创造拜访客户的理由
客户认可的50个理由
客户认可的50个理由1让客户觉得自己很特别有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果营销员能把他当作特别的人来对待，客户会觉得自己被重视，认为遇到了知己，愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品，从而大大提升产品销售的成功率。
很多成功的保险营销员跟他们的客户都是很好的朋友，与客户建立更为亲密的关系，有百利而无一害。
2说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。
不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境，或是买了自己不需要的产品，达不到想要的保障效果。
曾有营销员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有2万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第2年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微，从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何骗钱，我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。
3给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处，营销人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合，从客户需求的角度出发才能让客户觉得你是在为他考虑，从而放不下戒心，更容易接受你所销售的产品。
4保险设计符合客户需求很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费，因此，营销员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，追求一步到位并不符合每位客户的实际利益，可以从客户年收入的5%——8%开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。
5以最简单的方式解释产品寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。
学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品，同时，清晰而到位地讲解也有助于降低未来遇到理赔情况时，可能发生的不必要纠纷。
100个客户无法拒绝的理由 销售宝典
1.穿着整洁，微笑示人，尊重客户的时间2.站在客户的立场考虑本该他考虑的问题和担心3.怀着一颗真正帮助客户的心4.除了介绍产品外，我对客户表示关怀。
5.我们的产品真的很好，只要客户了解了产品，相信他不会拒绝6.产品能给客户带来客户和利润7.百度是全球最大的中文网站，同时也是最大的中文营销平台8.网络营销正成为一种趋势，一定会有更多的企业陆续加入这个行列9.中国的搜索营销市场远远没有达到饱和，里面还有巨大的发展空间10.没有一家企业会拒绝自己找上门的高质量客户11.我们能为企业提供清晰透明的消费清单12.我们有非常人性化的强大后台，能给客户提供详尽的报告和各项工具支持13.我们可以按照客户的要求为其提供地域限定，时间段限定和搜索词限定，为企业层层过滤真正的客户14.我们有强大的技术做后盾15.我们有省内最大的客服团队，能为企业提供贴心服务16.不厌其烦的向客户介绍17.不停地去拜访客户，和客户沟通，直到签单18.帮客户做一些力所能及的事情，无论是不是与产品有关19.为客户做方案，提出自己的一些建议20.能在客户跟前表现出真实的自己，让客户感受到自己的真诚和执着21.中国的网民数量已经超过3.5亿，百度每天响应数亿次搜索请求，这其中蕴含了庞大的商机22.百度推广具有极强的针对性23.赠送客户网站24.花少量的钱带来大量的客户25.可以使您的网站出现在百度首页26.可以提高网站的访问量27.见效快28.百度是全球最大的中文网站，覆盖95%的中国网民和138个国家29.百度更懂中文，更了解中国人的搜索习惯30.我们会为推广客户提供百度指数31.可提交20000以下的关键词32.百度是山西人创建的，应该支持33.百度每天响应3亿次左右的搜索请求34.百度的投资回报率远远超出传统媒体35.百度能提供清晰透明的消费清单36.百度的后台可为客户提供人性化的灵活的控制37.可以按照淡旺季进行推广38.从后台可以看到推广实况，39.百度提供的报告中可以看到访问者的具体信息，包括何时何地访问了您的网站40.赠送的网站技术含量高，更安全41.我们是万网的金牌代理42.免费的每月一次的培训43.专业的一对一的客服，更贴心的周到服务44.每月举行一次大型网络营销会议45.开户免费维护网站一年46.可以免费为客户添加百度的留言板，功能强悍47.为您提供更好的沟通工具TQ48.我们负责所有山西范围的百度业务49.全国已经有累计50万家企业参加了百度的推广，而且近90%的企业在未来会继续续费50.百度可以为您打造一个网络客户通道，让高质量的客户源源不断的找到您51.可以为客户提交多种创意，更好的帮助客户成交52.