(完整版)设计薪资提成管理办法
设计提成及奖罚条例
设计提成及奖罚条例第一章总则第一条为了激励员工积极工作，提高工作效率和业绩，特制定本条例。
第二条本条例适用于本公司全体员工，包括全职员工、兼职员工及临时员工。
第三条本条例的目的是根据员工的工作表现，给予相应奖励，并对犯错误或不履行工作职责的员工进行相应处罚。
第四条奖罚制度的执行由公司人力资源部负责解释，并由各部门负责具体执行。
第五条本条例的具体内容经员工代表大会审议通过，并报公司董事会备案。
第二章提成制度第六条提成是根据员工对公司业绩所做出的贡献给予的额外奖励。
第七条提成以销售额或服务业绩为依据进行计算，并按照一定比例支付给员工。
第八条提成的计算方式由公司人力资源部根据不同岗位的具体要求和业绩考核指标制定，并根据业绩情况进行调整。
第九条员工应当保持良好的工作态度和高效率的工作方式，以提高自己的工作业绩，并获得相应的提成奖励。
第十条未能达到公司规定的业绩要求的员工，将不享受提成奖励。
第十一条具体提成奖励情况将在每月底由财务部门根据员工的业绩进行计算，并在下一个月的工资中支付给员工。
第三章奖励制度第十二条公司设立奖励基金，用于对员工的突出贡献给予奖励。
第十三条公司奖励基金由董事会每年确定总额，并根据公司发展情况进行适时调整。
第十四条员工的突出贡献包括但不限于：业绩突出、创新能力、团队合作、客户满意度等方面。
第十五条具体奖励金额根据员工的贡献程度由公司人力资源部评定，并由董事会批准。
第十六条奖励金额将以现金或其他形式给予员工，并在公司内部进行公示。
第十七条奖励发放周期由公司人力资源部根据具体情况进行安排，并通知相关员工。
第四章处罚制度第十八条对于在工作中存在违规行为、失职、玩忽职守等情况的员工，将给予相应处罚。
第十九条处罚分为警告、记过、记大过、解聘等，根据违规程度和后果严重性进行决定。
第二十条处罚决定需要经过相关部门负责人和人力资源部审核，并由公司董事会批准。
第二十一条处罚决定应当以书面形式下达，并由被处罚员工签字确认。
家装公司有底薪设计师(首席设计师)薪资管理办法
家装公司有底薪设计师（首席设计师）薪资管理办法
有底薪设计师的薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成，具体操作办法如下：
1.绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）
●个人任务指标为完成5套设计方案和预算（以签订合同为准）。
●在公司分派任务饱满的情况下，当月完成个人任务指标3套
以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标3（含）～5套的，享受绩效奖金的50%；
●当月完成任务指标5套（含）以上，享受全额绩效奖金。
●因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外，无绩
效奖金；
●计算方式：
1500+300+（200000*0.2-（200000*5.9%+2738.68））*3%=2564 2.试用期二个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：
3.转正后设计师若当月因公司方面的原因未有单子，设计师享有保底底薪2000元。
4.施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
5.效果图费用支付标准：
●以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。
超出部分费用由设计师自行承担。
●签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图
费用，未签订的由设计师承担制图费用。
●按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底
薪进行多退少补。
年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。
提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。
对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。
●属工程监理回头单，设计师提成比例降0.5%；
●属设计师或工程监理回头单，设计师或项目经理提成比例按
3%计算，提成基数同上；。
设计人员薪酬设计提成计费办法
设计师管理及提成办法一、设计部人员工作职责：A.负责工程的量房，并在三天内完成平面设计图纸，按设计委托方要求的时间内完成所有施工图纸。
包括平面图、天花吊顶图、开关插座布置图、线路布置图、各造型立面图、效果图。
工程完工后要求绘制竣工图费用另计。
B.立面图须有详细的剖面及节点图，图纸需标明使用材料、规格。
C.设计项目施工后,有义务向工程部解释设计思路、工艺要求，和工程部一起进行会审。
D.在施工过程中，业主要求变更、增加项目时，有义务出施工图，并提供工艺要求给工程部。
E.要从工程开工到竣工进行跟单服务，对施工人员不理解的地方有义务作详细解释，发现问题要及时指正，并责令当场整改。
