中国直销业创造就业能力分析
直销未来前景
直销未来前景随着互联网的迅猛发展和消费升级的趋势，直销行业正蓬勃发展，并有着广阔的前景。
首先，直销行业在市场发展方面具有很大的潜力。
随着传统销售模式的瓶颈和碎片化问题的出现，消费者对于品质和服务的要求越来越高，直销以其个性化、差异化的服务和产品优势，能够更好地满足消费者的需求。
尤其是在类似化妆品、保健品、家居用品等消费领域，直销更能够提供消费者更优质的产品和服务。
这一点在当前消费者趋向购物体验和个性化的背景下，具有更大的市场空间。
其次，直销行业在社会变革中具有积极的作用。
传统的就业模式正在受到挑战，许多人进入了就业困境，而直销作为一个灵活就业的选择，为很多人提供了创业的机会。
直销具有低门槛、低成本和高收益的特点，适合各种人群参与，尤其是年轻人和女性。
直销可以通过培训和技能传承，提升个人的综合素质和职业能力，促进就业创业的机会，并推动社会的经济发展。
再次，直销行业在国家经济发展中具有积极的贡献。
直销行业具有广阔的市场空间和较高的回报率，可以吸引大量的投资。
在直销行业的促进下，不仅可以推动相关产品产业链的发展，还可以吸引更多的资金和人力资源投入相关产业，进而带动经济增长和就业增加。
同时，直销行业良好的发展也能提高国内产品的竞争力，提升国家经济的整体实力。
当然，在直销行业的发展中也存在着一些挑战。
例如，一些不法商家的存在和不完善的监管机制，会对直销行业的形象和发展产生负面影响。
同时，直销行业的培训和管理体系的建立还需要进一步完善，以提高行业的整体素质和竞争力。
面对这些挑战，我们应该保持积极的态度，推动直销行业的合规和规范发展。
政府应加强对直销行业的监管，完善行业相关法律法规，提高处罚力度，加强培训和监督，保护消费者的合法权益。
同时，直销企业也应注重自我规范，加强内部管理，提升产品质量和服务水平，树立行业的良好形象。
总之，直销行业具有广阔的前景和发展潜力。
随着消费升级的推动和互联网的深入发展，直销行业在满足消费者需求、解决就业问题和促进经济发展方面将发挥重要作用。
市场营销专业就业前景分析
市场营销专业就业前景分析市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。
也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。
现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。
但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。
市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。
但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。
就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。
我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.市场营销专业就业方向市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
1、目前对市场营销专业就业前景的误区目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。
产品直销的利与弊
产品直销的利与弊产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。
2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。
任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间，直销作为一种新型的商品流通手段，要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。
本文结合直销在我国的发展现状，分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。
标签：产品直销；利；弊端一、直销概述1.直销的定义。
直销是无店铺的经营方式。
直销员在固定零售店铺以外的任意场所，通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体。
其实质是运用人际关系营销策略开发客户，通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品。
2.直销的特点。
零阶渠道。
产品由厂家直销顾客，中间无经销商、代理商、批发商等渠道。
多层次奖金计酬。
这是全世界直销业的主要奖金制度。
在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外，还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金。
直销员是公司最忠实的消费者。
据调查直销员（以业绩考核为准）消费的产品占公司总销售额的大半以上，他奖酬的一部分是其消费产品的惠利。
直销会议。
直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧；利用业务推荐会大力宣传公司形象，吸引更多新直销员加入团队；激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议。
无店铺销售。
上门销售是产品直销的主要形式，工作地点、时间以及对象都不固定。
3.直销与传销的区别。
在海外直销与传销本质上并无区别，但在我国直销与传销有着天壤之别，传销是非法的代名词，是直销扭曲后的衍生物。
根据我国《禁止传销条例》规定，海外的多层次直销也属于传销。
直销与传销在我国的区别主要有以下几点：4.产品直销的发展现状。
尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求，但目前我国产品直销公司已达到上百家。
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
直销连锁的现状与发展
目 ， 国内有许 多直 销企业在 历史 演变的过程 中， 前 自发形 成了一种 “ 直销连 锁” 的通路模 式，而且 这种模
式 大有愈 演愈烈 之势， 因此，笔 者在 下文中将从 企业价
