西溪国家湿地公园广告策划推广方案

西溪国家湿地公园广告策划推广方案
前言
当21世纪的帷幕拉开的时候,我们发现,这个世界正处于这样的时代,遍及全
球的平民百姓的大众旅游黄金时代已经到来。

凡是能为人们提供娱乐、休憩、游玩的地方,大多人满为患,拥挤不堪。

2009年全球金融危机,对全球制造业产生了前所未有的破坏力,百废待兴。

而就在过去不久的十一黄金周,旅游业并没有像金融危机中的制造业那样萧条,反而有鹤立鸡群、万花丛中一点红之势。

就近几年旅游业发展的情况来看,旅游业发展稳中有升,同时,旅游业是投入少、效益好、创汇多、可带动一些关联产业的发展和增加就业,旅游业具有着非常大的潜力。

一背景分析
(一)营销环境以及背景
我国地大物博,历史悠久,有着丰富的旅游资源,不管是自然景观还是人文景观都有着庞大的数量,但众多的人口使得每逢节假日各大旅游景区都人满为患,使得旅游环境质量下降。

西溪国家湿地公园是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。

西溪国家湿地公园拥有众多的特色景观,距杭州西湖不到五公里,景观的集群度高,游览价值高。

(二)产品分析
西溪国家湿地公园有着丰富的生态资源、质朴的自然景观、深厚的文化积
淀。

西溪国家湿地公园特点之独特,其西溪之胜,独在于水。

水是西溪的灵魂,园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域,正所谓“一曲溪流一曲烟”,整个园区六条河流纵横交汇,其间分布着众多的港汊和鱼鳞状鱼塘,形成了西溪独特的湿地景致;西溪之重,重在生态。

为加强生态保护,在湿地内设置了费家搪、虾龙滩、朝天暮漾三大生态保护区和生态恢复区。

入口处设湿地科普展示馆,园区内有三个生物修复池和一块湿地生态观赏区。

西溪还是鸟的天堂,园区设有多处观鸟亭,给游客呈现出群鸟欢飞的壮丽景观;西溪人文,源远流长。

西溪自古就是隐逸之地,被文人视为人间净土、世外桃源。

秋雪庵、泊庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业,他们在西溪留下了大
批诗文辞章。

深谭口百年老樟树下的古戏台,据说还是越剧北派艺人的首演地;西溪民风,淳厚质朴。

每年端午节在深谭口举行的龙舟胜会,历史悠久,形式独特,被誉为“花样龙舟”。

烟水渔庄附近的“西溪人家”、“桑·蚕·丝·绸故事”重现西溪原居民的农家生活劳动场景,让更多的人认识和了解水乡典型的民俗。

基于以上的产品形象可以得出,西溪国家湿地公园适宜旅游人群的年龄在18—60岁。

另外也可承包各种团体游。

(三)消费者分析
随着我国经济的快速增长,人们的生活水平在不断的进步,收入有了显著地增长,加上人们观念的进步,从而使得旅游消费成为了大众消费。

当今人们的生活节奏明显加速,工作压力增大,人们对旅游的需求有着明显的
增大,特别对于18-60的人群。

这个年龄段的人群,要么是大学生,要么是处于工作压力之下的工作人群有着时间、精力或者金钱去旅游。

1.本景点以及竞争对手SWOT分析
优势
A.新兴旅游景区,能够引起消费者兴趣
B.特色鲜明,拥有宁静甜美的环境
C.将自然和文化历史相结合
D.景区集群度高
劣势
A.很多著名风景区在人们心中有着深刻的印象
B.缺少娱乐设施
机会
A.我国人口众多,每逢重大节日旅游景区总是人满为患,供不应求
B.现代旅游业快速发展,旅游公司众多
C.国家省级政策扶持
威胁
A.名气不如著名景区大
B.现代人文娱乐性旅游兴起,带走大量潜在消费者
2.竞争对手SWOT分析
优势
A.著名景区存在历史悠久,其形象深入人心
B.拥有大量的旅游经营经验
劣势
A.市场竞争激烈
B.存在已久,大量的游客已经旅游过,吸引力下降
C.名气过盛使得每有节日总是人山人海的游客,使一些要求较高的游客望而却步机会
A.在市场处于领先地位,在市场有着话语权
B.收入增长,带动旅游消费的增加
威胁
A.新兴旅游景区的出现对市场份额产生威胁
二广告策略
(一)目标市场
1.旅游消费人群年龄约在18——60岁之间,大多为大学生和工作人群;
2.这部分人群中,大学生有较多的时间,特别在寒暑假这种长假中,加入旅行社的团队旅游,也有部分自己组成团队出去旅行;
3.另外在这年龄段的人群有工作者,这部分人群在长期的工作中承受了巨大的工作压力,当有节假日时,总是想方设法让自己得到放松,旅游时他们的第一选择。

(二)广告目标
1.在广告推出3到4个月中,是西溪国家湿地公园的认知率打到50%--60%。

2.在广告推出后5到7个月,增加认知率到80%。

(三)产品定位以及品牌策略
1.定位上:
(1)景区定位:虽然人文景观的存在会对自然景观(西溪国家湿地公园)造成冲击,但目前旅游消费市场中自然景观(西溪国家湿地公园)仍然占据主导。

(2)景观特点定位:将历史文化和淳朴民风融汇于自然生态风情之中,造就新颖的旅游环境。

(3)形象定位:以建立长期良好品牌和口碑为主要目标。

2.策略上:
(1)在广告的塑造上,应该短时间建立景区知名度,特别要利用好重大节日之前的时间进行宣传,并加强景区口碑的宣传。

(2)营销目标主要为提高客流量,除了提高市场占有率以确保景区形象外,并逐步提高景区口碑,此时营销利润并非主要的追求目标。