收购项目尽职调查报告十二篇

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收购项目尽职调查报告

收购项目尽职调查报告

收购项目尽职调查报告收购项目尽职调查报告一、引言在当今经济全球化的背景下,企业之间的收购与合并成为了一种常见的商业行为。

然而,收购项目的成功与否往往取决于尽职调查的全面性和准确性。

本文将对某公司收购项目进行尽职调查,并提供详尽的报告。

二、公司概况被收购公司为一家创立于2005年的科技公司,主要从事人工智能技术的研发和应用。

公司总部位于中国上海,并在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处。

目前,该公司拥有一支由技术精英组成的团队,致力于开发具有市场竞争力的产品和解决方案。

三、市场分析在人工智能领域,被收购公司所在的市场呈现出快速增长的趋势。

随着人们对智能化产品和服务的需求不断增加,该市场的潜力巨大。

据市场研究机构预测,未来几年内,全球人工智能市场的规模将达到数千亿美元。

因此,收购该公司将有望获得巨大的商业机会和回报。

四、财务状况通过对被收购公司的财务报表进行分析,我们可以得出以下结论:1. 被收购公司的营业收入在过去三年内呈现稳步增长的趋势,年均增长率达到15%。

2. 公司的净利润率保持在20%左右,显示出良好的盈利能力和管理水平。

3. 资产负债表显示,公司的资产负债比例保持在合理的范围内,没有明显的财务风险。

五、技术实力被收购公司在人工智能技术领域具有较强的研发实力和创新能力。

他们拥有一支由博士和硕士组成的研发团队,致力于开发领先的人工智能算法和解决方案。

公司的技术成果得到了多项专利的保护,并在行业内获得了良好的声誉。

此外,公司与多家知名高校和研究机构建立了紧密的合作关系,为其技术研发提供了强大的支持。

六、竞争分析人工智能领域竞争激烈,被收购公司面临来自国内外众多竞争对手的挑战。

然而,通过对市场份额、产品特点、品牌影响力等方面的分析,我们发现该公司在某些领域具有明显的竞争优势。

此外,公司与多家合作伙伴建立了稳固的合作关系,为其市场拓展和产品创新提供了有力支持。

七、风险评估在收购项目中,风险评估是至关重要的一环。

公司企业并购尽职调查报告三篇

公司企业并购尽职调查报告三篇

公司企业并购尽职调查报告三篇篇一:企业并购尽职调查报告随着市场经济的逐步建立和完善,企业之间的投资、融资、并购等资本运作行为已越来越普遍,所以为大家带来了并购尽职调查报告。

一、我国企业海外并购现状随着我国改革开放的不断深化,我国企业在“走出去”的战略指引下,不断加快海外并购的步伐。

根据德勤发布的《崛起的曙光:海外并购新篇章》的报告。

报告中称,XX年下半年至XX年上半年,的海外并购活动数量出现爆发式增长,境外并购交易总共有143宗,总金额达342亿美元。

XX年企业的海外并购投资者中排名第三,仅次于美国和法国。

虽然,我国企业海外并购的增速极快。

但企业还普遍缺乏海外并购的实践经验,根据历史数据统计显示,我国企业海外并购失败的很大一部分原因是由于财务尽职调查流于形式、财务尽职调查不到位。

财务尽职调查审计主要对尽职调查的调查方式的规范性、调查内容的完整性、调查结果的合理性进行审计,是完善尽职调查,防范企业并购风险的重要手段。

二、财务调查报告中存在的问题(一)财务调查报告只是对于目标企业所有的资料进行简单的罗列目前相当一部分财务尽职报告并未深入地对目标企业的财务状况作出分析。

这主要是由于目标企业财务及相关人员对尽职调查普遍存在抵触心理,而且目标企业大多数财务核算较为薄弱,资料管理较为混乱,财务部门迫于某种压力,存在很多隐瞒事项。

因此,这种方法会削弱尽职调查业务的作用,拿不到并购方想要的真实、完整的信息资料,使得尽职报告对于减少信息不对称的作用不甚明显。

(二)对于并购方的投入产出价值调查不准确,容易落入并购陷阱我国企业的许多海外并购案被媒体进行大肆宣传,但其结果并没有如预期的提高股东的价值。

这主要是由于对并购的投入产出调查分析不准,未能判断有没有控制并购风险的能力,对并购所要付出的成本和承担的风险估计不足,未能准确评价并购投资的回报率,未能有效地回避并购陷阱,导致并购失败。

(三)财务尽职报告过于高估目标企业的发展潜力在并购亏损企业时,许多企业对于目标企业的发展情况盲目乐观。

收购尽调报告

收购尽调报告

收购尽调报告收购尽职调查报告071112A(亚洲)有限公司收购金创新天酒业有限公司45%股权和蓬莱新天金创酒业销售有限公司45%股权项目尽职调查报告SHEN会计师事务所有限公司2007年11月目录尽职调查概要 (3)一、二、调查程序和范围........................................................... .................................... 3 主要发现和结论........................................................... (5)第一部分企业概况............................................. 9 一、二、三、金创新天酒业有限公司基本情况................................................................... 9 目标公司二基本情况........................................................... .......................... 10 股东介绍........................................................... . (12)第二部分财务信息概况........................................ 14 一、二、三、经营成果(损益表)....................................................... .............................. 14 资产负债表........................................................... .......................................... 21 现金流量分析........................................................... .. (34)第三部分或有负债 (38)第四部分关联方及其关联方往来................................ 39 一、二、三、四、存在控制关系的关联方........................................................... ...................... 39 不存在控制关系的关联方情况........................................................... .......... 39 股权出让方相关企业情况............................................................................. 39 应收应付款项和应收款项余额情况........................................................... .. 40第五部分管理和人事.......................................... 42 一、二、三、管理架构........................................................... .............................................. 42 员工情况........................................................... .............................................. 43 工资和福利制度........................................................... . (46)第六部分税收 (48)一、二、完税情况........................................................... .............................................. 48 税收风险........................................................... . (48)第七部分财务系统和控制...................................... 50 一、报告........................................................... (50)二、主要会计政策及会计估计........................................................... (50)第八部分行业分析............................................ 53 一、二、三、行业现状及发展前景........................................................... .......................... 53 目标公司的销售市场分析........................................................... .................. 57 公司在该行业中的地位及影响........................................................... . (60)第九部分市场营销............................................ 61 一、二、三、四、五、六、产品及服务........................................................... .......................................... 61 销售渠道......................................................................................................... 61 信用额度管理........................................................... ...................................... 61 销售策略........................................................... .............................................. 61 销售区域分布........................................................... ...................................... 62 促销活动........................................................... . (62)第十部分采购 (64)一、二、三、四、原酒的采购价格............................................................................................. 64 包装材料采购策略........................................................... .............................. 64 包装材料采购价格变化........................................................... ...................... 66 采购渠道........................................................... . (66)第十一部分生产.............................................. 68 一、二、企业生产流程........................................................... ...................................... 68 生产设备及使用效率........................................................... .. (68)第十二部分其他事项 (69)第十三部分股权对价.......................................... 70 一、二、三、未来预期现金流量的估算........................................................... .................. 70 股权价值的估算(收益法)......................................................................... 74 股权价值的估算(资产基础法)....................................................... . (77)尽职调查概要一、调查程序和范围A、约定条款我们执行程序包括但不局限于我们对金创新天酒业有限公司和蓬莱新天金创酒业销售有限公司的历史沿革、经营成果、资产状况、资金使用、管理和人事、财务系统及控制、会计政策、经营环境了解和评价。

