合同法律风险管理培训课件
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42
信任的力量
仲裁
优势和劣势
信任的力量
诉讼
是最通常的救济手段、必 须面对的救济手段
优势和劣势
仲裁
ETR
43
诉讼
ETR
44
章节5 合同管理体系的构建
ETR
45
章节5.1 合同管理体系的构建 管理模式
ETR
46
信任的力量
管理模式
管理模式
ETR
47
章节5.2 合同管理体系的构建 管理工作流程
ETR
48
执行副主任 兼职研究员
兼职教授 兼职教授 常务理事
仲裁员
MultiFO ETR
交流目的
协助提升合同风险管理意识，提高寻 求合同风险管理解决方案的能力，为法律 风险管理体系的构建做基础性准备。
ETR
4
¾ 观点一 ¾ 观点二 ¾ 观点三 ¾ 观点四
ETR
5
信任的力量
前言 真实的经典案例 章节1 概述
章节1.1 什么是合同 章节1.2 合同风险 章节2 合同签订 章节2.1 合同的谈判 章节2.2 合同的主要条款 章节3 合同执行 章节3.1 权利与义务 章节3.2 合同责任
ETR
36
信任的力量
权利行使 “有权不用过 期作废”
权利行使
权利的行使同时也会受到一定的限制： • 权利行使方式的限制 • 权利行使期间的限制
ETR
37
信任的力量
权利行使
合同履行中的 权利与合同救 济的权利往往 相互交织。
合同约定权利 同时履行抗辩权
先履行抗辩权 不安抗辩权 诉权（仲裁请求权）
权利行使
广州 · 南宁 · 深圳 · 中山 总部：广州市珠江新城珠江东路30号广州银行大厦7层[510623] 个人电话：（86）13602807210 邮箱：13602807210@139.com
www.etrlawfirm.com
ETR
60
20
信任的力量
从合同风险管理的 角度控制合同的法 律风险
合同风险
ETR
21
章节2 合同签订——事前控制
ETR
22
章节2.1 合同签订——事前控制 合同的谈判
ETR
23
章节2.2 合同签订——事前控制 合同的主要条款
ETR
24
章节3 合同执行——事中控制
ETR
25
章节3.1 合同执行——事中控制 权利义务
目录
ETR
6
信任的力量
章节3.3 证据保全 章节3.4 权利行使 章节4 合同救济 章节5 合同管理体系的构建 章节5.1 管理模式 章节5.2 管理工作流程 章节5.3 合同管理体系
目录
ETR
7
前言 真实的经典案例
ETR
8
信任的力量
合同风险 无处不在
章节1 概述
ETR
真实的经典案例
ETR
9
10
29
合同责任
ETR
30
信任的力量
违约责任 的承担方式
合同责任
ETR
31
信任的力量
适用关系
定金与损害赔偿
定金与违约金
合同责任 ¾ 可并用，但以不超出造成的全部损失为限 ¾ 针对同一违约行为不可并用，不同则可
违约金与损害赔偿金
¾ 不可并用
ETR
32
章节3.3 合同执行——事中控制 证据保全
ETR
信任的力量
信任的力量
管理体系
标准合同体 系的构建
• 目标 以最优的文本防范常见文本风险；形成具有标准结 构、模块、秩序的文本。
• 内容
效率、风险与成 本
衔接性、实用性的标准；全面修订文本；充分考虑风 险、成本和效率因素。
• 问题 文本是否充分考虑法律环境和交易特征？ 标准合同是否单一？ 标准合同能否预防、降低、控制合同风险？
证据
33
证据保全
ETR
34
信任的力量
证据保全
书证
最常见的证据形式
指以文字、符号、图案等表述一定的意思，其所 记载的内容能证明案件事实的证据。
在贸易合同中通常包括： 贸易合同、居间协议、分配清单、汇款申请书、
收款通知书、存付款凭条、汇款凭证、发票等。
ETR
35
章节3.4 合同执行——事中控制 权利行使
ຫໍສະໝຸດ Baidu
章节1.1 概述 什么是合同
ETR
11
信任的力量
典 型 合 同
合同书 协议书 契约
“合同”是合同
ETR
12
信任的力量
“非合同” 是合同
“非合同”是合同
ETR
13
信任的力量
不确定
的合同
框架 协议
“合同”不一定 具有合同法上的 意义
不确定的“合同”
意向书
会会议议纪纪要要 备备忘忘录录
ETR
14
章节1.2 概述 合同风险
ETR
信任的力量
合同风险
15
合同风险
ETR
16
信任的力量
合同的 商业风险
合同风险
合同的签订及履行涉及到自然人、法人、其他 组织之间的权利义务关系。合同及其法律后果往往 导致合同当事人商业性利益的取得、平衡或丧失， 与合同当事人的利益息息相关，利益或不利益可能 随时发生，隐藏着巨大的风险。
商业风险的判断主要涉及市场等诸多商业因 素，属于公司及其经营者必须研究的范畴。法律工 作者对于商业风险把握能力是有限的，其对商业风 险控制的作用主要发挥于交易模式（选择风险较小 的交易模式）的设计。
ETR
26
信任的力量
权利与义务
依法依约享受权 利，履行义务。
信任的力量
权利、义务与责任
在合同关系中，合 同权利、合同义务 和合同责任三点一 线，构成一个完整 的、明晰的合同运 作系统。
权利义务
ETR
27
权利义务
ETR
28
章节3.2 合同执行——事中控制 合同责任
ETR
信任的力量
合同责任
了解违反合同的后 果，谨慎履约 。
信任的力量
管理工作流程
管理工作流程
ETR
49
信任的力量
合同管理组织形式
总指挥 办公室
管理工作流程
主办部门
决策 主导
合同管理
全程参与
包括主办部门、财务部、 采购部、总公办、合同预 结算部、监察审计部
等，各有不同职
相关部门责。
ETR
50
信任的力量
合同变更审批流程
管理工作流程
ETR
51
章节5.3 合同管理体系的构建 管理体系
ETR
56
信任的力量
为什么要制 定合同示范 文本？
