苦练内功抢抓机遇转型升级持续发展

2014中国安装行业高层论坛论文集
苦练内功抢抓机遇转型升级持续发展
武创奇(山西省工业设备安装有
限公司上海分公司上海
200122)
【摘要】作者分析了企业转型的内涵，提出了转型升级必须坚持的三条原则。

同时，介绍了山西省工业设备安装有限公司上海分公司立足上海，开拓市场，在业务上立足民用建筑领域，向轨道交通建设不断拓展，打造山西安装品牌的实践经验。

【关键词】转型升级轨道交通民用建筑
1引言
在经济与社会变革步伐愈来愈大、市场竞争日趋激烈的背景下，企业的经营环境日益趋于复杂多变和充满刁i确定性。

面对如此复杂的环境，企业需要更快速地改变自我，通过转型升级不断达成永续经营与成长的目的。

因此。

企业面对的一个重要问题是如何回应环境的变化，适时调整企业的经营形态，以促进企业的持续增长。

转型是企业通过面对业务和管理进行结构性变革，获取经营绩效的改观。

关于企业转型
的定义，闭内外有彳i少版本，但这些定义具有很大的差异性，还没有一个被普遍接受。

其中一个定义这样表述：企业转型是整个组织在价值形态、态度、技巧及行为上的转移，使组织具有弹性，能及时反映环境各种变化。

但不管如何定义，转型的主要目的是相通的：系企业在经历一段时间的努力后，能大幅改善竞争绩效，并持续维持企业的竞争力。

企业转型具有系统性、跨越性、阶段性等特点，往往白上而下，涉及观念、组织、流程人员能力等一系列变革。

转型可以分为五种：
1、以管理过程为主的转型
2、以经济或商业循环为主的转型
3、以竞争环境为主的转型
4、以主要产品有突破性发展为主的转型
5、以与政府相关政策相关联为主的转型
以IBM公司为例，IBM成立于1911年，是IT行业第一家百年企业，在其100多年的发展历史巾经历了政治、经济、产业和科技趋势的多次剧烈变化，经营业务也发生了多次转变。

IBM公司最早生产打孔卡制表机、钟表秤和奶酪切片机；后来制造打字机、真空管计算机；
2014中国安装行业高层论坛论文集二战之后生产大型电脑主机；上世纪八十年代开始制造个人电脑；而现在，IBM的主要业务是服务、软件、分析和先进计算基础设施。

每一个不同时期，IBM都能与时俱进地改变自己的业务和组织形态，把外部环境的变化变成发展机遇。

纵观IBM的发展历史可以看出，“转型”的力量总是在关键时刻推动企业以正确的方式和工具，向正确的方向发展。

“转型”的力量正是支撑IBM这个百年老店历经百年风雨，坚持不败的一根脊梁。

当前中国的许多企业面临着转型的挑战，要求企业从粗放式管理向精细化管理转型，从制造向“智造”转型，从多元化经营向专业化业务模式转型。

专家认为，面对未来复杂的局势，中国企业要成功转型必须坚持三条原则：更加广泛的创新视角，开放、包容的企业文化，灵活、规范的管理体系。

2总体概况
一卜海分公司成立于一九八八年，是山西省工业设备安装有限公司在华东地区的经营窗口，代表公司承接并管理上海及华东地区工程项日。

现在一卜海浦东设有固定的办公场所，分公司人员结构合理，团队充满朝气和活力。

作为公司在华东地区的窗口，主要承接～卜-海及长i角地区的建筑工程项目。

多年来，上海分公司以扎实的技术实力和丰富的施工经验、流的质量、一流的管理、一。

流的服务圆满完成了多项国家级、部级和．卜．海市重大工程。

获得了多项国家及省市级荣誉：国家建筑质量最高奖——“鲁班奖”l项；国家级工程质量银质奖1项；一卜．海市建筑质量最高奖——“白玉兰奖”7项；《申安杯》优质安装工程奖9项；．卜．
海市建设工程优质结构安装工程2项．一E海“嘉定杯”优质工程1项；全国用，’-满意安装工程l项；上海市文明工地16项；多次被评为上海市重大工程立功竞赛优秀集体、进沪施工企业先进集体等。

3转型发展的几个关键点
上海分公司上世纪八十年代进驻上海，在最初的十多年时间里，主要以高级智能化大厦及宾馆建设为主；本世纪初期开始探索涉足上海轨道交通领域；后世博时期在巩固．卜海市场的同时，进入江浙地区轨交施工领域。