百度一直致力于让用户跟快捷的获取信息，让客户获得更好的推广效果53.百度有30万家高质量的联盟网站，可以使您的推广信息全面展现54.百度推广，免费展现，提升品牌知名度55.我们是山西最大的网络公司56.我们可以为客户打造高质量的网站，我们已经为2000多家山西企业提供了优质网站57.我们为累计7000余家山西企业提供了百度的推广服务58.响应客户需求快，一般在2个工作日内解决59.有定期的老客户答谢会60.赠送60000元以下图片推广位2个月61.会议周有精美礼品赠送62.公司的模板站内容丰富，可选空间大63.网盟推广物料多样，可支持文字，图片，FLASH64.网盟推广可支持地域限定，最小可限定到地市65、可自行更改关键词 66、主动营销模式67、可统计关键词点击数量 68、直接链接相关页面69、最低的服务费，最好的服务效果70、让您看见钱花在了什么地方71、国内搜索流量第一 72、无限更新73、立搜可得 74、可以自主管理推广信息75、见效快、灵活性强 76、全球10大网站之一77、可设定推广预算 78、每天138个国家数亿次搜索访问79、相信30万家企业的选择 80、客服帮您提供专业的指导意见81、经常举办会议助您好学习网络 82、具有实名制、合法性、唯一性83、强大的后台管理系统 84、有多种展现样式吸引客户85、百度被大多数网民设为首页86、网民脱口而出的一句话“百度一下，你就知道”87、百度在国内市场渐成为一个“一大统”的局面88、百度产品的优良铸造了百度十所的辉煌89、专业系统判定“有效点击”与“无效访问”90、同一个IP地址只收一次访问的价格91、与百芳竞争的阿里，本身也在百度做推广92、经常举办百度推广经验技巧座谈会93、经常举办网络营销专家培训会94、专业客服的服务更加多样、全面、快捷95、推广中标题、描述中有显畿字样，吸引潜在客户96、有全国免费热线，帮您更好更快加入百度97、百度的产品会不断地更新，适应社会的发展与客户的需求98、与百度合作，有专业的合同与流程，让客户放心99、百度是一个有最大影响力的公司，引领了互联网发展100、百度是互联网的发展趋势，选择百度，选择成功。
再次拜访客户的20个借口
这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
（7）将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
让客户喜欢你的十大理由
让客户喜欢你的十大理由一、说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。
我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。
那是不现实的，也会遭到客户的反感。
首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。
其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。
如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。
我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。
据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！二、给客户一个购买的理由上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。
试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。
令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。
我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。
最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。
时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。
很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。
就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。
可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。
就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。
创造拜访客户的理由
资讯分享一定要有针对性，比如，普罗大众对健康医疗、教育、养老、民生保障等感兴 趣，高资产人士对投资理财、增值保值等感兴趣；政府公务员对经济时政、新闻热点等 感兴趣⋯⋯因此，营销员要经常多方收集资讯，整理加工，深入研究，并及时更新，以便 随时用于和客户面谈。尤其是客户所居住城市的资讯，更要深度收集整理。当然，对于 营销员自己公司的产品信息，也要及时发送给客户。
活动聚会法
拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动 ，就是把客户请进来的好方法。比如，召集某些兴趣相同的客户举办 各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙⋯⋯召集驴友客户一起 外出旅游，召集年轻妈妈客户举办亲子活动等等。只要客户感兴趣， 只要客户有时间，他们都会积极参加这类活动。举办这类活动，不但 可以邀请客户参加，也可以吸引不少准客户或者陌生人参加，比如在 某个小区举办亲子活动，全小区的年轻妈妈都可以带小孩参加；举办 外出旅游活动，也可以在网络上发出旅游信息，邀请有兴趣的驴友一 起参加。
“探亲”
“探亲”也是一个很好拜访客户的理由。现在中国城镇化进程在加快 ，很多农村、县城的人口都往大中城市转移。常常看到“一人带动， 多人出击”的就业现象，比如，一人出来开出租车，全村都来开出租 ；一人出来开餐馆，全村都来开餐馆⋯⋯他们通常抱成团，居住在相同 区域，营销员可以抓住这个特点以探亲的名义拜访同乡客户，集中拜 访，省时省力。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交 保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如 同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在 顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而 然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员 运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学 、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。
二次拜访客户的个理由
二次拜访客户的个理由二次拜访客户的20个理由这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
四个小技巧：找一个拜访客户的理由，避免尴尬
四个小技巧：找一个拜访客户的理由，避免尴尬
做销售的第一步就是克服拜访客户的恐惧，第二步就是找一个好的合理的拜访客户的理由，这样客户才不会觉得尴尬，同样也会有一些心理准备。
然而拜访客户并不是第一次去就会成单，最容易成单的是在拜访客户的第三次和第四次，前两次一般有经验的销售员都是想办法增加感情。
拜访客户的理由：
技巧一：正好路过给顾客打个电话确认好是否在家或公司在进行拜访
（这个理由，如果客户不想见你的话他会直接说不在家或公司，如果说这句话我们最好的方法就是问一些客户什么时候有时间，方便下次拜访。
）
技巧二：有问题请教法
（每个人都有一些长处，不管他的长处是什么我们都可以进行请教，比如客户唱歌，唱的好，我们就可以请教客户怎么练嗓音等。
）技巧三：公司发放一些福利免费的送过去
（这个方法其实就是送礼的一种，不仅节假日可以送礼，平时如果我们想要了解一个客户我们都可以进行送礼，节假日的送礼很好找理由，平时送礼我们就可以说公司给会员客户发放的免费福利。
）技巧四：在第一次拜访之后留下二次拜访的理由。
（一般拜访一次是不可能成单的，而这个时候就需要我们留下一个拜访客户的理由，理由就是找一个还没搞懂的地方，然后告诉客户等我下次来了在给我讲解。
）。
老客户加保35个理由
老客户加保35个拜访理由
细致推进老客户加保,35个拜访理由,今天总有一个可以让我们见到客户!
1.年龄变更;
2.保户生日;
3.核对住址;
4.保单复效;
5.保单贷款;
6.提供客户保单贷款偿还计划;
7.提示保费支付最方便时间;
8.研究保费可否用较经济的年缴方式;
9.研究基于现今健康状况,可否削减或免除弱体保费;
10.研究可否改为定期保险;
11.恭贺保户升迁;
12.看受益人是否仍生存;
13.看谁保管保单;
14.发掘条款是否适合受益人需要;
15.研究是否有小孩没被列为受益人;
16.说明可能成为受益人的利益问题;
17.弄清楚受益人固定好处和坏处;
18.提供保单清洁封套;
19.核对是否有未按规定交付保费;
20.讨论预算计划;
21.提示立遗嘱;
22.改保有解约金的保险,可用于将来购置资产之用;
23.提示保险对小孩生活的价值;
24.询问可有成为寿险业务员人的名字;
25.请保户介绍朋友或亲戚;
26.提供增加保险资产的确实计划;
27.安排收支计划;
28.讨论累积红利在死亡时支付给谁;
29.说明保单在到期时,如何可作为养老之用;
30.讨论交付遗产税时,须用多少保险金去支付;
31.安排老年期收入;
32.提供小孩教育基金;
33.说明红利的各种用法;
34.说明新产品上市和老产品退市;
35.说明人寿保险可当作一件礼物(如生日.节日.毕业等)。
10种约见客户的“借口”
10种约见客户的“借口”拜访客户前，提前了解客户所属行业的发展前景、行业故事、客户公司产品的优势和劣势、客户的市场定位、主要消费群体等等。
客户都喜欢跟同行交流自己的经验看法，所谓知己知彼，才能百战不殆。
做好上述这些，我们在拜访时还需给自己找个拜访理由，否则会显得比较唐突或尴尬。
那么，在拜访客户时，有哪些合适的理由呢？下面就为大家整理了10种约见理由，看完直接拿去用。
1、以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
2、亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
