实销36个案列

案例一：地点：临沭移动公司实销机型：T500 上报人：徐怀 2013-06-20
当时移动公司刚刚营业，进去一个办全球通业务的，询问到金立的环岛，但是我一听，就紧接着询问他一个月能用多少电话费用，他告诉我，基本上就在200左右，我就紧接着拿出酷比T500，告诉他：现在我们这款手机正在搞活动，几百块钱不但可以得到我们这部手机，同时还可以获得我们活动期间免费送你720元话费的优惠，他紧接看了我手中的手机说道，倒是很实惠，但是这种手机电池不耐用，感到很不满意，我看他穿的西装革履的，就告诉他，现在用这种手机即使你在家里，也可以随时收发邮件，，紧接着又问道，大哥你是做什么生意？他回答我说，他是做太阳能，自己开了个店面，雇了几个员工，经过一段时间的闲聊，我得知，他每天都要去谈业务，还需要和员工一样按时上下班，只有这样才能及时的看到店里的当天销售业绩，时间根本不够用，然后我就告诉他，你现在我们这次活动期间，只需要几百块钱，不但可以获得我们这不手机，还可以获得我们免费送你的话费，同时也不用整天呆在店里，只需要让店里每天给你发邮件，你就可以随时看到，也省去了你每天还要经常去店里的时间是把，他听后还是坚持，智能手机不耐用，我给店里协商了一下，告诉他，你看这样吧，因为说现在所有的智能手机电池都撑不住是啊金太长，我再送你一个移动电源，这样的话，即使手机没电了，也可以用它即使的给手机续电，他考虑了一下说，也行，你们给我那这个吧，本次交易成交.
案例二：地点：苍山中华实销机型：A690 上报人：李雷 2013-06-26
下午4点左右，店里进来一个学生模样的小女孩，一进门先看了步步高的s7,然后我就过去了，那个店员讲了一会s7，然后那女的嫌s7 的价格贵，然后就接着推了690，店里卖899，从蔡依林开始推，然后外观，双核，操作系统，连上网看了看觉得都挺好，上次的礼品还有，就给了她一个，然后她也觉得挺好的，我又给她那椅子坐，到了杯水。

可能她也觉的不买不好意思了，然后就买了。

案例三：地点：郯城新华实销机型：T500 上报人：聂刚 2013-06-25
在中午的时候一对夫妻陪着孩子在步步高环岛看手机，仔细观摩着。

看样子是孩子刚考完试来给小孩买手机的。

店员给介绍步步高的S7，应为店里步步高任务相当重，店员都推步步高。

在我了解之下孩子高考完初中要上高中了父母才决定给孩子买手机的。

男孩没看上S7，我当机立断拿出我们的产品T500给男孩介绍其功能。

当时孩子父母给我说要买个牌子的，KOOBEE没听说过，我很祥和的告诉顾客：这是由亚洲天后蔡依林代言的国产一线品牌，我们在江苏卫视四川卫视都有投放的广告。

随手拿起MAX给顾客看了我们最新投放的MAX的广告宣传片。

这段视频吸引了孩子的眼球。

父母犹豫不觉，我给顾客演示了一首音乐，告诉顾客我们酷比是专做音乐手机的，顾客询问价格。

我们的价格是999，父母嫌价格有点高，孩子看上这款手机，又给顾客介绍了几款英语学习软件和看书软件，告诉顾客孩子上高中肯定用的着。

告诉顾客我们的手机十五天出现质量问题免费包换一年保修，还可以享受全国联保。

顾客还是觉得价格高，我很有底气告诉顾客价格可以放心，在这里买贵一块包退十元。

顾客最终还是购买了，最后成功成交。

案例四：地点：潍坊金冠霖实销机型：A690 上报人：王星 2013-06-28
潍坊金冠霖 2013年6月28号，今天早上在办事处提的货，给金冠霖仓库补完货之后，把金冠霖四个店转了一圈，和店长以及店员沟通了一下这几天的销量问题，最后在中百店金冠霖站柜卖货。

