外贸业务协调月考试卷

外贸业务协调月考试卷
卷面总分：120分共4页
一．填空题（每空1分，共15分）
1.样品必须存有____________，从批量生产的产品中样本而得。

2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和
____________。

3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。

4.拒绝接受必须与发盘吻合，只拒绝接受播发盘中的部分内容，或对发盘条件明确提
出实质性的修改，或明确提出有条件拒绝接受，均
不能构成接受，只能视作_____________。

5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被拒绝接受前失去行为能力例
如丧生、精神失常等，该发盘的
效力也______________。

6.关于拒绝接受的生效，“英美法”使用的就是____________,“大陆法”与“公约”使用的就是__________.。

7.晚于发盘有效期送抵发盘人的拒绝接受，法律上称作
_____________。

8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为
__________或
_______________。

9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。

10.某些国家的海关在征税从量税时，以_____________和____________做为征收的计
量单位。

二．单项选择题（每题2分后，共40分后）
1．以下是交易成功的基础。

（）a、贸易往来对象诚实可靠b、对方国际贸易经验丰
富c、客户经营范围广d、客户公司历史悠久
2．出席展览会就是找寻国外顾客的关键方法之一，广交会又称______,分成_______
两季。

（）a、中国对外贸易交易会/春、秋b、中国进出口商品交易会/春、秋c、中国对
外贸易交易会/夏、冬d、中国进出口商品交易会/夏、冬
3．以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是（）a、规定范围b、规定极限c、规定上下差异d、规定一个约量4．以下哪种不是成交样品的情况（）
a、成交量样品由卖方或买方明确提出，经双方证实
b、由买卖双方会同签封
c、申请海关签封，三方各执一方
d、由卖方提供样品再由买方确认
5．.以下哪项不是找寻国外客户的办法（）a、在广交会上找寻b、国外老客户了解崭新客户c、由驻外分支机构研发代莱客户d、回去主要街道张贴广告
6．如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格，按惯例应按（）计算。

a、公量b、毛重c、净重d、理论重量
7．凡凭样品交易，例如合约中并无其他规定，则卖方所交的货物（）a、可以与样品
大致一样b、容许存有合理的公差c、必须与样品一样d、必须由卖方自行决定8．以下不
属于客户资信调查方式的一项就是（）
a、通过国内往来银行，向对方的往来银行调查
b、直接向对方的往来银行进行调查
c、通过往来对象的诚信度调查
d、通过国内外的咨询机构调查9．对一些质量不稳定的初级
产品，在规定品质条款时，往往可以规定一个()
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a、质量机动幅度
b、成交样品
c、对等样品
d、参考样品10．下列不适合凭样品买卖
的是（）
a、工艺美术品
b、皮鞋
c、冰箱
d、土特产11．在国际货物交易中，买方发盘习惯上
称作()
a、递盘
b、要约
c、邀请发盘
d、反要约
12．美国卖方向我公司发短信“拟收购乘风牌电风扇2000台恳请电告最高价格，”
此一电文属于交易磋商的()环节
a、发盘
b、询盘
c、还盘
d、接受
13．根据《联合国国际货物销售合约公约》规定，以下的修正不属于实质性更改发盘
的内容。

（）
a、增加重量单
b、货物的价格
c、货物的数量
d、交货时间与地点
14．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，减半3月20日复到有效率，3月18日对方发短信表示，“你方16日电拒绝接受，期望在5月装船。

”我方对此未异议，该拒绝
接受。

（）a、相等于还盘b、在我方沉默的情况下视作有效率拒绝接受c、属有效率拒绝
接受d、属非实质性更改发盘条件拒绝接受
15．一项发盘经过还盘后，则该项发盘（）a、效力终止b、仍然有效c、对原发盘人
有约束力d、对还盘人有约束力
16．按《公约》规定，一项发盘（）a、必须说明所有交易条件b、必须说明7项主要交易条件c、只需说明货物名称、数量和单价d、可以采用“预计”，“可能将”等字眼17．宁商公司出口印花棉布一批，国外去证规定：“印花棉布2000码，每码点6美元；
总金额未about12000美元，严禁分批装运。