人是 喜欢群 居 的动物 ，但 在市 场信息 经济 日益发达 的今天 ，人们群 居和 聚会 的机 会 日渐 减少， 直销 连锁店 既可 减轻 部分社会 就业压 力， 又能 解决居 民对社会 归属 感 的心理需求。 同时，直销通路 的机会教 育、技能教育 、 成功 教育 在客观上 弥补 了我国社 会教育 资源的不足 。
维普资讯
； 十 直
力的
陂 区 企业
构体现 了立法者 的监管愿 望，在 一定程 度上可 以有效抑 制直销 黑市 交易 ，提高
行业 的经营透 明度 ，强化 行业 的社 会监
场越大；购买能力越强的地方，物质产品 的市场越大。然而，机会产品和物质产品 是 一对现 实矛盾， 需要机会产 品的群体
会市 场是因为信 息不对称 而存在 的，产 品市 场是因为需 求而存在 的 。这 就意味 着信 息越不对称 的地方 ，机会产 品的市
务 网 珞结
维普资讯
的产物 ，但跟传 统经营模 式 比， 行业 的竞争形态 却有很
大不同。
对提 高，有效 降低 了政 府 的监 管难 度。
直销 连锁 的社会价 值 重树直 销理性 形象 ，稳定市 场经济 秩序 直销在 国内还处 于灰色地 带， 以至于 很多人 对直销
直 销通 路 流通 的是三 种形 态 的东 西 ：信 息流 、物 流 、资金流 。合理有 序的流通 是企业 实现有效 经营的保 障 。单纯 的物流 和资 金流是一 个分销 的概念 ，： Ｊ 企业 ￣Ｌ ｎ
直销行业与传统行业的区别
直销行业与传统行业的区别直销行业与传统行业的区别一、相同点：1. 都是创业的途径之一，都是有志之人从事的。
2. 都为社会创造价值，存在都有其意义。
3.天下没有白吃的午餐，成功都需要辛苦付出。
二、传统行业（或打工）的独特之处：1.传统行业永远是社会上大多数人从事的行业。
2.实实在在，看得到摸得到，要么赚，要么赔，大起大落，风风雨雨。
3.财富独享，财不外露，甘苦自知。
三、不同点：（一）进入条件：传统生意进入门槛高，涉及专门技术、启动资金（少则几千，多则几万、几十万）、创业经验（打工需要多年的知识和技能学习）、社会关系、同行竞争、销售压力、创业手续等多方面的门槛。
直销进入门槛低，不讲学历和社会关系，只要有成功的愿望，都可以用极小的投资进入，是一个人人可以从事的行业。
（二）风险性：传统行业风险较大，成功率低（据统计平均成功率为千分之二点三），成功与失败不能预期。
直销事业只要努力不懈、坚持不放弃，人人都可以成功，成功可被预期。
投资额小，投入的仅是一些空余时间和人际关系，风险为零。
（三）经营环节：传统行业存在进、销、存、产、人、财、物等复杂环节，某一环节（如三角债等）稍有不慎，便会满盘皆输。
直销只存在学、做、教三个环节或者“吃进去，说出来”两个环节，资金现金交易，不用雇人不用发工资，环节简洁，越用越熟练。
（四）收入特性：传统行业是“挑水喝”的工作，有工作才有收入，停止工作便会停止收入，收入是一次性、即时性的。
直销是“修建管道”的工作，收入是“延迟性递增”的，当管道建成以后（一般一年初见成效，二年实现倍增，三年成就事业），停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报，这就是二十一世纪的职业趋势：“世袭性管道收入”，或叫“不在职收入”。
因此，无限极的回报更高。
（五）“倍增”与萎缩：传统行业的业绩扩大是简单的数学倍增，靠一个人或一个团体的支撑很辛苦，并很容易萎缩。
直销事业业绩的扩大是“几何倍增”，通过100个人1%的努力大大超过1个人100%的努力，可以将个人能力无限地放大。
直销的倍增与复制理念深度解析
直销的倍增与复制理念深度解析直销是一种通过个人销售和团队建设的营销模式，近年来逐渐崭露头角。
直销企业通过招募销售代表，推广和销售产品或服务，从而实现销售和利润的增长。
在直销业的运作中，倍增与复制理念被广泛应用，并且被认为是成功的关键因素之一。
本文将对直销业中倍增与复制理念的内涵和作用进行深度解析。
一、倍增理念的定义和重要性倍增理念是直销业中重要的战略思维和管理概念，其核心是通过激发和培养销售代表团队的潜力，将销售业绩迅速放大。
倍增理念强调通过有效的培训、激励和领导，帮助销售代表在短时间内取得更多的销售业绩，从而实现销售团队的快速增长。
倍增理念在直销业中的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提升销售业绩：直销企业通过倍增理念，能够快速提升销售代表的业绩。
通过培训和激励，销售代表能够更好地理解产品特点和销售技巧，从而提高销售能力和销售效率。
2. 扩大市场份额：倍增理念的核心是通过团队建设将销售业绩快速放大，从而扩大市场份额。
直销企业通过激励销售代表扩展自己的团队，增加销售渠道和销售网络，进一步提高企业在市场上的竞争力。
3. 带动经济增长：直销业的发展不仅能带动企业的销售增长，还能为社会带来更多的就业机会和经济增长。
倍增理念通过招募和培训销售代表，为社会创造了更多的就业机会，促进了经济发展。
二、复制理念的内涵和作用复制理念是直销业中倍增理念的延伸和拓展，其核心是通过复制和扩展销售团队，实现销售业绩的持续增长。
复制理念强调通过复制成功的销售模式和团队建设经验，快速扩大销售规模和销售收入。
复制理念在直销业中的内涵和作用主要包括以下几个方面：1. 复制成功的销售模式：倍增理念强调通过复制成功的销售模式和经验，将销售业绩快速扩大。
成功的销售模式包括产品定位、销售推广、销售渠道等各个环节的经验总结和成功案例，通过复制这些成功的销售模式，能够帮助更多的销售代表实现销售目标。
2. 扩大销售团队规模：复制理念通过扩大销售团队规模，实现销售业绩的持续增长。
直销在我国的市场态
目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。
第一，加入直销行业的妇女将会越来越多。
第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。
第三，直销技术将越来越完善。
直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。
据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。
它的奥妙之处在于建立了多层次网络。
对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。
15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。
