培训学习心得报2[5篇材料]

培训学习心得报2[5篇材料]
第一篇：培训学习心得报2
培训学习心得报告
通过这几天的学习，更好的掌握了业务知识和如何开展业务，首先我们要通过不断的学习，把产品的业务知识学好，才能更好的和客户交流，其次是针对不同的客户，展开一套不同的方案，比如投其所好，了解客户的投资产品，以便能更好的沟通，所谓知已知彼，方可百战百胜。

学习得过程就是积累，只有自身的各方面的素质提高了，才能应对自如。

关于开展业务方面可以通过以下几种方案：
一、电话营销，这种方案省时省力，大大提高了我们的工作效率。

但随时做好被拒绝的准备，就算拒绝，我们也不能放弃。

二、熟人营销，这种方案通过亲朋好友的传达，也能让我们更好找到我们的有效客户，但一般不建议，因为投资有风险，尽量避免日后为投资成败原因，而让自己陷入尴尬。

反之如果提前与之沟通，让他明白当中的风险，执意要入市得，就应另当别论。

三、银行营销，通过银行内部人员的消息，让我们能准确找到我们的潜在客户和有效客户。

前提是和银行工作人员搞好人际关系。

四、网络营销，现在网络传媒发展迅速，而且传播速度惊人。

可以利用空余的时间到网上发布一些信息。

五、广告营销，公司已经在前期投入了广告，以后知名度会越来越高，有些客户可能会慕名而来。

这样我们就要做好充分准备，对于值班人员应坚守岗位，热情接待，详细讲解。

让客户对我们的产品有全方位的了解。

六、传单营销，在适时的机会发一些关于我们公司的手册，让更多的人了解我们的公司和业务。

以上六种方案。

我会选择几种适合我们的方案进行不断的尝试和改进。

让我们的工作做得更好。

第二篇：报道员培训学习心得
这次听课，让我学到了以前没有掌握，甚至一点没有接触过的知识。

第一堂课由夏老师给我们讲解新闻的基础知识，讲课很生动，旁征博引，让我了解到我们这些业余作者想要写好一篇稿件除了要有兴趣外，平时在写作中要注意从它的重要性、接近性、趣味性、新鲜性等4个方面来判断新闻价值。

第二堂课是由吴老师给我们讲解新闻结构，吴老师讲解了新闻写作是由5个部分组成的，他将这5部分内容拆分细细的讲给我们听，如标题的制作规范、导语的类型、主体的作用及写作要求、新闻背景和结尾方法等等。

授课时，四位老师还通过自身的写作经历来告诉大家，写作其实不难，关键平常要有一颗爱观察的心。

通过学习，我开阔了思路，同时也解开了工作中存在的不少不惑之解。

特别是夏老师的讲课使我有很深的触动和感悟。

她的一句话至今仍在我耳边萦绕：只要用心，其实没什么难的。

是啊!无论我们做什么事情，都要有心去看，去感受，那这事就不难了，作为基层信息员更是如此。

要把自己紧紧融入到公司的各项工作中去，要通过自己的笔把身边发生的实实在在的反映广大员工热爱生活、热爱企业、热爱我们共同家园的人和事，把基层发生的先进事迹，涌现出的一些好人、好事、好风气等等通过我们的宣传信息反映出来，给大家以启迪。

一天紧张而有序的学习，使我受益非浅。

能从另一个角度尽观自己的不足，对我来说是一种进步。

我将在以后的工作中，多写勤练，多到现场去看、去观察，努力把身边发生的事写好写出来，我相信，就这样在循序渐进、日积月累的过程中，自己在写作方面会有所提高。

同时，也是对自身的一种锻炼和综合素质的提高。

第三篇：校报学习心得
教师如何转化后进生----校报第七期学习体会
玉树临风之智者
最近几天我在百忙的教育教学工作中认真学习了我校第七期校报,期中《老师应该如何帮助后进生》这一板块的内容让我感触颇深，尤其是以下两段：
【对同学说】所谓“后进”最大原因还是在于思想后进，只要思
想没毛病，你就不会是后进，劝诫那些不思进取的同学，我们的老师除了在课上，在课下还要帮助大家，你应该“每天进步一点点”才对！
【对老师说】要想破除成绩提升的“困局”，自己必须要有法，更重要的是要在课外辅导学生，对症下药，因材施教。

不同的后进生，有不同的后进原因。

对没有学到学习方法的学生，教之以学习方法。

对单纯没有动力的学生，接近他们，找到驱动他们的那个点。

读完细品令我茅塞顿开，为我今后帮助后进生指明了方向。

在今后的工作中一定从做后进的思想上下功夫，思想有问题的要改变其思想，令其思想先进，；学习方法有问题的，一定先教之以方法，令其学习有法，因材施教，对症下药，找到能驱动他们的那个点。