目前上海分公司地铁施工已成规模化专业化，分公司以上海为中心，不断向周边辐射，向更广的省份延伸。

走向全国是【lI安人的目标，跨出国门
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是山安人的梦想。

目前，上海分公司在杭州施工的地铁l号线三个项目，其中两个处于一J：程结算阶段一个在施，上海12号线项目在施，青岛地铁3号线项目：1：程准备时期。

创建民用建筑品牌，赢得良好信誉口碑。

在进入上海初的十几年时间里，上海城市建设速度加快，城市规模不断扩大，上海分公司根据上海市的发展，以高级智能化大厦及宾馆为主导，以上海市第六人民医院为突破口，先后承接了上海国际医疗中心、苏州信息大厦、
中瑞合资上海汽巴嘉基保健药厂、上海由由喜来登大酒店、上海期货大厦、上海国际航运大厦(海神诺富特大酒店)、上海畅想大楼、上海曹安国际妇女儿童用品商城、北上海商业广场、上海市财政局地方税务局综合办公大楼(宛平大酒店)、上海机场城市航站楼、上海展览中心等工程。

在施]：中，发扬晋商诚信理念，精心组织，精心管理，获得了多个工程奖项，其中上海国际航运大厦获得了鲁班奖。

由于这些建筑大多是上海尤其是浦东的标志性建筑，所以它的建筑旋工者尤为引人注意。

“山西安装”这个对上海人来讲的外省地方施工企吸引了众多同行乃至业主的眼球，在上海施工领域业内有了一定的知名度，在这座中国改革发展的前沿城市留驻了建筑丰碑。

寻找切入点，进军上海轨交。

上世纪末，随着上海经济的快速发展，高级智能化人厦
及宾馆的建设速度逐渐开始趋缓，而上海建筑市场的竞争却越来越激烈。

2000年，上海市政府计划引入磁悬浮轨道交通这一世界一流技术，上海分公司由此嗅到了先机，因为上海磁悬浮的引入在上海乃至中国的经济发展中具有里程碑的意义，同时也带来一个信号，城市轨道交通的快速发展已势在必行，所以，从公司到分公司决策层做出了不惜一切“打入”磁悬浮的战略决策。

2000年中，上海浦东国际机场磁悬浮轨道交通：lj程开始招投标，‘I：程按车站、线路等不同区域划分为七个标段，上海分公司全过科参与，可谓坚忍不拔，契而不舍，整整二个月的时间，参与招投标7次，现在人家同忆起米还历历在日，吃着盒饭，整夜不眠，吃住在工房里，没有人同家，甚至没有空调，盛夏的炎热让这些原本生长北方的员jI：付山了现代人难以想象的艰辛，凭着誓不罢休的精神，终于获得了上海浦东国际机场磁悬浮轨道交通车站工程。

为了做好这个国际一流的产品，分公司配备了最强的施一‘I：力量，还聘请了具有英语专业的人才，对磁悬浮施：|r艺进行研讨，从施。

『：准备到施jI：管理高标准，严要求，多环节进行把关，以一流的服务按质按期交：I：，受剑了建设单位的赞誉。

这一次精彩亮相，让山西安装在上海犹如出水芙蓉，奠定了上海分公司由专注民Hj建筑向轨道交通转型的基础。

以品牌质量和优质服务巩固基础，借世博拓展施工领域。

之后的几年，上海分公司一边承接民用工程，一边参与轨道交通投标，寻找时机向轨道交通领域进发。

当时，轨道交通在中国还是稀有产业，上海的轨道交通开：l：数量相对较少，能够进入该领域施il：的除了上海92
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在2000年到2006年的相当于一一个五年规划期的时问里，一k海分公司先后参与上海轨道交通二号线、四号线、六号线、七号线、八号线等数条轨线的招投标，但始终未能敲开那扇严密的大门，这期间，有的人开始动摇，有人甚至想放弃对进入轨交施工的追逐，因为任务不饱满，又面临国企改革，有的员工从一k海转回到LLI匹，分公司领导班子硇『J临着巨大的精神压力和心里压力，但目标坚
定的人是具有力量的，分公司领导从未放弃对地铁施工的研究和追踪。

机会总是留给有准备的人。

2006年，国家进入“十一五”阶段，上海的经济开始驶入
快车道一k海的轨道交通开始快速发展，多条轨线开始新建延伸，九号线一期开始全线上马，并被列为上海市重大工程。

上海分公司抓住这一有利时机，利用多年的招投标积累的丰厚经验，组织专门的轨道交通投标班子，主要领导重点抓，分管领导专门抓，开始全过程参与投标，同时寻找各种途径开发人脉资源，多头迸发，抢占市场，凭借着坚持不懈的精神、果断的决策以及全体投标人员全力以赴的投入，终于敲开了这扇只为本地企业和国家直属企业敞开的大门。

