OPPO音乐手机营销分析

1、学生消费群的普遍特点：1. 没有经济收入；2. 追逐时尚、崇尚个性化 的独特风格和注重个性张扬；3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴 趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于 接受新事物； 4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流；5. 物品的使用大多 “喜新厌旧” ；6. 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7. 生理上正处于生长发育阶段；8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交 流很快易受同学、朋友的影响。 9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10. 对 家庭购买的影响力越来越大；11. 信息主要来源于因特网。 •2、消费者在购买手机时会受手机的定位、品牌广告、产品的价格、产品 的质量、产品的功能、产品的售后服务这几个方面的影响；同时消费者的 爱好、年龄、性别也是影响消费者消费的一个重要因素。 3、对于学生来说，手机并不仅仅是重要的沟通工具，也是常用的娱乐和 上网的工具。购买一款性价比高、功能齐全的手机，是学生满足娱乐需求、 网络需求的重要途径 4、学生群体的消费行为有很强的集群性。通常一个人买了某种物品，其 他人也很快跟风购买。团购商品也是他们常见的消费行为。通过学校、协 会、班级的组织连接，学生的购买行为有很强的传染性。
OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场 展开，赞助、媒体合作、活动造势……，所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。 而中国15—30岁的青年人口占到总人口的将近六分之一，达到2.23亿，这也给OPPO带来了 巨大的市场。
OPPO的资金使用中，绝大部分都用在了广告宣传之上。而对于产品本身 的技术研发，则不是那么重视。于是给使用过OPPO手机的消费者留下了 这么一个奇怪的印象：一流产品的名声，三流产品的技术。
用户评价
• Oppo在手机方面主打特色为“音乐手机”，利用其优秀的音频解码技术和 音频播放技术，整合手机与MP3的功能，让手机具备不错的音频播放能力。 这从消费者的评价中可见一斑。但是对于其他功能，几乎全是负面评价。 • • • • ——买这个品牌的手机智商都不高 买这个品牌的手机智商都不高.. 买这个品牌的手机智商都不高 ——OPPO 除了音质很好外。。其他都一无是处！ 除了音质很好外。。其他都一无是处！ 。。其他都一无是处 ——如果 如果oppo把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了 把花在广告上的钱， 如果 把花在广告上的钱 用于研发， ——呵呵 OPPO 的手机 一向是 MP3的品质 山寨的质量 呵呵 的品质 我前后买2个 屏幕都换过2次了 我前后买 个 屏幕都换过 次了 买回来 当MP3 听音乐用的情况多 ——多任务指的是一个 多任务指的是一个JAVA后台加个机子自带播放器 后台加个机子自带播放器? 多任务指的是一个 后台加个机子自带播放器 ——一个只拥有 一个只拥有MKT平台技术的手机也有脸卖那么贵？ 平台技术的手机也有脸卖那么贵？ 一个只拥有 平台技术的手机也有脸卖那么贵
一款oppo主流手机的参数
• 但是，实际的市场状况是，oppo的10002000元价位范围的手机最受市场欢迎。这 种现象是如何产生的呢？下面我们来分析 oppo的市场定位和消费者行为。
直倡导以自由、风尚和有型为主的都市 定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族。 • 调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO 毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的 人物，这一成绩对于OPPO来说，是市场对其的肯定;OPPO时尚的设 计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成 绩也达到了7个百分点，表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市 场，当然，这也与OPPO的市场定位有很大关系。
那么，分析oppo音乐手机的行业发 展状况与营销策略
• 从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的 路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产 品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展 开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 下图为OPPO人群属性以及年龄比例：
• 从左边的数据中可以看出，该 款手机只具有GSM网络模式， 而不是该类价位常见的 GSM/WCDMA双模式支持；视 频播放也只能支持特定格式的 流媒体处理，而不能经由软件 扩展；音频播放是其强项；而 应用程序也只能支持java而不 是这个价位的智能机都能支持 的c++；网络功能则是非常欠缺， 只能支持wap而不支持www协 议——其他品牌的很多低端机 型都能支持www。1998的价位， 性价比可以说是非常之低。
• •
音
目前音乐手机中比较有代表性的就是智能音乐手机诺基亚 5700和非智能音乐手机索尼爱立信W800C。而目前存在的音 乐手机两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的 NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的Walkman。
乐 手 机 代 表 产 品
索爱w800c
诺基亚5700
• 索爱W800C是索尼爱立信公司2005年推出 的WALKMAN音乐手机，是全球第一款 WALKMAN手机。 • 诺基亚5700是一款外观独特并且配备了主 流的QVGA屏和200万像素的镜头，基于 Symbian9.3操作系统上的S60 3.1版平台下 的一款强大的音乐娱乐手机。
它增强了多媒体支持功能利用该软件制作的文稿可以通过不同的方式播放也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片使用幻灯片机或投影仪播放可以将演示文稿保存到光盘中以进行分发并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视项目列表
OPPO音乐手机营销分析
Oppo的起源与发展
• OPPO公司，即广东欧珀电子工业有限公司 OPPO（美国）公司成立于 美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，成立于2005年的OPPO 公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推 出手机产品。实际上，oppo是步步高企业下属的步步高视听电子有限 公司旗下的子公司。 • 步步高在国外最早是用BBK做品牌，后来全改成了OPPO。OPPO是步步 高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的产品定位主要都是高 端高价格。 • “步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计：“一直 以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇 到一些限制，OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”
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