合同示范文 本就万无一 失吗？
掌握文本权，系统性规避合同风险
管理体系
ETR
57
信任的力量
标准合同体系 的构成
管理体系
ETR
58
信任的力量
责任社会·美丽中国
ETR
59
致谢
E ·T ·R 效率
信任
责任
fficiency
rust
es
ponsibility
ETR
52
信任的力量
合同管理 体系构成
管理体系
ETR
53
信任的力量
管理体系
合同管理制 度的完善
防止“聪明人” 犯错误
目标 促进目标实现，提升安全与效率；建立系统、规范、 严谨的管理秩序。
内容 合同参与方管理；部门分工及岗位职责；审批标准； 文本使用说明等。
问题 管理制度是否存在盲区？ 管理制度是否便于操作？
合同变更权与撤销权 先诉抗辩权 担保权 优先权 ……
ETR
38
章节4 合同救济——事后救济
ETR
39
信任的力量
合同救济途径
合同救济
诉讼
协商
仲裁
调解
ETR
40
信任的力量
协商
通常是公司及经营者 首选救济手段 优势和劣势 适用于各种情形
信任的力量
调解
纠纷解决的有效手段 优势和劣势
协商
ETR
41
调解
ETR
违背合同基本原则的法律风险
合
同
的
法
合同利益失衡的法律风险
律
风
险
合同不履行、不当履行的法律风险
合同风险
合同基本原则 合同订立过程中的法律风
险 合同订立后的法律风险
法律责任的承担 权利的丧失
ETR
19
信任的力量
过 单 贸 易 合 同 风 险
法律风险 商业风险 个人风险
合同风险
民事责任风险 刑事责任风险
ETR
合同法律风险管理
ETR Law Firm
18/07/2014
ETR
2
主讲人
张钧
广信君达律师事务所 广东省律协公司法律专业委员会 广州市律协家族企业法律事务委员会 中国家族经营研究中心 中国家族企业研究中心 华南师范大学 广州华夏职业学院 中山大学企业家校友联合会 广州仲裁委员会
执行委员会主席 主任 主任
ETR
17
信任的力量
合同的 法律风险
合同风险
合同的签订、履行和救济必须遵循一定的法律规 则进行，对规则有意或无意的违背必将承担相应的 法律责任，相应的法律责任将导致合同当事人商业 利益的部分丧失、彻底丧失或带来巨大的不利益。
反之，对法律规则的遵守将获得法律的保护， 可以寻求公力的救济。
ETR
18
信任的力量
ETR
54
信任的力量
管理体系
合同管理流 程的优化
防止“傻子”犯 错误
• 目标 进一步提高制度严谨性，提高理解执行力；协调各部 门之间的配合关系及分工。
• 内容 明确各具体流程的参与方；确定工作标准；厘清顺序 关系；提高可操作性。
• 问题 管理流程与制度的配合度？ 管理流程是否严谨、流畅？
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信任的力量
仲裁
优势和劣势
信任的力量
诉讼
是最通常的救济手段、必 须面对的救济手段
优势和劣势
仲裁
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诉讼
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章节5 合同管理体系的构建
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章节5.1 合同管理体系的构建 管理模式
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信任的力量
管理模式
管理模式
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章节5.2 合同管理体系的构建 管理工作流程
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执行副主任 兼职研究员
兼职教授 兼职教授 常务理事
仲裁员
MultiFO ETR
交流目的
协助提升合同风险管理意识，提高寻 求合同风险管理解决方案的能力，为法律 风险管理体系的构建做基础性准备。
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¾ 观点一 ¾ 观点二 ¾ 观点三 ¾ 观点四
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信任的力量
前言 真实的经典案例 章节1 概述
章节1.1 什么是合同 章节1.2 合同风险 章节2 合同签订 章节2.1 合同的谈判 章节2.2 合同的主要条款 章节3 合同执行 章节3.1 权利与义务 章节3.2 合同责任
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信任的力量
权利行使 “有权不用过 期作废”
权利行使
权利的行使同时也会受到一定的限制： • 权利行使方式的限制 • 权利行使期间的限制
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信任的力量
权利行使
合同履行中的 权利与合同救 济的权利往往 相互交织。
合同约定权利 同时履行抗辩权
先履行抗辩权 不安抗辩权 诉权（仲裁请求权）
权利行使
广州 · 南宁 · 深圳 · 中山 总部：广州市珠江新城珠江东路30号广州银行大厦7层[510623] 个人电话：（86）13602807210 邮箱：13602807210@139.com
www.etrlawfirm.com
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信任的力量
从合同风险管理的 角度控制合同的法 律风险
合同风险
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章节2 合同签订——事前控制
