房地产市场营销方案(可编辑打印思维导图版)
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房
子所处两个主力面的景物和视野如街
2、
景、江景、马路等亦是影响楼价的因
素之一，即朝向系数。一般来说，江
景、街景等给人以视觉上的享受，朝
向系数大，为8－10％左右，而临马
路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数
亦低，为3－5％之间，楼盘的南、
北两个方位
售时期。
（四）房地产营销促销策略 (Promotion)
（三）房地产营销渠道策略 (Place)
房地产营销方案
（一）房地产营销产品策略（ Product）
（二）房地产营销价格策略 (Price)
按营销学中产品的概念及内容，房地 产产品可以分为三个层次：
1、核心产品。它是购买者实际 上要购买的主要服务，对购房者来说 ，他们需要的是家庭感和安全感、成
就感。
2、有形产品。指构成房地产产 品的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。它是附加在有形 产品上的各种各样的服务，如物业管
理、保证公共设施的提供等。
首先是房地产品牌营销。
产品是品牌的基础，但产品不能自动 升华为品牌。
其次是房地产产品的特色营销
再次是消费者居住环境的打造。
再次是房地产产品文化营销。
化与休闲活动、业主联谊会等
2、营业推广
当然，人员促销方式对促销人员的素 质要求比较高。促销人员一般必须具 备以下条件和素质：具有丰富的房地 产知识和合理的知识结构；及时掌握 正确的房地产市场信息；具有良好的
经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商 圈内的所有顾客的详细资料包括地址 、姓名、电话号码等建档，以便随时
1、广告
开发商可以通过开展大规模的住房知 识普及活动，向广大消费者介绍房屋 建筑选择标准、住宅装修知识、住房 贷款方法和程序以及商品房购置手续 和*相关税费，在增加消费者房地产知 识的同时，也可以增加消费者对开发 商的认同感。另外开发商还可以举行 开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻 发布会、寻找明星代言人、举办文化
跟踪。
人为制造新闻点，引得媒体争相报道 ，享受无偿广告。这其中也包括危机 公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷 问题，如处理得当，或许可在众多消 费者与媒体的关注下，以坦诚的态度 重树项目良好形象，化不利为有利。
制造噱头和危机公关
建立与各方面的良好关系
3、人员促销 4、公共关系
（四）房地产营销促销策略 (Promotion)
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯 在首层，因此首层商铺定价一般是住 宅平均价的三倍以上。车位的每平方
米定价一般相当于住宅的50％。
3、价格调整策略。
价格调整 优惠折扣
（1）基价调整。 （2）差价系数的调整。
目前我国房地产行业中，房地产营销 渠道策略可以大致分为企业直接推销 、委托代理推销以及近几年兴起的网
另外，随着现代交通、电信的迅 猛发展，人与人之间的距离越来越近 ，但心与心之间的距离越来越远，地 球变成一个村庄，人心却越来越封闭
。
1、房地产定价方法
(1) 市场比较法。 (2) 成本法。 (3) 收益法。 (4) 剩余法。
一般来说，先设定一个标准层，高层 一般定在1／2高度，多层一般3－4层 （9层以下）为最好。然后确定一个楼 层系数，标准层以上一般每层加价比 例为0.8％，标准层以下每层下调0.5 ％。在高层建筑中，7层以下因其视野 受限，一般应为低价区，顶层与低层
跟踪。
3、人员促销
人为制造新闻点，引得媒体争相报道 ，享受无偿广告。这其中也包括危机 公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷 问题，如处理得当，或许可在众多消 费者与媒体的关注下，以坦诚的态度 重树项目良好形象，化不利为有利。
制造噱头和危机公关
4、公共关系
建立与各方面的良好关系
目前我国房地产行业中，房地产营销 渠道策略可以大致分为企业直接推销 、委托代理推销以及近几产 品的品牌、特点、式样、质量等。
首先是房地产品牌营销。 其次是房地产产品的特色营销
3、延伸产品。它是附加在有形 产品上的各种各样的服务，如物业管
理、保证公共设施的提供等。
产品是品牌的基础，但产品不能自动 升华为品牌。
再次是消费者居住环境的打造。
再次是房地产产品文化营销。
理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发 展的产物，目前它也运用到了房地产 市场营销上网络营销将成为房地产市 场上一种具有相当潜力和发展空间的
营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江、上海 等地出现的一种全新的营销渠道。它 的出现表明我国房地产销售开始告别 传统的开发商自产自销的单一模式， 进入一个以超市为显著特征的商品零
与休闲活动、业主联谊会等
2、营业推广
当然，人员促销方式对促销人员的素 质要求比较高。促销人员一般必须具 备以下条件和素质：具有丰富的房地 产知识和合理的知识结构；及时掌握 正确的房地产市场信息；具有良好的