F.施工过程中，如因设计等原因造成损失（做一半或完成后拆除、更改、作废）成本全部承担，费用由核算员按实际计算。
G.应配合进行设计费收款结算工作，如在结算时出现障碍，必须和相关人员一起去和业主沟通、交涉、并保证最终把设计费收回。
H.完成公司指派的其他工作。
二、薪资：A、工资计算方式：1、一级设计师月薪=基本工资+岗位工资+通讯补助+交通补助+餐费补助基本工资1800元（按照考勤制度进行考核发放）岗位工资2300元（按照岗位职责履行情况进行考核发放）通讯补助100元（开通公司统一彩铃）交通补助500元（在职员工按月发放）餐费补助300元（在职员工按月发放）2、资深主任设计师月薪=基本工资+岗位工资+通讯补助+交通补助+餐费补助基本工资1200元（按照考勤制度进行考核发放）岗位工资1600元（按照岗位职责履行情况进行考核发放）通讯补助50元（开通公司统一彩铃）交通补助350元（在职员工按月发放）餐费补助300元（在职员工按月发放3、绘图员一级月薪=基本工资+岗位工资+通讯补助+交通补助+餐费补助基本工资1200元（按照考勤制度进行考核发放）岗位工资800元（按照岗位职责履行情况进行考核发放）通讯补助50元（开通公司统一彩铃）交通补助150元（在职员工按月发放）餐费补助300元（在职员工按月发放4、绘图员二级月薪=基本工资+岗位工资+通讯补助+交通补助+餐费补助基本工资800元（按照考勤制度进行考核发放）岗位工资300元（按照岗位职责履行情况进行考核发放）通讯补助50元（开通公司统一彩铃）交通补助50元（在职员工按月发放）餐费补助300元（在职员工按月发放）5、实习生看实际能力考虑是否发放基本费用800元B、设计提成计算方式及发放办法：1、设计师设计费计费方法：a.设计师独立完成的设计项目，设计提成按照设计费总额（如甲方需要税票，税金扣除）的30%计算（如设计费最终未交够则按照实际收取金额的30%给予提成）。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9月1 日目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表,, ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8)第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9附件:设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
工程设计部提成制度
工程设计部提成制度我们需要明确提成制度的目标。
工程设计部的提成制度应该是为了激励员工提高工作效率，提升设计质量，同时也要保证公司的利润。
因此，提成制度应该与员工的工作绩效、设计质量和项目利润紧密相关。
我们来看一下具体的提成制度范本。
这份范本主要包括以下几个方面：一、基础工资+提成工程设计部的员工工资由基础工资和提成两部分组成。
基础工资是固定的，保证员工的基本生活；提成则是根据员工的工作绩效、设计质量和项目利润来确定。
二、工作绩效提成工作绩效提成是根据员工的工作表现来确定的。
例如，如果员工在规定的时间内完成了设计任务，且设计质量达到公司的标准，那么他就可以获得相应的提成。
三、设计质量提成设计质量提成是根据设计的质量来确定的。
如果员工的设计被客户接受，且没有出现重大的问题，那么他就可以获得设计质量提成。
四、项目利润提成项目利润提成是根据项目的利润来确定的。
如果项目的利润达到了公司的预期，那么参与该项目的员工就可以获得项目利润提成。
五、提成比例提成比例应该根据员工的职责和贡献来确定。
例如，项目经理的提成比例应该高于普通设计师，因为他需要负责整个项目的管理和协调。
六、提成发放时间提成应该在项目完成后的一个月内发放，以保证员工的积极工作态度。
这份工程设计部提成制度范本旨在激励员工提高工作效率，提升设计质量，同时也保证了公司的利润。
每个公司的具体情况都不同，因此在实施提成制度时，应该根据公司的实际情况进行调整。
在此，我们也要强调，任何制度的实施都需要公正、公平，不能偏袒任何一方。
同时，公司也应该定期对提成制度进行评估和调整，以适应市场的变化和员工的需求。
设计部业绩提成管理制度
如发现有将本公司业务订单转至其他公司或以非正当手段导致订单恶意外流，并从中牟取个人利益的，一经查实，将取消已取得的一切荣誉、晋升机会和奖励金，追究其给公司造成的一切直接经济损失。情节极端恶劣者予以辞退，并通告本行业各企业。
第八条 附则
一、本制度自总经理批准后于2012年__月__日起执行。
（二）主任设计师：能带领团队完成项目，了解下属设计师的日常情况及工作指导，独立进行现场测量，能指导设计师工作，熟练运用相关软件。
（三）设计师：在主任设计师的指导下能完成全部工作，可独立进行项目测量；能指导助理设计师和实习设计师的工作，熟练运用相关软件。
（四）助理设计师：在设计师或以上级的指导下，能完成部分工作，能熟练运用软件。
一、因设计原因造成直接经济损失的，设计师应承担相应责任，承担比例为：个人提成所得/合同成交价*直接经济损失。
二、直接经济损失：
