这种交易可能是在企业及其供给链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。
这里的企业可以指代任何组织，包含私人或者公共的，营利性的或者非营利性的。
B2B的主要特点是公司将交易过程自动化以改良该过程，所以详细了解交易的过程是很有必要的。
1．市场规模和内容到2021年，B2B电子商务的业务量估计至少为20万亿美元〔Forrester Resesrch 2021〕，继续占据电子商务市场的主要份额。
到2021年，全球B2B业务量已经突破10万亿美元。
基于因特网的B2B电子商务业务量占全球B2B业务量的比例从1997年的0.2%上升到2021年的11.3%。
B2B电子商务中的主导工程是化学产品、电子计算机设备、工具类、农业产品、装运和仓储、机动车辆、石化产品、纸张和办公用品、食品〔参看gs 相关数据〕。
2．私有和公共电子市场采纳一对多模式开展电子商务有时被称为私有电子市场〔private e-marketplace〕。
他与多队夺市场相对应，后者被称为公共电子市场〔public e-marketplace〕或者交易所〔exchange〕公共电子市场我们将在后面进行特意探讨。
3．B2B电子商务是如何开展的B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可通过在线中介〔online intermediary〕开展。
中介可以是某个组织、个人或者电子系统。
B2B电子商务活动一般在制造或者装配企业的供给链中开展，如图1所示。
下面我们将看到，B2B电子商务可以通过细小的改变或彻底的改变〔消灭一个或多个中介〕来时的供给链变得更加有效。
图1可以看作是对B2B电子商务的定义。
这个定义和传统的供给链有所不同，最后的消费者不是个人而是企业。
国内b2b电商平台排名前十(国内b2b电商平台排名前十名)
国内b2b电商平台排名前十(国内b2b电商平台排名前十名)国内B2B电商平台排名前十随着网络技术的不断发展和商业模式的变革，B2B电商平台已成为企业间交流合作的重要渠道，为企业带来更多的商业机会和收益。
在众多的B2B电商平台中，哪些平台排名前十呢？本文将为大家详细介绍。
1. 阿里巴巴阿里巴巴是国内最大的B2B电商平台之一，它是一个以全球贸易为主要业务的电子商务集团，旗下拥有淘宝、天猫等多个电商平台。
阿里巴巴提供了海量的供应信息，让企业可以自由选择合作伙伴，同时还提供了多种交易保障措施，确保了交易的安全和可靠性。
2. 京东商城京东商城是国内知名的综合性电商平台，拥有广泛的产品线和覆盖全国的物流网络，为企业提供了全方位的采购服务。
京东商城还提供了一系列的金融服务，如融资租赁、保理融资等，帮助企业更好地解决资金问题。
3. 当当网当当网是国内最早的电商平台之一，它在图书、音像、电子书等领域占据了很大的市场份额。
当当网也提供了B2B采购服务，为企业提供了丰富的产品选择和专业的服务支持。
4. 一号店一号店是国内领先的B2C电商平台，它也提供了B2B采购服务。
一号店提供了一站式的采购服务，为企业提供了高效、便捷的采购体验。
5. 国美在线国美在线是国内领先的家电电商平台，它也提供了B2B采购服务。
国美在线拥有广泛的家电产品线和强大的供应链能力，为企业提供了全面的采购解决方案。
6. 苏宁易购苏宁易购是国内领先的综合性电商平台之一，它也提供了B2B采购服务。
苏宁易购拥有广泛的产品线和覆盖全国的物流网络，为企业提供了高效的采购服务。
7. 聚美优品聚美优品是国内领先的美妆电商平台，它也提供了B2B采购服务。
聚美优品拥有广泛的美妆产品线和强大的供应链能力，为企业提供了专业的采购服务。
8. 拼多多拼多多是国内领先的社交电商平台，它也提供了B2B采购服务。
拼多多通过社交化的购物模式和低价策略，为企业提供了高性价比的采购选择。
B2B电子商务
B2B电子商务B2B电子商务一、什么是B2BB2B就是business to business，即企业对企业的电子商务。
企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售，采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成，还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。
传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。
二、供应链与价值链供应链是指企业生产经营活动中，从上游的原料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。
每个企业都是各种供应链中的一个环节，供应链可以是行业内部的，也可以是跨行业的。
供应链的关系如下图所示：从上面的供应链可以看出，物资从供应链的上游到下游，价值在不断的增加，供应链上的每一个环节都是价值的创造者，所以说，供应链又是一个价值链。
企业都是这个价值链上的价值创造者。
B2B电子商务就是要利用网络技术的优势将这些供应链整合到网上，形成新的网上价值链。
三、B2B电子商务模式由于企业间商务活动的复杂性，B2B电子商务模式多种多样，从其产生的来源来看，B2B电子商务模式主要分为两大类，一类是在整合传统商务的基础上产生的电子商务模式，即传统B2B商务的网上平移模式；另一类是利用网络技术手段，结合电子商务的特点和要求而产生的电子商务模式，即创新的B2B电子商务模式。
（一）传统B2B商务网上平移模式1，供应链整合模式供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B 电子商务的基本模式。
随着传统企业的逐步e化，传统企业将利用互联网的优势来实现传统商务的电子化和网络化。
供应链的整合和网上平移将直接剔除一些传统的中间环节，使传统企业之间的销售和采购在企业之间直接进行，从而大大提高了业务运作的效率。
什么是B2B电子商务及B2B电子商务模式有哪些