经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商 圈内的所有顾客的详细资料包括地址 、姓名、电话号码等建档，以便随时
络营销、房地产超市等。
委托代理推销，是指房地产开发企业 委托房地产代理推销商来推销其房地 产产品的行为。所谓房地产代理推销 商，是指接受房地产开发企业的委托 ，寻找消费者，介绍房地产，提供咨 询，促成房地产成效的中间商。委托 代理商可以分为企业代理商和个人代 理商，前者是指由多人组成的具备法 人资格的代理机构，后者是指中介代
另外，随着现代交通、电信的迅 猛发展，人与人之间的距离越来越近 ，但心与心之间的距离越来越远，地 球变成一个村庄，人心却越来越封闭
。
（二）房地产营销价格策略 (Price)
1、房地产定价方法
(1) 市场比较法。 (2) 成本法。 (3) 收益法。 (4) 剩余法。
一般来说，先设定一个标准层，高层 一般定在1／2高度，多层一般3－4 层（9层以下）为最好。然后确定一 个楼层系数，标准层以上一般每层加 价比例为0.8％，标准层以下每层下 调0.5％。在高层建筑中，7层以下因 其视野受限，一般应为低价区，顶层
的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房
子所处两个主力面的景物和视野如街
2、
景、江景、马路等亦是影响楼价的因
素之一，即朝向系数。一般来说，江
景、街景等给人以视觉上的享受，朝
向系数大，为8－10％左右，而临马
路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数
亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北
两个方位
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯 在首层，因此首层商铺定价一般是住 宅平均价的三倍以上。车位的每平方
作者：7005
是房地产广告的有效载体；
（2）视听广告。利用电视、电影、霓 虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒 方式都是宣传房地产产品的有效视听
广告；
（4）现场广告。在施工现场竖立的现 场广告牌以及工地四周围墙上的宣传
广告，用以介绍开发项目情况；
（5）信函广告。包括商品房目录和说 明书等。
营业推广刺激需求的效果十分明显且 费用较少。
络营销、房地产超市等。
委托代理推销，是指房地产开发企业 委托房地产代理推销商来推销其房地 产产品的行为。所谓房地产代理推销 商，是指接受房地产开发企业的委托 ，寻找消费者，介绍房地产，提供咨 询，促成房地产成效的中间商。委托 代理商可以分为企业代理商和个人代 理商，前者是指由多人组成的具备法 人资格的代理机构，后者是指中介代
理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发 展的产物，目前它也运用到了房地产 市场营销上网络营销将成为房地产市 场上一种具有相当潜力和发展空间的
营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江、上海 等地出现的一种全新的营销渠道。它 的出现表明我国房地产销售开始告别 传统的开发商自产自销的单一模式， 进入一个以超市为显著特征的商品零
米定价一般相当于住宅的50％。
3、价格调整策略。
价格调整 优惠折扣
（1）基价调整。 （2）差价系数的调整。
（一）房地产营销产品策略（ Product）
按营销学中产品的概念及内容，房地 产产品可以分为三个层次：
1、核心产品。它是购买者实际 上要购买的主要服务，对购房者来说 ，他们需要的是家庭感和安全感、成
听广告；
（4）现场广告。在施工现场竖立的 现场广告牌以及工地四周围墙上的宣 传广告，用以介绍开发项目情况；
（5）信函广告。包括商品房目录和 说明书等。
营业推广刺激需求的效果十分明显且 费用较少。
1、广告
开发商可以通过开展大规模的住房知 识普及活动，向广大消费者介绍房屋 建筑选择标准、住宅装修知识、住房 贷款方法和程序以及商品房购置手续 和*相关税费，在增加消费者房地产 知识的同时，也可以增加消费者对开 发商的认同感。另外开发商还可以举 行开盘或认购仪式、项目研讨会、新 闻发布会、寻找明星代言人、举办文
售时期。
（三）房地产营销渠道策略 (Place)
（1）印刷广告。利用印刷品进行房 地产广告宣传相当普遍，这也是房地 产产品进行营销的主要手段之一。报 刊、杂志、有关专业书籍以及开发商 或其代理商自行印刷的宣传材料等，
都是房地产广告的有效载体；
（2）视听广告。利用电视、电影、 霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传 媒方式都是宣传房地产产品的有效视
一般来说江景街景等给人以视觉上的享受朝向系数大为810左右而临马路边因其噪音大尘埃多朝向系数亦低为35之间楼盘的南北两个方位商铺的定价由于一般顾客购物习惯在首层因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上
（1）印刷广告。利用印刷品进行房地 产广告宣传相当普遍，这也是房地产 产品进行营销的主要手段之一。报刊 、杂志、有关专业书籍以及开发商或 其代理商自行印刷的宣传材料等，都