2006年7月，上海分公司在上海轨道交通九号线工程投标中，一举中得六个车
站总价1．3亿元的施工合同一卜．海分公司开始正式进入一卜海轨道交通施工领域，由民用工程施工领域为主转为以轨道交通施工为主的市政工程领域，jih不q实现转型发展。

九号线期工程是上海市重大工程，途经松江、闵行和徐汇三个区，沿途多￡设宜山路站、桂林路站、漕河泾开发区站、合川路站、星中路站、七宝站、中春路站、九亭站、泗泾站、佘lII站、洞泾站、松江大学城站、松江新城站等13座车站，其中地‘卜．车站9座，
高架车站4座，全程约31．4公里。

该工程是一卜海市“十五”规划期问，轨道交通网中
重要的条(轨道交通一’至十三号线)，已于2007年底通车，使松江新区到达徐汇商业区的时问缩短为30分钟，申城实现了60分钟连接城郊、45分钟贯通市中心的目标。

虽然拿到了合同，但九号线合同条件非常苛刻，这并没有吓到我们，在两年施工中，分公司集中
优势力量，对
合同条款组织细致的研究和研讨，虚心向一卜海本地及“中”字企业学习，边学习边专研边工作，通过组织技术观摩、技术研讨、施工交流克服了。

’个又一‘个工程中的难题，降本增效取得了显著的成效，项同部广大施工技术管理人员表现的非常出色，工作中出现了许许多多感人的故事，正是靠着这么+‘股子精神，靠着广大干部职工的顽强拼搏，上海分公司在进入一k 海轨交施工领域中一’。

炮打红，该工程荣获“申安杯”优质工程奖，一卜海市轨道交通文明工地、一卜海市重大工程文明工地等多项奖，山西安装的施工信誉和人员品质深得业主的信赖。

与此同时，上海分公司在地铁施工及管理方面积累了丰富的实践经验，综合管理水平得到了快速
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理性面对世博，科学调整应对。

2010年上海世博会召开在即，为了迎世博，上海地铁建设大面积展开，上海分公司依靠九号线施：f：扎实的业绩基础，2008年及2009年又相继承揽了上海轨道交通七号线、十号线和二号线东延伸等工程，在施工中坚持始终把创优质工程
作为施工管理的首要。

特别是在七号线大华路站施工中，由于前期土建影响一直无法正常施工，但为了响应上海地铁施工服务世博的要求，在短短的三个月的有效施：j：期里，项目部人员昼夜奋战，拼尽全力保质量保工期。

经过大家的努力，超出业主的预计，给业主交了一份满意的考卷，在获得经济效益的同时赢得了广泛的社会效益，成为上海轨道交通施工行业中唯一的外省市地方施工企业，也是为数不多的能够同时中3个标段的旌工企业之一。

世博会期间，上海市建筑工程处于全面待建状态，但是全国6000亿用于轨道交通领域的投资却早已成为上海分公司下一个目标，上海分公司以科学发展的思维，先期做出了稳固上海市场，
向长三角拓展经营策略，在世博会未开之前就着手安排力量开发上海周边市场。

练好内功，迎接挑战。

上海分公司一边开发周边市场，一边借世博期间的休整期组织员jI：练内功。

2010年8月-10月份，人规模组织全员全方位的学习培训。

分公司成立了培训领导组，完善了培训制度，制定了培训方案，建立了老师考评及激励机制，对培训内容和培训人员进行科学策划，针对地铁施j1：的需求，分系统分专业进行培训。

这期间分公司先后组织：I：程管理、材料管理、技术管理、安全生产、危险源识别、应急预案、安全交底、文明工
地创建、安全资料填写等方面的培训学习，共计组织48课时258人次的培训，通过培训与效果验证相结合，同时以问卷的方式向全体职：【征集管理意见、建议，组织内部考核、知识竞赛、案例讲解等多种形式活动，从理论知识到现实案例，广大员]i的理论及实践水平得到了明显提高。

在组织内部培训的同时，分公司通过走出去请进来的办法，组织施jr 管理人员
及劳务队负责人进行观摩学习，学习同行兄弟单位的先进经验，及时了解掌握先进的安全生产管理方法和操作技巧，通过交流，取人之长补己之短，取得了良好效果。