具体做法：
一．树立信心，找到自尊
后进生往往自我评价较低，自卑感严重，总以为自己低人一等，他们常常遭受到好学生的歧视、家长的打骂，自尊心受到极大伤害，从而产生“破罐子破摔”的想法，以致越学越差。

要想转化后进生，首先要树立他们自强的信心。

作为教师，无论是课内还是课外，对后进生用心要精、要细，不可打击、挫伤，要像慈母一样，把全身心用在他们身上，使他们感受到教师的爱，从而间接喜欢你任教的学科。

在学习上，教师要耐心帮助他们，要善于抓住他们身上一个个小小的闪光点进行鼓励、表扬，切忌训斥、恐吓、体罚。

还可安排他们做教师的小助手，帮助教师收、发作业本，也可安排他们跟好学生交朋友，使他们受到潜移默化的影响。

在生活上，教师要关心、体贴他们，成为学生的良师益友。

后进生往往自身意志不坚定，自卑心理严重，缺乏自信心，因而，教师在转化后进生的同时应帮助后进生克服心理障碍，培养积极的学习态度。

在加强后进生心理素质的教育过程中，要对他们施以爱心，从情感入手。

后进生的心理障碍往往与他们情感及意志薄弱有密切关系。

所以在教育过程中，教师应树立人本主义的学生观与教育观，尊重后进生的情感与尊严，挖掘非智力因素，用期望的“春风”融化覆盖在他们心灵中的“冻土”，从而帮助他们克服自卑心理和戒备心理。

对学生的逆反心理，教师应注意借助师生双方的
心理交往，建立良好的人际关系，运用疏泄的方法，深入了解前因后果，主动接近他们，通过谈心疏通思想，解开他们的思想疙瘩，澄清是非，并通过做好班级学生、家长工作，形成团结、友爱、互助的学习生活环境，减轻后进生的逆反心理压力。

对于厌学心理，教师可以通过调查，了解后进生厌学的原因，并有针对性地开展愉快教育、成功教育，并让学生获得一定的学习成功感，让学生变厌学为乐学，进而促进后进生自我意识的发展。

对后进生的教育要因人而异，教师要以真诚的爱心去爱护学生，使师生之间产生心灵的共鸣、实现心灵的沟通；并同他们谈心，介绍学习方法，帮助他们解决实际困难，表扬他们的进步，鼓励他们前进。

古人云：亲其师，才能信其道。

教师只有对学生亲如家人，才能消除学生胆怯的心理障碍。

要使学生不断看到成绩，看到进步，不断强化“心理优势”。

学生看到自己的进步，看到成绩在上升，就会有信心，也就有了学习的积极性。

有了积极性，就肯学习。

肯学习，成绩自然会提高。

这样，心理优势就会得到加强，形成良性循环。

二．激趣兴趣，主动学习苏霍姆林斯基说：“如果教师不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么这种知识只能使人产生冷模的态度，而不动情感的脑力劳动就会带来疲倦，没有欢欣鼓舞的心情，学习就会成为学生沉重的负担。

”特别是后进生，对学习毫无兴趣，有一种消极情态，低触、厌倦，这种消极情态阻碍了学生对语文的学习。

因此，要想转化后进生，培养其学习语文的兴趣是很重要的。

我们可以从以下几方面着手：
1、生本教育的今天，教师在教学中也应摆正自己的位置，应从师本教育中的“传授者”转变为“引导者”“协作者”，教师应明白自己是学生学习的指导者、合作者、引路人，而不是学生学习的包办者，教师只是主导者，学生才是学习的主体，教学中应充分体现学生的主体作用和教师的主导作用，只有这样，才能有效地促进后进生的转化。

2、找准联系，以旧引新激趣。

“兴趣是最好的老师”，为了调动起“后进生”学习语文的积极性，改变他上课注意力不集中的状况，提高听课效率，教师应善于结
合课堂教学，讲一些名作家的逸闻趣事，在有些知识点的新课的引入中，应尽量有亲身感受的实践作引导，使学生明确身边处处有语文，生活中的社会离不开语文，引起学生对语文学习的重视和兴趣，增强学习的自觉性和积极性。

由原来的“要我学”变为“我要学”，使语文学习成为一种愉快的体验，他们越学越想学，越爱学。

因此，教师在集体备课时，要善于找准知识间的衔接点，运用迁移规律，以旧知引出新知，这样，容易引起学生的好奇心，激发他们求知的兴趣。

3、融情于教，激发热情
教师应融情于教，转变传统的课堂教学，激发学生的学习热情，促进后进生的转化教学是师生双方共同的活动过程，教学过程不仅仅是知识传授的过程，同时也是师生情感交流的过程。