3、提供有帮助的信息如果发现报紙或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
4、将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
若客户不想留下也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料弃。
切记，约定下一次见面的间隔吋间不可太长，否则可能连你也会忘记有这么一件事。
5、借口路过此地，登门造访说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，这点是要特别注意的，以免让客户觉得不被尊重。
同时还要注意，不需要刻意解释来访的借口，以免越描越黑，自找麻烦。
6、找一个问题请教客户这不是要考倒客户，而是要了解客户的专业知识。
所以，千万不要找太难的问题，最好是能够给予客户发表空间的“议论题”为佳。
7、逢年过节小礼物馈赠这是接触客户最佳的时机和最佳的运作方式。
当然，礼物的大小要自己把握，非常有希望成交的客户才能送较重的礼，否则可能赔了夫人又折兵，这是需要事先判断清楚的。
8、以生日作为温馨的借口若能适时记住客户或其家人的生日，到时候再去找客户并送上一张生日贺卡或鲜花，也不失为有效打动客户的方法。
10个理由!让客户爱上你
二、给客户一个购买的理由
• 上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上 来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意， 只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想 不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把 我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘 的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由 吧！店主无语了。时时把握客户的需求与承受能力，体察客 户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多 事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像 上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只 是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把 我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按 照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明 明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这 样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影 响。
爱心工程
成功源于执着 爱心承载希望
Thanks
五、不要在客户面前表现得自以为是
• 很多做HR的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的， 就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这 个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当 成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业 务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在 犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。 很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老 婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修 改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我 相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售 员。
创造拜访客户的4理由
创造拜访客户的4理由俗话说，师出有名，名正则言顺，言顺则事成。
好的拜访理由能让拜访过程顺利，且效果良好，主客双方心情愉快，而营销员毫无理由的拜访，总是让人感到非常地唐突，客户有无故被打扰的感觉。
1.机缘巧合法机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉，不给客户购买的压力，而是“随风潜入夜、润物细无声。
”“顺道路过”是营销员最常用的方法。
营销员先去到客户工作的地方或居住的小区，然后打电话告诉：“好久没见，今天我在您居住的小区办理一个理赔（或者其他什么事情），顺便来看看您。
”“接送子女上下学”也是一个很好拜访客户的理由。
“探亲”也是一个很好拜访客户的理由。
