【精品文档】广告文案统一鲜橙多-精选word文档 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
广告文案统一鲜橙多
一、统一鲜橙多的电视广告案例：
场景：在一个淡雅的室内空间中。

代言人：周迅
周迅：怎么样才是漂亮
屏幕上字幕：内在外在
复古时尚
周迅：自信让我更漂亮
富含维C，更添加膳食纤维
要我由内而外都漂亮，多喝多漂亮
统一鲜橙多
二、统一鲜橙多是如何抓住消费者心理
第一、统一鲜橙多能取得成功在于以“鲜橙多，多喝多漂亮”的品牌定位，把握了爱美的年轻女性心理需求，确立了以爱美的年青女性为诉求对象的广告策略。

爱美的年轻女性变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新
奇产品很能吸引他们，一下子迎得了消费者的认同，销售量迅速上升。

“漂亮”的内涵深远，延续性强，深化品牌主张，目的是希望品牌思想不仅仅停留在产
品层面，能够深入到消费者的价值观和信仰中。

这些年轻爱美的女性有自己的
文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖。

受到女性消
费者的亲睐，将会带动全国上下男士们掏钱的动作，崇尚自主的女性自己最不
会吝啬的就是为自己的美容买单。

如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动他们的心坎，
这是也是统一鲜橙多成功的背景之一。

在商业市场中每个广告都必须向消费者
陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。

这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一
特定的广告领域一般不会有的主张。

这一主张一定要强有力地打动千百万人，
也就是吸引新的顾客使用你的产品。

第二、在饮料发展初期，消费者未被满足的需求，最重要的口感要好，至于健
康还没有过多的考虑，所以此时是碳酸饮料的天下。

但是随着人们观念的转变，越来越重视健康，一种能满足消费者健康饮料的产品成了未被满足的需求，而
碳酸饮料虽然口感较好，但几乎不考虑健康功能，所以此时出现了纯净水，矿
泉水。

但更一步发展，消费者的观念又转变了，除了健康之外，即健康、口感又
好的饮料又成了消费者潜在的需求，于是茶饮料开始风行，茶饮料在饮用水的
基础上又增加了茶的功能，开始具有绿色食品的时代。

消费者即要口感好，又要健康，其实已是比较高的需求，所以茶饮料风行了很久，那么，在此之后未被满足的需求是什么呢？
“鲜橙多”给了我们答案，那就是即健康、口感好，同时也要更漂亮。

鲜橙多的推出，从包装形式上来看，也只是一个小小的改变，那也只算它前进一小步，但从适应消费者的基础需求层面上来分析，可谓是前进了一大步！这才是它为
什么迅速风行的最主要的原因，因为在消费者的心理，找到了比茶饮料更好的
饮品，那就是“鲜橙多”。

橙汁中富含的维生素C，维生素C是一种促进身体
良性循环，有助于美容养颜的元素。

维生素C为统一“鲜橙多”的定位找到了
一个清晰的理由。

也是消费者的需求心态的良好把握，才是“鲜橙多”成功的
核心所在。

第三、鲜橙多启用代言人的传播策略，突显榜样力量，选择了在年轻群体中有
很高知名度的影视演员周迅作为代言人，周迅以独有的特点诠释鲜橙多的漂亮
品牌主张。

而且“有自信更漂亮”的内含与周迅本人所传递出的价值观叶非常
契合。

无论是时尚耀眼，还是复古隽永，无论内在美，还是外在美。

代言人在
短短数秒的传神演出，表达了鲜橙多“漂亮“的价值观，画面新鲜诱人，富含
营养的果汁，让“由内而外都漂亮”表现的更有说服力。

三、成功抓住消费者心理的广告案例
案例一：农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且
在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉
只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几
年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差
异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的独特创意概念——
“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。

“农夫山泉”的水来自千岛湖，是从很多
大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但。