项目收购尽职调查报告

项目收购尽职调查报告

项目收购尽职调查报告项目收购尽职调查报告一、引言在商业领域中,项目收购是一项具有重要意义的决策。

为了确保投资的可行性和风险控制,尽职调查是必不可少的环节。

本报告旨在对待收购项目进行全面的尽职调查,以便为决策提供可靠的依据。

二、公司概况待收购公司是一家创立于2005年的科技公司,主要专注于软件开发和云计算服务。

公司总部位于某某城市,拥有约200名员工。

其产品和服务在行业内享有一定的声誉,并与多家知名企业建立了合作关系。

三、财务状况通过对待收购公司的财务报表进行分析,我们发现其在过去三年的营业收入和净利润均呈现稳定增长的趋势。

尤其值得注意的是,公司在最近一年的营业收入增长了20%,净利润增长了15%。

这表明公司具备良好的盈利能力和财务稳定性。

四、市场竞争力待收购公司在市场上的竞争力较强。

通过市场调研和客户反馈,我们了解到公司的产品在功能性、性能和用户体验方面都具备一定的优势。

此外,公司的服务质量和售后支持也受到客户的高度评价。

这为公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供了有力支撑。

五、风险与挑战尽职调查中,我们也要关注项目收购可能面临的风险和挑战。

首先,行业竞争激烈,市场份额有限,公司需要进一步拓展市场份额以保持增长。

其次,技术创新的速度较快,公司需要不断进行研发和创新,以适应市场需求的变化。

此外,人才引进和留住也是一个重要的挑战,公司需要加强人力资源管理,吸引和留住高素质的员工。

六、法律与合规性在尽职调查过程中,我们对待收购公司的法律与合规性进行了审查。

根据我们的调查,公司在经营过程中遵守了相关法律法规,并且没有发现重大的违规行为。

此外,公司拥有完善的知识产权保护措施,对于公司核心技术的保护具备一定的能力。

七、未来发展前景基于对待收购公司的全面调查和分析,我们认为该公司具备良好的发展前景。

随着科技行业的不断发展和云计算市场的扩大,公司有望进一步扩大市场份额和提高盈利能力。

此外,公司的技术实力和创新能力也为未来的产品研发和市场拓展提供了有力支撑。

收购的尽调报告

收购的尽调报告

收购的尽调报告1. 简介本报告旨在对收购目标进行全面的尽职调查,以便评估收购的可行性和风险。

收购目标是一家拥有潜在增长潜力的公司,我们希望通过此次收购实现业务扩张和市场份额的增加。

2. 收购目标概述收购目标是一家创立于2010年的创新科技公司,专注于开发和销售智能家居产品。

公司总部位于中国深圳,拥有一支经验丰富的研发团队和全球销售网络。

收购目标的产品主要包括智能音箱、智能灯具和智能家电等。

3. 公司治理结构收购目标的公司治理结构相对完善,由董事会、执行团队和多个管理层组成。

董事会由多位外部董事和创始人担任,其具有较高的经验和专业素养。

执行团队负责日常运营和决策,并与各个部门紧密合作。

4. 财务状况分析通过对收购目标的财务报表进行细致分析,我们得出以下结论:•年营收稳步增长:过去三年,收购目标的年营收呈稳步增长,每年增长率约为10%。

这表明公司产品在市场上有一定的竞争力。

•盈利能力强:收购目标的净利润率在过去三年保持在20%左右,相对稳定。

这表明公司能够有效地管理成本,并获得良好的盈利能力。

•资产负债比率合理:收购目标的资产负债比率保持在40%左右,相对健康。

公司负债水平适度,资产负债结构较为稳定。

5. 市场分析通过对市场环境、竞争对手和趋势的分析,我们得出以下结论:•市场潜力巨大:智能家居市场在过去几年得到了快速发展,预计未来几年将继续保持高速增长。

收购目标作为行业内的一家领先企业,有望从市场的增长趋势中受益。

•竞争对手强大:智能家居市场竞争激烈,出现了许多强有力的竞争对手。

然而,收购目标通过不断创新和产品优势,取得了一定的市场份额,并具备进一步扩大市场份额的能力。

•技术趋势:智能家居领域的发展日新月异,技术更新迭代速度较快。

收购目标通过持续投入研发,不断推出更新更具竞争力的产品,以应对市场快速变化的需求。

6. 法律和合规事项在进行收购前,我们仔细审查了收购目标的法律和合规事项。

根据我们的调查,收购目标完全符合当地相关法律法规,并且具备必要的营业执照和经营许可证。

资产收购尽职调查报告三篇

资产收购尽职调查报告三篇

资产收购尽职调查报告三篇篇一:关于资产收购尽职调查报告企业的扩张通常通过两种方式进行:一是通过引进投资者的方式增资,包括引进战略投资者或者风险投资者;二是通过并购的方式,包括股权并购和资产并购。

