直销行业的现状及发展趋势的研究
关于我国直销现状的思考
是 当人们还没有真正搞清楚其运作模式 ．无法确定直销是否真像 计算和给付上线报酬 ，牟取非法利益的”行为定义成传销。从而 某些人鼓吹的那样能坐享其成时 ．非法传销便开始大行其道 ，在 全球直销业 中普遍采取的 ” 多层直销”被定性 为非法 ” 传销” 可 ．
非法传销之先河 ．同时也给 无良商家展示了一种新型有效 的诈骗 和消费者撑起 了一把可靠的保护伞 。
模 式 ．非 法 传销 得 以在 全 世 界 传 播 开 来 。 《 止 传 销 条 例 》中 ． “ 织 者 或经 营者 要 求被 发展 人 员 发 禁 将 组 上 个 世纪 ９ 年 代 初 ． 销 模 式 迈入 了 中国 消 费者 的 视 野 。但 展 其 他 人 员 加入 ，形 成 上 下 线 关 系 ．并 以下 线 的销 售 业绩 为依 据 Ｏ 直
例首次要求建立保证金制度。公司设立时须在指定银行足额交纳
行诈骗之实 ．给无辜消费者 带来 了巨大的伤害。最著名的就是起 不少于 ２ ０ ０ ０万元的保证金。政 府主管部 门负责监督对资金的使
始 干 １６ 年 的 ” 日魔 法 公 司 ”传销 案 ．影 响十 分 深 远 ．堪称 开 用．以有效避免相关不法业者携款潜逃的可能 ．为广大的直销员 ４ ９ 假
湖南 省社会科学界联合会 长沙理 工大 学管 理学院
要 】直销 ， 以其 独特 的商 业 魅 力迅 速 地 席 卷 全球 ，同 时
由 于它 的畸 形 发展 也 向广 大人 民传递 着苦 难 。它 到底 有 什 么样 的
诱 人 之 处 ，能够 让人 趋 之 若 骛
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商 业 研 究
２ 直 销 立 法 的必 要 性 ．
关于我国直销现状的思考
骥 郑 升 杨 志猛
直销的发展历程
CHAPTER 04
直销的优势与挑战
直销的优势
高效沟通
直销模式能够实现生产商与消费者之间的直接沟通，使消 费者更好地了解产品信息，同时也便于生产商及时获取消 费者反馈，针对性地改进产品。
降低成本
直销模式减少了中间环节，降低了渠道成本，使得产品价 格更具竞争力。同时，由于没有中间商赚差价，生产商能 够获得更高的利润。
法律法规限制
直销行业受到法律法规的严格限制，如对直销员资格 的限制、对直销行为的监管等。这些限制可能导致直 销模式难以开展或者效率低下。
竞争激烈
随着电子商务和社交媒体的兴起，传统直销模式面临 着越来越大的竞争压力。许多消费者更倾向于通过互 联网购买产品，这使得传统直销模式的优势逐渐减弱 。
直销的未来发展趋势
• 结论：雅芳公司的成功案例进一步证明了直销模式在某些行业和产品领域具有 很大的优势和发展潜力。同时，雅芳的成功也说明了在市场竞争中，不断创新 和满足消费者需求是实现持续增长的关键。
CHAPTER 06
总结与展望
总结直销的发展历程和特点
直销起源于20世纪初的美国，最初以上 门推销员的形式出现。
直销面临的挑战包括消费者信任问题、 法律法规限制以及市场竞争等。
直销的优点包括直接与消费者沟通、低 成本、高效率以及个性化服务等。
20世纪50年代，随着电视和广播等媒体 的普及，直销开始采用广告形式进行宣 传。
20世纪70年代，随着互联网的兴起，直 销开始涉足电子商务领域。
分析直销的优势和挑战
优势 直接与消费者沟通，能够更好地了解市场需求和消费者需求。
低成本、高效率，能够快速推广产品和品牌。
向线上转型
个性化定制
社交电商融合
直销会议名人总结范文
标题：共话直销未来，名流荟萃共谋发展——直销行业高峰论坛总结正文：近日，一场汇聚了500多名直销行业高管的盛会成功召开。
本次会议以“共话直销未来”为主题，旨在探讨行业发展趋势，分享成功经验，共谋行业发展大计。