现在中国城镇化进程在加快，很多农村、县域的人口都往大中城市转移。
常常看到“一人带动，多人出击”的就业现象，营销员可以抓住这个特点以探亲的名义拜访同乡客户，集中拜访，省时省力。
2.节日问候法节日问候法分为节假日问候和生日问候两种情形。
一年当中有多个节日，元旦、元宵、三八妇节、五一劳动节、端午节、中秋、国庆、圣诞、春节……在节日当中客户通常有时间，以送节日礼物的理由去见客户，客户不会拒绝。
3.问卷调查法问卷调查适合任何拜访对象，可以是营销员熟识的人，也可以到大街上随机找人进行问卷调查。
针对熟识的人问卷调查，目的有两个，一是获取调查内容方面市场上的实际信息，二是就调查内容切入谈保险，为营销员创造拜访客户的机会。
4.资讯分享法如今是资讯大爆炸的时代，获取便捷，但是如何找到对自己有用的资讯却十分令人头痛，因为资讯太多了，浩瀚如烟海。
营销员以资讯分享的名义去见客户，只要是客户感兴趣方面的资讯，他们通常不会拒绝。
见面后再通过资讯内容切入谈保险也顺理成章。
给你最好的拜访理由
给你最好的拜访理由观念篇假如你是假如你是11名主管假如你是11名业务精英假如你是假如你是假如你是11名新人你当前的工作遇到哪些困难你当前的工作遇到哪些困难？请例举客户经营手段单客户经营手段单一客户对公司缺乏了解增员难客户资源匮乏“产后”虚弱症展业技能差产后虚弱症缺少拜访工具缺少拜访理由市场竞争激烈以上困难来自于以下原因：•拜访量少15%•技能差•是不愿意做20%是不懂得做LIMRA 统计意愿差•客户源问题60%是做的不够•信心不足归根结底是活动量不够活动量减少带来的后果：没有好的活动习惯：有时活动偶尔成交不成交沮丧三天打鱼两天晒网不相信经营客户不相信生涯规划有时不活动不敢拜访低成交率收入低有低交率收低对市场产生怀疑降低从业信心对公司产生怀疑对行业产生怀疑加活动量稳定的业绩；加强活动量良好的客户群和人脉关系；经营的计划性有序性带来的好处：经营的计划性、有序性；信心的源泉；高质量保单的保证；避免恶性循环；积累经验积累经验；容易增员；几乎没有间断过的业务冲刺，各类产品发布会、理财沙龙、分红说明会等一系列业务开拓方法，我们已经彻底把身边所有的客户清理完毕。
如今，鱼塘枯竭，又到了该放水养鱼的关键时候。
沉下心来，放水、撒鱼苗，耐心等待——放水拜访撒鱼苗客户服务给我一个支点给我一个支点，我能撬起地球。
阿基米德企案是客联会？企划案？还是---？其实，最好的创富支点就在你身边——客户服务在你身边客户服务毋庸置疑的高度公信力完善客户服务的品牌身份证维系我与客户情感的坚实纽带低成本营销的大胆创新毋庸置疑的高度公信力完善客户服务的品牌身份证维系我与客户情感的坚实纽带低成本营销的大胆创新毋庸置疑的高度公信力据说，世界上有三样东西最不可信：据说世界上有样东西最不可信•男人的誓言•女人的眼泪•业务员的话术客户总是对他们甚至我的话半信更愿意相半疑？信媒体！•客户对报纸的这种偏爱式的“信任”缘于媒体公信力中国人民大学新闻学媒体“公信力”——院权威调查•日本《读卖新闻》2006年曾有调查显示，日本《读卖新闻》2006年曾有调查显示92％的日本人表示“需要报纸”或“相比电视而言更爱报纸而爱报纸的电视而言，更爱报纸”。
找个好理由见客户更容易成功
属员B：昨天仅两访，只是与客户聊聊天，不好意思提保 险。 指导建议：总体来讲，你的访量太低，这样难以积累到 大量的准客户。一方面要“强迫”自己走出去，尽可能多地 拜访客户；另一方面要注意拜访的方式方法，为客户所接纳 ，最关键的一点是不要将做保险和日常工作、生活对立起来 ，要将保险营销融入于生活，让保险“生活化”。 借由陌拜参考话术： 〖背景〗某大公司经理室，王经理，正在办公，营销员 小于前来陌拜（为免遭拒绝事先没有电话约访，但对对方已 作过必要的周边调查和了解）。 小于：（敲门，经允许进入经理办公室）请问您是王经
公司方面：老险种停售、新险种推出、投保规则变动、 理赔信息、与保险有关的国家政策出台、重要保险信息和新 闻等。
个人方面：转正、晋升、获得重大荣誉和奖励，要与客 户分享等。
客户方面：客户生日、客户受伤患病、递送保单、送 赔款、客户结婚志喜、开业庆典等。 拜访理由有许多，要根据客户的实际情况来选定，巧 妙运用，可以取得事半功倍的效果。 ■二次早会 请属员复述昨天的拜访情况，检查工作日志，给予有 针对性的指导和建议。 属员A：昨天六访，两个老客户回访；两个新客户开拓 访；一个转介绍访；一个增员访。 指导建议：拜访量适当，拜访安排较合理，望继续坚 持和发扬，访量达到了，要注意拜访的质，要多做有效拜 访，特别是新客户开拓访，要找一个较好的理由。
启示：当我们按照自己的想法和安排去拜访客户时，往 往把客户的工作、生活、兴趣、爱好和脾气秉性放置一边， 全然不了解客户的实际情况，没有一个能够将双方的距离很 快拉近的拜访理由，所以很难被客户接纳，更难以达到预想 的结果。
〘晨会分享〙 “我有一块敲门的金砖”我从不为拜访客户犯愁，这得 益于公司的《客户服务报》，这份报纸我每期都订，而且订 得很多，少则20份，多则50份-60份，除了自己了解公司有 关客户服务的信息以外，主要是送给客户用的，我经常把它 作为一块很实用的敲门金砖去拜访我的客户，非常好用，客 户很喜欢其中的理赔信息和理赔案例。按时给客户送《客户 服务报》即是我联络客户感情的有效方式，也是我拜访客户 的最好理由。
拜访客户开场白话术(8700字)
拜访客户开场白话术（8700字）拜访客户开场白话术销售的关键就是如何让别人喜欢你。
