软件开发公司项目提成制度

软件开发公司项目提成制度
为了充分调动员工的积极性和创造力，实现公司的经营目标，我们制定了公平公正的项目提成分配方案。

以下是我们的制度：
沟通与绩效考核：
1.项目经理负责召开不定期的项目沟通会议，并形成专门的项目会议资料。

2.项目考核结束后一周内，项目经理负责召开项目考核会议，总结项目过程中的经验教训。

如果项目负责人认为评分不合理，可以提出申诉。

通过沟通达成一致意见，如果无法达成一致意见，会上按少数服从多数的原则解决。

3.直属上司在项目考核时，必须确认被考核员工的考核分数，并对有异议的地方进行沟通。

直属上司针对得分较低的员工要进行专门的沟通，分析其绩效较低的原因，并提出指导性意见，以提高该员工的绩效。

项目提成范围：
本制度适用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。

项目提成率计算方式：
公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成。

具体计算方式如下：
毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；
成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。

其中，S为销售月基本税前工资，P为本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利，P1为当前项目毛利，M为当前团队总提成。

项目团队提成分配比例：
1.系统继承类项目提成分配比例：
管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%
销售团队（50-60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执行团队含所有参与过该项目的销售人员
工程部（项目实施团队）：4%-10%的比例根据该项目的
难易程度确认
总体部（售前）：售前对项目的配合分为四个阶段，即：前期需求调研2%；方案制作2%；项目招投标配合（标书制作）6%；项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终
确认。

综合部：3%
活动经费：2%
采购部：4%
财务部：4%
质量部：2%
2.分销产品类项目提成分配比例：
管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%
销售团队（60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执
行团队含所有参与过该项目的销售人员
三、项目提成分配比例
1.管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）：15%
2.销售团队：46%
A。

执行总指挥人数限一人（销售）
B。

执行团队含所有参与过该项目的销售人员
3.工程部（项目实施团队）：23%（根据项目实际情况可调整）
4.总体部（售前）：4%（根据实际情况可调整）
5.综合部：3%
6.活动经费：2%
7.采购部：2%
8.财务部：3%
9.质量部：2%
四、公司内部商务引荐费
公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励。

此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。

五、提成发放安排
为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。

六、其他事项
1.员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃。

2.提成比例根据实际情况可调整，但需经管理团队确认。

3.软件研发类项目和其他项目的提成比例不同，具体比例详见上文。