采购合同法律风险防范培训课件
采购合同培训资料课件.ppt
合同编号：_______甲方（采购方）：_______乙方（供应方）：_______鉴于甲方需要采购一批培训资料课件，乙方愿意提供该批课件，甲乙双方本着平等自愿、公平公正的原则，经充分协商，达成如下协议：一、合同标的1.1课件名称：采购合同培训资料课件.ppt1.2课件内容：包含采购合同的基本知识、采购流程、合同签订与履行、合同变更与解除、违约责任等方面的培训内容。
1.3课件数量：_______套1.4课件形式：电子版二、合同价格及支付方式2.1合同总价：人民币_______元（大写：_________________________元整）2.2甲方应在本合同签订后_______个工作日内，向乙方支付合同总价的_______%（即人民币_______元）作为预付款。
2.3乙方应在收到预付款后_______个工作日内，将合同标的交付给甲方。
2.4甲方应在验收合格后_______个工作日内，向乙方支付剩余的合同总价。
三、交付及验收3.1乙方应按照甲方的要求，将合同标的通过电子邮件或在线传输等方式交付给甲方。
3.2甲方应在收到合同标的后_______个工作日内进行验收，并将验收结果通知乙方。
3.3如甲方对合同标的提出异议，乙方应在收到甲方通知后_______个工作日内进行修改，直至甲方满意为止。
四、知识产权4.1乙方保证合同标的不侵犯任何第三方的知识产权，如因乙方原因导致甲方遭受知识产权方面的诉讼或索赔，乙方应承担全部责任。
4.2甲方对合同标的的使用、复制、修改、传播等行为，应符合相关法律法规的规定，不得侵犯乙方的知识产权。
五、保密条款5.1除非依法应当向行政机关、司法机关提供本合同及与本合同有关的信息外，任何一方未经对方书面同意，不得向任何第三方披露本合同及与本合同有关的信息。
5.2本保密条款在本合同终止或履行完毕后仍具有法律效力。
六、违约责任6.1一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此所遭受的损失。
合同法律风险防范讲座ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
（四）合同标的风险防范要点
1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合 法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让 的标的物。 2、审查合同标的相关条款，查明合同标的名称 是否确定。 3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是 否可能给付，明确合同的效力。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2、合同标的确定性
『案例二』合同标的物不清，形成争议 甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空
离子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事 项。租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其 出租的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职， 从双方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征， 因此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回 一台不属于自己的设备，约损失15万元。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）
采购合同的法律规范和风险和规避专题培训课件
《合同法》 第一百五十八条 当事人约定检验期间的， 买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合 约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物 的数量或者质量符合约定。 当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者 应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内 通知出卖人。
