国际大厦服务式写字楼策划报告(PPT 111张)

中区购买者（10－24层）：平均成立在8－10年之间，购买面积集中 在400—600平米之间，平均购买面积为639平米。主要集中在贸易、 电子、服装、机电、制造等6大行业；购买目的以投资＋自用为主，此 部分客户为市场主流购买群体。
地低区购买者（10层以下）：企业平均成立在5年以下，购买面积集中 在150－400平米，平均购买面积为389平米；主要集中在小型贸易公 司、电子、实业、建材、化工、机械、纺织和高科技等8个行业，购买 目的有小部分投资客兼顾自用，主要来源香港和福田。
房地产/建筑/物业管理 科技 机电/制造 法律 投资 设计 实业 贸易 证券/金融 外企或外地公司办事处 IT 咨询/顾问/中介 行业协会 运输/物流/速递 其他
国际商会大厦B座进驻 企业行业分布集中在广 告、机电和投资等行业。

国际商会大厦B座进驻企业行业分布图
20.8% 6.3% 12.5% 6.3% 8.3% 12.5% 设计 实业 机电/制造 广告 投资 其他

700平米以上的客户购 买的主力军为贸易行业， 其次为金融，第三为房 地产行业。

700平米以上客户行业分析
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购买面积与楼层关系
11-14楼层的平均购买 面积为251平米。

楼层与平均购买面积
600 400 200
15—24层的平均购买 面积为495平米，为低 层的2倍。

低区购买：购买面积在150－300平米之间，平 均为251平米：行业集中在贸易、投资、实业、 高科技、机械、纺织、建材等7大行业；购买目 的中投资客户占40％，自用占45％。
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31
成交客户案例总结
高区购买面积在700平米 以上，行业主要集中在贸 易、金融、电子、广告和 房地产五大行业。
IT 咨询/顾问/中介 广告 运输/物流/速递 其他
11.1%
3.7% 13.0% 9.3%
兴业银行大厦进驻企 业的行业主要分布在金 融业和实业。

3.7%
科技 机电/制造 法律 投资
7.4%
7.4%
实业 贸易 证券/金融 外企或外地公司办事处
兴业银行大厦进驻企业行业分布图 18.2% 4.5% 4.5% 9.1% 22.7% 4.5% 13.6% 9.1% 4.5% 9.1%

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购买面积与层数关系
买家平均购买面积与 楼层高度成正比，楼层 越高，单位购买面积越 大。

6－14层购买的平均面 积为389平米，15－24 层平均购买面积在629 平米，25层以上平均购 买面积在1000平米以上。

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国际商会中心成交客户分析总结
高区购买者（25－32层）：企业平均成立在10年以上，购买面积在 1000平米以上，平均购买面积在1055平米；行业集中在大型贸易公司、 金融、电子、广告业和房地产业等5大行业为主，企业性质以外企、国 有企业和股份公司为主；购买目的以自用为主。


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6
本案
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项目概况
技术指标
占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 容积率：9.9 车位数：300个 层高：3.6米 使用率：70％
产品特征
电梯：2部观光+2部手扶+8部写字楼电梯 大堂：20米高，豪华五星级装修标准，内部5层高人工瀑布 空调：德国蒂森，24小时分户计量 标准层面积：1400—1500平米 面积分割：100—150平米 智能化：消防控制系统、信息通讯系统、有线电视系统、保安 监视系统、楼宇自动控制系统六大智能系统
项目客户定位——我们卖给谁？ 项目形象定位——我们卖什么？
项目销售策略——我们如何卖？
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3
我们卖给谁？
项目评估
CBD企业行业分布 案例成交客户研究
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4
项目评估
客户定位
CBD入驻企 业行业分析
成交客户案例研究
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5
项目位于CBD核心区域内