下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。
”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。
到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。
随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。
2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。
这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!一、中国的直销市场空间巨大市场空间通俗地说是指市场的大小。
市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素：一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。
中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。
全球顶级直销市场排行榜
２ ０ 年 经 济 的下 滑 对于 美 国直 销 业 ０９ 来 说 并 非 坏 事 。 “ 不 太 完 全 的 数 据 显 据
的直 销 市 场所 具 有 的 特 色 。（ 者 注 ： 然 编 虽 文章 也对 中国直 销市 场 进 行了统计 ， 但是 由 于统 计数 据 过 于单一 ， 而导 致统 计 结果 远 从 远低 于 中国市 场 的实 际规模 ， 因而 被 我们 删 除 。从中 国直 销 市场 ２ ０ 年 的实 际 表 现 来 ０９ 看， 中国直销 市场 处于 全 球第 四的位 置应 该
助 监 管 日本 直销 业 。在 日本 ， 直销 公 司 和 直 销 协 会 一 直 坚 持 “ 门推 销 法 ” 这 既 上 ， 保 护 了消 费 者 和 直 销 公 司 的 权 利 ， 有 也 利 于解 决 消 费 者 的投 诉 。 作 为 日本 知 名 的 本 土 直 销 企 业 ， 福 德 斯 （ｏ Ｄ ｙ ） 司专 注 于 保 健 品和 化 Ｆ ｒａｓ 公 妆 品 的生 产 和 销 售 。 ２ ０ 年 ， 国 际 在 ０９ 受 经济 不景气的影响 ， 德斯董 事长和 田 福
业 的机 会。 ０ 将是 更加 辉煌 和成 功 的一 ２ １年 ０ 年。 ”
有 的公 司 宣 称 在 ２ ０ 年 里他 们 销 售 收 入 ０９
颇丰 ， 而一些公司则业绩平平 ， 的甚至 有
还 出现 了一定 程 度 的下 滑 。 过 我 们 现 在 不 还 没 有掌 握 准 确 的数 据 。 ”
不会 引起 疑议 。）
示， 以及美国轶事公司报告显示， ０ ９ ２ ０ 年
美 国的 直销 人 员数 量 呈 上 升 趋 势 。 美 国 ”
直销的历史渊源 直销产生于20世纪50年代的美国
直销的历史渊源直销产生于20世纪50年代的美国。
由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象：一、约80%的财富被约为20%的富人所掌握。
二、贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。
此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一种从事商品营销的职业：一、能够让穷人改变命运。
二、让富人消费商品。
三、让从业者的财富成倍数增长。
这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。
这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应：一、使许多企业滞销的产品找到了销路。
二、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。
三、同时，使许多失业者找到了职业。
四、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。
于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。
很快，就成了风靡美国市场的一大新鲜的具有活力的营销模式。
历史上的直销就是传销1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。
它的操作方式是：一、直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。
二、如果直销员能够吸收25人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人。
此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订货。
直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。
三、下线直销商的销售额最高可以抽取25%。
四、当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。
五、如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽取20%。
直销企业安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。
1959年他们离开了纽崔莱公司成立了安利公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并取得了巨大的成功。
1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。
1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。
2008中国直销行业责任报告
们 ，季 县等 哟
子 镁
。
．
中国 众 多 直销 企 业 的名 片
而 高质 量
而 在文 化 之 中
”
爱心
、
慈善
、
和
文化 内涵 向世 界推销 了 中华嗽
运 精神
‘
的产 品 也 成为 中国 直销 业 迅 速 成 长 的 重 要 砝 码 因此 各 大企 业 早 已 在 科 研
。 ，
谐
等 思 想 为 主导 理 念 的企 业 文化 建
一
。
。
j
≯
?