什么是B2B电子商务及B2B电子商务模式有哪些•B2B电子商务概述•B2B电子商务模式分类•垂直行业B2B模式详解•水平综合B2B模式详解目•关联行业B2B模式详解•B2B电子商务发展趋势与挑战录B2B电子商务概述定义与发展历程定义发展历程B2B电子商务市场规模全球市场规模中国市场规模B2B电子商务产业链结构上游产业链01中游产业链02下游产业链03B2B电子商务模式分类垂直行业B2B模式垂直行业B2B模式主要是针对某一具体的行业提供深入的服务，其特点是专业性强，能够聚集大量的买家和卖家，形成规模效应。
此类平台通常提供行业资讯、交易撮合、支付结算、物流配送等全流程服务，帮助买家和卖家实现高效、便捷的在线交易。
垂直行业B2B模式的典型代表有钢铁、化工、纺织等行业的专业电商平台。
水平综合B2B 模式面向多个行业，提供综合性的电子商务服务。
其特点是覆盖面广，能够满足不同行业的采购需求。
此类平台通常提供信息发布、交易撮合、在线支付、信用评价等基础服务，为买卖双方搭建一个公平、透明的交易环境。
水平综合B2B模式的典型代表有阿里巴巴、慧聪网等综合类电商平台。
水平综合B2B模式关联行业B2B模式03垂直行业B2B模式详解垂直行业B2B平台特点专业化深度化供应链整合行业专注度高专注于某一行业，能够深入了解行业需求和趋势，提供更精准的服务。
交易效率高通过整合供应链和优化交易流程，提高交易效率，降低交易成本。
增值服务丰富提供行业资讯、市场分析、金融服务等增值服务，满足客户多元化需求。
找钢网专注于钢材行业的B2B电商平台，通过整合钢厂、贸易商、加工企业等资源，提供线上交易、支付、物流等一站式服务。
震坤行工业用品领域的B2B电商平台，提供MRO（维护、修理和运营）用品的采购、销售、管理等综合服务。
医药网专注于医药行业的B2B电商平台，为医药企业提供药品采购、销售、信息管理等全方位服务。
04水平综合B2B模式详解水平综合B2B 平台服务于各个行业，为不同行业的买家和卖家提供交易机会。
B2B电子商务概述
B2B的作用
• B2B使企业之间可以通过Internet在市场、产 品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水 平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更 强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管 理的模式。
2.B2B电子商务模式类型
（1）按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡可分为： • 电子商店促销：目的是降低成本，寻找需求和新的商业机会； • 电子采购：目的是降低成本，寻找供给和新的供货商 • 电子拍卖：目的是通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本； • 电子商城：即电子商店的集大成者 • 第三方市场：目的是对多重业务提供的交易服务，营销支持 • 虚拟社区；目的是成员之间交流，价值的增进 • 价值链服务：目的是提供上支持部分价值链，比如物流、支付体 系； • 价值链整合：目的是通过集成价值链的众多环节增进价值； • 联合平台：目的是商业过程的合作，比如联合设计； • 信息中介和信用服务：目的是商业信息查阅，中立可信的第三方 服务。
产品生命周期管理金和供应链管理软件，如Asera；
• ⑤为构建市场提供工具：B2B交易软件、B2B目录管理、B2B管
理基础设施、B2B第三方服务、B2B买卖双方的集成、B2B规程交易 网络；
• ⑥从网站向电子商务过度的工具：B2B订单管理、B2B与内部
和外部的集成、卖方商务服务器、网站内容管理、个性化服务、产品 外型和互动售货、目录内容软件和服务、顾客分析和竞争管理。
• （4）根据交易内容，B2B电子商务模式可分为非特定 企业间的电子商务和特定企业间的电子商务 • （5）根据交易类型和涵盖的行业与领域，B2B电子商 务模式包括综合式的B2B电子商务模式和垂直型的 B2B电子商务模式
（3）中国科名录模式：主要介绍各类公司的经营特点，推荐产 品，宣传企业的业绩，如中国黄页； • ②兼营模式：是指既作B2B，又作B2C。如华夏旅游 网 • ③中介服务模式：包括信息中介模式、CA中介服务、 网络服务模式和银行中介服务 • ④政府采购和公司采购 • ⑤供应链模式 • ⑥拍卖模式
什么是B2B电子商务
什么是B2B电子商务B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。
因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。
但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。
B2B(Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。
)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
八方资源网是电子商务门户网站。
融供应商机、求购信息、企业目录于一体，正在成为全球商人销售产品、开展网上贸易及网络推广等服务。
旗下主要网站包括八方资源网、国际站、阿德采购网、美国大黄页、OCD目录、湘村小厨房、中国公交网。
目前（2015年6月更新），八方资源网拥有注册会员超过1309万，VIP会员总数近11万，供应产品总数超过3290万，采购信息总数超过2473万（稳居行业第一），每日新增2000家会员以上，百度收录1.8亿以上，谷歌收录5000万以上，日均110万独立IP，页面浏览量1200万/日，八方资源网访问量：3000万人次/月；每日新增企业：1500-2000家，每日新增求购信息：10000-50000条，每日新增供应信息：800000-5000000条；八方资源网正式会员客户反馈率：100%；八方资源网正式会员客户满意度：98.5%；八方资源网正式会员生意成交率：89%；八方资源网已经位列中国电子商务前三甲。