”则卖方最多可以出口棉布_____码，可以向
银行转存金额最多应属____________
美元。

（）a、2200/13200b、2100/13200c、2100/12600d、2000/12000
18．在报纸杂志或广播电视中所搞的内容明晰完备的商业广告属（）a、应邀发盘b、现铜c、发盘d、还盘19．按照《公约》规定，合约设立的时间（）
a、当发盘送达受盘人时
b、接受生效的时间
c、合约赢得国家核准时
d、交易双方签定书面合约的时间
20．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公
司未表态，根据公约（）a、该逾期接受无效，合同未成立
b、因我公司未及时异议，该拒绝接受有效率，合约设立
c、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立
d、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立三．判断题（每小题2分，共15小题，共30分）
（）1．为了适应环境国际市场的须要，我方在出口交易中，应当谋求按买方样品达
成一致交易。

（）2．成交量样品的质量似乎就是越高越不好。

（）3．在宣传商品的特点时，要突出商品的不同之处，如推销衬衫，要强调物美价廉，款式新颖等。

（）4．《公约》规定，使用口头发盘时，除Seiches声明，受盘人必须当场拒绝接受，此发盘方有效率。

（）5．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘违宪。

（）6．交易磋商中的“接受”送达发盘人后，只要发盘人没有表态，受盘人仍然可
以将其撤销。

（）7．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出
的行为。

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（）8．根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身
不等于接受。

（）9．发盘规定了有效期且已送达受盘人，但只要受盘人未作出“接受”，发盘人可将其发盘撤销。

（）10．根据英美法规定，承诺一经发出，在任何情况下都不能
撤回。

（）11．国际贸易中常用的计量方法存有按重量、个数、容积、长度等，最常用的就
是按照重量排序，比如说
quart夸脱就属于重量单位。

（）12．合约中未规定以毛重还是净重计重时，通常按毛重排序。

（）13．卖方在规定商品名称的时候应尽量做到笼统，避免给自己造成不必要的麻烦。

（）14．参考样品与标准样品一样可以作为交货的品质依据。

（）15．国际贸易中则表示商品品质的方法存有很多，我们可以根据商品的特点和市
场交易的习惯，可以单独
使用，也可以酌情将几种方式结合使用。

四．案例分析题(共3大题，共35分后)
1．我国宁波某公司在联系国外客户的过程中，为了推销某商品，主动向买方寄送了
样品。

事后，该公司要求在合同中加列一条：“交货品质以合同规定为准，样品仅供参考”双方达成交易后，国外客户收到宁波某公司发来的货物，发现货物与样品严重不符，故国
外客户向宁波某公司提出了索赔。

问：国外客户的索赔是否合理。

（10分）
2．下面就是我方公司与外商商谈关于19006型号女士皮鞋的往来电传：序号01020304时间9月2日发短信9月3日去电9月7日去电9月10日发短信电传内容对你
方19006型号女士皮鞋感兴趣，1000双，即为装，恳请报价。

19006型号女士皮鞋，1000双，每双60美元cif宁波，订约后即为装船，减半本月6日前复到有效率。

你5日电传
容易拒绝接受，鉴于首次交易，降价至每双55美元cif宁波，减半本月15日前复到。

你
7日电传证实，建议用纸箱包装。

电传性质(1)这5次电传的性质分别属交易磋商四环节中的哪种？恳请在表格“电传性质”一列中具体内容载明。

（每空1分后，共4分后）(2)
推论（每题1分后，共3分后）：1)对外包装的发生改变属实质性更改。

（）2)对拒绝接
受可以撤出，也可以撤消。

（）3)一方的发盘经对方有效率拒绝接受，合约终告设立。

（）
4)我方接到外商9月10日来电即着手开始备货，但数日后，该皮鞋的国际市场价格
猛跌，外商来电称：“我方以包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而我公
司坚持合同已成立。

分析此案例，合同是否成立？并说明理由。

（8分）
3．我浙江某进出口公司向新加坡a公司发盘，并规定5天内拒绝接受有效率。

新加
坡a公司未获回复，就在发盘有效期将届满时，与a公司比较亲善的b公司发短信则表示
拒绝接受，我公司权衡利弊后，婉拒了对方，可以事后，b公司表示，“有效期内的‘拒
绝接受’说明合约已设立”。

并建议我方索赔，问：（1）b公司的赔偿与否合理？为什么？（2）如果我公司期望与b公司展开交易应当如何处置？（10分后）
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