（一）因设计原因造成的返工、人工、材料费等。
（二）因设计原因造成的各项报废。
（三）因设计原因造成的延误交货产生的违约金。
（四）因设计原因造成客户拒收货物或拒付货款等情况。
三、当直接经济损失超过合同成交价的50%时，该项目的所有提成款取消。
制作图
安装现场服务
100%
40%
20%
5%
5%
25%
5%
（三）装修提成点：根据项目总金额和有无现场装修等情况确定不同装修提成点，详见下表：
项次
项目类别
2.5万元以下
2.5-7.5万元
7.5-10.5万元
10.5-25万元
25万元以上
1
无现场装修
3.5%
3%
2.5%
2%
1.5%
设计部薪酬体系管理
公司设计部绩效管理体系以下为设计部的绩效考核方案，希望对大家有所帮助。
第1条设计总监1、薪酬结构为：基础工资+绩效工资+提成+津贴补助+各种福利2、绩效奖金考核办法：（绩效为工资的40%）当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标50%（不含）〜80%,享受绩效奖金的50%；当月完成任务指标80% （不含）以上，享受全额绩效奖金。
部门任务指标根据当月方案设计师人数又每人5套标准设计方案来确定。
3、部门综合提成考核办法：提成比例为公司当月实际完成产值的1%；提成的考核按照分司的产值完成量计算，完成产值任务50%以下的按照标准提成比例的30%计提；完成50% （含）--80% 之间的按照标准提成比例的50%计提；完成产值任务80%（含）以上的按照标公准提成比例的100%计提；4、设计部经理受基本产值考核：1）如未完成保底产值考核，底薪和提成同时减半。
2）如完成保底产值且达到目标产值以上业绩，提成加1倍，同时，将超额完成部分加入下月保底产值内的考核标准。
3）有签单权的设计部经理，享有所签单值的签单提成，不在享有该单的设计部经理产值提成。
第2条方案设计师1、薪酬结构为：基础工资+绩效工资+提成+津贴补助+各种福利2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的30%）个人任务指标为完成5套设计方案和预算（以签订合同为准）。
在公司分派任务饱满的情况下，当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标3（含）〜5套的，享受绩效奖金的50%；当月完成任务指标5套（含）以上，享受全额绩效奖金。
因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外，无绩效奖金；3、提成考核办法：（1）提成：装修合同2%A、月合同总额15万（不含）以内提点1%；B、月合同总额15万〜25万（不含）提点1.5%；C、月合同总额25万以上40万以下提点2%.D、月合同总额40万以上提点2.5%.注：绘图设计师完成效果图制作；方案设计师完成CAD\PPT'预算'选料单；4、方案设计师考核内容（1）自定金收取之日起方案设计师在二日内必须量房（现房客户）。
有关设计师薪资提成制度方式
一、有关设计师薪资提成制度方式1、采进阶提成,业绩越高提成比例越高例如6万以下抽2５％,６万以上抽28%，10万以上抽30%，1５万以上抽32%.设计师若业绩是12万，则以12万抽30%.设计师若业绩是１8万，则以18万抽32%。
2、采不同的业绩，分阶层提成例如6万以下抽２5%,6万以上抽2８%，10万以上抽30%，15万以上抽32%,设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽２5%，6~1０万间的4万抽28%，10～15万间的5万抽３０%,１5～１8万间的3万抽３２％。
3、依不同消费项目，提成不同每一消费项目不同提成,比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成2０%,剪发提成3５%,烫发、染发提成３0%。
此方式目的为希望将剪、烫、染客数能够拉高。
4、依指定与不指定业绩,提成不同为鼓励设计师留住顾客,指定顾客提成较高,不指定顾客提成较低.二、一般提成业绩计算方式1、不扣成本(材料、助理）入业绩，直接提成。
2、扣材料成本入业绩,再提成.3、扣材料成本再扣掉助理提成后入业绩，再提成.无论提成比例是多少,换算下来的薪资支出占总业绩的比例,皆应以上述之合理薪资成本结构比例做标准,若是有助理配备,设计师提成约25％～30%左右，若是店内没有助理编制,设计师提成当然可以高一点，约40％-50％左右，所以不同公司,有不同的提成制度,设计师薪资提成是无法比较的。
设计师薪资提成高,未必收入就高,而是与设计师业绩高低有关系,比如说业绩3000０提成４0%实领12０00元,相信设计师也不会有成就感，所以大家应多把注意力放在如何增加业绩而不用太在意提成高低,因市场上的提成制度也许各不同,但实际实领的薪资提成差距不大.若落差太大，员工是留不住的。
一般连锁店的提成会比单店低,连锁店通常最高提成不超过３0%(有助理）,因为连锁店的知名度高，相对的吸引不指定的客源比较多(因为连锁店经营重点是不指定客)，设计师的客源当中，公司给予的不指定客比例较高，所以提成较低;单店的实际提成约在28％～35%(有助理）,以上提成比例,皆以实际提成为基准,比如（业绩10万，提成３0％，实领3万元)。