设 是 中 国直 销 企 业 的 又 是在 这 种 特 点 的 引导 下
大特 色
。
正
将 璀 璨 的 华 夏 文 明 传播 氇 础 弹 各地
希
的 传 承 和 发 扬 光 大 举 世 瞩 目的
；
体会到 了公司理 念
望
、
自由 家 庭
、
、
因此 对 企 业 文 化 的追 求
— —
年 北 京 奥运 会 光
。
，
吸 引 了 世 界人 民 的 目
奖励
”
的意 义
。
也 到 了新 的高度
，
但 凡 是直 销 企 业
、
以安 利
、
康 宝 莱 为代表 的直 销 企
产 品 质 量 的高标准 追 求 在 以 口 碑 相 传 为 主 推广 产 品 模 式 下
一
句话 叫
”
“
除 了 你 自己 没 有 在 直销企 业 巾
， ，
薪酬福利制度
口
；
方 面 直 销 行 业 又 走 在 了 所 有 传 统行
，
人 能 限 制你 的成 长
理性看直销
理性看直销迄今为止，中国直销风风雨雨十几载，而人们的认识，还存在着太多的非理性和非客观的因素。
一方面很多人总是把直销同“老鼠会”即所谓的非法传销混为一谈，或者总认为直销不是什么正当的行业；另一方面，又有很多人过分夸大了直销的作用。
笔者认为，持这样的观点，都是偏面的，甚至是偏激的。
这些看法对直销业的健康发展都是不利的。
首先，直销是一种新兴的商业行为和方式。
因此，在具体的运作过程中必然会显现其自身的特性和优点，并主要表现在以下几个方面：一、有利于生产企业的良性发展对于生产企业来讲，采取直销为管道的商品市场经营方式，可以节省大量的营销费用和其它费用，企业可以更好地集中财力和人力进行产品的研发和生产。
特别是对于创业初期的企业，可以很好地避免先期市场启动的资金投入风险，对企业的良性发展是有利的。
由于直销省略了传统销售渠道的很多中间环节，使生产企业能够掌握产品终端价格的决定权，可以使产品更具市场竞争力。
通过这样的销售方式，还可兼顾到消费者的利益。
同时，由于销售管道作用，生产出来的产品也可以大大节省时间上的流程，以较快的速度把产品走进千家万户，有效地避免了假冒产品的困扰。
二、直销为普通群体提供了个人创业的平台由于传统经营需要大量资金投入，这对普通群体往往难以承受，同时由于缺乏经验和系统的指导，且要承担资金风险。
而直销为普通群体提供了相对比较容易进入的创业平台，还可以得到比较系统的指导，也不必承担一旦失败所带来的资金风险。
三、直销可以为消费者提供更好的产品和服务由于直销省略了很多的中间环节，因此可以为消费者提供性价比更优的产品。
同时，直销是一对一的推荐和服务，可以让消费者明明白白地购买，明明白白地消费。
这种一对一的服务在传统的销售方式中是很难做到的，特别是一些科技含量高、功能比较复杂的产品，单靠广告宣传是很难讲清楚的，而一对一的服务就能做到，因为直销商在销售过程中，通过讲解、示范，就能做到这一点。
四、直销业的发展对社会是有利的由于直销为普通群体提供了自主创业的平台，可以有效地缓解社会就业压力。
直销行业魅力读后感
直销行业魅力读后感直销行业在国家出台规范前对自身进行积极调整的一个积极信号。
近期由于我的工作关系，参与了一些直销界的大型培训的会务工作，对这一点更是感同身受，下面我就这一点谈谈我的一点感受。
在直销行业魅力整个过程中，给我最直接的感受就是：一、直销行业未来与趋势：世界格局、中国转型、产业升级、物质富裕、人口富足、营销变革；传统企业突围，大企业涉足直销；国家政策支持、解决富余劳动力；社会对健康与美丽的刚需二、直销行业价值和社会价值：直销增加就业机会、直销带动消费经济、直销可传递正能量、促进和谐、直销在培养复合型人才三、直销市场运作发展趋势：由混乱到规范，由感性到理性，由炒作到专业，由草根到高端四、从事直销的个人价值：1、创业机会：投资小、门槛低、风险小、回报大、可借力、建管道2、能力成长：沟通能力、销售能力、演讲能力、领导能力、管理能力、教育能力3、心境提升：人生定位、内心格局、内求思维、使命感五、直销做不好的原因就是：没看懂、没努力、没借力、没方法、没检讨六、在培训的过程中，各个环节都非常的和谐，所有的学员都非常认真的听着培训导师的讲解，自始至终都保持着高昂激情。