而第二种方式由于实行周期相对较短,成本较低,成为企业扩张的常见方式。

企业并购是项复杂的法律工程,并购的成功与否取决于众多因素,其中,投资者对目标公司了解的程度是众多决定因素中最为重要的因素之一。

因此,投资者必须对目标公司进行必要的调查,了解目标公司各方面的情况。

这样的调查工作往往不是投资者自己能够独立完成的,必须委托专业机构进行,其内容通常包括委托律师调查目标公司的主体资格、目标公司经营管理的合法性、目标公司资产、债权债务等可能存在的法律风险;委托资产评估公司对目标公司的资产进行评估,委托财务咨询公司或者其他专业机构对目标公司的经营能力、经营状况、竞争能力等方面进行调查、评估,委托专业机构对目标公司的技术能力进行调查、评估,委托环境评估机构对目标公司所涉及的环境保护事项进行评价,等等。

在实践中,这些调查被通称为“尽职调查(Due Diligence)”。

公司并购本身是一种风险很高的投资活动,在设计与实施并购时,一方面要利用其所具有的缩短投资周期、减少创业风险、迅速扩展规模、弥补结构缺陷、规避行业限制等优势,同时也要注意存在或可能存在一系列财务、法律风险进行防范和规避。

因此,在风险管理的实践中,尽职调查中的法律尽职调查成为公司并购活动中最重要的环节之一。

一、法律尽职调查的必要性由于中国的公司并购市场尚处于初级市场阶段,市场规则的完善性、市场参与者的成熟程度、监管方式的先进程度等等诸多要素都有着初级阶段的明显特征。

在这种不成熟的并购市场体系下,收购方通过并购的方式进行企业规模与市场份额的扩张,其风险因素更需要在试水之前进行全盘的规划。

对于收购方而言,公司并购最大的风险来源与收购方对出让方和目标公司的信息不对称,信息的不对称最终演化的风险就是我们通常所说的并购当中的陷阱———债务黑洞的陷阱、担保黑洞的陷阱、人员负担的陷阱、无效乃至负效资产的陷阱、违法违规历史的陷阱、输血成本超过承受极限的陷阱等等。

公司收购业务尽职调查报告模板

公司收购业务尽职调查报告模板

公司收购业务尽职调查报告模板1. 项目背景本次报告旨在对目标公司进行全面尽职调查,为公司收购业务提供相关信息,帮助决策者做出准确的决策。

2. 目标公司概况2.1 公司基本信息- 公司名称:- 成立时间:- 注册资本:- 所在地:- 经营范围:2.2 公司组织结构在目标公司的组织结构中,包括董事会、高管团队和子公司等相关信息,请提供相关文件和资料。