工程设计公司工程部提成制度
工程设计公司工程部提成制度一、目的和原则本公司制定提成制度的目的在于奖励那些在项目中表现出色的个人或团队，确保公司的利益与员工的个人发展紧密相连。
我们遵循公平、公正、透明的原则，确保每位员工都能在公平的环境下展示自己的能力，并依据个人贡献获得相应的回报。
二、适用范围本提成制度适用于公司所有承接的设计项目，包括但不限于建筑规划设计、室内设计、景观设计等。
所有参与项目的员工，从项目经理到设计师，从技术支持到行政人员，只要对项目有实质性贡献，均可按照本制度获得提成。
三、提成计算方法1. 项目整体提成：根据项目合同金额，按照公司设定的百分比提取总提成池。
项目完成后，根据项目利润和员工的贡献度进行分配。
2. 个人提成：个人提成依据员工在项目中的角色、工作量和工作质量来确定。
项目经理提成比例最高，其他成员按照岗位和贡献度依次递减。
3. 团队提成：对于团队合作完成的部分，按照团队内成员的贡献度进行分配。
四、提成发放时间提成将在项目完全完成后，客户支付全部款项并且项目经过内部审计确认无遗留问题后发放。
具体发放时间为项目完结后的下一个工资日。
五、特殊情况处理- 项目延期：如因不可抗力导致项目延期，需重新评估提成标准。
- 项目变更：项目在执行过程中如有重大变更，提成方案应相应调整。
- 质量问题：如因员工失误导致项目出现严重质量问题，该员工将不享受提成。
六、其他规定公司保留对提成制度进行调整的权利，任何变更都将提前通知所有员工。
员工若对提成有疑问，可向人力资源部门提出，由相关部门负责解答。
七、结语通过实施这一提成制度，我们希望能够在公司内部营造一个积极向上、公平竞争的氛围。
我们相信，这将有助于提升员工的工作热情，激发创新灵感，最终推动公司的持续发展和行业的进步。
这份提成制度范本仅供参考，各工程设计公司应根据自身的实际情况和市场环境，制定适合自己的提成政策。
在实际操作中，公司应不断优化提成制度，确保其既能激励员工，又能保障公司的利益。
设计部薪资及提成方案
设计部薪资及提成方案一、薪资方案1.基本工资：根据设计师的工作经验和技能水平确定不同级别的基本工资水平，以确保公平竞争和相应的激励机制。
2.绩效奖金：根据设计师的绩效表现，设立年度绩效考评制度，将绩效与薪资挂钩。
具体考核指标可以包括项目的质量、效率和客户满意度等。
3.高级设计师津贴：对于一些经验丰富、技艺高超的设计师，可以设立高级设计师津贴，以激励和留住这些核心人才。
4.薪资调整机制：根据市场供求关系和行业薪资水平的变动情况，定期进行薪资调整，以保持设计师的收入水平相对稳定。
5.加班费和假日补贴：对于因项目需要而需要加班的设计师，应按照规定支付加班费。
对于节假日需要工作的设计师，应提供相应的假日补贴。
6.其他福利待遇：除了基本薪资外，还应提供一系列福利待遇，如社保、公积金、带薪年假、培训机会等，以提高设计师的工作满意度和归属感。
二、提成方案1.销售提成：设计师所设计的产品或服务的实际销售额作为提成的基础，根据销售额的不同比例给予不同的提成奖励。
可以根据设计师对销售过程中的投入程度和贡献度来确定提成比例。
2.项目利润提成：设计师所设计的项目的利润作为提成的基础，按照一定比例给予提成奖励。
可以通过客户满意度、项目完成时间、项目质量等指标来确定提成比例。
3.团队协作提成：对于多人合作完成的项目，可以根据整个团队的绩效表现来确定提成奖励。
例如，设计师可以根据个人贡献度、团队合作度等因素来确定提成比例。
4.客户续费提成：对于设计师所服务的客户如能续费，可以给予一定比例的提成奖励，以鼓励设计师提供优质的服务和维护客户关系。
5.个人业绩提成：对于设计师在个人项目中的业绩突出，可以给予一定比例的提成奖励，以鼓励设计师不断提高个人能力和创造力。
6.提成调整机制：根据市场环境的变动情况和设计师的工作表现，定期进行提成制度的评估和调整，以确保激励机制的有效性。
总结：设计部对于一个企业来说是非常重要的一个部门，设计师的工作质量和效率对企业的形象和发展起着至关重要的作用。
设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度整理版
设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度根据总院的要求且针对目前公司的运营机制，对设计人员工资及提成作出相应的规定，并从2013年3月1日起执行。
一、工资1、正式聘用员工工资＝设计费提成+福利（三险一金）2、设计费用提成（一）正式聘用员工的各工种提成费用如下1）方案阶段作方案且作初步设计的，按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的，按每平方米人民币0.3元计费；未作方案只作初步设计的，按每平方米人民币0.2元计费。
2）施工图阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.8 0.9 0.25 0.25底框0.9 1.0 0.3 0.3小高层 1.0 1.1 0.35 0.35 0.30 18层以上 1.2 1.4 0.4 0.4 0.35 公建小于2万平米的 1.0 1.1 0.30 0.35 0.30 公建大于2万平米的 1.2 1.4 0.4 0.45 0.35 注：如有初步设计的，初设阶段按15%计提，施工图阶段按85%计提。
