广汽丰田推广案-PPT文档资料

燃油价格在波动中上扬，汽车消费成本增加，对车市亦形成冲击！
高油耗汽车将受国家环保政策影响，加之油价持续高扬，用车成本增加；这成为 风车的一大阻力因素GPI上涨，生产成本随之增加，经销商的利润缩水。
增长速度放慢，经济总体水平是上升的！ 不利因素增多，推广力度将是取胜的法宝！
上海区域市场环境状况
经济实力突出 上海作为中国经济发展中心之一，是国际性的大都市！其经济中心地位不可置否。高速运转的 经济使上海的整体消费实力与潜力均达到了世界的前列。成为众多商家争相攻占的至高点。
经济性是在汽车消费中成为新主导。燃油价格及环保法规成为用车成本增加的主要因素！ 据媒体资料显示，美国三大汽车生产商通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒不同程度的面临亏损。 销售动向的改变是汽车销售出现瓶颈的主要原因。
智能化操作、个性化设计成为新宠！
国内经济现状
股市出现持续波动，部分资金被套牢，对消费观念产生冲击，尤其对于汽车等大 件消费。
08中国汽车市场 总体看利好因素更多
上半年的汽车工业开局受到严重冰雪灾害的影响，而7月又有商用车国三标准实施的 压力，因此商用车的增长出现超乎寻常的高增长态势。虽然四月的轿车销售因季节
规律改变而低迷，但乘用车受到节假日调整的影响，不仅产销环节的节奏改变，而
且私车购买消费需求节奏也发生明显变化。 随着私人假期出游方式的短途化和频繁化，节假日的调整导致乘用车销售规律的复 杂而深刻，总体看利好因素更多。
一、市场分析
08年汽车工业走势
汽车市场剧烈变化，不确定因素增加
08年中国汽车工业产销增速逐步放缓，但受到年初异常天气、国家假日调整、环保 标准提升等多种因素影响，汽车市场走势已经出现迥异于前期特征的新变化。 近期 商用车持续高速增长，而乘用车增速放缓。在私车普及的大趋势的背景下，商用车 增速高于乘用车成为08年上半年汽车发展的主动力，这预示着08年的汽车市场将剧 烈变化。
目标群体集中 汽车作为大件消费品，需符合消费群体的经济现状及对自身生活的定义！大都市的经济文化环境， 延伸出了丰富多变的生活状态，每一款汽车的消费概念在这一环境中可找到相对应的目标群体！
2019年1、2季度保有量使用对象构成
60.00% 50.00% 40.00% 30.00%
20.00%
一季度
二季度
广汽丰田上海区域推广案
2019年9月－2019年10月
车到山前必有路，有路必有丰田车
前言
广州丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广州汽车集团与日本丰田汽车公司 各出资50%组建，合作期限30年，注册资本13亿元人民币。曾经荣获国家节能环
保型汽车“一号认证” 产品主推凯美瑞和雅力士,雅力士为7月新上市产品。
10.00% 0.00%
列1
公司用车
出租车
私人用车
私人用车约占汽车保有总量的一半以上，并继续呈上升态势
2019年上海私人拥有车辆的保有量和增量情况
08年3月份
大型客车 小型货车 小型客车 小型货车 私人拥有汽车合计
08年6月份 1698 80 666787 67 668632
增减量 639 －4 32908 －6 33537
国际汽车消费动向
——智能化、个性化成为新宠
美国的次贷危机影响到整个北美以至全球的经济增长劲头，随之而来的是民众的消费观念 也有所改变。大型高耗油的汽车销售状况受措。更多倾向于小型化、个性化、智能化！受 美国次贷危机影响，全球经济增长出现皮软。中国也无能幸免，增长速度相对下滑！资金 链受到冲击，流通受阻。
增减百分比 60.34% －4.76% 5.19% －8.22% 5.28%
1059 84 633879 73 635095
数据来源：2019年上海汽车市场整体情况报告
小型客车占重要比例，并呈上升态势。消费潜力可进一步挖掘！
竞品锁定
广汽依托凯美瑞，在中高级轿车市场成功重大战绩，在两周年取得30万销量。 这次推出个性、紧凑型雅力士，面向市场，我们依据以下四个方向锁定竞争品牌：
3.77% 31.82% 3.51% 1.42%
9 1 5 8
533 1825 164 137
23.64% 8.16% 32.93% －35.77%
612 1903 101 225
7.68% 3.73% 115.84% －60.89%
数据来源：2019年上海汽车市场整体情况报告
竞品分析
骐达
时尚、高质的外观和内饰，以及更显轻快灵活的行驶性能，给热爱现代生活、 忙碌工作、追赶时代潮流的年轻新兴白领们带来的青春炫动生活体验。 排放达标准：欧三 在08年一、二季度，销售呈上升态势合了追求个性化人群的需求，在外形设计上做出了较大的 改变，并添加了更为时尚、个性的颜色。飞度·型动派运动元素设计灵感来自
533 1825 164 137
3.73% 31.08% 2.79% 2.33%
10 1 5 6
570 1638 146 95
－6.49% 11.42% 12.33% 44.21%
578 1850 127 2
－7.79% －1.35% 29.13% 6750.00%
数据来源：2019年上海汽车市场整体情况报告
在激烈的竞争环境中，保持其旗下凯美瑞的强势销量，在上海区域锁定年轾时尚 一族的消费动向，为雅力士打开市场是本案的重点！
目录：
一、市场分析
宏观市场环境分析
上海区域市场环境状况
二、产品分析
竞争产品销售&推广现状 丰田产品分析
SWOT分析
三、消费群体描述 四、营销策略 五、推广计划
媒体计划
活动安排
六、预算
骐达 Polo 飞度 标志206
竞品——08年1季度上海上牌情况
品牌 属性分类 本季度上牌 数（辆） 市场占有 率（%） 本季 排名 上季上牌 数（辆） 环比 去年同季上 牌数（辆） 同比
骐达（TIIDA） 国产中级 轿车 POLO 飞度 东风标志206 国产普及 型轿车 国产普及 型轿车 国产普及 型轿车
竞品——08年2季度上海上牌情况
品牌 属性分类 本季度上牌 数（辆） 市场占有 率（%） 本季 排名 上季上牌 数（辆） 环比 去年同季上 牌数（辆） 同比
骐达（TIIDA） 国产中级 轿车 POLO 飞度 东风标志206 国产普及 型轿车 国产普及 型轿车 国产普及 型轿车
659 1974 218 88