2.3 公司财务状况请提供目标公司最近三年的财务报表,包括利润表、资产负债表和现金流量表。

同时,也需要了解公司的资金状况、欠款情况和退休福利计划等。

2.4 公司股权结构请提供目标公司的股权结构图,包括股东名称、股权比例和投资金额等信息。

也请提供相关股东协议和转让协议等文件。

3. 法律风险调查3.1 公司法律事务请提供目标公司的公司章程、合同、诉讼和仲裁案件等法律文件。

同时,也需要了解公司是否有涉及知识产权、劳动争议和环境污染等法律问题。

3.2 合规情况了解目标公司的合规制度和措施是否完善。

请提供相关的合规文件和内部控制制度,以及近期的合规审计报告。

3.3 知识产权调查了解目标公司的知识产权状况,包括专利、商标和版权等。

请提供相关的知识产权证书和合同,以及是否存在知识产权侵权纠纷。

4. 经营风险调查4.1 行业竞争情况了解目标公司所在行业的竞争情况和主要竞争对手。

请提供市场调研报告、竞争分析和相关行业协会的信息。

4.2 核心业务调查了解目标公司的核心业务情况,包括市场份额、产品定位和客户情况等。

请提供市场调研报告、销售数据和客户合同等资料。

4.3 新兴技术和趋势了解目标公司是否在新兴技术和行业趋势方面具备竞争力。

请提供相关研发和创新能力的文件和证明。

5. 其他调查事项请提供目标公司的员工名单、劳动合同和人力资源政策等信息。

同时,也需要了解公司是否存在环保和社会责任等方面的问题。

6. 结论与建议基于以上调查结果,做出对目标公司的评价和建议,包括收购意愿和风险预警等。

收购尽职调查报告

收购尽职调查报告

收购尽职调查报告收购尽职调查报告一、背景介绍在新兴市场全球化的背景下,跨国公司通过收购方式来扩大业务规模已成为常见现象。

作为投资方,为了确保收购项目的稳定和可持续发展,尽职调查成为非常重要的环节。

本次收购尽职调查的对象是一家名为ABC公司的制造业公司,公司总部位于中国,目前在亚洲地区有10家分公司,并计划拓展国际市场。

二、公司概况ABC公司成立于2000年,主要从事电子产品的制造和销售。

公司产品广泛应用于消费电子、通信设备等领域,通过多年的发展已在亚洲市场占有一席之地。

公司拥有一支强大的研发团队,具备自主研发和创新能力。

同时,公司积极与下游供应商合作,建立了稳定的供应链体系,在产品质量和交货周期方面具有竞争优势。

三、财务状况通过对ABC公司的财务报表细致分析,发现公司在过去三年的营业收入持续增长,表现出良好的盈利能力。

同时,公司拥有可观的现金流量,资金使用合理,资金回报率稳定。

财务报表中提到,公司拟通过收购项目进一步扩大规模,进军国际市场,进一步提升盈利能力。

四、市场前景通过对ABC公司所在行业和目标市场的分析,发现其所在的电子产品制造业市场前景广阔。

随着科技的发展,消费者对电子产品的需求不断增加,在国际市场上有较大的发展潜力。

同时,公司已经在亚洲市场建立了一定的品牌知名度,具备进军国际市场的基础条件。

五、风险评估尽职调查中也发现了一些潜在的风险因素。

首先,由于收购项目将涉及到跨国业务和国际市场的拓展,公司将面临一定的市场风险和运营风险。

其次,公司管理层在国际市场拓展方面的经验有限,可能会遇到文化差异和法律法规等方面的挑战。

此外,市场竞争激烈,公司需要制定有效的市场营销策略,才能抢占市场份额。

六、结论综上所述,ABC公司作为一家在亚洲市场有一定影响力的制造业公司,具备进军国际市场的潜力。

通过收购项目,公司可以进一步扩大业务规模,在全球范围内建立品牌知名度,提高市场竞争力。

然而,公司在进军国际市场过程中需要克服一些潜在的风险因素,同时制定合理的市场策略和管理体系。

收购企业尽职调查报告

收购企业尽职调查报告

收购企业尽职调查报告篇一:尽职调查报告范本-股权收购律师尽职调查报告律师事务所非诉字第(018号)目录一、导言1、尽职调查范围与宗旨2、简称与定义3、尽职调查的手段与方法4、尽职调查的前提5、尽职调查报告的限制6、本报告的结构二、正文1、公司主体情况介绍2、公司征地的背景3、被征地块状况描述4、公司征地成本构成5、公司对**村征地成本明细6、土地征用涉及的法律法规及参考文献7、土地征用涉及的相关文件及协议三、尾部本所律师要求四、附件**公司提供的相关文件、票据导言:尽职调查范围与宗旨:有关深圳市**国际酒店管理有限公司的律师尽职调查,是由本所根据***先生的委托,基于***先生与深圳市**国际酒店管理有限公司初步达成的公司股权收购意向,在本所收到深圳市**国际酒店管理有限公司提供的有关该公司设立、对外合同及内部管理等文档资料基础上进行的。

简称与定义:在本报告中,除非根据上下文应另做解释,否则下列简称和术语具有以下含义(为方便阅读,下列简称和术语按其第一个字拼音字母的先后顺序排列):“本报告”指由****律师事务所于***年*月**日出具的关于深圳市**国际酒店管理有限公司之律师尽职调查报告。

“本所”指****律师事务所深圳分所。

“本所律师”或“我们”指****律师事务所法律尽职调查律师。

“**公司”指深圳市**国际酒店管理有限公司公司,一家在广东省深圳市工商行政管理局登记成立的公司,注册号为*******。

本报告所使用的简称、定义、目录以及各部分的标题仅供查阅方便之用;除非根据上下文应另做解释,所有关于参见某部分的提示均指本报告中的某一部分。

尽职调查的方法:本次尽职调查所采用的基本方法如下:审阅文件、资料与信息;与**公司有关公司人员会面和交谈;向**公司询证;参阅有关政府机构公示的信息;考虑相关法律、政策、程序及实际操作;就***公司的主体情况向深圳市工商行政管理局调取了相关资料。

尽职调查的前提:所有**公司提交给我们的文件均是真实的,所有提交文件的复印件与其原件均是一致的;所有**公司提交给我们的文件均由相关当事方合法授权、签署和递交;所有**公司提交给我们的文件上的签字、印章均是真实的;所有**公司对我们做出的有关事实的阐述、声明、保证(无论是书面的还是口头做出的)均为真实、准确和可靠的;工商部门所存档的资料与公司的实际资料相符;有关文件及陈述和说明是完整和有效的,并无任何重大遗漏或误导性陈述;也无任何应披露而未向本所披露,但对本次收购的合法成立、存续、数额等有重大影响的事实;所有**公司提交给我们的文件当中若明确表示其受中国法律以外其他法律管辖的,则其在该管辖法律下有效并被约束;描述或引用法律问题时涉及的事实、信息和数据是截至****年**月**日**公司提供给我们的受限于前述规定的有效的事实和数据;及我们会在尽职调查之后,根据本所与***先生签署之委托合同的约定,按照***先生的指示,根据具体情况对某些事项进行跟踪核实和确认,但不保证在尽职调查之后某些情况是否会发生变化。

企业收购尽职调查报告

企业收购尽职调查报告

企业收购尽职调查报告企业收购尽职调查报告企业收购尽职调查报告(一)法律尽职调查的范围在尽职调查阶段,律师可以就目标公司提供的材料或者以合法途径调查得到的信息进行法律评估,核实预备阶段获取的相关信息,以备收购方在信息充分的情况下作出收购决策。

对目标公司基本情况的调查核实,主要涉及以下内容(可以根据并购项目的实际情况,在符合法律法规的情况下对于调查的具体内容作适当的增加和减少):1、目标公司及其子公司的经营范围。

2、目标公司及其子公司设立及变更的有关文件,包括工商登记材料及相关主管机关的批件。

3、目标公司及其子公司的公司章程。

4、目标公司及其子公司股东名册和持股情况。

5、目标公司及其子公司历次董事会和股东会决议。

6、目标公司及其子公司的法定代表人身份证明。

7、目标公司及其子公司的规章制度。

8、目标公司及其子公司与他人签订收购合同。

9、收购标的是否存在诸如设置担保、诉讼保全等在内的限制转让的情况。

10、对目标公司相关附属性文件的调查:(二)根据不同的收购类型,提请注意事项不同侧重点的注意事项并不是相互独立的,因此,在收购中要将各方面的注意事项综合起来考虑。

1、如果是收购目标企业的部分股权,收购方应该特别注意在履行法定程序排除目标企业其他股东的优先购买权之后方可收购。

根据《公司法》第七十二条:“有限责任公司的股东向股东以外的人转让股权,应该经其他股东过半数同意。

”“经公司股东同意转让的股权,在同样条件下,其他股东有优先购买权。

”“公司章程对股权转让另有规定的,从其规定。

”如果目标企业是有限公司,收购方应该注意要求转让方提供其他股东同意转让方转让其所持股权或者已经履行法定通知程序的书面证明文件,在履行法定程序排除股东的优先购买权之后方可收购,否则的话,即使收购方与转让方签订了转让协议,也有可能因为他人的反对而导致转让协议无法生效。

2、如果是收购目标企业的控股权,收购方应该特别注意充分了解目标企业的财产以及债务情况。

收购企业尽职调查报告

收购企业尽职调查报告

收购企业尽职调查报告收购企业尽职调查报告调查报告是日常工作中常见的应用文形式之一,那么收购企业尽职调查报告是怎么样的呢?那就请继续往下看看吧。

收购企业尽职调查报告一、公司并购业务中律师尽职调查的重要性公司收购是一个风险很高的投资活动,是一种市场法律行为,在设计与实施并购时,一方面要利用其所具有的缩短投资周期、减少创业风险、迅速扩展规模、弥补结构缺陷、规避行业限制等优势,同时也要注意存在或可能存在一系列财务、法律风险进行防范和规避。

