销售场上的十种败兵

销售场上的十种败兵
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。

有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。

为什么?
原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。

如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作，他们干营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为推销场上的“败兵”。

1．不以推销为荣者
“乞求”式
这种营销员认为推销是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。

可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生
从事推销工作的吗?许多大企业的领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲—因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。

2．忽视潜在客户者
开发
这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。

曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即电告公司：鞋子在这里没有市场；另一个商人则电告公司：尽快在这里宣传穿鞋子的好处，鞋子在这里有着巨大的潜在市场。

3．客观因素主义者
客观因素主义
这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。

他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对”，“谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢”，“对手的销售价比我们的更低”，“这个顾客不识货”等等之类。

4．信心信念不足者
信心信念不足
这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。

做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。

做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。

有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。

”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。

决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

5．薪金依赖主义者
薪金依赖
这种推销员总是对公司提出各种各样的要求，老认为自己缺少激情是由于公司对自己激励不够造成的，于是动不动就向公司要条件，要求公司提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。

他们常常依赖于公司提高薪水，依赖于公司为自己做些什么，却很少问自己“自己能够为公司做些什么”。

6．践诺意识淡薄者
吹牛
不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。

从商者做人靠“诚”，否则人家会给你设好几层防线。

“诚”和“信”紧密相连，没有“诚”就建立不了“信”；没有“信”，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样你的生意是做不起来的。

对客户许愿太多，吹大牛，到时候又难以兑现，人家往往抱怨更多。

7．脾气容易急躁者
脾气急躁
做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。

要沉得住气，不怕输才能赢。

苏轼曾讲：“慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。

”所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，不要过于急躁，任何事光靠急躁是解决不了问题的。

在生意场上，你越是急于与客户成交，对方往往越是猜测你心里是否“有鬼”，最后还是你失败。

8．听不进反调者
奉承
这种推销员的毛病是自以为是，把客户给自己挑毛病视为与自己过不去、拆自己的台，甚至勃然大怒。

想一想，《警世通言》里的两句话：“言吾善者不足惜，道吾恶者不足恶。

”谁不喜欢听奉承话?但要明白，善听批评者更高明。

作为推销员，善于听公司领导、主管、媒体的意见，主动吸收这些意见，很重要。

如果刚愎自用，最终是要吃亏的。

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