因为大家都明白自己来参加培训的目的是什么，他们不光是为了能拿到一个讲师证书，更多的是希望通过这样一个高水平、专业化、系统化的培训能够使自己的整体水平得到更大的提高，能够学到更多的专业知识。
在中午休息的时候，一位来参加这次培训的学员告诉我，他们非常高兴能参加这样的专业化培训，非常感谢公司给他们提供了这样一次机会，他们渴望行业能变得更加规范，渴望直销培训能更加系统，这除了国家出台各种制度规范外，作为直销从业人员的你是否也应该积极的调整自身的心态，提高自身的素质，不断增强自己的专业知识呢。
一位姓张的学员在课间休息聊天时说："直销行业逐步走向规范化是必然的，而直销培训是走向规范过程中的重要智力支撑，从事直销培训的讲师首先必须保证自己的素质，因此，打破以前直销培训混乱的局面，设立直销培训讲师的门槛是非常必要的。
完美(中国)有限公司直销策略研究
绪论经济全球化、一体化日益发展,中国经济发展得到了迅速的变化。
激烈的市场经济促发了经济体制的改革和营销的发展，商品的分销渠道因直销模式得以丰富，让消费者亲自消费体验也注重情感营销，形成了消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式。
改革开放初期，直销进入中国，由于当时的法律不健全，市场也没有规范，给非法传销提供了生存的土壤，因此直销在中国发展初期就不是健康的发展，尽管有很多非法传销进行欺骗，但还是有部分企业规范经营。
2005年11月，《禁止传销条例》正式施行，2005年12月1日，颁布了《直销管理条例》。
随着国家立法的出台，人们对直销的看法正在发生变化。
在今天充满危机和压力的时代，人们对创业的意识逐渐加强，直销是人们创业的机会，很多人认为直销是未来中国非常有潜力的行业之一。
由此可见，中国政府在着手打击非法传销，又为合法直销的发展提供良好的法律社会环境，国家已经规定直销是一个合法的行业。
完美（中国）有限公司在1994年成立，是马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，地址在广东省中山市。
22年的历练与沉淀，拥有四大生产基地：中山总部、扬州基地、吉林基地、华南基地，7家境外分支机构，34家分支机构、6家办事处、一万多家授权专卖店，强大的研发团队、先进的研发设备、近百项国家专利，为消费者提供优质的产品，坚持长远在中国投资发展，为经销商提供事业发展的机会。
目前在直销行业中处于亚洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事业完美人生，完美人的战略宏图是“百年完美，全球完美”。
完美在直销行业中有着典型的代表，希望对本次的研究能够给直销行业的进一步发展提供一些借鉴。
直销的起源是在美国，目前为止历史已有近百年。
直销的参与门槛比较低，不论性别、身份和年龄，直销给当时的美国人提供了就业机会，促进了其经济发展。
随着中国改革开发的发展，经济发展迅速，全世界的目光都看好中国这个庞大的市场，期待着中国大陆对直销市场的完全开放。
目前中国大陆商务部审批的合法直销企业有七十多家，以安利、完美、玫琳凯、无限极为代表，部分已经获得国家批准的直销企业，但由于对直销经营的经验比较缺乏，对直销市场的占有很小，一部分直销企业以传统营销渠道在中国市场上开展变相的直销业务，由于得不到中国法律的支持，同时与中国国情不适宜，都没有良好的发展空间。
直销解禁后的中国化妆品市场——一个更加开放的直销环境正推动着中国化妆品市场的发展
期望是有 更多物美价廉 的商 品上 市 ； 而政府 的最大愿 格 的 准 人 制 度 。 虽 然 全 球 所 有 的 直 销 企 业 对 新 的 直 目前， 中国化妆品产业的年产值大约是 ８ ０亿人 ５
＿ 业 的 前 景 是 消 费 群 体 的 不 断 扩 大 ；消 费 者 的
望 则是 国外投 资 的持续 增 长 。
国 的 化 妆 品 企 业 正 以 它 不 断 发 展 的 自身 能 力
人们参与 兼职直销工 作 ； 三，政府 承认直销企 业的 第
经 营模 式 合法 化 。