并购能否一举成功,会直接影响公司今后的发展。

因此,为了增加并购的可行性,减少并购可能产生的风险和损失,收购方在决策时一定要尽可能清晰、详细地了解目标公司情况,包括目标公司的营运状况、法律状况及财务状况。

在公司并购的实践中,收购方通常是依靠律师、会计师等专业人员的尽职调查来掌握目标公司的有关内部和外部的情况。

尽职调查,也叫审慎调查,译自英文“Due Diligence”,其原意是“适当的或应有的勤勉”。

尽职调查是服务性中介机构的一项专门职责,即参与公司收购兼并活动的中介服务机构必须遵照职业道德规范和专业执业规范的要求,对目标公司所进行的必要调查和核查,对调查及核查的结果进行分析并做出相应专业判断。

通过尽职调查,可以使收购方在收购过程开始阶段即得到有关目标公司的充分信息。

律师的尽职调查是律师在公司并购活动中最重要的职责之一。

律师的尽职调查是指律师对目标公司的相关资料进行审查和法律评价,其内容主要包括查询目标公司的设立情况、存续状态以及其应承担或可能承担具有法律性质的责任,它是由一系列持续的活动所组成的,不仅涉及到公司信息的收集,还涉及律师如何利用其具有的专业知识去查实、分析和评价有关的信息。

律师的尽职调查的意义:首先在于防范风险,而防范风险首先在于发现风险,判断风险的性质、程度以及对并购活动的影响和后果;其次,在于使收购方掌握目标公司的主体资格、资产权属、债权债务等重大事项的法律状态,对可能涉及法律上的情况了然于胸;再次,还可以了解哪些情况可能会对收购方带来责任、负担,以及是否可能予以消除和解决,从而避免收购方在缺少充分信息的情况下,或在没有理清法律关系的情况下作出不适当的决策。

股权收购项目法律尽职调查报告

股权收购项目法律尽职调查报告

关于******投资发展有限公司股权收购项目法律尽职调查报告(范本)致:广州珠江实业开发股份有限公司******律师事务所律师根据贵公司与本所签订的《专项法律顾问合同》,作为贵公司的专项法律顾问,就贵公司拟实施的******投资发展有限公司股权收购项目(下称“该项目”),对******投资发展有限公司(下称“目标公司”)的主体设立、历史沿革、存续状况,主要财产,主要债权和债务,税费,劳动与社保,诉讼、仲裁、争议和行政处罚等情况进行了法律尽职调查。

基于此,我们依法出具本法律尽职调查报告。

导言一、目的本报告的目的,主要在于协助贵公司在实施******投资发展有限公司股权收购项目过程中,对******投资发展有限公司尽量全面地做出法律方面之分析及了解,以帮助贵公司依法进一步针对******投资发展有限公司股权收购项目作出决策。

二、简称与定义在本报告中,除非根据上下文应另做解释,否则下列简称具有以下含义:“本报告”:指由******律师事务所出具的《******律师事务所关于******投资发展有限公司股权收购项目法律尽职调查报告》。

“本所”:指******律师事务所。

“本所律师”或“我们”:指******律师事务所本次律师尽职调查的经办律师。

“目标公司”或“公司”:指******投资发展有限公司。

“地块”:指广州经济开发区永和经济区地块。

本报告所使用的简称、定义、目录以及各部分的标题仅供查阅方便之用,除非根据上下文应另做解释,所有关于参见某部分的提示均指本报告中的某一部分。

三、方法与限制本次尽职调查所采用的基本方法如下:、通过向有关行政主管部门查阅、调取相关档案资料;、至目标公司收集相关文件、资料与信息;、要求目标公司股权转让方主动提交相关文件、资料;、与目标公司、目标公司股权转让方有关人员会面和交谈;、至现场实地察看;、参阅其他中介机构的信息;、考虑相关法律、政策、程序及实际操作。

四、假设本报告基于下述假设:、所有目标公司提交给我们的文件均是真实的,所有提交文件的复印件与其原件均是一致的;、所有目标公司提交给我们的文件均由相关当事方合法授权、签署和递交;、所有目标公司提交给我们的文件上的签字、印章均是真实的;、所有目标公司对我们做出的有关事实的阐述、声明、保证(无论是书面的还是口头做出的)均为真实、准确和可靠的;、所有目标公司提交给我们的文件当中若明确表示其受中国法律以外其他法律管辖的,则其在该管辖法律下有效并被约束;除非另外说明,描述或引用法律问题时涉及的事实、信息和数据是截止到本报告出具之日目标公司提供给我们的受限于前述规定的有效的事实、信息和数据;我们会在尽职调查之后,根据本所与贵司签署之专项合同的约定,按照贵司的指示,根据具体情况对某些事项进行跟踪核实和确认,但不保证在尽职调查之后某些情况是否会发生变化。

房地产项目收购尽职调查报告

房地产项目收购尽职调查报告

房地产项目收购尽职调查报告篇一:房地产项目收购尽职调查清单房地产项目收购尽职调查清单一、涉及公司类的文件1.公司营业执照正副本2.公司房地产开发资质证书3.公司章程4.公司历次股东会,董事会决议5.公司的税务登记证6.公司组织机构代码证7.公司的银行开户证明和贷款卡8.公司从成立至现在的股东变更情况和注册资本法人代表变更的情况9.公司历次的注册和增资的验资报告通过对公司类文件的尽职调查主要是要了解公司法人的现状及历史沿革。

二、涉及开发项目类的文件1.“一书二证”建设用地批准书,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证2.国有土地使用权证3.国有土地出让合同及动拆迁补偿合同4.发改委立项文件或可行性方案批复5.施工许可证6.预售许可证7.大产权证或小产权证8.规划审核意见书或规划部门对方案的批复9.项目扩初的批复10.项目各类市政配套部门的征询意见11.项目的方案文本,扩初文本,或施工图12.项目的地质勘探报告13.项目的各类验收报告14.项目面积测绘资料收购项目的报批报建或施工到不同的阶段需提供以上的不同文件,由浅到深到细。

通过以上文件的尽职调查主要是了解:1.项目土地取得的来源及合法性,土地使用的时间和原始土地价格的多少,及并结合财务调查了解土地款项的支付情况2.项目规划主管部门审批的用途及各类经济技术指标3.依收购项目进展到不同的阶段了解所需的相关政府职能部门审批的文件和手续是否完整,是否合法4.如项目工程已实际开工,应了解项目工程的图纸、开工审批手续及政府质检部门阶段的验收报告和工程档案必需的文件图纸,以确保今后竣工验收的合规性。