以下是本次会议的精彩总结：一、行业现状与挑战会议首先回顾了直销行业在过去三年的发展历程。
据相关数据显示，康宝莱、安利等知名直销企业在2022年取得了显著的成绩，其中康宝莱营养品收入高达52亿美元，安利连续11年成为全球直销第一品牌，收入达到81亿美元。
然而，直销行业也面临着诸多挑战，如市场饱和、法律法规完善、行业自律等。
二、成功经验分享本次会议邀请了优莎娜美洲、欧洲销售执行副总裁珍妮·普莱斯（Jeannie Price）和玫琳凯首席体验官雪莉尔·阿德金斯-格林（Sheryl Adkins-Green）等业界名流，分享了他们在直销领域的成功经验。
1. 优莎娜：拥抱变化，勇攀高峰珍妮·普莱斯在演讲中提到，优莎娜能够取得成功，关键在于拥抱变化。
她表示，面对市场的变化，优莎娜始终保持敏锐的洞察力，及时调整战略，以满足消费者的需求。
同时，优莎娜注重培养员工，提升团队凝聚力，为企业的长远发展奠定基础。
2. 玫琳凯：品牌的力量雪莉尔·阿德金斯-格林在演讲中强调了品牌的力量。
她表示，玫琳凯品牌背后的管理原则是尊重、关爱和成长，这为员工提供了强大的精神动力。
同时，玫琳凯注重产品质量和服务，赢得了消费者的信任和好评。
三、行业发展趋势与机遇本次会议还探讨了直销行业的发展趋势与机遇。
与会专家认为，随着我国经济的持续增长和消费者对健康、品质生活的追求，直销行业有望迎来新的发展机遇。
以下是未来直销行业的发展趋势：1. 产品创新：直销企业应注重产品创新，以满足消费者多样化的需求。
2. 市场拓展：积极拓展海外市场，提高国际竞争力。
3. 法规完善：加强行业自律，规范市场秩序。
4. 人才培养：注重人才培养，提升团队素质。
直销连锁的现状与发展
目 ， 国内有许 多直 销企业在 历史 演变的过程 中， 前 自发形 成了一种 “ 直销连 锁” 的通路模 式，而且 这种模
式 大有愈 演愈烈 之势， 因此，笔 者在 下文中将从 企业价
人是 喜欢群 居 的动物 ，但 在市 场信息 经济 日益发达 的今天 ，人们群 居和 聚会 的机 会 日渐 减少， 直销 连锁店 既可 减轻 部分社会 就业压 力， 又能 解决居 民对社会 归属 感 的心理需求。 同时，直销通路 的机会教 育、技能教育 、 成功 教育 在客观上 弥补 了我国社 会教育 资源的不足 。
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； 十 直
力的
陂 区 企业
构体现 了立法者 的监管愿 望，在 一定程 度上可 以有效抑 制直销 黑市 交易 ，提高
行业 的经营透 明度 ，强化 行业 的社 会监
场越大；购买能力越强的地方，物质产品 的市场越大。然而，机会产品和物质产品 是 一对现 实矛盾， 需要机会产 品的群体
会市 场是因为信 息不对称 而存在 的，产 品市 场是因为需 求而存在 的 。这 就意味 着信 息越不对称 的地方 ，机会产 品的市
务 网 珞结
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的产物 ，但跟传 统经营模 式 比， 行业 的竞争形态 却有很
大不同。
对提 高，有效 降低 了政 府 的监 管难 度。
直销 连锁 的社会价 值 重树直 销理性 形象 ，稳定市 场经济 秩序 直销在 国内还处 于灰色地 带， 以至于 很多人 对直销
直 销通 路 流通 的是三 种形 态 的东 西 ：信 息流 、物 流 、资金流 。合理有 序的流通 是企业 实现有效 经营的保 障 。单纯 的物流 和资 金流是一 个分销 的概念 ，： Ｊ 企业 ￣Ｌ ｎ
2018-2024年中 国直销行业深度调研报告
2018-2024年中国直销行业深度调研报告在过去的几年中，中国直销行业经历了诸多变化和发展。