3）校对阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.018 0.022 0.009 0.009底框0.021 0.025 0.01 0.01小高层0.027 0.033 0.013 0.013 0.013 18层以上0.032 0.039 0.015 0.015 0.015 公建小于2万平米的0.027 0.033 0.013 0.013 0.013 公建大于2万平米的0.032 0.039 0.015 0.015 0.0153）审核阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.042 0.051 0.009 0.009底框0.049 0.06 0.01 0.01小高层0.063 0.077 0.013 0.013 0.013 18层以上0.076 0.092 0.015 0.015 0.015 公建小于2万平米的0.063 0.077 0.013 0.013 0.013 公建大于2万平米的0.076 0.092 0.015 0.015 0.0154）重复使用重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积；第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积，设计费用按计算后的面积来结算设计费。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
(完整版)设计薪资提成管理办法
设计部制图规范及奖惩制度一、完整的设计包括下列内容：1、设计总说明；2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；3、各部位立面图及剖面图；4、节点大样图；5、固定家具制作图；6、线路走向图；7、开关，插座面板布置图；8、给排水平面图（涉及改造部分）；9、顶视图；10、建筑立面图（别墅）；11、装修材料表；12、平面设计图；平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。
平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。
不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。
有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。
设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。
平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。
13、设计效果图；设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。
通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。
它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。
因此是装修设计中的重要文件。
装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。
但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。
因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。
14、设计施工图；施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。
施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。
施工图包括立面图、剖面图和节点图。
施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。
建筑设计公司提成方案与办法
建筑设计公司提成方案与办法设计师提成方案（一）一、提成比例：注：1、设计主体提成=结算工程量*总提成比例—结算工程量*施工图提成比例—效果图提成—样板提成；2、如果某工程设计主体由主笔设计师和设计师共同完成，则主笔设计师和设计师的提成在扣除施工图、效果图的提成后按6：4的比例分配；3、当某工程单未成功时，产生的效果图费用80*20%=16元由设计主体承担，如果设计主体是由主笔设计师和设计师组成，则效果图费用（16元）按6：4比例由主笔设计师和设计师分别分配；4、如果某工程的设计主体为设计师，则从设计主体（设计师）的提成中扣除8%给主笔设计师管理费后，按正常办法计算发放。
如果工程设计单独由设计师承担设计主体，主笔设计师未参与指导时，则设计提成不扣除该项费用。
