产说会邀约话术

2021/10/10
理由是否真实？如何辨别？
1、孩子太小，没人照看，走不开。
您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不 过我真的觉得有点可惜。我们每天忙忙碌碌其实全是为了自 己能过上好日子，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一 下，如果实在不行，也可以由家人带去，这一次确实是机会 难得，而且也不会耽误您太长时间，中午就可以回来了。
产品说明会 邀约技巧与话术
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2021/10/彷徨？
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你可以这样
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可以这样
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也可以这样
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看他们怎样？
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听公司的
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如何处理借口？
1、*号我很忙，我没有时间参加。
其实张先生我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙 忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能 够生活的更加幸福，这次我公司举办的是投资理财研讨会，就 是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了 那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因， 所以选择在下午召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就 算中途有事，又没规定说中途不可离开。
赶快通知客户，朋友和家人
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邀约前的准备 1、工具的准备 2、心理准备
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如何行动？
1、时间的选择 2、路线的选择
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如何邀约？ 如何成功邀约？
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第一步： 吸引其注意力
告诉你一个好消息，**人寿济宁中支定于*月*日 ，在公司举办一次家庭理财讲座，本次活动是** 人寿为支持我们工作的客户举办的高规格的理财 专家交流会，同时所有到场嘉宾都会有精美的纪 念品。
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2、我这里交通不方便，不想去。
如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会 去，参加会议虽然不是去了就给你现金，但的确是交 给您赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是要金 子呢？
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3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着 法儿拉我去买保险。
张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我 什么时候让您做过您不想做的事，其实就算有人要求您做 点什么，您不答应还是等于零。
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3、我从小就怕听讲课，我才不去听你们什么 产品说明会呢？
小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥 没意思，我小的时候也是如此，因为那个时候对学习不感 兴趣，如果老师教我们怎样去玩等我们感兴趣的事，情况 就不同了。同样，今天虽然也是专家来讲课，但却是在教 我们赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然 感兴趣，为什么不去听听呢？
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4、你讲给我听就可以了，我不过去，太麻 烦了。
那是专家来讲解，我再有水平也赶不上那些 专家、学者呀！
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如果确定参加如何做？ 1、表示欢迎 2、明确时间、地点
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话术演练
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第四步：提醒客户不能缺席
本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上 把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务 性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我 将恭候您的光临，并陪您一起参加。
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突发事件的处理
借口
不能履约的情况
理由
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为什么找借口？ 1、人与人之间缺少诚心 2、人与人之间有戒备心
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第二步：突出品质
**人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高水平客 户，为数很少，规格很高。届时将有高级管理人员 和资深理财专家现场答疑，帮你投资理财，替你做 分析研讨。相信一定会对您家庭投资理财方面有个 更加明确和清晰的认识。
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第三步：显示邀请的慎重
公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均 是有责任感和投资意识的各行业的成功人士！名额有限 ，机会非常难得。你事业有成，而且一直对我很支持， 我很感激。因此，我考虑再三，决定把这个名额给您。 我郑重邀请您参加本次讲座。