用户选择购房不仅受楼层的影响，房
子所处两个主力面的景物和视野如街
2、
景、江景、马路等亦是影响楼价的因
素之一，即朝向系数。一般来说，江
景、街景等给人以视觉上的享受，朝
向系数大，为8－10％左右，而临马
路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数
亦低，为3－5％之间，楼盘的南、
北两个方位
售时期。
（四）房地产营销促销策略 (Promotion)
（三）房地产营销渠道策略 (Place)
房地产营销方案
（一）房地产营销产品策略（ Product）
（二）房地产营销价格策略 (Price)
按营销学中产品的概念及内容，房地 产产品可以分为三个层次：
1、核心产品。它是购买者实际 上要购买的主要服务，对购房者来说 ，他们需要的是家庭感和安全感、成
就感。
2、有形产品。指构成房地产产 品的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。它是附加在有形 产品上的各种各样的服务，如物业管
理、保证公共设施的提供等。
首先是房地产品牌营销。
产品是品牌的基础，但产品不能自动 升华为品牌。
其次是房地产产品的特色营销
再次是消费者居住环境的打造。
再次是房地产产品文化营销。
化与休闲活动、业主联谊会等
2、营业推广
当然，人员促销方式对促销人员的素 质要求比较高。促销人员一般必须具 备以下条件和素质：具有丰富的房地 产知识和合理的知识结构；及时掌握 正确的房地产市场信息；具有良好的
经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商 圈内的所有顾客的详细资料包括地址 、姓名、电话号码等建档，以便随时
1、广告
开发商可以通过开展大规模的住房知 识普及活动，向广大消费者介绍房屋 建筑选择标准、住宅装修知识、住房 贷款方法和程序以及商品房购置手续 和*相关税费，在增加消费者房地产知 识的同时，也可以增加消费者对开发 商的认同感。另外开发商还可以举行 开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻 发布会、寻找明星代言人、举办文化
跟踪。
人为制造新闻点，引得媒体争相报道 ，享受无偿广告。这其中也包括危机 公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷 问题，如处理得当，或许可在众多消 费者与媒体的关注下，以坦诚的态度 重树项目良好形象，化不利为有利。
制造噱头和危机公关
建立与各方面的良好关系
3、人员促销 4、公共关系
（四）房地产营销促销策略 (Promotion)
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯 在首层，因此首层商铺定价一般是住 宅平均价的三倍以上。车位的每平方
米定价一般相当于住宅的50％。
3、价格调整策略。
价格调整 优惠折扣
（1）基价调整。 （2）差价系数的调整。
目前我国房地产行业中，房地产营销 渠道策略可以大致分为企业直接推销 、委托代理推销以及近几年兴起的网
另外，随着现代交通、电信的迅 猛发展，人与人之间的距离越来越近 ，但心与心之间的距离越来越远，地 球变成一个村庄，人心却越来越封闭
。
1、房地产定价方法
(1) 市场比较法。 (2) 成本法。 (3) 收益法。 (4) 剩余法。
一般来说，先设定一个标准层，高层 一般定在1／2高度，多层一般3－4层 （9层以下）为最好。然后确定一个楼 层系数，标准层以上一般每层加价比 例为0.8％，标准层以下每层下调0.5 ％。在高层建筑中，7层以下因其视野 受限，一般应为低价区，顶层与低层
跟踪。
3、人员促销
人为制造新闻点，引得媒体争相报道 ，享受无偿广告。这其中也包括危机 公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷 问题，如处理得当，或许可在众多消 费者与媒体的关注下，以坦诚的态度 重树项目良好形象，化不利为有利。
制造噱头和危机公关
4、公共关系
建立与各方面的良好关系
目前我国房地产行业中，房地产营销 渠道策略可以大致分为企业直接推销 、委托代理推销以及近几产 品的品牌、特点、式样、质量等。
首先是房地产品牌营销。 其次是房地产产品的特色营销
3、延伸产品。它是附加在有形 产品上的各种各样的服务，如物业管
理、保证公共设施的提供等。
产品是品牌的基础，但产品不能自动 升华为品牌。
再次是消费者居住环境的打造。
再次是房地产产品文化营销。
理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发 展的产物，目前它也运用到了房地产 市场营销上网络营销将成为房地产市 场上一种具有相当潜力和发展空间的
营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江、上海 等地出现的一种全新的营销渠道。它 的出现表明我国房地产销售开始告别 传统的开发商自产自销的单一模式， 进入一个以超市为显著特征的商品零
与休闲活动、业主联谊会等
2、营业推广
当然，人员促销方式对促销人员的素 质要求比较高。促销人员一般必须具 备以下条件和素质：具有丰富的房地 产知识和合理的知识结构；及时掌握 正确的房地产市场信息；具有良好的
