追梦人手表定位分析

追梦人手表定位分析
, 市场细分
(一) 市场细分标准
1. 地理因素:
, 城市规模:一级城市、二级城市、三级城市、城镇、
, 地区大小:东部沿海地区、中部地区、西北地区 2. 人文因素
, 年龄。

28岁以下的年轻人佩戴的腕表以Swatch、Guess、
CK、Folli Follie等时尚品牌居多，也有一部分消费者会
选择时装品牌或没有品牌但样式新颖的款式作为装饰
用途，价位多在2000元以内，一般为自购或者亲朋好
友赠与。

28,32岁区间佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居
多，价格多在5000元以内，很大一部分人的腕表来自
于结婚时选购的情侣对表，或为了商务场合专门购买。

32,50岁区间的消费者多会选择较为正式的商务型腕
表，国产品牌和进口品牌同样具有稳定的消费群，2万
元以内的表款受到欢迎。

劳力士、欧米茄等品牌拥有非
常高的认知度。

50岁以上的人群佩戴腕表的人数迅速
增多，国产品牌很受欢迎，其中有不少是购于一二十年
前的上海牌手表。

, 性别。

男士选择所戴的手表往往能体现其地位、身份和
财富状况。

主要是体现档次，品味和质量。

而女士选用
的手表大多是时尚，装饰，等同于首饰。

, 收入。

手表可被分为豪华表、高档表、中档表、低档
表等四类。

以时价而论，豪华表价格在10000元以上，
高档表在2000,10000元之间，中档表在500,2000
元之间，低档表在500元以下。

收入直接影响了购买手
表的档次，富豪通常会买一些豪华手表，如瑞士表，浪
琴表，ck等。

中高收入者则会选购高档表，中低收入者
则会选购一些质量好，价格低，实用的中低档手表。

3. 心理变量
消费者根据其生活方式可分为穷人、富人，相对应的，据其购买的动机可将手表市场分为生活必需品手表市场和奢侈品手表市场。

手表根据其个性特征可分为品牌、材质、设计等因素，相对应品牌因素，手表市场有劳力士手表市场、天王表手表市场、瑞士手表市场、百达翡丽(Patek Philippe)手表市场、江诗丹顿(Vacheron Constantin) 手表市场、朗格(NGE&SOHNE )手表市场、宝玑(Breguet )手表市场等;相对应材质因素，手表市场有金表市场、钻表市场、皮质手表市场、电子表市场等;相对应设计因素，手表市场有漏斗手表市场、镂空手表市场、混合手表市场、旋转手表市
场、钻型手表市场等。

根据消费者购买手表的购买动机可将手表分为具有收藏价值的手表市场、具有使用价值的手表市场、具有商业价值的手表市场。

4. 行为变量
, 购买和使用时机
在我国，现在有很多手表企业利用节假日大作宣传，如国
庆、劳动节、母亲节、情人节，以促进手表的销售。

除了
特定产品的场合外，公司也考虑到人生历程中具有标志性
的重要事件，如结婚等，作为纪念物。

, 追求的利益
手表的购买者分为三类:大约23%侧重价格低廉，46%侧
重耐用性及一般质量，31%侧重品牌声望。

虽然名牌手表
受富人追捧，但似乎物美价廉的手表市场更有潜力。

, 使用者状况
手表企业通常通过广告来吸引潜在使用者，采取折扣等奖
励来鼓励经常使用者。

(二) 市场命名及分析
市场上出售的手表类型主要分为三种:上班/商务型手表、休闲时款
手表和运动型手表。

, 上班/商务型手表:消费者主要在上班及出席重要场合时
佩戴，在工余时也会佩戴。

在高收入男性消费者的心目中，
这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。

, 休闲时款手表:款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要
起装饰的作用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但
也会配合着装的需要在上班时佩戴。

, 运动型手表:以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。

, 其他类型的手表还包括: 古董手表多功能手表卡
通手表
, 目标市场
(一) 目标市场评估及选择
, 评估时要着重考虑三方面因素:目标市场的规模，目标市
场的内结构吸引力和企业的资源条件。

目标市场要有适度的需求规模和规律性的发展趋势，需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的目标市场内部结构吸引力取决于该市场的竞
争状况，竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越小。

企业资源条件也是选择目标市场的一个关键性因素;即目标市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标相一致，能使企业的人力、物力、财力、技术等资源优势得到充分发挥。

, 目标市场的选择:
企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细
分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，在此
五种策略可供选择。

1. 集中性目标市场策略
企业选择一个或几个细分化的专门市场，集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。

采用这种市场策略的企业，不是追求在整体市场上占有较大的份额，而是为了在一个或几个较小的细分市场上取得较大的占有率，甚至居于支配地位。

这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。

比如太太集团的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，后来又推出了静心口服液进入中年女性市场，同样也取得了成功。