采购合同的法律规范和风险和规避
一、买卖合同的基本条款和注意事项 二、有关合同纠纷的处理 三、互动环节
一、买卖合同的基本条款和注意事项
（一）合同的必备条款 （二）签订合同、履行合同注意的事项 （三）规范措词
（四）合同审查的内容
（一）合同的必备条款
当事人的名称或者姓名和住所； 标的； 数量； 质量； 价款或者报酬 履行期限、地点和方式； 违约责任； 解决争议的方法；
间、分期付款；
鉴于机器设备的采购金额较大，建议尽量采取 分期付款方式；
为了确保机器设备正常使用、约束供应商的调 试、安装义务，建议保留部分货款作为质量保证 金。
8、 违约责任的注意事项： 约定违约责任；包括但不限于支付违
约金、赔偿金、返工、维权费用的承担。
8.1 保修期的约定： 8.1.1 约定保修期、保修费用的承担； 8.1.2 约定维修期的服务响应时间以及未及时维修的
买卖合同还包括：包装方式、检验标准和方法、 结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。
（二）签订合同、履行合同需注意的事项
1、 标的；
① 买卖标的物的描述要清楚、不产生歧义； ② 买卖标的物的数量、计量要清楚；
2、 价格
是否包括应纳税款，包装费，运输费，保险费、 安装费。
3、 付款 明确不同交易情况下的付款方式、要求
采购合同风险控制培训PPT课件
合同欺诈行为的主要方式
虚假的质量欺诈行为； 虚假的商品标识欺诈行为； 虚假的合同主体欺诈行为； 虚假的宣传欺诈行为； 虚假的价格欺诈行为
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合同欺诈不同于合同纠纷
两者的区别主要是看行为人有没有骗取他人财 物、非法占有财产的目的，客观上是否采取了欺 骗手段，有没有履行合同的能力不是唯一的标准。 区别一：没有履行合同的实际能力或意愿 有履行合同的意愿没有履行能力 区别二：具有履行能力故意不履行合同 工作失误而给对方造成损失
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谁签署合同才是有效合同
表见代理 案例14、15（48、49、50） –常见代理的种类 –法律规定 –实践应用： –代理的授权资质审查，
–授权的有效性
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如何避免“表见代理”
企业对外声明授予某人代理权，而实际上并 没有授权的；
知道他人以自己的名义从事经济活动而不做 否认表示的； 将本企业的公章、合同专用章、以及盖章的 业务介绍信和空白合同书交给他人的；
采购合同管理与风险控制
采购流程与合同管理
需求识别 采购申请单 供应商 评审单 成本分析 比价表 合同审批单 合同 订单
使用者 管理者权限
•紧急情况
SQE与采购工程师
•例行购买
采购工程师 管理者权限 授权代表 采购员管理者权限 使用者与质检
验收单
付款单
2
财务
I.你签的合同有效吗？
3
合同只要签了万事大吉了吗？
《合同法》第52条： 有下列情形之一的，合同无效： （一）一方以欺诈/胁迫的手段订立合同，损害国家利益 ； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法的形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律/行政法规的强制性规定。 第53条：合同中下列免责条款无效： （一）造成对方人身伤害的； （二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的
采购合同法律风险防范培训课件
合同概要
特征： （1）合同主体包括自然人、法人和其他 组织 （2）主体之间法律地位平等 （3）合同的内容为设立、变更、终止民 事权利义务关系。 （4）具有相应法律效力的协议
采购各种业务文件的法律属性
询价函 邀标文件 GTA PC SIDE LETTER 电子邮件 Terms and conditions 会议纪要 电话往来
对于我方不能确保履行的合同，在合同生效或解除 条件上应有所设置，确保机动。
合同形式— 家俬承揽纠纷案
案情介绍： 某酒店装修，由佳美公司承接酒店的木 雕和家具制作，开工前双方未签署合同，也未就价 格达成一致。工程进行过程中，酒店的现场人员对 工程数量进行了确认。施工结束后，佳美公司提供 了施工清单和造价总额并要求酒店支付，酒店以价 格过高为由决绝，后双方协商未果，佳美公司诉至 法院，要求酒店支付工程款并承担违约责任。该案 最终以酒店同意支付工程款和解结案。