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章节2.1 合同签订——事前控制 合同的谈判
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章节2.2 合同签订——事前控制 合同的主要条款
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章节3 合同执行——事中控制
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章节3.1 合同执行——事中控制 权利义务
目录
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信任的力量
章节3.3 证据保全 章节3.4 权利行使 章节4 合同救济 章节5 合同管理体系的构建 章节5.1 管理模式 章节5.2 管理工作流程 章节5.3 合同管理体系
目录
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前言 真实的经典案例
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信任的力量
合同风险 无处不在
章节1 概述
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真实的经典案例
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合同责任
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信任的力量
违约责任 的承担方式
合同责任
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信任的力量
适用关系
定金与损害赔偿
定金与违约金
合同责任 ¾ 可并用，但以不超出造成的全部损失为限 ¾ 针对同一违约行为不可并用，不同则可
违约金与损害赔偿金
¾ 不可并用
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章节3.3 合同执行——事中控制 证据保全
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信任的力量
信任的力量
管理体系
标准合同体 系的构建
• 目标 以最优的文本防范常见文本风险；形成具有标准结 构、模块、秩序的文本。
• 内容
效率、风险与成 本
衔接性、实用性的标准；全面修订文本；充分考虑风 险、成本和效率因素。
• 问题 文本是否充分考虑法律环境和交易特征？ 标准合同是否单一？ 标准合同能否预防、降低、控制合同风险？
证据
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证据保全
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信任的力量
证据保全
书证
最常见的证据形式
指以文字、符号、图案等表述一定的意思，其所 记载的内容能证明案件事实的证据。
在贸易合同中通常包括： 贸易合同、居间协议、分配清单、汇款申请书、
收款通知书、存付款凭条、汇款凭证、发票等。
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章节3.4 合同执行——事中控制 权利行使
ຫໍສະໝຸດ Baidu
章节1.1 概述 什么是合同
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信任的力量
典 型 合 同
合同书 协议书 契约
“合同”是合同
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信任的力量
“非合同” 是合同
“非合同”是合同
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信任的力量
不确定
的合同
框架 协议
“合同”不一定 具有合同法上的 意义
不确定的“合同”
意向书
会会议议纪纪要要 备备忘忘录录
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章节1.2 概述 合同风险
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信任的力量
合同风险
15
合同风险
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信任的力量
合同的 商业风险
合同风险
合同的签订及履行涉及到自然人、法人、其他 组织之间的权利义务关系。合同及其法律后果往往 导致合同当事人商业性利益的取得、平衡或丧失， 与合同当事人的利益息息相关，利益或不利益可能 随时发生，隐藏着巨大的风险。
商业风险的判断主要涉及市场等诸多商业因 素，属于公司及其经营者必须研究的范畴。法律工 作者对于商业风险把握能力是有限的，其对商业风 险控制的作用主要发挥于交易模式（选择风险较小 的交易模式）的设计。
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信任的力量
权利与义务
依法依约享受权 利，履行义务。
信任的力量
权利、义务与责任
在合同关系中，合 同权利、合同义务 和合同责任三点一 线，构成一个完整 的、明晰的合同运 作系统。
权利义务
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权利义务