二、设计提成发放办法：1、当公司和业主（甲方）签订合同后，在第一笔进度款到位的当月时按合同金额发放提成的40%，工程结束甲方验收（以甲方验收单为准）按合同金额发放提成30%，剩余提成按结算金额在春节放假前最后一次发放工资时发放；2、在春节放假前，如果工程已经结束验收（以甲方验收单为准）但结算数未能出来，则设计主体可和公司协商一个结算数后进行剩余提成计算和发放，无论后面该工程发生增加或减少不再另行计算。
三、设计提成领取程序：1、当领取提成具备上述第二项条件的要求时，申请人可在前台领取《设计部工程量统计表（主笔设计师）》按表中要求填写，在“备注”栏中填写申请提成次数，并在每月五号前交到财务部，如超过五号，则延迟到下月发放。
建筑设计公司提成办法（二）为了提高设计人员的工作积极性，发挥设计人员的最大潜能，经公司研究决定，对设计部人员从物质奖励（主要是工资待遇）和精神奖励（福利计划）两个方面给予奖励，具体说明如下：一、物质奖励：除基本工资和提成外，物质奖励主要分为月度奖金、部门绩效工资和浮动工资三个部分，以下办法中如有纯设计时，则纯设计单和设计业绩（或工程量）按1：20计算，即如果纯设计单设计费为1万元，则设计业绩按20万元计算。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。
项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。
经院长审核和总经理批准后发放。
财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。
设计师设计提成操作管理规范
设计师设计提成操作管理规范一、工程项目施工设计提成基准数以合同核准价为标准（合同核准价=合同签订价一签订合同时的优惠（赠送）价一零星工程中超出合同规定的高价主材差价和其它主材的主材价），设计师个人的提取点位按不同岗位和不同档次报总公司审批同意后执行。
（效果图制作费不得进入工程项目成本中开支，应在收缴的设计定金和设计费收入中开支。
）二、工程项目施工设计提成分前期设计提成和配合提成二次发放，前期设计提成在工程进场施工七天后发放，按计算总提成的70%发放，剩余30%作为工程施工设计配合费，待工程竣工验收合格后，凭业主在竣工验收单中对该设计人员的评定发放：1、评定方法：根据业主对设计效果和服务质量评定综合计算，每一项“优秀”增加5%提成比率，“良好”则不作增减，“一般”扣除10%提成比率，如果业主“不满意”或“差”则扣除全部配合费。
2、《设计师前期设计提成核定表》和《设计师配合费核定表》均由工程部经理根据工程项目开工和竣工情况计算填写设计师应发薪酬，经各公司总经理测算核准后交公司内勤人员核定签字发放。
3、发放方法每月一次，发放时间与各公司薪资发放时间同步。
三、企业原则上不提倡设计师承接纯设计业务。
如确为纯设计业务（没有签订工程项目施工合同），设计师的设计提成按以下方案执行：1、公司提留：（设计费总额一印刷装订费一效果图制作费一远征费一税金）×50%o2、设计师提成：（设计费总额一印刷装订费一效果图制作费一远征费一税金）×50%×75%o3、业务人员提成：（设计费总额一印刷装订费一效果图制作费一远征费一税金）×50%X25%o 注：①、印刷装订费、效果图制作费、远征费三项按实报销，税金统一按7.5%计算。
②、提取纯设计费必须填报公司统一制订的《纯设计项目设计费中领表》，报批后才能发放。
四、签订了施工合同又单独收取了设计费的设计提成，设计提成按以下方案执行:1、工程项目施工提成点位和提成方法参照第一、二条执行。
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设计部制图规范及奖惩制度一、完整的设计包括下列内容：1、设计总说明；2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；3、各部位立面图及剖面图；4、节点大样图；5、固定家具制作图；6、线路走向图；7、开关，插座面板布置图；8、给排水平面图（涉及改造部分）；9、顶视图；10、建筑立面图（别墅）；11、装修材料表；12、平面设计图；平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。
平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。
不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。
有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。
设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。
平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。
13、设计效果图；设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。
通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。