由于天气太热的原因，客流量太少，基本没啥顾客，晚上稍微凉快些开始进人，我接了一个男的，40左右，我问他想要什么样的手机，给谁用，他说给他女儿买，他来看看，我给他拿出个白色的I90，把像素，屏幕分辨率，音质，功能，配置，详细的给他讲了一遍，他觉得价格有点高，没要，我又介绍的A690，从外观开始讲，非常适合女孩子用，跟他说这款卖的很好，很多女孩子选择了这一款，卖的很火，看他觉得这价位差不多能接受，我说现在这款产品很实惠，现在正好暑假搞活动，厂家送原装膜和原装电池，电池在市面上值一百多块钱，让他感觉占到了便宜。

顾客也很喜欢，但是当场没有买，他说我记一下牌子和型号，晚点把女儿带过来让她自己看看。

晚上八点半左右，他和他女儿来店里买的手机。

案例五：地点：昌邑金冠霖全福元店实销机型：X7 上报人：付晓剑 2013-06-29
手机营销案例（昌邑金冠霖全福元店）付晓剑
我：您好，欢迎光临金冠霖手机连锁全福元店，先生买手机？
顾客：嗯，我随便看看。

我：那我给您推荐几款比较实用适合您的手机吧，这是我们刚到的酷比新款四核智能机MAX-X7，由亚洲天后蔡依林亲情代言，性价比非常高。

顾客：这个品牌怎么没听说过
我：酷比自上市以来一直都是位居全国一线品牌，在其他地方都卖的很火，昌邑市场从去年到现在卖的一直都很好。

您平时看电视么？在各个电视台都有宣传播放，最近很火的节目《星跳水立方》中就有我们的插播广告。

您可以关注一下！顾客：奥，好像看到过。

我：我给您介绍下这款手机？
顾客：嗯，你说说看吧
我：这款手机是这个月刚到的新款，机身厚度仅为7.8毫米，屏幕为5.0英寸1080P全高清屏幕，1.5G四核处理器，内存方面为1G RAM+8GB 支持存储卡扩展，1300万像素摄像头。

独立音频芯片。

你喜欢玩游戏吗？koobee手机自带由我们公司自主研发的装机大全软件，让您装软件游戏都不用花钱花流量，这个是别的品牌没有的。

顾客：装机大全什么意思？
我：这样吧，我给您演示一下。

比如这个《神庙逃亡》，最近很火的游戏。

你看，我在装机大全里面找到游戏分类，然后找到这个游戏，点一下安装。

等一会就装好了。

你看，我这个手机没装卡也没连接网络，是吧。

这是真的不花钱不花流量就可以做到的。

顾客：像素怎么样？
我：这款四核机配备了1300万像素的后置摄像头+200万像素的前置+LED灯，F2.2的光圈，支持智能拍照、背景清除和情侣自拍等功能。

你看试着拍照看一下，再给您一款同等四核机比较一下，像素的色彩明显不如咱koobee这款X7清晰。

相机还佩戴有魔拍，情侣自拍等很多拍照功能，如果您爱好照相，或是自拍，那么这款非常适合您！
顾客：嗯，差不多。

这个多少钱啊
我：现在售价为2499，这是咱们刚推出一新款四核智能机，其性价比您也有了一定的了解，相信，对您来说价格不是问题，而且我们还有礼品赠送。

终生免费贴膜。

顾客：这个能用住吗？
我：这个您放心，这里面都有电子保卡，全国各地都有售后服务中心，各地的售后电话都在里面，全国联保的。

顾客：行，我就拿这个吧。

如果有问题我再回来找你啊
我：好的，没问题。

这是我们店的电话，这是我的私人电话。

有问题可以随时回来找我，如果用的好的话可以推荐给朋友。

成交。