我国直销业的现状

中国直销业的现状
上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。

人们对这一财宝累积方式的认可，结合市场倍增、时刻倍增、财宝倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钞票有闲”的生活。

由此可见，这确实是直销有着极其坚韧生命力的重要因素之一。

同时，直销参与者都愿自由地支配时刻、空间；自主地支配金钞票，过着美好的生活。

这其中不可否认它有着人性化的一面。

正是基于对这些看似新奇理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮：使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；因此，专门多地点都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。

一时刻，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可幸免地发生了——大量的直销难民！
海明威的《老人与海》描写了一个老渔民，驾着一条小船出海打鱼。

老人一网一网地地撒下，但一网一网落空，最后在海上漂泊了80多天后打上了一条大鱼。

鱼太大，老人与这条鱼进行殊死搏斗，最后大鱼死了，但是小船装不下，只好将这条大鱼绑在船边上，海里的沙鱼发觉了这条船边的大死
鱼，就不断地进行攻击，撕咬这条大鱼，这位勇敢的老人又与沙鱼进行了殊死搏斗，最后终于船到了岸边，老人一看，这条大鱼只剩下了一付架子，再也没有可吃的鱼肉了。

海明威的这篇名著赞美了人的精神，鼓舞了人们的斗志。

但也使人们看到了这种殊死搏斗的结果是一场空。

直销人就像那个老渔民一样，一场空的殊死搏斗。

本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认确实工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了依旧没有改变自己的人们。

通过三、五年的“努力”之后，有的人差不多是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的梦想，他们拿出了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的模样，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。

就如此，几年之后各家直销公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色，便成了“难民生产商”和“难民集中营”！各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。

什么人生的保障、非凡的自由（有钞票又有闲）、价值的连续、浓缩的人生都成为泡影。

之因此成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。

我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的：
方向不对，努力白费；
选择大于努力；
我们能够坚持梦想，决不能坚守阵地。

方法正确，事半功倍；
条条大路通罗马，最最关键是方法！
这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。

中国直销行业，假如现成地接过来发达国家的直销经验作为我国的进展思路，在实践中已酿成专门大危害。

而且，在发达国家，随着资本经济的进
展，随着经济矛盾的尖锐和不断协调，特不是20世纪80年代以来，发达资本主义国家不得不越来越重视公平问题，一些经济学家甚至从贯彻“公平、和谐”的力度着眼，把西方资本主义分为两个类型。

由此看到我们必须认真区不借鉴发达国家的经验教训，结合我国的差不多国情，适当地对直销行业加以操纵和理论的引导，在直销领域建立健康、和谐的直销市场，进展出中国特色的直销公司，从而将其推向国际市场。

以后中国直销市场会出现直销人的“工龄断层”：近三年来做滚动、消费返利、投资返利的老直销人，因为他们不断地选择“不久公司”，他们的人格魅力差不多受到了极大的损害，再想做一些长久公司差不多伤了人脉，没有人相信他们了。

目光短浅的人是可不能做成大事的！做小事也是在跌跌撞撞中爬行！
今天的中国直销市场，确实是二十多年前台湾市场的再现。

在台湾几千万人口，直销只用二十多年的时刻造就了众多的百万、千万、亿万富翁，他们的市场分布在世界各地的华人中间。

在中国十三亿人口，二十年来只有极少数人成为百万、千万富翁，市场的进展到目前还没有走出中国，何时外国的直销人能成为中国的下线哪？假如没有创新公司的出现是永久不可能的！
这是一个什么现象哪？
在中国直销的二十年中，流传如此一段话：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。

这是中国直销二十年来出现的一种不正常的现象，也是大部分直销人有口难言的一种感受。

政府派出了大量的工作人员，对那个行业进行了长期的了解和调查发觉：
1、中国直销行业是成功率最低的行业，也是难民倍出的行业，真正成功的只有万分之一不到！而且给社会带来了极大的负面言论。

2、直销浪潮一来，搅起许多的泥沙和泡沫，看上去喧闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。

那么，是什么缘故导致中国直销业出现了如此一个惊奇的现象哪？
本人在多年从事直销工作中发觉：这是中国的第三大穷人群体，也是中国第一大新穷人群。

每年的新穷人群增加量比下岗职工还要多！造成这一群体的要紧缘故有以下几个方面：
第一：从制度方面来分析：
中国大多直销公司的奖励打算，差不多上由有三、五年直销经验的、没有专业知识的、没有同行业学历的、没有通过专业的精算师(金融专业的学士以上学历、有行业资质证书)演算的奖励打算。

大多数公司的制度在出台之前都参照了一些不合理的不家公司的崩盘制度。

一个不完整的奖励机制被你抄来之后的结果和那家被抄的、倒闭的公司的结果是一样的！
直销公司的奖励打算在我来讲，共有三种：
第一、为公司设计的奖励打算；设计时的基础是从公司的利益为动身点，再考虑经销商的利益；如此的制度从公司的角度来讲，是完美无缺的。

今天经销商要做好如此的业绩，在正确的方法之下，还需要用一生（致少十五年）的时刻来完成。

第二、为CEO或操盘人设计的奖励打算；由于他们没有能力设计出完美的奖励打算，只好先为自己设计一套赚钞票的游戏规则，也是一个崩盘的奖励打算。

其他经销商是不可能赚的钞票的。

它的生命力一般只有三个月——两年。

第三、为经销商设计的奖励打算；如此的奖励打算在市面上十分的少见，一般只有极为让利的老总才可能如此做。

同时，老总有将业绩或利润再生的能力。

直销人假如和如此的奖励打算在一起合作，能够提高赚钞票的几率和提高赚钞票人数的比例。

1--1、销售收入垄断的不公平；
销售收入垄断是直销行业历史遗留的产物，是为早加入的人获得超额利润的手法。

通常直销公司的销售利润的80%差不多上由1‰ 的团队首领们每周、每月领取，而999‰ 的团队成员是100% 的销售业绩的制造者，且只能领取20% 的奖金。

垄断，这一贻害无穷的不公平现象是制造直销难民的重要因素之一。

这不仅阻碍了经销商的进展，更重要的是使公司利益遭到损害。

直销行业的收入垄断，就象电力、电信、燃气、采暖、石油等垄断行业一样开始让人们注意到它的危害性，近年来国家一直在致力于解决垄断现象，让更多的人们得到公平的市场机会。

只有向收入垄断开刀，向一切有碍于公平竞争的制度开刀！只有让更多的人得到相对均等的进展机遇，社会总体的收入向上延伸，一般人的境遇才会更好一些。

而一般人过得更好一些，富人睡觉也能够更安心一些。

惟有规则的公平才能保证竞争中的平等。

上世纪80年代往常成立的直销公司，实际奖金拨出率在45%以内。

到1990年之后成立的直销公司，奖金的理论拨出率都达到了65%以上的，除去沉淀率，实际拨出率都在55%左右。

各公司提高奖金的拨出率，是为了让经销商多获得利润，殊不知拨出率越高，垄断现象越严峻。

1--2、名目繁多的考核；
考核是直销企业为激励经销商完成任务，同时也是公司获得大量的奖金沉淀（公司的隐形收入）的一种方法，对经销商在激励的同时，也是对经销商设置的种种不公平的障碍。

当大多数的经销商完不成考核的时候，他们就会从经营者的身份变为消费者。

直销企业，设置重重的考核障碍的终极目标，确实是让大多数人去做消费者，让少数经营者的来赚钞票。

在任何一家直销。