它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。
因此是装修设计中的重要文件。
装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。
但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。
因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。
14、设计施工图；施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。
施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。
施工图包括立面图、剖面图和节点图。
施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。
剖面图是将装饰面剖切，以表达结构构成的方式、材料的形式和主要支承构件的相互关系等。
剖面图标注有详细尺寸，工艺做法及施工要求。
节点图是两个以上装饰面的汇交点，按垂直或水平方向切开，以标明装饰面之间的对接方式和固定方法。
节点图应详细表现出装饰面连接处的构造，注有详细的尺寸和收口、封边的施工方法。
在设计施工图时，无论是剖面图还是节点图，都应在立面图上标明，以便正确指导施工。
设计部全套施工图所需图纸内容：1、现场实测平面尺寸图：应标注所有转角及墙体的尺寸，表明水及开关、插座的位置及高度、窗台及窗高、梁位置及大小、楼板标高，以及特殊情况的说明。
2、平面布置图：体现平面设计、空间划分、家具摆放等，画面应准确、活跃，丰富。
3、平面间隔图：体现设计后的空间划分、平面尺寸（含新砌或改动的墙体尺寸、固定家具尺寸、门窗尺寸、地台尺寸、铺地图案等），不表现活动家具及摆设，如铺地复杂，应另出铺地平面图。
4、给、排水图；直观体现上下水管的走向、定位、高度等，标明空调管道胡走向、定位、高度等；5、配电图直观体现开关，插座的水平位置及高度（应于立面图配合），线路的走向、定位、方式（包含电话、电视及电脑线路等）6、天花平面图准确标注天花造型的尺寸，标高，标明选材的尺寸、型号，规格等7、立面图准确表达设计意图、用材、尺寸、色彩，详细标注选材的型号，规格，标明墙上开关，插座的位置、高度、排列方式等二、设计、绘图规范依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图，并严格施行相关审图程序。
1、图纸精确要求1）图框内尺寸、划线粗细、主要材料标注册以及图面布局见设计部制图规范，按公司统一标准执行。
2）家私材料要明确标注。
3）内部结构要表明尺寸、形状。
4）床、桌、柜等尺寸要符合配套家私的要求。
2、图纸数量要求1）平面图、天花图各一张：跃式及复式有N张平面图及天花图。
2）供、排水管一张。
3）强、弱电路图一张。
4）施工方案立面所有墙面立面图（注明顶、地台标高、靠墙家私标高以及家私三视图）。
5）所有不靠墙家私三视图。
3、手册要求1）在公司要求的时间内完成图纸的绘制，图纸及预算单标注必须明了（如客户名称、地址、电话等，每张图的具体项目名称必须标明），失误一次罚款50元整。
2）每完成一份图纸由其设计师自己签字认可，上交设计部经理审核签字。
三、设计的收费原则与标准1、设计师与客户在方案及预算的过程中已达成一定的意向时，需收取一定的设计定金，以保证施工图的顺利完成，将设计定金转为第一批工程款。
2、收费依据：按照设计面积和户型进行收费3、收费标准：1) 中小户型家装设计（面积100 M2以内）：60M22) 中大户型家装设计（面积100 M2-150 M2以内）：80 M2；3) 大户型家装设计（面积150 M2-250 M2以内）：100元/ M2；4) 小别墅（面积250 M2以上）：150元/ M2。
5) 特别户型及报价若高于150元/ M2，须报公司设计部备案；3、效果图收费办法：小别墅：600元/张，复式及跃式房400元/张，平面套房：200元/张。
4、外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责。
5、服务内容：客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。
四、设计部与其他职能部门的协作关系1、与市场部的关系：设计部门员工应积极配合市场部的工作，尽职尽责完成每一项设计任务，并做好与客户的交流与沟通，认真听取反馈意见，虚心接受批评建议，在技术上给予市场部有力支持。
2、与工程部的关系：（1）、设计人员要保证出图质量，按制图标准严格要求，并认真听取工程技术人员的意见。
（2）、设计部应协助工程部做好客户服务工作和现场勘察工作，需调整方案的，应及时作出回应，以保证工程的顺利进行。
（3）、设计部应对工程的质量和效果饯行监督、评议，及时矫正工程中出现的问题。
3、与材料公司的关系：设计部应尽量提供业主签字确认的材料样板。
给业主的报价要经过材料部审核。
五、设计师级别管理1、新进入公司的所有设计师适应期为七日(一周)，试用期为两个月。