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章节3.2 合同执行——事中控制 合同责任
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信任的力量
合同责任
了解违反合同的后 果，谨慎履约 。
信任的力量
管理工作流程
管理工作流程
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信任的力量
合同管理组织形式
总指挥 办公室
管理工作流程
主办部门
决策 主导
合同管理
全程参与
包括主办部门、财务部、 采购部、总公办、合同预 结算部、监察审计部
等，各有不同职
相关部门责。
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信任的力量
合同变更审批流程
管理工作流程
ETR
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章节5.3 合同管理体系的构建 管理体系
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信任的力量
为什么要制 定合同示范 文本？
合同示范文 本就万无一 失吗？
掌握文本权，系统性规避合同风险
管理体系
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信任的力量
标准合同体系 的构成
管理体系
ETR
58
信任的力量
责任社会·美丽中国
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致谢
E ·T ·R 效率
信任
责任
fficiency
rust
es
ponsibility
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信任的力量
合同管理 体系构成
管理体系
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信任的力量
管理体系
合同管理制 度的完善
防止“聪明人” 犯错误
目标 促进目标实现，提升安全与效率；建立系统、规范、 严谨的管理秩序。
内容 合同参与方管理；部门分工及岗位职责；审批标准； 文本使用说明等。
问题 管理制度是否存在盲区？ 管理制度是否便于操作？
合同变更权与撤销权 先诉抗辩权 担保权 优先权 ……
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章节4 合同救济——事后救济
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信任的力量
合同救济途径
合同救济
诉讼
协商
仲裁
调解
ETR
40
信任的力量
协商
通常是公司及经营者 首选救济手段 优势和劣势 适用于各种情形
信任的力量
调解
纠纷解决的有效手段 优势和劣势
协商
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41
调解
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违背合同基本原则的法律风险
合
同
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法
合同利益失衡的法律风险
律
风
险
合同不履行、不当履行的法律风险
合同风险
合同基本原则 合同订立过程中的法律风
险 合同订立后的法律风险
法律责任的承担 权利的丧失
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信任的力量
过 单 贸 易 合 同 风 险
法律风险 商业风险 个人风险
合同风险
民事责任风险 刑事责任风险
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合同法律风险管理
ETR Law Firm
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主讲人
张钧
广信君达律师事务所 广东省律协公司法律专业委员会 广州市律协家族企业法律事务委员会 中国家族经营研究中心 中国家族企业研究中心 华南师范大学 广州华夏职业学院 中山大学企业家校友联合会 广州仲裁委员会
执行委员会主席 主任 主任
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信任的力量
合同的 法律风险
合同风险
合同的签订、履行和救济必须遵循一定的法律规 则进行，对规则有意或无意的违背必将承担相应的 法律责任，相应的法律责任将导致合同当事人商业 利益的部分丧失、彻底丧失或带来巨大的不利益。
反之，对法律规则的遵守将获得法律的保护， 可以寻求公力的救济。
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信任的力量
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信任的力量
管理体系
合同管理流 程的优化
防止“傻子”犯 错误
• 目标 进一步提高制度严谨性，提高理解执行力；协调各部 门之间的配合关系及分工。
• 内容 明确各具体流程的参与方；确定工作标准；厘清顺序 关系；提高可操作性。
• 问题 管理流程与制度的配合度？ 管理流程是否严谨、流畅？
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