集中性目标市场策略有利于节约成本，但风险较大。

因为所选的目标市场比较狭窄，一旦发生突然变化，消费者的兴趣就会转移，严重时会导致品牌在竞争中失败。

2. 选择专业化目标市场策略
企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。

这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。

比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动并且都取得了成功。

这种策略有利于分散企业的经营风险，但要求企业要具备多头经营的强大实力，否则会导致战线过长，顾此失彼。

3. 专业化目标市场策略
专业化目标市场策略包括产品专业化策略和市场专业化策略。

前者指企业集中资源生产一种产品提供给所有顾客，例如只生产太阳能热水器提供给所有消费者;后者指企业生产各种产品，以满足某个顾客群的不同需要，例如服装企业可以为青年消费者提供各种档次和款式的服装。

4. 无差异性目标市场策略
企业对各细分市场之间的差异忽略不计，只-全球品牌网-注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。

采用这一策略的企业，一般都实力强大，有广泛的分销渠道和统一的广告宣传。

无差异性目标市场策略的优点是:大量生产、储运、销售使得产品平均成本低，而且不需要进行市场细分，可以节约大量调研、开发、广告等费用。

其缺点是风险较大，在需求日益多样化、个性化的现代社会，以一种产品、一个品牌满足大部分需求有时是行不通的。

市场处于一个动态变化的过程中，当数家同类企业都采用这一策略时，市场竞争就会变得异常激烈。

5. 差异性目标市场策略
业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品，制定不同的营销组合，以满足不同细分市场的消费需求。

如海尔集团仅冰箱产品就区分出大王子、双王子、小王子、海尔大地风等不同型号，以满足家庭、宾馆、餐厅、农村地区等不同细分市场对冰箱的需求。

差异性目标市场策略是科学技术发展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的产物。

近年来国内外一些规模较大的企业都采用这一策略，实行多种不同细分市场的要求。

差异性目标市场策略的优点是多品种，小批量，机动灵活，能满足不同的消费需求，取得更大的市场占有率;缺点是营销成本较高。

(二) 目标市场界定
, 学生手表市场: 作为一个特殊的消费群体，学生虽然是无收入
者，但在学生的背后往往有着“望子成龙”的家长们的经济
支持。

据相关调查显示，随着生产力的发展、社会的进步及
科学文化水平的提高，每个家庭花费在子女身上的投资有不
断提高的趋势。

而当前的学生很大一部分是独生子女，更是
家庭的消费重点。

, 商务手表市场:消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在
工余时也会佩戴。

这类消费者收入水平高消费能力足，有巨
大的消费市场。

在高收入男性消费者的心目中，这类型手表
已经成为一种身份和地位的象征
, 女性市场:即25—40岁、年收入25000—60000元的白领女性，
相对于其他群体的女性，对自身形象更加注重。

她们或正当
青春年华，对自己的容貌和别人的评价非常在意;或刚刚过
了青春时节，十分害怕老去，对美丽的追求更加孜孜不倦，
手表已成为新时代的装饰品。

另一方面，她们也有了较为独
立的经济基础，有较宽裕的金钱用作自己的形象投资。

给消
费者的利益和功效
, 节假日市场:节日期间，人们总会选择送心爱的人手表来表达
爱意，代表自己的心。

送礼送手表也是一个好选择。

节假日
的纪念表市场也什分远大。

?
, 市场定位
(一) 企业定位
由于我们是新品牌，所以我们将采取避强定位战略，避开强有力的的竞争对手，此举是为了能够迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中迅速的树立起一种独
特的形象，银之都企业将定位于中档产品为主，树立起一种个性、时尚、潮流的银饰品，企业理念则是顾客至上
(二) 产品定位(功能、价格)
, 价格定位
根据市场空缺和品牌市场定位我们将手表的价位定位于2000-6000 。