原则上新入职设计师均为助理设计师，经两个月试用期（特殊人才一个月即可）基本考核合格后方能转为正式设计师。
2、助理设计师第一个月只有试用期基本底薪，第二个月发放基本工资加当月履职津贴及业务提成，第三个月视个人具体情况补发第一个月的履职津贴，在试用期内完成相应的的工作任务，并表现优秀的给与相应奖励。
3、助理级设计师在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予下一级别待遇，没有通过的，仍按正常程序办理。
4、设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。
5、设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。
采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以业绩为主。
6、评审参照：业绩50%，工作态度20%，纪律5%，团队合作15%，上级领导打分10%。
六、设计部制图时间及评定标准。
规范化制图，签订出图时间协议，按所签订协议所需时间按时出图。
1、出图时间标准：1）普通住户从量取现场尺寸后两天内出示平面布置图及顶面布置图，如若经交谈后客户态度表示明确，可提前出示效果图，时间为三天。
在与客户签定合同后1星期内出示所有施工图。
2）别墅及复式楼设计根据具体情况，标准时间为平面布置及顶面布置图三天，效果图四天，总计一周时间。
在与甲方签定合同后1周内出示所有施工图。
为保证出图质量及更多设计元素，在客户对时间上要求没那么紧的话，时间可延缓。
3）公装根据具体情况而定，酒店，宾馆、专卖店、卖场、展厅装修根据与客户商谈时间出图，小型商铺平面布置、顶面布置及效果图在4个工作日内完成，签定合同后3日内出示所有施工图。
特殊情况根据与客户商谈拟订。
2、考核业绩评定标准：1) 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2) 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3) 甲方代购主材款、工程管理费均不计入业绩内。
七、设计师业绩提成管理办法公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、首席设计师、主任设计师、普通设计师、实习设计师共计五档，首席设计师与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。
1、无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：1）试用期3个月，试用期满转正； 每单结算产值（M ）提取比例 备注 M ≤5（万）3% 1、结算产值不包括为客户代购主材收款、工程管理费； 2、以施工工程量扣除5.42%税金、管理费及客户优惠后提点； 3、提点含施工图、效果图制作费。
5（万）＞M≤10（万）4% 10（万）＞M ≤16（万）5% 16（万）＞M<20（万）6% M ≥20（万） 7% 3）属设计师或项目经理回头单、业务员单、公司关系单，设计师提成比例统一按3%计算。
4）公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的8%计算设计师提成。
如属设计师或项目经理回头单、公司关系单，设计师提成按减税、回扣等相关费用后利润的5%计算。
5）提成发放：①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以提成比例的50%预支提成，由公司出纳于每月发放工资时间集中发放。
②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程，按家装方式结算；如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。
人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；2、有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+履职津贴+基提成+奖金，具体操作办法如下： 季任务年任务 底薪 提成比例 1、结算产值不包括为客户代购主材收款、工程管理费； 2、以施工工程量扣除5.42%税金、管理费及客户优惠后提点； 3、提点含施工图、效果图制作费。
一档、30万以下90万以下 1000元 3% 二档、30-45万90-140万 1200元 4% 三档、45-60万140-180万 1500元 5% 四档、60万以上 180万以上 2000元 6% 2）施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
3）效果图费用支付标准：a 、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。
超出部分费用由设计师自行承担。
b 、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。