新 的直 销法 规为 进 人 中 国的直 销 企业 设 立 了严 销法规条款 没有什么异议 ，但是他们 特别关注其 中第 四项 关于补偿 的条 款 。香港直 销协 会会长 、安利 （ 香
维普资讯
Ｃ ｈｉ ｎａ Ｄ ｉ ｅｃｔ Ｓ ｅｌ ｉ ｒ ｌｎ
直销解禁后＠
中 国化 妆 品市场
文 ／ ｄ ａ Ｆ ａ ｇ （欧洲商务 》 编译 ／唐继 刚 Ｌ ｓ ｙ ｎ ｓ 《 ｉ ｎ ｒ ）
中 企业 、消费 者和 政府 三方 的需 求 。企 Ｉ 满足着
从这 种 零售模 式 中获益 。 消费 者可 以获得 产 品 的全
面 信 息 ， 并 且 可 以 要 求送 货 上 门 。 对 于 小 型 企 业 和新
产 品而言，这种经营模式 低廉而高效 。直销可 以为个
无店铺销售 方式 ； 但更为 重要的是 ，牌照 的签发准许 人，尤其 是那 些生活在偏远 、贫穷地 区的人们提供更
影响中国直销行业发展的三大问题
民逐富的社会运动中 ， 无论是直销还是传销 ， 收益与 绩 其 效模式极为相似 。这种独 特的销售绩效模式植入 中国传
例》 第七条第三款规定 ， 下列行为 ， 属于传销行 为 ： 组织者 际 网络 进行销售 的直销 行业试 图重拾 消费者 的信 任 。 变
或者经营者通过发展人员 ，要 求被发 展人员发展其他人 得尤为艰难 。如何从微观 心理层面消除人们 对直销行业 员加入 ， 形成上下线关 系 ， 以下线 的销 售业绩为依据计 不信任的集体记忆和 刻板 印象 ，消除公众对 直销行业的 并 算和给付上线报酬 ， 牟取非法利益 的。多层次直销和 国际 上 共同打击 的金字塔 式拉人头和 交纳 入门费行 为一起 ， 社会偏见 ， 重新 建立 消费者的信任感 ， 应该成 为推 进中国 直销发展的共识 。
稳定的焦 虑并不亚于法轮功组织 。另外 ， 目前中国社 一 的权 宜之策 。第二 ， 对于 在营销传 播上 ， 重点突 出品牌的文 会的政治环境而言 ，即便是规 范多 层次直销模式也很难 化属 ， 诉 求产品 的功 能 、 Ｉ 生， 情感与 符号价 值 ， 回避任 何使
获得政府 的开放许可 。这是 因为 ， 上下线利益共同体的分 消费者联想到直销 和传销的知觉线索 。第三 ， 主流媒体 在
完 全可能将经济 目标 转向政治诉求 ， 势必引发社会冲突 。 总之， 中国社会转型 尚未完 成之前 ， 政府的视 线里 ， 在 直
销始终是可能引发社会不稳定的诱因。 社会偏见是影 响直销发 展的第二大 因素 。中国社会 转型期产生 了贫富 分化 、社会流动 、就业压 力等社会问 题， 导致社会秩序失范和急功近利的浮躁社会心态 。在全
在 营销渠道方面将直销演 变为“ 直复营销” 式。首 模 先 ，需要建立一些不 以销售 为目的的实体形 象店 和体验
直销对非正规就业的影响
上 非 常 活 跃 ，常 常通 过 承 包 或 分 承 包 协 议
销 业 以单层 次直销 的模式 步入 规 范 、
有序 的 良性 循 环 。本 文认 为 ，直销 作 为
与正规部 门联 系在一 起；第二类为家庭型 企业 ，其 活动大多由家庭成 员承担 ；第三 类为独立的服务者 ，包括职 业所需技能水 平 最低 的家庭帮手 、 街头小贩 、 清洁工 、 街 头理发 师、擦鞋儿童等 ，并构成非正规部
（ ）直 销 与 传 统 销 售 方式 的 区 别 二
以依据其他非正规就业形式 的经验切 实有 效的引导 直销 的规范发展 ，更重 要的是可 加强对直销 的认识 ，具体 了解非正规就业 存在 的问题 ，以期有效推动非正规就业 的 健康稳步发展 ，从 而实现社会 、经济与非 正规就业的 良性互动。
当前我 国发展 非 正 规就 业 有利 于促 进市 场 机制 的 发育 ，产 业结 构升 级 和城 市化 战略 的实施 。 为人 口大 国 ， 业 岗 作 就
位 的 供 不 应 求 将 是 长 期 的 历 史 现 象 ， 缓
直销与传统的销售方式相比 ，最大的
区别就是直销商代替了批发商与零售商的
１９ ９ ２年 １月第 １ ５届 国际劳工统 计大 会通 过 了关于 非正 规 经济 的 国际 标准 定 义 “ 从广 义上说 ， 非正规部 门由为有 关人 员创造就业机会和提供收入为根本 目的的， 从事产品生产 和劳务的单位构成 ，其特 点 是组织水 平低 ，作为生产要素 的劳动 力和 资本 之间基本 没有或没有分工 ，生产规模 小” 非正规部门一般包括 ３个类别：第一 。