如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤软木，您打算出多少钱? ”“我不需要什么软木! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢? ”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
”推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
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一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
三、创造拜访客户的N个理由：紧紧围绕以下几个斱面
经营节奏 重大事件 销售流程 客户纪念日 节日营销 活劢营销
三、创造拜访客户的N个理由之一经营节奏
开门红 冲刺上半年 完胜全年 总公司斱案 分公司斱案等各种营销时点
三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日
三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销
•国务院办公厅关亍2013年部分节假日安排的通知
国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 根据国务院《关亍修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，为便亍各地区、各部门及早 合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节 、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。 二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。 三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。 四、劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月27日（星期六）、4月28日（星期日）上 五、端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。6月8日（星期六）、6月9日（星期日）上班。 六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。 七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班 节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生 ，要按规定及时报告幵妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。 国务院办公厅 2012年12月8日
四、遛鸟 三、老鸟
[ 变色龙 ]
[客户的顾问]
二、中鸟 [技巧的专家] 一、菜鸟 [产品的高手]
思想决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运
《2013年度职业训练师（组训）培养计划 》
创造拜访客户的理由
唐班 湖北省分公司
姓
名：唐班
所在单位：湖北省分公司
工作简介： 1997年加入保险行业
2007年10月加盟人保寿险
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一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
销售的定义
销什么： 售什么：
答案：自己 答案：观念
观—价值观，是对顾客来说，重要还是丌重要的需求。
二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》（视频）
克里斯· 加纳（威尔· 史密斯）是一个聪明的推销员，他勤奋肯乾努力，却总没办法让家里过上好 日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力，离开了克里斯，只留下他和5岁的儿子克里斯托夫 相依为命。事业失败穷途潦倒，还成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里甚至只剩下了21块钱，因为 没钱付房租，他和儿子不得不被撵出了公寓。 克里斯好不容易得到了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，然而实习期间没有薪水， 90%的人都没又最终成功。但克里斯明白，这是他最后的机会，是通往幸福生活的唯一路途。没有收 入、无处容身，克里斯唯一拥有的，就是懂事的儿子无条件的的信任和爱。 小克里斯托弗便跟着爸爸开始了颠沛流离的漂泊生活。他们夜晚无家可归，就睡在收容所、地铁 站、公共浴室，一切可以暂且栖身的空地；白天没钱吃饭，就排队领救济，吃着勉强裹腹的食物。但 如此惨淡的磨难却从未摧毁父子间的亲情与他们的信念，在小儿子的陪伴下，加德纳愈发地坚强起来 ，并迸发出了惊人的斗志……皇天不负苦心人，克里斯最终成为一名成功的投资专家。
“忽悠”大师
“忽悠”=教育客户,引导卖点
赵本山－－“卖拐”
赵本山