水平b2b名词解释
水平b2b名词解释
B2B：指的企业之间的电子商务交易模式，B2B的模式分为两种，一种是水平B2B，即通过电子商务平台，将两个不同的行业的信息进行交互，并与之进行电子商务交易的模式。
另一种是垂直B2B，即企业与企业之间是上下游的关系，即供货商与销货商之间的关系，而且企业之间是有相同或相似的产品。
B2B电子商务：是电子商务按交易对象分类的一种模式。
它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。
这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。
这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。
B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。
B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。
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B2B电子商务交易的流程
• • • • • • • • • 8个步骤 一、买家发出“用户订单” 二、卖家收到“用户订单” 三、订单查询 四、运输查询 五、运输查询的回答 六、发货通知 七、发货、付款通知 八、交易成功
B2B电子商务的发展现状
• 近年来，我国B2B网站行业迅速发 展，在电子商务领域中，B2B比起 其他的电子商务形式C2C等占绝对 的优势地位，是目前我国发展最快， 是目前盈利状况最好的电子商务模 式。
优势
1.B2B使企业之间的交易减少许多事务 性的工作流程和管理费用 2.降低了企业经营成本 3扩大了活动范围 4.企业发展跨地区跨国界更方便，成本 更低廉。
B2B电子商务的主要模式
• 1面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务 • B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主 板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下 游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分 销商之间进行的交易。 • 2面向中间交易市场的水平B2B电子商务 • 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近 的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供 应方提供了一个交易的机会，象阿里巴巴、慧聪网、 中国制造网、环球资源网等。
B2B电子商务
定义
•
企业与企业之间的电子商务即为 B2B(Buisness to business),是企业与 企业之间通过互联网进行产品、服务及 信息的交换，实现网上的商务活动。通 俗的说，B2B是指进行电子商务交易的 供需双方都是商家（或企业、公司）， 她（他）们使用了Internet的技术或各 种商务网络平台，完成商务交易的过程。
谢谢观看！
组长：陈德煜 组员：尚莉 罗文 王双双 孟亚娟 柳州 张帝
B2B电子商务的盈利模式
• • • • 1会员费 2广告费 3竞价排名 4增值服务
B2B电子商务企业
1阿里巴巴 2环球资源网 3慧聪网 4中国制造交易网 5中国制造网 6五金商中国
典型案例
阿里巴巴
阿里巴巴公司是全球领先的B2B电 子商务公司。目前，阿里巴巴集团旗下 有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、 淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件
阿里巴巴商业模式
1．战略目标 2．目标客户 3．产品和服务 4．收入来源与盈利状况 5．核心竞争优势
阿里巴巴B2B模式成功原因
• （一）客观原因 第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国 内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。 • 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量市场供求信息。 • 第三，采用本土化的网站建设方式。 • 第四，在起步阶段，网站放低门槛，以免费会员制吸引企业 登录平台注册用户。 • 第五，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 • 第六，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升 了阿里巴巴的品牌价值和融资能力 • （二）主观原因 第一、独创优势。阿里巴巴独创的B2B模式 • 第二，优秀的创业团队与企业文化 • 第三、阿里巴巴的品牌优势以及优越的市场服务
高 效 率 与 多 选 择 性
低 成 本 渗 商 务 性
B2B
电 子 商 务 的 特 征
作用
•
B2B使企业之间可以通过Internet在市 场、产品或经营等方面建立互补互惠的合 作，形成水平或垂直形式的业务整合，以 给更大的规模、更强的实力、更经济的运 作真正达到全球运筹管理的模式。
中国B2B电子商务网站的发 展前景
• 未来发展特点
• • • • • 1. 业务国际化 2. 服务外延化 3. 行业纵深化 4. 市场集中化 5. 资本紧密化
展望B2B未来
• 虽然电子商务在中国的发展还有模 式单一、认识不足等不确定因素， 但是随着计算机的普及和深入，对 B2B网站来说，其前景是乐观的， 2012是充满机遇和挑战的一年。