维普资讯
辫 黧
ｔ ＿ 鼍
直 对Ｅ规 业 影 销 ｊ 就 的 响 正
鼓励大众创业万众创新 进一步稳定扩大就业
42新西部 NEW WEST 2021年第4期2020年新冠疫情对陕西就业市场带来了巨大冲击，同年7月，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署要全面做好“六稳”工作、落实“六保”任务，应对疫情冲击和发展环境变化，必须贯彻创新驱动发展战略，深入推进“大众创业、万众创新”（简称“双创”），激发市场活力和社会创造力，以新动能支撑保就业保市场主体。
以“双创”稳就业、促就业成为新时代经济社会发展的新趋势经济学界认为，以“双创”带动就业体现了新常态经济社会中“以人为本发展”的本质要求，是对市场就业机制相关理论的创新与完善；不但具有促进经济发展的“倍增效应”，也具有带动更多就业的“倍增效应”和促进民生改善与社会和谐的“溢出效应”。
创新创业“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”，对我国实施就业优先战略、完善就业促进长效机制、形成就业新格局具有深远的现实意义。
大众创业、万众创新，通过创新创业带动就业，是在对现阶段我国经济社会发展特征和今后一段时期发展趋势的正确判断下，主动作为，提出和推动的重大战略决策，不但能够激发人民群众的创新能力和创业热情，还能进一步促进我国经济社会转型升级，是经济社会发展的内在要求和必然选择。
首先，国际经济环境的变化对我国就业环境带来巨大影响，“双创”将有效扩展就业空间。
贸易摩擦的持续发展和全球价值链的重构，开启了新一轮经济格局的改变，导致了就业结构的深度调整，给就业市场带来冲击。
通过“双创”主动作为，合理配置和高效利用人力人才资源，充分发挥其主动积极作用，成为我国在新一轮全球竞争中获得新的比较优势，争得先机的重要方式。
其次，陕西劳动力供给总量仍然处于高位承压的状态，使“双创”成为拓宽就业渠道的重要模式。
2019年人口变动情况抽样调查结果显示，陕西常住人口发展进入转折期，劳动年龄人口供给已经进入下行通道，劳动力要素已经由以增量投入为主转向增量存量开发并重。
“双创”能够充分开发和利用现有人力资源，激发劳动者的创造潜能，从数量型人口红利转向数量与素质型人口红利并重，发挥经济社会发展的潜力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
重， 累计减 幅达８ ％以上 。 城镇登记失业率
ｌ 中圈直情 ＫＮ ＷＬ Ｄ ４ Ｏ Ｅ ＧＥＥ Ｏ ＯＭＹ ＣＮ
＿ 关注
业空间， 而非实际可解决就业人数。）
下 面再 看一 组数 据 。
据世界直销协 直销业的销售 总额约在１４ １美元， ０＇ １ Ｚ ， 而从业人员超过了
让人看到了直销对就业的积极作用。 同样 ， 中国现在也特别 强调 就业 问
业和再就业工作情况时公布 了 一组数据：
２ ０ 年全年 需要就 业 的人 员总数 超 过 ０９
间迅速走红， 在就业形势浪潮中首当其冲的
“Ｏ ” 用这种 颇具 黑色幽默 的方式 为自 ８后 们
题 ， 中央到地 方都 在积极地制 定和开 从
６ ０ 万。 ０ ０
据本刊统计， ０ ９ ， ２ ０ 年 中国直销企业 的业绩全面上涨， 主流企业总体业绩达到 ５４ ２ 亿元， 安利 （ 中国） 突破２ 亿， ∞ 完美 （ 中 国） ０ 亿大关仅一步之遥 ， 离１ ０ 三生公司业
绩 Ｙ－实现翻 番， 阳神 业绩翻 了两番。 Ｌ－ Ｔ 大
￣２ ０ 年第 四季度后 ， ￣０ ８ 上升 了 ．个百 分点 ， ０３ 达 到４３ 登记 失业 人数首 次突破 ９ ０ － ％。 ０ ￣，
达 ９５ １ 万人。
机的核心地带， 就业问题引起了极大的重
视， 而美 国直 销企 业在 金 融 危机 中的优 秀 业 绩 表现 和大 量 吸收 失业 人 员 的能力 ， 都
就业形势