三、涉及财务类的资料1、涉税文件:发票申领采购的文件和税收优惠、财政奖励类的文件;2、公司历年的报表及审计报告;3、公司的所有账本,包括:总账、明细账、现金日记账、成本台帐等;4、银行及非金融机构贷款的明细;5、对外担保的明细;6、开户银行的明细;通过财务类文件的尽职调查主要有以下几个方面的作用:1、了解注册资本和历次增资的情况,检查注册资金的到位情况;2、了解企业的资金流向,重点检查往来款、应收应付款的情况;3、了解各类合同款项的支付情况,预测和计算履行合同还应支付的款项;4、详细检查进入成本或存货类科目的发票的合法性、合规性,避免税务的风险;5、检查企业涉税事项:税金是否依法足额缴纳,是否存在税务风险。

收购尽职调查报告071112.doc

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A(亚洲)有限公司收购金创新天酒业有限公司45%股权和蓬莱新天金创酒业销售有限公司45%股权项目尽职调查报告SHEN会计师事务所有限公司2007年11月目录尽职调查概要 (3)一、调查程序和范围 (3)二、主要发现和结论 (5)第一部分企业概况 (9)一、金创新天酒业有限公司基本情况 (9)二、目标公司二基本情况 (10)三、股东介绍 (12)第二部分财务信息概况 (14)一、经营成果(损益表) (14)二、资产负债表 (21)三、现金流量分析 (34)第三部分或有负债 (38)第四部分关联方及其关联方往来 (39)一、存在控制关系的关联方 (39)二、不存在控制关系的关联方情况 (39)三、股权出让方相关企业情况 (39)四、应收应付款项和应收款项余额情况 (40)第五部分管理和人事 (42)一、管理架构 (42)二、员工情况 (43)三、工资和福利制度 (46)第六部分税收 (48)一、完税情况 (48)二、税收风险 (48)第七部分财务系统和控制 (50)一、报告 (50)二、主要会计政策及会计估计 (50)第八部分行业分析 (53)一、行业现状及发展前景 (53)二、目标公司的销售市场分析 (57)三、公司在该行业中的地位及影响 (60)第九部分市场营销 (61)一、产品及服务 (61)二、销售渠道 (61)三、信用额度管理 (61)四、销售策略 (61)五、销售区域分布 (62)六、促销活动 (62)第十部分采购 (64)一、原酒的采购价格 (64)二、包装材料采购策略 (64)三、包装材料采购价格变化 (66)四、采购渠道 (66)第十一部分生产 (68)一、企业生产流程 (68)二、生产设备及使用效率 (68)第十二部分其他事项 (69)第十三部分股权对价 (70)一、未来预期现金流量的估算 (70)二、股权价值的估算(收益法) (74)三、股权价值的估算(资产基础法) (77)尽职调查概要一、调查程序和范围A、约定条款我们执行程序包括但不局限于我们对金创新天酒业有限公司和蓬莱新天金创酒业销售有限公司的历史沿革、经营成果、资产状况、资金使用、管理和人事、财务系统及控制、会计政策、经营环境了解和评价。

收购 尽职调查报告

收购 尽职调查报告

收购尽职调查报告收购尽职调查报告一、引言在商业领域中,收购是一种常见的商业行为。

在进行收购之前,进行尽职调查是至关重要的一步。

尽职调查报告是帮助收购方了解目标公司的重要工具。

本文将探讨尽职调查报告的重要性以及其内容和结构。

二、尽职调查报告的重要性1. 了解目标公司的财务状况:尽职调查报告可以提供目标公司的财务数据和财务状况分析。

这包括公司的资产负债表、利润表和现金流量表等。

通过对这些数据的分析,收购方可以了解目标公司的盈利能力、偿债能力和现金流状况,从而评估其价值和风险。

2. 确定目标公司的法律和合规问题:尽职调查报告还可以揭示目标公司的法律和合规问题。

这包括公司的合同、诉讼和知识产权等。

通过对这些问题的调查,收购方可以确定目标公司是否存在法律风险,以及是否存在合规问题,从而决定是否继续进行收购。

3. 评估目标公司的市场竞争力:尽职调查报告可以帮助收购方了解目标公司在市场上的竞争力。

这包括对目标公司所处行业的市场分析、竞争对手的分析以及目标公司的市场份额等。

通过对这些数据的分析,收购方可以评估目标公司的市场前景和潜力。

三、尽职调查报告的内容1. 公司概况:尽职调查报告应包括目标公司的基本信息,如公司名称、注册地点、成立时间等。

此外,还应包括公司的组织结构、股权结构和管理层等。

2. 财务分析:尽职调查报告应包括目标公司的财务数据和财务状况分析。

这包括公司的资产负债表、利润表和现金流量表等。

此外,还应对公司的盈利能力、偿债能力和现金流状况进行分析。

3. 法律和合规问题:尽职调查报告应包括目标公司的法律和合规问题。

这包括公司的合同、诉讼和知识产权等。

此外,还应对公司的法律风险和合规问题进行评估。

4. 市场竞争力:尽职调查报告应包括目标公司所处行业的市场分析、竞争对手的分析以及目标公司的市场份额等。

此外,还应对目标公司的市场前景和潜力进行评估。

四、尽职调查报告的结构1. 引言:介绍尽职调查报告的目的和背景,以及目标公司的基本信息。

加油站收购项目尽职调查报告 初步调查结果

加油站收购项目尽职调查报告 初步调查结果

目录第一部分初步调查结果 (1)一、尽职调查工作初步成果 (1)(一)目标项目产权情况 (1)(二)目标项目经营许可情况 (1)(三)经营情况 (1)(四)收购后再投资情况 (2)二、关于尽职调查时间、人员与调查进程情况说明 (2)三、调查基准日 (2)第二部分各加油站基本情况 (3)一、目标项目基本情况 (3)二、目标项目经营业务范围 (3)三、目标项目采购模式 (4)四、目标项目销售模式 (4)五、目标项目现状及周边自然情况 (4)六、目标公司生产设施及技术情况 (14)七、目标公司人员情况 (15)八、目标公司财务状况及经营成果 (15)第三部分项目估算价值 (16)一、业主报价 (16)二、预估值情况 (16)第一部分初步调查结果一、尽职调查工作初步成果(一)目标项目产权情况1、加油站产权情况根据业主提供的目标项目的营业执照资料,目标项目的产权主体多数为非公司制企业,而且目标项目的产权人与实际控制人不一致。