因此，教师必须改变传统的课堂教学方法，上课时注意情感交流，培养学生积极的学习热情，推动学生的智力发展。

切忌对后进生冷嘲热讽，或者以罚代教。

不管后进生的程度如何，教师都应该倾注自己的满腔热情，关心和帮助学生，一句表扬的话，一个友好的动作，甚至一个肯定的眼神，都可能使后进生备受感动进而亲其师、信其道。

4、体验成功，引发兴趣。

学习成功带来的愉快感，可以增强学生的信心，使他们产生新的需要和更浓的学习兴趣。

教师对那些后进生要低目标、小起点，让他们也能体会到成功的欢乐。

有兴趣的学习事半功倍，用目标来激励他们的学习，在实现这些学习目标时，让他们自己去体验成功的喜悦。

在感兴趣的基础上，教师与他们一起共同制订一些切实可行的小目标，用这些目标来激励他们的学习，在实现这些学习目标时，让他们自己去体验成功的喜悦。

语文教学莫过于听、说、读、写。

而写是最复杂、最高级的综合,写的本身就淬炼了听、说、读。

当然对于后进生而言,我们要把要求放到最低,比如:开始可以写一句话,表达自己的心情或天气状况;接下来对身边的人、事做简单的描述和记录,甚至对电视剧的评论;最后逐步地提高要求等等。

这两种养成是最简单,也是最重要的,日积月累,持之以恒,学生定会受益匪浅。

这样，就会使后进生感受到学生的成功感，就会逐渐对语文产生兴趣。

教师再不适时机地帮助、鼓励，便能
引发学生的兴趣向更深更广处发展。

5、开展活动，巩固兴趣。

学生受其年龄特征的影响，对语文产生的兴趣往往不稳定，因此，教师要组织开展各项活动来巩固兴趣，如：“古诗词朗诵比赛”、“汉字书写比赛”、“小作家评比”等。

特别注意为后进生设计特长比赛，分成小组，根据他们本身的能力特点开展活动，发挥他们的优势，促使兴趣的巩固。

三．持之以恒，巩固成果
造成“后进生”学困的原因有多种，如先天性弱智或存在生理缺陷、家庭环境的影响、社会环境的影响、教学方法不妥等，加上受年龄、知识、性格的影响，他们的思想与行动往往具有很大的反复性。

今天认识的东西，明天又会忘记，刚刚得到表扬，转身又做错事，教师必须正视这一点，不怕麻烦地耐心疏导，要允许学生多次反复，事情的发展往往会有曲折，后进生的转化工作也一样，我们在做后进生转化工作时，不能企图通过几次谈话、补课、家访就立竿见影，对他们转化过程中出现的反复，应客观地加以分析，明确“反复”是后进生转化过程中的一个特点，作为教师，应一而再，再而
三、持之以恒地做好后进生的转化工作，弹出意犹未尽的“尾声”。

力争使他们都变成优秀学生。

总之，转化后进生是一项长期、复杂而又艰巨的任务。

作为教师，在情感上，要给予他们更多的关爱；在教学上，要优化课堂教学，让后进生体验成功；在学习方法上，要加强学法指导，减轻后进生的学习压力并强化学习动力。

只要我们的教师积极探索，不断积累经验，多给后进生一份关爱，充分发挥他们的主观能动性，使他们由厌学变为乐学。

真正做到这一点，要求我们在新课程的理念指导下，具有渊博的知识、无私的爱心、奉献的精神，精湛的教学艺术，更要求我们转变观念——“师本理念”为“生本理念”，“幸福的做老师”。

终有一天后进生会昂首跨入优秀生的行列之中！
第四篇：报商联学习心得[定稿]
做好报联商，工作更顺利
3月7日，我刚刚入职一周，正好碰上了公司关于报联商的培训。

虽然手上工作比较忙，只能学习半天，但是也听到了最精华的部分：报告、联络、商谈的技巧。

和古贺老师一起，细细地分析报联商的技巧。

古贺老师举了很多生动的例子，说明好的报告应该是怎样的：鲍莲裳把所有的工作做完了，找领导汇报，领导一连反问了好几个问题：“你怎么才来啊？”“早干嘛去了？”领导问这些问题，说明了鲍莲裳在工作中还未认识到报告的重要性。