深圳中心区总占地面积 607公顷。其中：南区 233公顷，是城市商务中 心（CBD）；北区180 公顷，是行政、文化中 心； 中心区是深圳唯一集金 融、商贸、信息、文化、 会展及行政于一体的城 市商务、行政和文化中 心。 中心区的规划南区是深 圳市的中心商务区 （CBD）。CBD集中在 南片区中央绿化带两侧， 其主要规划建筑有30多 个高档写字楼。
3.0% 5.2% 5.8% 4.1% 1.4% 6.0% 设计 顾问/中介 广告 投资 IT 机电/制造 法律 办事处
6.0% 科技 贸易 金融 其他
11.3%
实业 餐饮 物流
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项目评估
客户定位
CBD入驻企 业行业分析
成交客户案例研究
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案例一：国际商会中心
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案例研究二 国际商会大厦B座
技术指标
建筑面积： 32603平方米 容积率：4.66 实用率：75%
层数：24层
高度：89.6米 单层面积：1350平米 面积划分：61—1350平米 层高及净高：3.5米
产品特征
电梯数量级品牌：6部三菱电梯 空调：三菱挂机 大堂高度及面积：10米高，面积300平米 车位：250个 物业管理公司：荣超物业管理公司 物业管理费用：10元 均价:10800元

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客户购买面积与行业关系解析
150平米以下客户以贸 易、实业为主，高科技、 投资、机械、纺织、建 材和房地产等较平均。

300—450平米客户主 要仍以贸易为主，化工、 纺织和投资分布比较平 均。

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客户购买面积与行业关系解析
450—700平米客户以 广告为大部分，投资为 辅

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购买面积与行业分析
购买面积150平米以下 客户行业以贸易最为突 出，实业、投资、高科 技、机械、建材和房地 产分布较平均。

0—150平米面积客户行业分析
600 499.31 500 400 300 188.7 136.3136.29 135.83 135.8391.33 91.33 132.83 200 69.77 66.06 100 0
行业分布图
1% 1% 1% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 3% 5% 3% 3% 5% 9%
22%

30%
贸易 电子 物流 服装 策划 展览 建筑 实业 实业 制作业 医疗用品 化妆品 装饰材料 IT 印刷 体育 油料 零售业 五金 机电设备 投资

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购买客户行业分布和购买目的
主流客户集中贸易行 业，其次是金融、投资、 广告、房地产行业，再 次是纺织 、化工、实业、 高科技、机械、建材行 业客户。

1% 2% 1% 2% 3% 2%
行业分布图
1% 1% 1% 0%
8% 43% 9%
购买目的超过80％以 上的为自用。

10% 16%
10—26层标准层平面
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本项目品质在中心区10个在售项目中排名 第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。
航天 大厦 九州 创展 大厦 福建 兴业 银行 时代 金融 大厦 中心 商务 大厦 卓越 大厦 安联 大厦 国际 商会 中心 诺德 中心 本项 目
楼盘
外观 大堂 电梯 空调 车位／ 平米 总计
技术指标
建筑面积：133595 平方米 容积率：13.5 实用率：69％—76％ 层数：58层 高度：216米 单层面积：2200平方米 面积划分：77—620平米米 层高及净高：层高3.6米，净高2.7米
产品特征
电梯数量级品牌：18部进口三菱电梯
空调：三菱
大堂高度及面积：18米高，3000平米。 车位：500个 物业管理：第一太平戴维斯 管理费：26元 均价：15000元
1340.39
280.1
227.62 纺织
227.16 投资
20
化工
购买面积与行业分析
购买300—450平米客 户行业主要有贸易、商 业、投资三类，其中贸 易仍占主流。

购买450－700平米的 客户集中在广告公司和 投资公司。

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购买面积与行业分析
贸易行业占最大值，金融、 地产行业成为大面积买家 的主要构成者。
科技 广告 运输/物流/速递 其他
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实业 法律 投资
咨询/顾问/中介 证券/金融 外企或外地公司办事处
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国际商会大厦A、B座入驻企业行业分析
国际商会大厦A座进驻 企业的行业比较分散， 以贸易和实业占据大的 比率。