经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商 圈内的所有顾客的详细资料包括地址 、姓名、电话号码等建档，以便随时
络营销、房地产超市等。
委托代理推销，是指房地产开发企业 委托房地产代理推销商来推销其房地 产产品的行为。所谓房地产代理推销 商，是指接受房地产开发企业的委托 ，寻找消费者，介绍房地产，提供咨 询，促成房地产成效的中间商。委托 代理商可以分为企业代理商和个人代 理商，前者是指由多人组成的具备法 人资格的代理机构，后者是指中介代
另外，随着现代交通、电信的迅 猛发展，人与人之间的距离越来越近 ，但心与心之间的距离越来越远，地 球变成一个村庄，人心却越来越封闭
。
（二）房地产营销价格策略 (Price)
1、房地产定价方法
(1) 市场比较法。 (2) 成本法。 (3) 收益法。 (4) 剩余法。
一般来说，先设定一个标准层，高层 一般定在1／2高度，多层一般3－4 层（9层以下）为最好。然后确定一 个楼层系数，标准层以上一般每层加 价比例为0.8％，标准层以下每层下 调0.5％。在高层建筑中，7层以下因 其视野受限，一般应为低价区，顶层
的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房
子所处两个主力面的景物和视野如街
2、
景、江景、马路等亦是影响楼价的因
素之一，即朝向系数。一般来说，江
景、街景等给人以视觉上的享受，朝
向系数大，为8－10％左右，而临马
路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数
亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北
两个方位
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯 在首层，因此首层商铺定价一般是住 宅平均价的三倍以上。车位的每平方
作者：7005
是房地产广告的有效载体；
（2）视听广告。利用电视、电影、霓 虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒 方式都是宣传房地产产品的有效视听
广告；
（4）现场广告。在施工现场竖立的现 场广告牌以及工地四周围墙上的宣传
广告，用以介绍开发项目情况；
（5）信函广告。包括商品房目录和说 明书等。
营业推广刺激需求的效果十分明显且 费用较少。
络营销、房地产超市等。
委托代理推销，是指房地产开发企业 委托房地产代理推销商来推销其房地 产产品的行为。所谓房地产代理推销 商，是指接受房地产开发企业的委托 ，寻找消费者，介绍房地产，提供咨 询，促成房地产成效的中间商。委托 代理商可以分为企业代理商和个人代 理商，前者是指由多人组成的具备法 人资格的代理机构，后者是指中介代
理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发 展的产物，目前它也运用到了房地产 市场营销上网络营销将成为房地产市 场上一种具有相当潜力和发展空间的
营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江、上海 等地出现的一种全新的营销渠道。它 的出现表明我国房地产销售开始告别 传统的开发商自产自销的单一模式， 进入一个以超市为显著特征的商品零
米定价一般相当于住宅的50％。
3、价格调整策略。
价格调整 优惠折扣
（1）基价调整。 （2）差价系数的调整。
（一）房地产营销产品策略（ Product）
按营销学中产品的概念及内容，房地 产产品可以分为三个层次：
1、核心产品。它是购买者实际 上要购买的主要服务，对购房者来说 ，他们需要的是家庭感和安全感、成
听广告；
（4）现场广告。在施工现场竖立的 现场广告牌以及工地四周围墙上的宣 传广告，用以介绍开发项目情况；
（5）信函广告。包括商品房目录和 说明书等。
营业推广刺激需求的效果十分明显且 费用较少。
1、广告
开发商可以通过开展大规模的住房知 识普及活动，向广大消费者介绍房屋 建筑选择标准、住宅装修知识、住房 贷款方法和程序以及商品房购置手续 和*相关税费，在增加消费者房地产 知识的同时，也可以增加消费者对开 发商的认同感。另外开发商还可以举 行开盘或认购仪式、项目研讨会、新 闻发布会、寻找明星代言人、举办文
售时期。
（三）房地产营销渠道策略 (Place)
（1）印刷广告。利用印刷品进行房 地产广告宣传相当普遍，这也是房地 产产品进行营销的主要手段之一。报 刊、杂志、有关专业书籍以及开发商 或其代理商自行印刷的宣传材料等，
都是房地产广告的有效载体；
（2）视听广告。利用电视、电影、 霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传 媒方式都是宣传房地产产品的有效视
一般来说江景街景等给人以视觉上的享受朝向系数大为810左右而临马路边因其噪音大尘埃多朝向系数亦低为35之间楼盘的南北两个方位商铺的定价由于一般顾客购物习惯在首层因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上
（1）印刷广告。利用印刷品进行房地 产广告宣传相当普遍，这也是房地产 产品进行营销的主要手段之一。报刊 、杂志、有关专业书籍以及开发商或 其代理商自行印刷的宣传材料等，都