宁津加油站的营业执照已过经营期限。

建议进一步核实确认,并取得相关证明文件,以便确定未来的合作方式及股权设置,以及收购后证照过户事项。

2、加油站资产产权情况风顺加油站和金顺加油站的证载土地使用权人与实际使用人不一致、大港加油站和东城加油站占用的土地为租赁土地。

为避免收购后在资产使用上发生争议,建议由业主对收购后相关产权处理方式进行进一步确认。

(二)目标项目经营许可情况胶州市营海物资经销部加油站、莱州市文峰办风顺加油站、乐陵市大港加油城、宁津县恒源加油站等加油站的危险化学品经营许可证均已过去或临近到期。

建议对新建项目的成品油零售经营批准证书和危险化学品经营许可的办理情况有业主给予承诺或说明;对上述过期或临近到期的危险化学品经营许可证的后续办理情况给予说明。

另外,还需要业主补充提供环保、消防、计量等管理部门的验收、许可文件。

(三)经营情况业主提供的资料中未提及与各加油站历史经营情况相关的采购模式和销售模式等相关资料,不利于收购方对业主提供的投资分析资料进行了解和判断,也不利于收购方对收购后经营模式的确定,据以预测投资后的经济效益分析。

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收购项目尽职调查报告十二篇收购项目尽职调查报告1 一、公司基本情况方面的资料1、公司概要(公司简介、公司章程、营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件或扫描件)2、企业资质和荣誉(请附相关证书复印件)3、公司历史沿革4、公司对外投资情况(请附上有关的股东会决议等文件)5、其他关联公司情况6、公司重要产权情况6.1商标情况(请附商标证书复印件)6.2土地、房产情况(请附土地使用权证、租房协议等复印件)6.3无形资产评估报告(如有请附上)7、公司组织机构及管理机制8、公司及其子公司的股东名称、投资金额、股权比例以及历年资本的变动情况9、公司员工情况9.1法定代表人简历(请附资格证明书及身份证复印件)9.2公司董事长、总经理、副总经理、主管财务人员及本次融资业务具体经办人员的简历二、关于企业产品和市场情况方面的资料1、主要产品分析(销售收入、销售量、单位售价、单位成本、毛利率的变化趋势)2、营销策略、广告方案、销售网络、销售渠道和销售优势区域3、产品获奖证书、高新技术产品认定书情况(请附相关证书复印件)4、主要产品生产流程5、前10大客户的年度销售额、所占销售总额的比例、回款情况6、主要原材料供应商的情况(请附供应合同或者协议复印件)7、外销(出口)的渠道、主要市场和趋势(请附合同或协议复印件)8、公司重大的合同或协议(请附上复印件)三、生产及质量管理1、主要的生产设备数量、质量状况、先进程度、产能负荷度2、未来的主要技术改造和设备投资规划3、生产计划的制定、协调质量管理获得的认证、质量管理的体系、涉及的领域、质量人员的技术素质及关键检测设备的数量、先进程度4、产品因质量问题退回及折让的历史与现状四、技术及研发1、技术研发人员的数量及专业素质2、近3年新品每年研发的品种数量、新品的销售数量、销售收入以及占总销售收入的比重3、企业产品和竞争对手的产品的技术性能比较4、研发的技术设备配备情况5、研发资金的投入金额6、研发的方式(技术合作、技术交流、自主研发)7、专有技术与专利技术8、当前和以后三年的技术开发及研发项目一览表,并分析其先进性及效益五、行业和市场情况的资料1、行业概况2、行业技术水平及竞争情况3、行业管理体制4、行业市场状况5、行业市场前景六、财务会计信息情况方面的资料1、主要会计政策1.1存货计价方式1.2固定资产折旧政策1.3税务政策1.4收入确认方式1.5坏帐准备金提取方式1.6企业内部资金管理方式1.7结算方式1.7.1请介绍企业与上游客户(供应商)的结算方式与结算期1.7.2请介绍企业与下游客户(顾客)的结算方式与结算期2、近三年的经审计的财务报告或加盖公章的财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表)3、如无法提供审计报告或财务报表请认真填写下列表格(见附件)七、同业竞争与关联交易情况方面的资料1、同业竞争情况2、关联方关系及其重大交易八、公司现存诉讼、仲裁事项情况方面的资料1、公司目前在中国境内外是否涉及/可能涉及刑事诉讼、民事诉讼(包括破产程序)、仲裁或其他任何司法程序、行政程序,并请提供相关情况说明及有关证明文件。

2、目前即将引起上款所述程序的任何事件(如履行合同过程中的违约事件、违反法律的情况、合同双方发生的争议、客户投诉等)的详细情况及证明文件。

3、目前尚未执行完毕的仲裁机构、司法机构及行政机构的裁决、判决及决定。

4、涉及公司员工、且尚未处理完毕的工伤、意外、交通事故的情况。

九、环保方面的情况资料1、公司所获得的关于环保事宜的证书、许可及批准文件、以及公司为获得前述文件向有关部门提交的申请材料。

2、公司作出的任何环境报告副本。

3、政府环境管理机构发出的关于公司环保事宜的全部通知、决定及评估报告副本。

4、环保诉讼/纠纷情况说明及证明文件。

十、公司相关政府扶持项目情况1、公司申请政府资金的项目情况2、公司申请政府资金获批的申请报告或可研报告等十一、本轮融资情况方面的资料1、融资计划(包括但不限于)1.1融资金额1.2稀释股权的比例2、最近三年公司盈利预测3、本轮融资及上市时间安排方面的资料十二、附件:(如无法提供审计报告或财务报表请认真填写下列附件)近三年简要资产负债表汇总表单位:万元收购项目尽职调查报告2 致股份有限公司董事会:本资料清单所涉及材料应由贵公司向我所提供。