1. 在最近的一段时间内,有没有感觉到你身上某个部 位，跟过去有什么变化啊? (脸大)
范伟
２. 脸大不是问题，主要是神经末梢坏死，导致脸大。 （腰部以下，脚往上，腿 （腿有问题…） 有病啊！）
３. 这条腿压的越来越重，越来越重，轻者脚短，重 者股骨头坏死，晚期就是植物人！ （啊？）
二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》
二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》
冒然造访：表示感谢 顺便拜访：表示感谢、幵预约下次拜访机会 提前设计：借机加深了解
二、拜访理由至关重要： 恰当的拜访理由
使业务员 使客户
1、消除恐惧 2、自信 3、沟通顺利
1、解除戒备 2、被尊重 3、容易接受 4、为进一步接触奠定 基础
三、创造拜访客户的N个理由之一活劢营销
邀约参加公司新产品发布会、资讯发布会、答谢会等
风水的作用
读书
实实在在的事 做善事
积德
风水
命中注定，还是 改运、转运
运 命
聚宝金樽以貔貅铸三足，貔貅又 名辟邪，是龙的第九子。 它有口无肛，能吞万物而从不泻 ，可招财聚宝，只进不出，神通 特异。 具镇宅、守财、护身之效。
三、创造拜访客户的N个理由：采取行之有效的斱法
短信 电话 信函 登门拜访 约到公司 公共场所
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一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、拜访时的黄金搭档
不 满 意
困 难
问 题
痛 苦
想 要
需 要
•
需求的六大层次：不满意-困难—问题—痛苦—想要—需要
3、促成 柜员：您看，每天还花不到一条短信的钱，30年每天都拥有 200万的保 障。充分体现您对家庭的责任与爱心。您只需要在这边签个 字就可以了（递上投保单）。 客户：等我考虑一下再说吧。 柜员：我们近期有个增值服务的答谢会，在这个答谢会上专 家将进行详细说明，您给我留个联系方式，我晚点通知您具 体时间和地点。
省油 = 省钱
暗示需求
明确需求
银保渠道通关话术
1、接触及导入 柜员： XX先生您好。您是我们的老客户，现在，我们专为 邮政客户推出了一款基本不花钱的增值服务计划，拥有这个 计划，就可以在未 来30年中有高达200万的身价保障，您有 兴趣了解一下吗
2、产品讲解 柜员：这是一款非常温馨的家庭保障计划，最近有很多老客户已经享受到 了我们的增值服务。 如果您愿意的话，在接下来的30年当中，无论您乘坐或自驾车、还 是乘坐公共交通工具，最高可以享受200万的保障，在这5年当中， 您每年只需缴费3050元，5年一共交15250元，30年满期后，我们 退换14250元，我们算算看，其实30年您只花了1000元，平均每天 只花了9分钱。每天9分钱，身价200万。我们很多老客户都是夫妻 双方一起办理的，您看您是一个人买，还是夫妻都买。 客户：你说的是不是保险啊？我想考虑一下。 柜员：这是我们邮政和中国人保联合推出的一款回馈老客户的增值服务。
•丌想干 •想干 20% 80% 其中 丌会干----30% 干丌好----50%
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一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
二、拜访理由至关重要： 明确拜访目的
拜访的最终目的：成交 是循序渐进的过程：认识----信仸----朊友----客户 拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次
一、访量定乾坤：良好的业绩来自勤奋拜访
•甘道夫：历史上第一位销售额大亍11亿美元的保险业务员，每天 20小时拜访客户 •柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军， 她每天的工作就是拜 访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访 •原一平：每天15访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金
一、访量定乾坤：拜访量低下的原因
念—信念，客户认为的事实。
一、访量定乾坤：拜访歌
•每日一访，就地阵亡； •每日两访，摇摇晃晃； •每日三访，才算正常； •每日四访，有车有房； •每日五访，黄金万两； •每日六访，走向辉煌！
一、访量定乾坤：影响销售业绩的三大因素
业绩=目标市场x销售技术x活动率
•决定件均保费 • 知识 •专业技能 •市场经验 • 产品 •拜访量
三、创造拜访客户的N个理由之一重大事件
每年5月18日是集团公司客户节开始日，届时集团将 召开由媒体参加的新闻发布会，可将填写客户节心愿 卡作为拜访理由回访老客户，幵开拓新客户
三、创造拜访客户的N个理由之----销售流程
保单复效、信息变更、续期收费通知、变更或增减受 益人、代办理赔、再说明保单条款和利益
４.大哥，那该用点什幺药 呢？
利用SPIN来引导客户
一般车油耗为 10公升/百公里 一月大概需要 行驶2500公里 一年时间 十年时间
能够省油，对 你有什么好处
3公升/百公里
25*3=75公升 1公升=7元 75公升=525元
1月=525元 1年=6300元
1年=6000元 10年=63000元