报告能让领导了解情况，从而进一步得到领导的帮助，所以一定要做好报告。

无论是阶段性的里程碑式的报告，还是定时的定例会，都能让领导知道工作的进展，尤其是当碰到情况变动或是实施工作有困难时，更是要报告给领导。

如果总在自己埋头苦想，不去向领导报告、询问领导建议的话，那很有可能错失解决问题的良机，反而耽误解决问题的实机，加深严重性。

而联络是怎样的呢？在古贺老师讲课的时候，我想起以前工作当中的例子。

由于通过邮件联系有一定时间，已经形成了默契，所以当某一天我转发订单给厂家时，只是转发了邮件，并没有通过电话提醒。

第二天同一个客户向同一个厂家发来了不同订单时，我在邮件中提醒了和昨天订单的不同就发送给了厂家。

结果厂家打来电话，说为什么突然改变了数量和颜色，能不能协调一下？我一听就明白，他没有打开邮件中的附件，只是看了邮件内容。

从此之后，我再和厂家联系时，一定要注意发一封邮件打一通电话确认他是否看到，或者先打电话说明情况，再电邮发详细内容。

之后再也没有类似的虚惊事件了。

所以，当要将信息发给需要人时，一定要做到1迅速及时，2信息准确，3不遗漏内容。

尤其是当要通过电话或者邮件联系别人的时候，不能觉得我发了邮件，我的联络工作就到位了，对方可能因为各种因素没有看到；而只是电话进行联络时，对方可能会出现漏记、或者有别的事情分心没听清楚的情况，所以一定要再补发一份邮件具体说明。

而且当电话联络，对方不在时，不能单纯靠旁人转达，最好还是在别的时间再次通知确认一次。

商谈方面，古贺老师也举了一个很有意思的例子。

和珅在询问乾隆意见时，手上有几个备选方案。

因为和珅常年和乾隆打交道，所以
知道乾隆会选择哪个，但是，他还是要问乾隆意见。

我想他这样做，自有其中的道理：一来他询问了乾隆的意见，不会变成越权行事；二来乾隆会觉得和珅是他的心腹，自然以后在工作当中更加放权给他。

同样的，虽然我们不能学习和珅的贪污枉法，但是我们可以学习他的商谈方法。

上司的意见不清楚时，要问；自己无法判断时，要带着自己的看法去问；出了问题时，要拿着解决方法去问。

当然，我也知道，仅靠着古贺老师一天的时间、几十张ppt是很难真正把握到报联商的技巧的，我们只能在今后的工作当中，带着在古贺老师课上学到的报联商意识，时时刻刻想一想自己这么做对不对？报告是否及时充分？联络是否到位？商谈时是不是带了几个备选方案？只要这么做，我相信，今后能够更熟练地报联商，也能更顺利地推进手上的工作。

第五篇：培训学习心得
培训学习心得
自从大学最后一次期末考后的第四天，我就来到生命人寿保险股份有限公司，对公司的企业文化个经营理念及其发展优势有所了解。

保险人要熟知基本法，而我却只知其皮毛，也很少去深入剖析其精髓。

通过这次的培训，也算是我进入生命以来的第一次正式培训。

训前会上我们以热情饱满的心情齐涌公司司训：诚实守信，专业高效；令行禁止，友爱尊重；务实创新，真情服务；生命价值携手提升。

我想这一生，不管我们走到哪儿，这句话永远会让我们受益无穷的。

经过两天紧张的授课，我第一次系统地学习了生命实力，保额分红，基本法，筹备政策以及增员技巧等。

我承认之前我的保险观念不太正确，但这次我觉得保险既改变生活，又防止生活被改变。

在经济稳定情况下，它能让保险业务员获得可观收入同时，也让投保人的自身投资得到增值，并能防老；在经济出现危机时，保险又能起到保值作用。

我想保险是没有做不起来的市场的，坚持必胜的信念，成功的喜悦就会伴随着我们！
小单成功，大单成名，这是孟总曾经对其信赖的业务员说过，所以作为一名优秀营销员，大小单通齿，以同样热枕的心面对信任我们
的服务是最根本的要求，只有小事做好才能成就大事业，不是吗？成功保险人嘴上常挂着：我们要有格局，一直不明白格局真正涵义，曾经幼稚的问身边的外勤主管，为何大部分业务员脾气大，而您却没有？他说他们每天与形形色色的客户打交道，面对很多我们无法理解的经历，他们的压力导致烦躁心情是很难一时半会儿被平息，内勤是服务于外勤的，他们有任何要求，内勤要尽量满足他们。

所以领导在会上给予他们人文关怀和鼓励，也要求我们不要拘于小节，格局大了事情才能做强做大。

在培训过程中，我反思自己走出校门后的所做所为，在工作中有好多细节是自己从没注意过的，也从没认真思考过。

往往一个结点，注定着事情的成败，所以关注细节，我们还要不断去修正！。