东方锦绣家园住宅销售策略

广告推广预算
内容
指示牌
牡丹江晨 报 邮政夹页 合计
数量
4块
规格
2米＊3 米
5次 整版
8次 5000份
单价
2000元／ 块
30000元
0150,000元 20,000元 178,000元
一个楼盘的销售，大致可分为四个时期：开 盘期、持续增长期、冲刺期、衰退期。根据 牡市市场的特点，东方锦绣家园经过了开盘 期和持续期，如今即将进入冲刺期。
以上是东方锦绣家园住宅销售策略及促销方案 。
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告的内容，略作修改。 动根本不起作用，这一期报纸可以作备选方案的推出。备选方案详见促销方案
部分。
第五次广告
1
投放时间：5月9日
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投放媒体：牡丹江晨报整版
3
广告定位：促销广告
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广告重点内容：新的促销活动内容或继续延续 原来的促销活动。具体安排应随现场反馈情况 和促销方案而定。
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广告预期目的：在五一促销活动取得一定效果 的程度上，为了下一阶段促销作准备，延长客 户的兴奋期。
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备注：考虑到由于在五一其间，众多商家抓住 商机打广告，所以建议报纸广告事宜应尽早联 系，安排妥当为好。
邮政夹页广告
• 投放说明 • 广告定位：楼盘形象定位及说明。 • 广告预期目的：针对项目还为大多数人所不知的情况，并配合报纸广告，让东方锦绣家园
成为家喻户晓的名字。 • 投放方式：1、随报纸投放；2、针对桥北进行地毯式投放。两种方式相结合。 • 投放次数：8次 • 投放数量：5000份/次，共4万份。 • 投放时间：4月11日、13日、15日、18日、20日、22日、26日、28日。 • 广告重点内容：1、基本以楼书的内容为主 • 2、增加模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例 • 一次性付款：74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.5折 = 116273元 • 银行按揭: 74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.7折 = 118721元 • 夹页规格建议： • 1、同牡丹江晨报整版大小同，8开。 • 2、双面印刷
聚集足够人气。
6
7
内容
9
广告表现建议：在广告设计上尽量用醒
目的字眼，达到强烈吸引眼球的目的。
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与的方式（包括参加活动的地点、联系
方式等）
第四次广告
投放时间：5月3日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：促销及调整广告 广告预期目的：进一步抬升人气，促进销售。 广告重点内容： 销售现场的情况来判断，如果客流量显著增加，则进一步重复第三和第四次广
1、售楼处及箭头字样 2、楼盘形象图 3、联系地址、电话 规格：宽2米╳高3米 = 6平米 备注：材料可选用较廉价的木头和铁皮。
牡丹江晨报广告
牡丹江晨报为牡丹江市影响力较大、发行量和面都不错的报纸，选择它作为我们 楼盘及各种活动推广的主要载体，我们相信可以收到事半功倍的效果。
投放说明 第一次 投放时间：4月25日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：形象广告（参照楼书标准） 广告预期目的：引起市场关注，进一步提升楼盘形象。
东方锦绣家园住宅 销售策略
添加副标题
汇报人姓名
一、广告推广
形象指示牌广告
方式：设立楼盘周边路口的形象牌及售楼处指示牌。 目的：1、形成以本楼盘为中心向周边区域发散的广告宣传效果； 2、为促销作准备，对前来看房的客户起到亲切和大气的作用；3、形象指示牌的比立柱
广告的造价低廉。 地点：新华路一块，圣林街与中华路交界处一块，北安街与康佳街各一块。 内容：
广告重点内容：
• 1、楼盘形象图 • 2、鸟瞰图及项目介绍 • 3、园林景观图片及介绍文字 • 4、楼盘位置地图 • 5、楼盘背景资料，如开发商是谁等 • 6、售楼处联系地址电话 • 7、模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例 • 一次性付款：74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.5折 = 116273元 • 银行按揭: 74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.7折 = 118721元
第二次广告
投放时间：4月27日
广告定位：形象广告（参照楼书 标准）
广告预期目的：引起市场关注，进一 步让客户了解楼盘的详细情况。
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告重点内容：同第一次广告投放相 同
第三次广告
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投放时间：4月29日
2
投放媒体：牡丹江晨报整版
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广告定位：促销广告
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广告重点内容：
4
广告预期目的：为五一促销活动作准备，