款无效： 一.是造成对方人身伤害的； 二.是因故意或者重大过失造成对方财产损失的。
无效合同案例：2003年，甲建设公司和乙签订 协议，由甲承建乙的工程。后甲与自然人丙签 订分包协议，甲向丙扣取审计后工程款的15% 作为管理费。后丙工程施工完成后经乙验收合 格。经审计丙施工部分的价值为45万元。甲仅 向丙支付10万元工程费。 分包合同是否有效 若分包合同无效，三方间权利义务该如何处理
合同条款设计
涉外合同：应明确法律适用及争议解
决方式。 逾期付款违约金：尽可能模糊，并且 约定最高额不超过所欠金额5% 飞机、发动机等航材合同都非常复杂 ，明确的技术参数及标准是减少纠纷 、维护权利的基础。
涉外合同法律适用
为何在涉外合同中需要约定 建议的涉外合同适用法律优先次序 大陆法 香港法 美国纽约州的法律 新加坡法律 英国法律 其他
采购合同法律风险防范培训课件
采购合同法律风险防范培训课件一、前言在采购过程中，采购合同是非常重要的一环，是约束双方权利义务的重要文件。
因此，建立一套完善的采购合同法律风险防范措施是非常必要的。
本课程将着重分析采购合同中的法律风险及防范措施，以便采购人员更好的理解采购合同，降低法律风险，维护企业利益。
二、采购合同法律风险分析2.1 条款不明确在签订采购合同时，如果合同条款不明确、缺乏明确的定义和解释，将会给合同履行过程中的双方带来诸多困扰。
在条款不明确的情况下，将会导致合同履行过程中的纠纷频繁发生，给企业造成损失。
因此，签订采购合同时应该要求在合同中对所有条款进行详尽的定义，为合同履行奠定清晰明确的基础。
2.2 风险分担不明确采购合同中应该明确风险的分担，防止出现因交货、质量、迟延等原因导致的纠纷。
在签订采购合同时，应明确货物交付的时间节点，货物在物流运输过程中的所有风险由具体的责任方承担，防止因交货导致的纠纷。
2.3 违约责任不清晰在采购合同中，违约的情况经常发生，而且涉及的赔偿金额往往不菲。
因此，在签订采购合同时，应该对违约责任进行充分的约定和明确，在发生违约情况下，迅速采取补救措施。
2.4 法律适用不明确采购合同涉及到不同的法律体系，因此，签署采购合同时需要明确采用哪个法律适用，防止在跨境交易中出现非必要的风险和损失。
三、采购合同法律风险防范措施3.1 明确条款内容在签订采购合同时，双方应该充分的对合同中的条款进行详细的定义和说明，减少条款不明确导致的纠纷发生。
3.2 明确风险分担在签订采购合同时，应该根据实际情况明确风险分担责任，明确货物在物流运输过程中的所有风险由具体的责任方承担，防止因交货导致的纠纷。
3.3 明确违约责任在签订采购合同时，双方应该充分明确违约责任以及对应的违约赔偿金额，以便在违约情况下及时采取补救措施。
3.4 明确法律适用在签署采购合同时，应该明确具体采用哪个法律适用，防止在跨境交易中出现非必要的风险和损失。
合同法律风险防范知识讲座课件PPT
合同的条款
合同条款的解释方法——合同法第125条 《合同法》第125条第二款：合同文本采用两种以上文字订
合同的订立
承诺：是指由受要约人在要约约定期间内作出的对要约的同意。承诺的形式应当以通知的方式（口头、 书面等方式）作出，也可以根据交易习惯或者要约表明通过行为（以交货、付款等方式）作出承诺。 承诺的内容应与要约一致，不能作出实质性的变更。
关于“要约”及“承诺”的各个节点
要约撤回 要约发出
要约到达 要约撤销
典型的恶意磋商，承担缔约过失责任
合同的订立
举例阐述“缔约过失责任”：
2.假设甲欲购买乙的汽车。经协商，甲同意3天后 签订正式的买卖合同，并先交1000元给乙，乙出 具的收条上写明：“收到甲订金1000元”。3天后， 甲了解乙故意隐瞒了该车证照不齐的情况，故拒 绝签订合同。
3.假设甲公司在与乙公司协商购买某种零件时提出， 由于该零件的工艺要求高，只有乙公司先行制造 出符合要求的样品后，才能考虑批量购买。乙公 司完成样品后，甲公司因经营战略发生重大调整， 遂通知乙公司：本公司已不需要此种零件，终止 谈判，乙公司不同意，遂起纠纷。
典型的订约欺诈，承担缔约过失责任。 甲有权要求乙返还1000元并赔偿在 买车过程中受到的损失。
不构成缔约过失责任。 甲不需要赔偿乙公司任何损失。
PART 03
合同的条款
Prevention of contract legal risks
合同法律风险防范PPT
