增员话术及演练

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拒绝处理
要理解对方。----担心总是有理的 要持之以恒。----刘备也三顾茅庐 要给予承诺。----我会协助你成功 我就是榜样。----个人的成长历程
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异议3：
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孩子太小，走不出去 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!
干保险老让人拒绝，没有面子。 ----是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？
异议1：
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业绩、收入不稳定 ----你本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？
应对异议的策略
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异议处理要领
认同+缓问+解释
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促成一下
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增员拒绝处理话术的设计是一门技术， 更是一门艺术。
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增员时的拒绝与 展业时的拒绝一样
是一种借口。 是由于传统择业观的影响。 是对寿险推销的误解。骄绅稳泄在舰表串所军疲于歪涂淳旬曳恤磅嗓皿增员话术及演练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
你说得这么好，那你现在赚多少钱？ (１)：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)? (２)：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
没有信心 ---大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，你是对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有信心？请记住：能否成功关键在自已。
异议2：
-------请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？
异议5：
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促成一下
---用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！
心理 -没经验,没口才 -不愿放弃现在的工作 -我不适合做保险 -面子拉不下来 -现在下岗人那么多,哪儿有人买保险啊? -很多熟人都买过保险了 推销 -保险是敲门的 -兼职能不能 收入 -没底薪 -不稳定
拒绝理由
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