２ ０ 年底 ， 力资 源和 社 会保 障部 部 ０９ 人 长尹 蔚 民在 向全 国 人 大常 委会 报 告 促 进 就
这 组 数 据 显 示 出严 峻 的就 业 形 势 ， 随 着 这 种 形 势 的 加剧 ， ０ ９ 一大 批 如 “ ２ ０年 被 就 业 ” 滞 泡” 蜗居 ” 、“ 、“ 等网络 名词 在 网民
Ｉ ＤＵＳ Ｎ ＴＲＹ产业
＿＿
／
、
、
一
０
．． ． ． ．． ．．
＂
≮
二㈠㈠ 二
洛 依 德 也 决定 出来 分担 生 活 的压 力 ：“ 我 与 Ｓｐｄ 公司签 约了 ” ｉａ ａ ｌ 。
２０年， ０ ６ 居住在新泽西州锡考克斯市 的卡 ・ 约瑟芬是公共健康专业硕士， 但她发
难。 在谋得一家营销公司的经理前， 她不得 不在姐姐家当了 －段时间的保姆。 ２ ０ 年６ 约瑟芬决定开始兼职做 ０ ８ 月，
玫 琳 凯直销 ， 目的主 要是 想 为 自己即将来 临 的婚 礼 赚 些 外 快 。 在 她也 没 有放 弃公 共 现
职业的， 或是徘 徊在 这个行业边缘的人则 相信， 随着这 次全球性 的经 济衰退， 会让 更多的人加入到直销中来 ， 甚至经济回暖
中国直销企业的业绩数据在某种程 度上即代表了其可能提供 的就业空间， 从 这些喜人业绩上看， 直销为社会缓解就业
２ １ ｑ 就 业 问题 １ 然是 各 省 市 政 府 的工作 重点 ０ｏ－ ＇ ７ ｊ
后 也 将 如 此 。至 少 这 是 一 个 增 加 收 入 的
好途径。
但她很快在２ ０ 年４ ｊ ０ ９ ．的第一次珠宝 Ｅ ，
聚会上赚 ７５ ０ ０ 美元， 并且她享受上台分享
的感 觉。
“ 我觉 得Ｓ ｌａ ａ ｉ ｄ 提供 了一个完 美 ｐ
的 事 业 ， 能 挣 钱 ， 能 让 我 自由安 排 既 又
现要 在 自己熟 悉 的 领域 里找 到 工作 异 常 困
在 美国 ， 直销是 一 个很 弹性 的行业 ， 只 有 １ ％ 的销 售 代 表 在 “ 职 ” ０ 全 直销 ， 者 或 每 周 工 作 在 ３ ／， 以 上 。但 是 有着 传 统 ０Ｊ ， 时
“ 这种感觉并不好， 洛依德承认， ” “ 经济危机让生活质量变得非常的不稳定 和可怕， 谁愿意退休了还工作呢？”
收入 的安 全阀。 ”强
中国直销业创造就业能力分析
◎ 本刊记者 徐辉 文，
直销业对就业究竟能带来多大的帮
助 ７过 去我 们只 是模 糊 地 发表 看 法 ， 少 很 实际 去 分析。金融 危 机 以 来 ， 国作 为危 美
会 ， 比传 统 行业 ， 相 直销 业制 造就 业 机会 的 能 力更 强 ， 应范 围更广ｏ 适 ＿
健康事业， 并且最后选择全职销售化妆系列
产 品。
“ 认 为直 销 重新 调 整 了人们 的思 维 我
方式 ， 爱身健丽的执行副总裁兼创始人之 ”
一
时 间。”洛依 德说 ，“ 我们 决 定 先做 个 四、 五年， 然后再看我们到时在 哪儿。希
望 到 时 经 济 好 转 ， 们 能 安 心地 再 次 退 我 休 。 ”
“ 我已经感受到作为一个美容顾问对 女性客户生活的影响， 约瑟芬说， ” 销售玫
琳 凯让她 有更多 的自由时间和 丈夫在 一起 ， 增加 家庭 收入 反而成 为其 次。
的凯西 ・ 库佛说，“ 在经济情况良好时， 人
们不太会把工作当回事。 但在直销， 让他们 多了一个选择 ， 当情况有变时， 这就是他们
据 对 １４城 市 ５３ ５＂ １家企 业 的持 续监 测 ，
２ ０ 年１ 月￣２ ０ 年３ 岗位流失情况严 ０ ８ ｒ０ ９ 月， Ｏ Ｊ
情况好 于预期。” Ｊ０ ９ ￣ ２ ０ 年第四季度 ， 农 民 －￣ 出人数恢 复到上年 同期 ９ ％左右 ｒｂ － ５
国直销业的良性发展带来了大量的就业机
拓新的就业政策， 力求创造 更多的直销机
会 。 过 对 过 去 几 年 来 的直 销 企 业 业 绩 通 和 就 业 人 员的 分析 ， 们 欣 喜 地 看 到 ， 我 中
２ ０ 万。 ４ ０ 按照８ ％的经济增长速度 ， 供求缺
口１ ０ 万 左右。 ２０
己的处境解嘲。
虽 然 不 容 乐观 ， 实 际在 经 济 危机 的 但 影响下， ０ ９ 的 “ 业形势基本稳定， ２ ０年 就