国际商会大厦A座进驻企业行业分布图
3.3% 8.8% 5.5% 6.6% 6.6% 6.6% 6.6% 4.4% 2.2% 15.4% 7.7% 3.3% 11.0% 4.4% 7.7%
高 科 技 房 地 产 贸 易 实 业 投 资 裱 业 机 械 建 材 企 业 服 装 纺 织 会 计
购买面积在150－300 平米之间的客户集中在 贸易行业，信托、化工 和纺织也是这一面积区 间的主流客户。

1 5 0 —3 0 0 平米客户行业分布 1500 1000 500 0 贸易
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购买客户的行业分布、来源区域和购买目 的分析

从购买行业的分布 来看，电子、贸易 占垄断地位；物流、 实业、建筑、服装、 展览有一定比例。 其他行业相当分散。 从购买客户的来源 区域来看，以福田、 香港客户为主力， 比例将近70％；宝 安、罗湖客户为补 充。 从购买目的来看， 自用、投资、兼顾 者三分天下。
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4.2%
14.6%
6.3% 4.2% 4.2%
科技 咨询/顾问/中介 贸易 证券/金融 外企或外地公司办事处
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CBD南区写字楼进驻企业行业分布
总结中心区南区进驻 企业行业的特征可以看 出，行业主要集中在实 业和贸易为主。

CBD区写字楼进驻企业行业分布图
5.8% 8.5% 12.1% 4.4% 4.7% 6.3% 15.4%
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购买客户行业与楼层的关系分析
低楼层买家行业分布 较杂，其中贸易、电子 行业占据垄断地位。

中楼层客户集中程度 稍高于底层单位，主要 以电子、贸易、物流行 业为主。

其他行业数量较分散。
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18
客户购买行业与楼层的关系分析
高层单位客户数量较 少，行业分布仍是电子 与贸易平分秋色。
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8
平面设计及划分
项目标准层面积1480.82 平方米，单位面积区间 从101.3—153.02平米不 等，共计有7种不同面积 类型的单元。
101.30 122.03 125.72
105.05 104.39 125.40
153.02 153பைடு நூலகம்02
116.2
144.60 104.39 125.4
495.372105 251.852353
楼层越高购买的单位 面积就越大，平均购买 面积与楼层高度成正比。

0
11—14层
15—24层
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30
国际商会中心购买客户总结
24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11
中高区购买者分析：购买面积在400平米 以上，平均为499平米；行业主要集中在贸 易、电子、金融、投资、广告和房地产等6 大行业；购买目的主要以自用为主。
深圳最具前瞻性“服务式写字楼SVO” 华融大厦投标报告
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我们的一切研究都必须以现实条件为基础 以共同的目标为导向
我们的目标
通过12个月的销售周期，实现项目90％销售率
写字楼部分的最终实收均价不低于12000元／平米 销售推广费用占到总销售的1％
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2
报告主要解决的问题
10
10
9
10
10
10
12
17
13
11
0分、1分、2分、3分、4分
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10
项目评估
客户定位
CBD入驻企 业行业分析
成交客户案例研究
本报告是严格保密的。
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中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统 计分析
中央商务中心进驻的 企业行业集中在IT业、 法律和咨询顾问业等专 业公司。

中央商务中心进驻企业行业分布图 5.6% 13.0% 3.7% 3.7% 7.4% 11.1%
贸易 金融 投资 广告 房地产 纺织 商业 化工 实业 高科技 家庭主妇 机械 裱业 建材 会计
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购买楼层与购买面积的关系解析
低楼层客户主要以贸 易行业为主；投资、实 业公司其次；纺织和建 材行业最次。

中楼层仍然以贸易、 投资客户为主；投资、 广告、房地产行业为辅。 纺织、高科技、化工、 会计、机械和实业等行 业较平均。