目前,价位在1000以上5000以下的手表市场中,没有定位是“艺术”的品牌。

由于把品牌定位在高档。

此类消费群体是满足了基本生活需要后有一定余力购买个性产品来突显自己艺术魅力的人群。

他们有追求华贵的能力高档品牌与不菲价格最能吸引这一人群的关注。

所以我们将手表的价位定在四位数。

, 消费者定位
我们将市场按照家庭月收入、年龄细分。

按照市场细分和价格定
位目标消费者确定为居住在一、二级城市、月收入在6000—30000元之间、年龄在25—45岁之间、艺术家或成功人士。

1. 按家庭月收入划分
家庭月收入在6000元以下的消费群他们基本只能满足生活的需要所以不是主要目标消费群。

而家庭月收入在30000元以上的消费群日常生活更多接触的是奢侈品我们对他们的吸引力相对弱势因此也不是主推的目标受众。

家庭月收入在6000—30000元之间的消费群体更注重产品的性价比和艺术气息等附加内涵所以是主推目标受众。

2. 按居住地区划分
相对来说一级、二级沿海城市的总体经济收入和消费水平较三级城市或内陆地区的高。

拥有购买高档手表的目标人群也相应较高。

并且对艺术的鉴赏能力和追求也更为显著。

在一级、二级沿海城市能更快地打开市场、提高品牌知名度。

3. 按职业划分
职业为企业白领、艺术家、作家等与艺术相关或事业有成的人士往往对自身要求更高重品位、有主见。

“艺术”这一附加价值对他们而言具有很强的“杀伤力”。

4. 按年龄划分
25岁以前的消费群基本刚刚工作或仍在学习深造。

这一类人群由于经济收入尚未稳定。

另一方面年轻人大多时尚多变、追求新鲜。

45岁以上的消费群大多对手表的关注不大即使购买多为赠送或收
藏，而这样的消费方式无法打开广阔的市场。

25-45之间的消费
群大多事业有成,喜欢用高品位产品来包装自己使其对自己内
涵、修养、气质、艺术文化的追求达到一个高度。

5. 按文化层次划分
看重手表艺术价值、对艺术有追求的人士多为具有高文化层次的
人群。

相对文化层次较低的人群，即使对艺术有追求其重视程度
也是有限，因此要说服他们以四位数的价格购买罗西尼表的难度
比较大。

(三) 市场定位(竞争、品牌)
与浪琴、劳力士等国外品牌，国内品牌飞亚达、天王等为竞争。

从中高档品牌走向高档品牌手表。

采用手工精致，坚持品质、美
丽、可靠的优秀品质，以强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不
断的创新缔造了举世推崇的手表品牌。

品牌——简洁风格、产品流畅、典雅、高贵。

我们的创意设计主要采用感性诉求的方式，来提升在大众心中的形象和价值。

并将品牌提升分为短期提升和长期提升路线。

以及长远发展规划，
韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～
1、千里之堤，毁于蚁穴。

——《韩非子?喻老》
2、华而不实，虚而无用。

——《韩非子?难言》
3、欲速则不达。

——《韩非子? 外储说左上》
4、不吹毛而求小疵。

——《韩非子?大体》
5、胜而不骄，败而不怨。

——《商君书?战法》
6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。

7、以子之矛，攻子之盾。

——《韩非子?难一》
8、欲成其事，先败其事。

9、道私者乱，道法者治。

10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。

——《韩非子?说林上》
11、塞翁失马，焉知非福。

——《韩非子?说难》
12、长袖善舞，多钱善贾。

——《韩非子?五蠹》
13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。

二柄者，刑德也。

何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。

是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。

凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。

15、人主之患在于信人。

信人，则制于人。

16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。

17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。

18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。

19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。

20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。

21、偏借其权势，则上下易位矣。

此言人臣之不可借权势也。

22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。

23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。

24、夫民之性，恶劳而乐佚。

佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。

25、故治民无常，唯法为治。

法与时转则治，治与世宜则有功。

26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。

27、探其怀，夺之威。

主上用之，若电若雷。

28、小信成则大信立，故明主积于信。

赏罚不信，则禁令不行。

29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。

30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。

31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。

32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。

33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。

34、道在不可见，用在不可知。

35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。

36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无
备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。

37、黄帝有言曰:上下一日百战。

38、臣主之利相与异者也。

何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。

39、人主之道，静退以为宝。

40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。

功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。

41、自胜谓之强。

(能够战胜自己的人才是强者)
42、自见之谓明。

(能够认清自己的人才是明智的)
43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。

故曰:自胜之谓强。

(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。

)
44、一手独拍，虽疾无声。

(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立
志难也，不在胜人，在自胜。

46、举世有道，计入有计出。

(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也
要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。

(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术)
48、君无见其所欲。

(君主不应该表露自己的喜好)
49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。

(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。

(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生
死。

(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒)
52、见而不见，闻而不闻，知而不知。

(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道)
53、世有不可得，事有不可成。

(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)
54、法莫如显，而术不欲见。

(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。

(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则)
56、群臣见素，则大君不蔽矣。

(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。

(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大)
58、虚静无事，以暗见疵。

(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)
59、制在己曰重，不离位曰静。

重则能使轻，静则能使躁。

(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。

持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。

圣人执要，四方来效。

(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。

只要君主能在准确把握全局，那么四方的
臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。

61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。

(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。

(众人会全力帮助他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。

(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制)
64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。

(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合)
65、倒言反事以尝所疑。

(故意正话反说或正事反做，来试探臣下
66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。

(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业)
67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的)
68、去其智，绝其能，下不能意。

(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图)
69、虚则知实之情，静则知动者正。

(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则
70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。

(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心)
71、人主无威而重在左右。

(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)
72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。

(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠)
73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。

故君子慎所树。

(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。

)(说明?栽培人时应个格外谨慎)
74、世有不可得，事有不可成。

(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)
75、存亡在虚实，不在于众寡。

(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱)
76、一手独拍，虽疾无声。

(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。

(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。

)
78、圣人之道，去智去巧。

智巧不去，难以为常。

(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。

因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。

)
79、巧为輗，拙为鸢。

(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效)
80、荡而失水，蝼蚁得意焉。

(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉)
81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。

(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的)
82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。

(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)
83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。

(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。

(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。

) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。

(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死)
86、故势不便，非所以逞能也。

(所以，当形势不便时，是不应该逞强的)
87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。

(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机)
88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。

(过于宠溺臣下，法令就难以确立。

缺乏威严就会被臣下欺凌)
89、私行胜，则少公功。

(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了)
90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。

(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等)
92、去甚去泰，身乃无害。

(行为不过度，才不会危及己身)
93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。

故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。

(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。

一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。

这并非是木头长，而是它。