直销的利弊

产品直销的利与弊

一、直销的含义与类别

（一）含义

直销业源于美国。据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森（ROBERA PETERSON）教授和圣地亚哥大学的沃特巴（THOMSR。W O T R U B A ）教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。综合考察，直销（M u l t i - L e v e lMarketing）是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。

（二）类别

可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。

二、直销与传销的区别分析

直销刚进入内地的时候, 它和传销是同一个概念。而对什么是传销, 很长一段时间, 权威机关没有予以界定。直至非法传销活动乘虚而入, 严重扰乱了我国的经济秩序, 原国家工商局颁布的《传销管理办法》才对传销作了明确的表述。概而言之, 靠“拉人头”赚钱、交纳或变相交纳“入门费”、“上线的报酬从下线的销售业绩中提成”是非法传销的三大显著特征。只要具有其中一个特征, 就构成非法传销行为, 属于国家禁止和打击的范畴。

三、产品直销现状

全球直销年营业额是850亿美元, 全世界大约有100 多个国家有直销业在发展。在全球参与直销业的销售人员有4, 000万人, 而且还在继续发展。1990年, 雅芳登陆中国, 拉开了中国直销市场帷幕。随着改革的深化, 直销在我国的快速发展是符合事物发展规律的, 是我国生产力水平空前提高的必然结果。中国目前想做直销的中小企业确实面临直销管理经验匮乏的问题,而有经验的直销领袖又缺乏勇气在现实环境下承担风险, 过分的孤芳自赏使他们不肯丢掉自我, 所以一定要带着队伍和自己认可的行销计划游走寻找合作者和认为可以避风但又收巨额管理费的港湾。因为没有找到真正的自我和根, 又难以让合作者变成另一个与己

相同的“我” , 而一再分手、寻找、再分手!

四、产品直销的利与弊

(一)产品直销的优点。

1.直销有利于解决产需之间的矛盾。直销减少了流通中的一些环节, 让信息直接迅速地反馈给生产企业, 使企业调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度, 以适应消费者的需要, 对解决产需之间的矛盾有一定的作用。

2.直销有利于提高产品质量、抵制假冒伪劣商品。参加进一步放大了现行土地制度的缺陷并进而造成现行制度的劣变。所以我们要从以往的反土地腐败案中汲取经验教训并尽快建立制度反腐的新思路。

( 一)建立完善的土地市场运行机制, 增大市场配置的公开性、公正性和透明度, 建立∃阳光土地市场%。使开发商等土地需求者在获得土地使用权时, 不找市长, 找市场。要加速对土地使用公开化的进程。将土地交易纳入依法管理的轨道, 在增加国有土地资源收益的同时, 堵住滋生腐败的条件,并为各地经济发展带来更多的实惠。

( 二)要建立相应的监督机制和核查制度来保证国家有关土地制度落到实处。实行最严厉的问责制和土地收支管理制度。对土地的审批要采用民主审议的制度, 用集体决策制从源头上遏制权力的滥用。建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制, 以最大限度减少腐败机会、降低腐败收益和增大腐败分子被查处的可能。建立社会监督和舆论监督的有利机制, 充分利用这两支重要的监督力量来加大对土地腐败行为的揭露。

( 三)审计反腐也是从制度层面上反对土地腐败的一项重要内容。审计机关与纪检监察机关、检察机关等相互配合,对土地税收和土地财政进行审计, 形成监督合力, 充分体现制度反腐的力量和成效。严把地根, 从制度上、根本上抑制地方政府由于发展经济而违法用地的冲动。我国现在正处在经济发展的高速时期,工业化、城市化的过程非常迅速, 耕地保护与经济发展的矛盾十分尖锐。而土地资源的管理者们更应该廉洁自律, 更好地完成国土资源的管理任务, 使一切在公开、公平、公正的环境下进行, 保证我们的国土资源合理利用, 为国家的长远发展打下深厚的根基。

直销弊端

产生的问题

直销真的是未来的趋势吗？很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？直销是制造业时代的产物。制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将