贵州联通3G目标客户群细分研究及营销对策建议

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研究结论与展望
研究结论
• 目标客户群细分研究结论 • 年轻人群：对移动互联需求强烈，注重通信质量与网络速度。 • 商务人士：关注数据传输速度与稳定性，对移动办公需求强烈。 • 学生群体：对套餐价格敏感，对网络速度要求较高。 • 营销对策建议 • 针对年轻人群：加强3G网络覆盖，提升网络速度，优化套餐资费，推广3G特色业务。 • 针对商务人士：提供高速、稳定的3G网络服务，推广移动办公解决方案，定制商务套餐。 • 针对学生群体：推出优惠的学生套餐，提供更多的流量和通话时长，增加网络覆盖范围。
针对学生群体的营销策略
总结词
时尚、便捷、安全
01
1. 推出定制套餐
根据学生群体的需求和消费习惯，推出定制 的3G套餐，降低消费压力。Leabharlann 033. 增强安全性
加强网络安全防护，保护学生的隐私和财产 安全。
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02
详细描述
针对学生群体，贵州联通应注重提供时尚、 便捷、安全的3G网络服务。具体来说，可 以采取以下策略
1. 简化操作界 面
优化用户界面，简化操作 流程，方便老年人使用3G 网络服务。
2. 提供健康管 理服务
联合医疗健康机构，提供 个性化的健康管理服务， 帮助老年人更好地关注和 管理自己的健康状况。
3. 增加关爱服 务
为老年人提供专属的客服 热线和服务通道，及时解 决老年人在使用3G服务过 程中遇到的问题。
3
为了更好地满足市场需求和提高营销效果，需 要对目标客户群进行细分研究，并制定相应的 营销对策建议。
研究目标
通过对贵州联通3G目标客户群的调查和分析，将其细分为不 同的客户群体。
根据不同客户群体的需求和特点，提出相应的营销对策建议 ，以提高贵州联通的市场竞争力和客户满意度。
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目标客户群细分研究
老年人市场潜力
随着贵州人口老龄化的加剧，老年人 数量不断增加，市场需求持续增长， 是贵州联通3G业务的重要目标客户群 体。
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营销对策建议
针对商务人士的营销策略
总结词
高端、高效、高品质
详细描述
针对商务人士，贵州联通应注重提供高端、高效、高品 质的3G网络服务。具体来说，可以采取以下策略
1. 提升网络速度
学生市场潜力
随着贵州教育的发展，学生人数不断增加，市场需求持续增长，是贵州联通3G业务的重要目标客户群体。
老年人群体
老年人定义
主要指50岁以上人群，他们注重通信 服务的实用性和便捷性，对套餐资费 较为敏感，对服务提供商的品牌形象 和口碑较为关注。
老年人需求特点
对通话质量、信号稳定、套餐资费、 服务等有较高要求，注重服务的实用 性和便捷性，对医疗保健、生活服务 、社交娱乐等有较大需求。
提供更快速的网络连接，满足商务人士对高效办公的需 求。
2. 加强网络稳定性
优化网络设备，确保网络连接的稳定性，提高商务人士 的工作效率。
3. 增加漫游服务
与国内外运营商合作，提供全球漫游服务，方便商务人 士进行国际业务交流。
4. 打造高品质服务
建立专业的客户服务团队，提供一对一的咨询和服务， 确保商务人士的需求得到及时解决。
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贵州联通3G目标客户群细分 研究及营销对策建议
2023-10-26
目 录
• 研究背景及目标 • 目标客户群细分研究 • 营销对策建议 • 研究结论与展望
01
研究背景及目标
研究背景
1
随着我国通信市场的快速发展，3G技术已经逐 渐成为通信市场的主流。
2
贵州联通作为贵州省主要的通信运营商之一， 面临着激烈的市场竞争。
研究展望
• 深入挖掘目标客户群需求 • 拓展新业务领域，如物联网、车联网等。 • 提升3G网络覆盖范围和质量，满足更多用户需求。 • 加强营销策略实施力度 • 加大宣传力度，提高品牌知名度。 • 加强与合作伙伴的沟通与合作，扩大销售渠道。 • 持续关注市场变化和政策动向 • 关注竞争对手的动态和市场趋势。 • 及时调整战略和营销策略，以适应市场变化和政策要求。
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2. 提供在线学习资源
联合教育机构，提供在线学习资源，方便学 生在移动设备上进行学习。
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4. 开展校园活动
与高校合作，开展各类校园活动，增强学生 对贵州联通3G服务的认知和好感度。
针对老年人群体的营销策略
01
总结词
实用、健康、关爱
02
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详细描述
针对老年人群体，贵州联 通应注重提供实用、健康 、关爱的3G网络服务。具 体来说，可以采取以下策 略
商务人士
商务人士定义
主要指从事商务工作，具有较高 收入和较好消费能力的群体，他 们关注通信服务的质量和稳定性 ，同时注重服务提供商的品牌形 象和服务体验。
商务人士需求特点
对通信质量、网络覆盖、信号稳 定、套餐资费等有较高要求，注 重品牌形象和服务体验，对增值 业务和信息化应用有较大需求。
商务人士市场潜力
随着贵州经济的发展，商务人士 数量不断增加，市场需求持续增 长，是贵州联通3G业务的重要目 标客户群体。
学生群体
学生定义
主要指在校学生，他们年轻、活跃，对通信需求较高，同时对套餐资费敏感，注重服务和应用的多样性和创新性。
学生需求特点
对网络覆盖、信号稳定、套餐资费、流量充足等有较高要求，同时注重手机终端的时尚性和性价比，对信息化应用和社交 网络等有较大需求。