某S公司为推广本公司商品，委托某A公司发布广告，经协商双方合作期长达1年，并以100万的价格达成广告发布协议。
某A公司在合同签订前，对某S公司财务状况初步了解后确认没有大问题。广告发布到一半时，某S公司支付了第一期广告发布费用20万元后，以公司扩大生产为由拖延第二期及第三期付款时间，某A公司鉴于双方的长期合作关系故同意先播后付，正常发布广告。广告发布完毕后，经过多次交涉，某S公司到期仍未交齐广告发布款。
2007年5月，某A公司与某广告代理公司介绍的B公司签订近200万元的销售合同，销售合同中明的买方为B公司，但签署人却为某广告代理公司。
某A公司广告发布完毕后，B公司以从未与某A公司签过销售合同为由拒绝支付广告发布款。
经调查，某广告代理公司假冒B公司的名义与某A公司订立销售合同，签订发布协议后，低价转卖给B公司，取得发布款后逃匿，某A公司损失惨重。
合同法律风险防范
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合同概述（概念）
合同的订立
合同主体
合同内容
合同履行
违约条款
注意事项
合同法律实务及风险防范
概念
合同作为一种协议，其本质是一种合意，必须是两个以上意思表示一致的民事法律行为。因此，合同的缔结必须由双方当事人协商一致才能成立。合同当事人作出的意思表示必须合法．这样才能具有法律约束力。
合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认
取得合作方的营业执照复印件
五、注意事项
税务登记证 以上三证必须保证在有效期限内
签订合同时，必须要求对方提交三证复印件加盖公章（作为附件）：
组织机构代码证
营业执照
→存续、资信、履约能力
三证
叁
贰
壹
二、合同的订立
合同法律风险防范PPT课程课件
01 合同的原理 02 合同的订立 03 合同的条款
04 成立与生效
05 合同的履行
06 合同的解除
熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。
采购合同的法律风险防范PPT课件
合同中一般只能在违约金和经济损失中选择 其中一种，否则可能难以得到法院的支持。 比如约定定金条款，应注意定金与“订金”的区 别。
定金是一种担保措施，合同生效后，定金当 抵作价款或者收回；给付定金的一方不履行 合同义务无权要求返还定金；收受定金的一 方不履行合同义务的则应双倍返还。定金的 数额由当事人约定，但不得超过主合同标的 额的20%
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（七）审查争议解决条款的约定是否对我方有 利
诉讼是最常见的争议解决方式，合同如没有争 议解决条款将自动适用诉讼方式解决。
我国《民事诉讼法》规定，合同当事人可以在 书面合同中协议选择人民法院管辖合同纠纷。 因此，采购方可选择被告住所地、合同履行地、 合同签订地、标的物所在地等对自己有利的法 院管辖合同争议。（不可违反级别管辖和专属 管辖的规定）
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Hale Waihona Puke （五）审查违约责任是否明确全面
违约责任是保证合同权利得到救济的主要条 款，应在采购合同中做出较为详尽的规定。 审查违约责任条款应注意审查有无不平等的 违约责任条款和加重己方责任的违约任条款。 在约定责任承担方式时，应当明确约定一方 不履行合同具体条款或者不在约定的时间内 履行的，对方应承担多少违约金或约定明确 的违约金计算方式。
特别要注意基本信息，如法人代表、地址及 年检情况。如发现可能发生伪造资质证明、 虚报注册资本或已被吊销营业执照等可能影 响供应商履约能力的情况，应到工商局等部 门查询企业的基本状况。
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（二）、调查相对方履约能力
在合同签订前，须通过各种方式和渠道对对 方的资信情况进行调查，掌握对方的履约能 力，如调查该企业的行业地位，商业信誉、 产品的销售渠道和市场份额，企业的履约记 录、企业财务报表上体现的盈利能力、是否 受到任何行政处罚及处罚是否影响企业的商 誉或履约能力等，为避免合同风险提供有国 保障。对于金额较大的合同，最好要求对方 提供担保。
采购合同法律风险防范培训课件
买卖合同法律风险防范基础知识-----供销人员培训课程主要包括四个部分：一、买卖合同的基本概念和意义。
二、构成买卖合同的基本条款和注意事项。
