商务谈判修正版

商务谈判个人感想

国贸082 苏欢欢081896 这个学期象往常一样，很快就过去了。在《国际商务谈判》这门课程中，我

受益匪浅，尤其是在准备小组模拟谈判的过程中，我们经历了许多很有意义和很值得纪念的事情。在这里，我就就这次模拟谈判的过程谈一下自己的心得和体会。

在刚开始准备这场谈判之前，我们进行了第一次的小组讨论。我们确定了第一次的讨论目的，那就是怎样计划和开始我们的谈判。经过我们认真和热情的讨论，最终我们决定以澳大利亚必和必拓公司和中国的宝钢集团作为我们这次谈判的主要背景。我们将要进行的是中国宝钢集团从澳大利亚必和必拓进口铁矿石的谈判模拟。确定了谈判的大致方向我们的任务就明确了。我们小组是澳大利亚必和必拓的谈判代表，所以我们的第一项任务是搜集和整理关于必和必拓公司的背景信息、近年的发展概况、以及它的进出口的主要对象。在刚开始的时候，大家是怀着一颗充满热情的心去完成我们的讨论的，因此，当我们自己开始分工搜集资料的时候，感觉东西并不是特别多。所以，刚开始我们认为这是一项比较容易的事情，最后搜集到的资料自认为是比较充实的。因为之前我们并没有具体谈到谈判的细节。

在第二次的小组讨论的过程中，我才发现自己搜集的资料真是少的可怜。因为我们这次讨论就会确定主要的谈判内容和策略，那这样的话，还要有更多的资料要搜集，不仅仅是关于必和必拓的，还有对手宝钢的，以及整个谈判的。因此，我突然觉得这件事变复杂了，突然意识到大家若要成功的完成这次谈判，肯定会付出很多的时间跟精力。

经过第二次的讨论，我们认识到了很多问题。因此，再接下来的资料搜集和整理过程中，我们尽量求齐求全。但由于必和必拓是海外企业，所以我们小组在搜集这方面的资料的过程中遇到了很多困难。我是我们小组的财务总监，关于必和必拓财务方面的资料真的很少，因为这涉及到其保密性。因此我们决定在谈判的过程中尽量避免不确定的数据的出现，尤其是财务这方面的。但若有相关的比较可靠的数据我们肯定要合理的利用它们。由于我们这次的准备还算充分，因此这次讨论还算是比较顺利。

但是，并不是所有的事情都会进行的一帆风顺。大家都知道团队合作的必要性和重要性。它能集思广益，大家的思想集中起来就会发挥出无尽的力量。但是，这个过程中必然会发生矛盾和冲突，因为每个人和每个人的观点和思考方式都不太一样。就像两个人在一起走路一样，一个人喜欢走小路，另一个就喜欢大路，但如果只是就这个问题争执下去，最终也得不到答案。因此，我认为，在小组作业时必然要有人作出牺牲，这样才能达到最终的一致。在这个过程中我们遇到了很多争执和不和谐，但我们两个小组的同学都有一个共同的优点，那就是我们并不在意个人是否在整个谈判过程中发挥的是否出彩，我们都在为整个过程考虑，考虑怎样做才能使谈判顺利的进行下去。因此，这就意味着我们可以在必要时作出一点点牺牲，使我们整体上看上去很好。

在最后我们进行考前模拟的两天，说句实在话我们每个人都很累，因为我们都很重视这次模拟谈判，它是我们以后进入工作中的一次真实的体验。我们每天晚上讨论并经行模拟，对不足的地方做出必要的修改。每天我们都在食堂讨论到

十点多，很累，但是我们很充实。

等到我们最终的谈判到来时，我们都很紧张。我们的劳动果实在这一刻就要被验收了。希望会有一个好的结果。当最终我们离开谈判桌的时候，那一刻，我们感觉自己的辛苦没有白费。同时我的心里还有一点小小的失落，因为在一个多星期的相处过程中，我从两个小组的同学中学到了很多东西，并与他们培养了很深厚的感情。我们这两个小组的同学很投缘，因此有一种依依不舍的感觉，希望以后还有合作的机会。

总而言之，这次小组模拟谈判给我留下了很美好的回忆，它不同于以往的小组合作，它让我体会到了比合作更深一层的涵义，具体说不出来，只有亲身体会才能感受的到。真的感谢王老师能给我们这次互相交流的机会，自己能参与其中感到很幸运。