有付出总会有收获。

在分公司领导和开发人员的努力’F，2010年11月上海分公司在杭州地铁1号线第一轮招投标中一举夺得A标项目jl：程，上海分公司开始了上海轨交之外的第一条地铁线施jro进入杭州以后，分公司加大了施_l：技术力量配备雨I项目设置投入，施jl：管
理人员经过前划培训，综合水平也有了提升，精神面貌焕然一新，施：l_I技术质量安全管理进入到一个非常好的状态，在2011年春节杭州市长视察地铁：1’：程时，业主首选山西安装施
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个标段的施工单位，再一次令业界刮目相看。

上海分公司将在上海轨交施工中的一。

些施工经验带到杭州，在一些技术方面及时与业主沟通交流，主动提～些合理化的建议，受到了业主管理方的欢迎。

2012年11月，杭州地铁l号线顺利通车，分公司施工的三个车站正在进行“西湖杯”的申报审批工作。

山谣安装人将“诚信、责任、勤勉、进步”的企业精神撒在了
走过的每一块土地上。

巩固周边，走向全国。

在杭州地铁趋于完成的同期，上海地铁12号线项目工程中标，再次迎来了上海地铁施工新机遇。

面对异常激烈的竞争，取得这样的成果非常的不容易，再次印证了上海分公司“稳固上海市场，加大长三角及周边地区市场开发”的战略思想的正确。

党的十七届五中全会以加快发展方式转变为主线，勾划了“十二五”时期我国经济社会发展的总体战略和基本方针，把坚持经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。

党的十八大报告提出“在
当代中国，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展。

以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，是关系我国发展全局的战略抉择。

要适应国内外经济形势新变化，加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益一卜来，着力激发各类市场主体发展新活力，着力增强创新驱动发展新动力，着力构建现代产业发展新体系。

”这些思想，为实现“十二五”时期的科学发展指明了方向和途径。

作为建筑施工企业，我们的发展将紧紧围绕党的十八大精神、“十二五”发展规划，结合区域发展和自身的实际，适n 寸
调整经营战略，按照科学发展的要求，理性判断科学决策，实现企业转型升级持续发展。

在分公司市场发展战略思想主导下，上海分公司稳扎稳打，从一卜．海到杭州每··步都凝聚
了全体_T部员工的辛勤付出，为了把地铁施工做精做细做出高水平，分公司在领导班子的带领下，创新思维观念，不断更新管理思路，坚持在发展中学习，在学习中进步：坚持科学管理，大力推行绿色建筑理念，做实事，重实效，追求更精更好，促进生产管理．卜．台阶提水平，从市场开发、投标管理、标后预算、项目管理、维保服务各个环节，都有严格的制度，形成了一。

整套模板管理办法，每一项工作从始至终有安排、有落实、有总结，实行阶梯式管理螺旋式一卜升，～一步个台阶，一步一个脚印。

分公司坚持“绿色安装工程”理念，以贯彻“四环节”为原则，倡导和推广新技术、新工艺的开发和运用，从各种施工机械、工程材料的采购入手，紧贴国家环保、节能的各项政策，同时和上海市开展的节约型工地活动紧密联系。

积极开展QC活动，今年，中国建筑业协会在贵阳组织召开了“2013年全国工程建设优秀QC 小组活动成果交流会”，经过公司、集团公司、省级三级评选，上海分公司罗勇QC小组的
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会，经专家评审，该项成果荣获了“二。

一三年全国一程建设优秀QC小组活动成果二等奖”。

在施：[管理中大力推行网络化管理，不断提高科技管理水平。

坚持以人为本，以文化为引领，多途径为员工搭建成长舞台，为员工解决实际问题，营造公平、公正、公开的人文环境，把职工需要和职二[满意作为分公司～切：I：作的出发点和落脚点，上海分公司这个年轻的团队充
满了朝气和活力。

伴着上海经济的发展脉搏，经过不断调整思路转型升级，上海分公司在可持续发展的道路上稳步推进。

当今在稳固上海、开拓周边的基础上，正在进行再一次跨越，经过努力，近期在青岛地铁招投标中中得一标，迈出了走向全国的又一步，同时上海、江苏、宁波、无锡、合肥等地的地铁项目也在紧密跟踪。

发展的成果凝结了广大干部职工的辛勤耕耘，体现了分公司团队重品质树品牌的从业精神，山西安装的发展历程说明，企业转型是为了更好地发展，而企业发展必须做好转型升级，这样才能顺利实现十八大提出的目标要求，才能使企业步入可持续发展轨道，才能加速实现山西安装人走出国门建设地铁的梦想。

作者简介：
武创奇山两省：[：业设备安装公司有限公司上海分公司副总经理高级1：程
师联系方式：021—58317142 wcq@sx az．cor n．cn
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