三、合同纠纷处理的常用法律知识。
四、案例分析。
课程内容一、买卖合同的概念法律上的定义：买卖合同是一方转移标的物的所有权于另一方，另一方支付价款的合同。
转移所有权的一方为出卖人或卖方，支付价款而取得所有权的一方为买受人或者买方。
通俗的讲：买卖当事人为了规避当事人双方或多方当事人不信守承诺，或发生其他变故而产生的风险，为了规避不必要的风险，而订立买卖合同。
买卖合同有这样几个特征：第一，合同主体方面的特征，它是平等主体之间的一种法律关系。
合同双方当事人必须本着平等、自愿的原则订立合同。
所谓平等，是合同主体的法律地位一律平等，不因主体的差异而享有特权；所谓自愿，就是任何一方不能强迫另外一方，不能以强迫交易的方式来达成合同。
第二，合同是一种法律行为。
所谓的法律行为就是合同主体实施的是合法的法律行为。
合同通过一定的方式表达出来，比如说你跟一个汽车销售商进行磋商，我想买你这个车，你什么价格、什么型号、什么时候付款、以什么方式付款、以后售后维修服务怎么进行等等，这就是表达的过程，最后双方谈成了，签一个书面的合同，确定我们双方之间的合同得以成立，它是个法律行为，法律行为的本质是一种真实意思表示。
第三，合同的目的性。
合同的目的是合同当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
合同它有目的性，双方订立合同的目的是在双方之间形成一种权利义务关系，或者是变更一种权利义务关系，或者是消灭一种权利义务关系。
第四，合同具有法律约束力。
合同一旦达成，任何一方不得擅自变更或撤销，双方都得按照合同的约定来履行自己的义务，否则就要承担违约责任的法律后果。
第五，买卖合同是有偿合同。
买卖合同的实质是以等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价款。
第六，买卖合同是诺成合同。
2019年采购的法律风险和规避培训课件
商接受时成为合法的合同。 发盘如果由卖方作出，不管是书面的还是口头的，
都视为有效的，发盘一旦被买方接受，便成为合 法合同。 保证价格在一定时期保证不便的书面发盘，在期满 前不能取消，接受之前可以取消。 广告和价目表构成合法的发盘。
“ 商业贿赂 ” 的定义
经营者为销售或购买商品而采用 财物或其他手段贿赂对方单位 或个人的行为
“ 财物”
指现金，实物，包括经营者为销售或购买商品假借促销费， 宣传费，赞助费，科研费，劳务费，咨询费，佣金等名 义或者以报销各种费用等方式，付给对方单位或个人的 财物
例外 真实费用报销
“ 其他手段 ”
用目的，承若的一致性等 （3 ）为特别目的的暗示担保，买方对材料或设备满足某种特
别需要或完成某项特殊任务的要求 （4 ）所有权担保，对货物所有权明确没有质疑，专利权、版
权不受侵害 供应商可以写明接受责任担保或除外责任担保的条款
货物的接受与拒收
卖方交付的货物未能与合同一致，买方可选择
1) 拒收全部货物 2) 接受部分货物，拒收次品 3) 全部接受货物
代理人未经授权采取的行为而导致的损失 授权之内，但非法活动 有意采取伤损害他人的行为
采购经理必须对非法活动负责
卖方关于某些原因而无法支付货款的诉讼
雇主无力偿还债务而破产 雇主竭力逃避接受采购主管所购货物及付款
的法律责任 雇主陷入与卖方的诉讼之中，而其律师认为
采购主管轻率地接受了合同中的价格
采购合同
长期合同而价格空白。准确价格直到发货 时再填上
防止价格破波动文本实例
卖方保证在此所标价格不高于对其他采购公司的 售价，并且卖方同意只要在此订单有效内的任 何时期，如果卖方在相似的条款下对同样的材 料报出或卖出更低的价钱，此最低价可以替代 在此所标的价格。
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•当事人的名称或者姓名和住所；•标的；
•数量；
•质量；
•价款或者报酬；
•履行期限、地点和方式；
•违约责任；
•解决争议的方法；
•合同的有效期限。
备注：但根据不同的商品和交易的复杂程度，实际的买卖合同要复杂得多。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
下面我们来谈谈我们公司的采购合同中常见的条款和签约时应注意的事项。
（二）签约和履行中的注意事项
• 1.标的：
（1）买卖标的物的描述要清楚、不产生歧义；
（2）买卖标的物的数量、计量要清楚；
（3）标的物的技术标准：有国家标准的按国标执行；没有的而有专业标准的按专业标准；没有专业标准的按企业标准；其他特殊技术要求的，双方在合同中约定清楚。