贵公司提供下述的资料应真实、准确、完整、及时,尤其要确保所披露的财务会计资料有充分的依据。

有的资料若无现成的可提供,请尽快收集、整理和撰写,力求详尽完整。

所有重要的文件请注明来源并加盖公司章或部门章。

为提高工作效率,在提供文字材料的同时,请尽可能提交电子版本。

请贵公司董事会及全体董事应保证所提供的资料及其摘要内容的真实性、准确性、完整性,承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并就其保证承担个别和连带的法律责任。

律师事务所年月日承诺保证书律师事务所:股份有限公司(以下简称“我公司”)委托贵所为我公司的股票进入全国中小企业股份转让系统挂牌工作进行法律审查并出具法律意见书。

为使贵所律师工作顺利进行,我公司对贵所作出如下承诺保证:一、我公司为依法成立的股份有限公司,自设立以来依法从事经营活动。

我公司实际经营的业务与营业执照上所列的经营范围相一致。

二、我公司向贵所提供的文件材料是真实的、准确的和完整的。

我公司向贵所提供的材料中的复印件与原件是完全一致的。

上述文件材料上的签名和盖章均是真实的。

三、我公司不存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁或行政处罚案件。

四、除了已提交的文件材料外,我公司没有应向贵所提供而未提供的任何有关重要文件材料,也没有应向贵所披露而未披露的任何重要事实。

五、我公司的企业行为严格按照《公司法》和国家有关部门的规定执行。

六、我公司向贵所提供的文件材料与其上报的文件材料是完全一致的。

七、我公司金额较大的应收、应付款是因正常的生产经营活动发生,合法有效。

八、我公司与其关联方的关联交易属正常的生产经营活动需要,我公司的关联交易不存在损害小股东利益的情形。

九、我公司股东之间及股东与我公司之间不存在股权纠纷的情形。

十、我公司股东持有的我公司股份目前不存在质押的情形。

十一、我公司已建立了健全的股东大会、董事会、监事会议事规则及健全的组织机构,并严格按照该规则规范运作。

我公司各部门均独立运作,未依赖于任何股东和其他关联方。

十二、我公司业务发展目标符合国家法律、法规和规范性文件的规定,不存在潜在的法律风险。

十三、我公司股份转让说明书及其摘要不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏引致的法律风险。

十四、我公司目前没有计划进行的资产置换、资产剥离、资产出售或收购等情形存在。

十五、我公司没有因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的侵权之债。

十六、我公司在近两年内不存在违法违规行为。

十七、我公司近两年内不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情况,或者为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。

十八、我公司承诺并保证,如因我公司违反上述内容而引起贵所出具的文书中有错以致受到行政处罚或第三人索赔或其他损失,我公司愿对此承担予以澄清及经济赔偿责任。

此致。

股份有限公司(公章)法定代表人:年月日一、公司概况组织机构代码证、税务登记证、公司组织结构图、公司高管名单等。

】二、历史沿革(一)公司设立(二)历次变更【注:按时间顺序列明公司每次股权转让、工商变更事项的具体情况。

】三、股权结构【注:公司股权结构图,注明股权比例。

如有关联企业,也请示意。

】四、主要财务情况(一)主要财务数据1、主要财务数据图(请填写申报税务的财务数据)单位:人民币(万元)最近三年收入和利润(当年填写全年预计数)2、最近一个会计年度的收入结构:扫描提供,如实际报表与报税财务报表不一致的,也请一并提供实际报表并注明。

(二)财务基本情况需要进一步说明:1、财务报表是否经过审计(如有注明会计师事务所名称);2、是否提供的是合并财务报表;3、财务账务是否为代理记账;4、基本会计政策说明;5、公司缴税规范情况、是否存在补交风险;6、公司财务内控制度是否建立健全;7、是否存在违规融资、占有使用资金、票据贴现等情况:(三)财务重点关注问题说明 1、实收资本是否足够到位;2、大股东占用公司资金情况;3、公司应收账款和存货周转率:3、银行贷款或对外借款情况;4、对外抵押或担保情况五、业务和技术(一)主营业务介绍(二)主要产品和服务一览表收购项目尽职调查报告3 根据公司相关规定,在搜集了公司有关贷款担保调查资料的基础上,对该公司向银行申请1年期万元流动资金贷款,申请我公司对该项贷款担保事项进行了调查,现将调查情况报告如下:一、企业情况1.企业基本情况企业名称:成立时间:注册资本:万元注册地点:主营业务:法定代表人:营业执照号:组织机构代码证:、税务登记证号:、开户行和账号:,以上证照均经过相关部门年检,真实有效。

2.股权结构股东出资情况:二、企业基本素质1.法定代表人情况(或实际控制人)法定代表人(或实际控制人)姓名:年龄及住所:教育背景:工作经历:信用记录状况:。

2.经营管理层主要成员情况:关联企业:三、企业经营及财务状况分析1.资产总额:万元、负债总额:万无、资产负债率:2.流动比率:、速动比率:3.上年度主营业务收入:万元、实现利润:万元、利润率:四、借款需求、还款来源企业借款用途:还款来源分析:五、反担保措施反担保保证措施:六、风险防范措施1.2.3.七、结论建议为公司提供担保。

收购项目尽职调查报告4 第一部分工作底稿尽职调查应用的主要方法包括查阅、访谈、列席会议、实地调查、信息分析、印证和讨论等。

需要指出的是,并不是所有的方法都适用于所有的债务融资工具发行人,主承销商需要根据发行人的行业特征、组织特性、业务特点选择适当的方法开展尽职调查工作。

尽职调查报告应在收集资料和债券承销业务尽职调查工作底稿的基础上撰写。

尽职调查工作底稿按照《**银行非金融企业债务融资工具承销业务尽职调查和注册材料撰写工作细则》(招银发【20***】446号)要求办理。

尽职调查报告应层次分明、条理清晰、具体明确,突出体现尽职调查的重点及结论,充分反映尽职调查的过程和结果,包括尽职调查的计划、步骤、时间、内容及结论性意见。

一、尽职调查资料清单二、调查人员尽职调查声明本调查报告的内容是按照**银行债券承销业务有关制度、规章和操作规程的求,由(杨**)与(张**)共同对发行申请人、增信方的主体资格、财务状况以及抵(质)押物的权属、状态进行了全面的调查、核实,取得了相关凭据,并对所取得的资料凭据进行了理性分析与判断。

本调查报告不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

我们没有隐瞒已经知道的风险因素,申请人及担保人的实际控制人、高层管理层人员不是我们的关系人。

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