同时需要约定产品质量缺陷、质量异议的处理办法，特别是在销售合同中最好提出质量异议的条件或时间。
• 2.价格：明确在各种条件下，或者不同的交易结果下的价格，或者调价条件和方法。
• 3.付款：明确不同交易情形下的付款方式或要求
• 4.履行：履行期限、地点、方式和收货凭据
• 5.运输方式的要求及运杂费的承担与支付
• 6.验收方式、标准、日期
•7.结算方式的注意事项：结算依据、结算时间
•8.违约责任的注意事项：约定违约责任；支付违约金、赔偿金及其计算方式；
实行保修或者三包服务等
•9.解决合同争议的方法：诉讼管辖法院的选择，如果不明确约定，加工承揽合同，以加工行为地为合同履行地，但合同中对履行地有约定的除外。
•10.约定风险负担的注意事项：面对一些不可预计的风险，而约定甲方、乙方应承担的责任义务。
（三）规范措辞
1.合同订金与定金、及预付款的区别
•1）定金。
是一种担保措施，“定金罚则”：合同生效后，定金当抵作价款或者收回；给付定金的一方不履行合同义务无权要求返还定金；收受定金的一方不履行合同义务的则应双倍返还。
•
•2）订金。
其不具有定金的性质，交付订金的一方主张定金权利的，人民法院不予支持。
订金，相当于预付款，一种支付手段；若合同当事人未能如约履行合同义务，另一方有权请求返还订金。
3）.预付款。
预付款是一种支付手段，其目的是解决合同一方周转资金短缺。
预付款不具有担保债的履行的作用，也不能证明合同的成立。
收受预付款一方违约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。
此外，法律对预付款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中设置预付款项，而对定金则无此限制。
法律对定金的数额有约束性规定——定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%。
2.如避免方言、俗语的使用；及专业术语的区别，全称和简称的备注都要充分考虑，避免混淆产生歧义。
（四）、合同审查的内容
保证合同的有效性，保证自己的有效权益不被侵害或不存在预期被侵害的风险，应对合同进行充分审查：
•合同主体是否合法
•合同形式
•合同内容
•合同订立程序
如：合同主体的审查：即供应商资格的审查。
•合同主体的认定要慎重，避免引起误会，甚至产生履约风险。
比如，签订合同前期要明确合同相对人是否具备完全民事行为能力和资产，或者企业法人是否具有独立的法人人格和资产来保证合同的正常履行。
•首先，要确保合同不能因为当事人的行为能力有缺陷而影响合同的效力；
•其次，要在客户资信收集阶段弄清楚客户的基本情况（当事人的名称或者姓名和住所）和资信：比如是否有合伙人，资产是否是自己所有并且没有权利瑕疵，合同相对人是否是合格的经营主体、具备足够的经营能力等等。
•最后，若由委托代理人来订立合同，有无委托书、代理权限的范围
（五）、如何规避合同变更产生的风险
• 1.在合同中明确约定合同变更的方式和条件。
如多种情况下终止合同的条件和方式。
明确在各种条件下，或者不同的交易结果下的价格，或者调价条件和方法。
• 2.约定多个结算方式，即不同的合同执行结果作不同的结算方案。
如约定交货时间延后，采取价格上调的方式结算等。
三、合同纠纷处理的法律知识。
一）、证据：是证明（案件）事实的依据，证据问题是诉讼的核心问题，全部诉讼活动实际上都是围绕证据的搜集和运用进行。
（通俗说，打官司玩的就是证据。
）合同是我们进行买卖交易业务中最重要的证据材料之一。
但，合同并不是买卖交易业务中唯一的证据材料，整个交易过程还需要有其他证据材料来共同构成证据链。
证据举证原则：谁主张，谁举证的基本原则。
当事人对自己提出的主张，有举证责任。
我们的合同订立人一定要非常清楚，合同里的每一句话都是法律证据。
证据法第七十七条人民法院就数个证据对同一事实的证明力，可以依照下列原则认定：
（一）国家机关、社会团体依职权制作的公文书证的证明力一般大于其他书证；
（二）物证、档案、鉴定结论、勘验笔录或者经过公证、登记的书证，其证明力一般大于其他书证、视听资料和证人证言；
（三）原始证据的证明力一般大于传来证据；
（四）直接证据的证明力一般大于间接证据；
（五）证人提供的对与其有亲属或者其他密切关系的当事人有利的证言，其证明力一般小于其他证人证言。
备注：诉讼证据与科学研究或日常生活中的证据不同之处在于，前者是纳入国家诉讼活动的范围，并受国家的诉讼法规范所调整和制约。