为了更深入地了解这一行业的现状和未来趋势，本报告对 2018-2024 年中国直销行业进行了全面的分析和研究。
一、直销行业的定义与特点直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
与传统的销售模式相比，直销具有减少中间环节、降低销售成本、更直接地满足消费者需求等特点。
直销行业的产品种类丰富，涵盖了保健食品、美容护肤品、家居用品等多个领域。
其销售模式主要依靠人际网络和口碑传播，直销员通过与消费者建立信任关系，向他们推荐和销售产品。
二、2018-2024 年中国直销行业的发展现状（一）市场规模在这一时期，中国直销行业的市场规模呈现出稳步增长的态势。
随着消费者对健康、美容等产品的需求不断增加，以及直销企业不断拓展市场和优化产品结构，直销行业的销售额逐年上升。
（二）企业数量与分布众多直销企业在中国市场展开竞争。
这些企业主要分布在经济发达的沿海地区和一线城市，同时也在向中西部地区拓展业务。
（三）产品结构保健食品和美容护肤品依然是直销行业的主要产品。
然而，随着消费者需求的多样化，家居用品、个人护理产品等的市场份额也在逐渐增加。
（四）从业人员直销行业吸引了大量的从业人员，包括全职和兼职直销员。
他们来自不同的年龄层和职业背景，为行业的发展注入了活力。
三、中国直销行业面临的挑战（一）法律法规的约束直销行业在中国受到严格的法律法规监管，部分企业在经营过程中可能会因为对法规的理解不足或违规操作而面临法律风险。
（二）公众认知度和信任度由于一些不良企业的违规行为，直销行业在公众心目中的形象受到了一定的损害，公众对直销的认知度和信任度有待提高。
（三）市场竞争激烈随着电商、微商等新兴销售模式的兴起，直销行业面临着越来越激烈的市场竞争，需要不断创新和提升自身的竞争力。
（四）产品质量和售后服务部分直销企业在产品质量和售后服务方面存在不足，影响了消费者的购买体验和忠诚度。
中国直销业现状研究
（ ） 销 发 展 初 期 二 直
目前 的直销行业 现状发挥着 相当重要 的作 用 。在政 策制 定方 面 ， 长期 以来业界 围绕其是否合 理 、 否符合行业发 是 展规律 、能否与 国际主流接轨 等问题展开 争论 。在 现阶 段． 无论从立 法的背景 、 政府对行 业 的态度 还是从法规 的 严肃性 方面都说 明了在短期 内改变现在 既定政策是不 可 能的， 而唯一 可行 的是在 现在基础上 不断地完善 ， 形成具 有 中国特色 的直销 行业法规体 系 ，来规范 和引导 中国直 销 的发 展。［ 内近些 年并 不少见 的腐败事例说 明 ， ］ 业 当前 出现种种 问题 的关键 在于直销政 策的执行层 面 。在政府 高度 的行政 管制 下 ， 尚缺 乏公平 的 、 科学 的执行 标准 ， 导 致开放 、 公平 的市场竞争环 境无法形 成 ， 上地方保护 主 加 义现象依 然存在 ，使 整个行业经 常会 产生混乱 无序 的现
期
在信息 网络化 ， 经济 全球化 的今 天 ， 渠道竞 争越来 越 激烈 ， 销通 过 面对 面销售 ． 产 品或服 务快捷 、 直 将 高效 地 转移到 消费者 手中 ，能充 分满足顾 客 的需求 。如果直 销 能够克 服 自身 的缺点 ，规 范经营 。随着市场成 熟度 的提 高， 国家监管 力度 的加 强和行业 自律 的增 强 ， 必将成 为 其 中 国 ２ 世纪产 品分销渠 道革命 的新生力量 ． 有力地 推 １ 将 动 我 国经济和社 会的发展 。 直销 业在 中国的发展
（ ） 型 直销 时 代 三 转
直销企 业的制度 问题 、 人才问题 、 企业 战略问题 使得
持 续经 营难 以为继 。 国内 ， 在 众多 企业 要么是管 理者投资 心 态 ． 么是 财务实 力上达 不到 ， 者两 者兼具 ， 难有 要 或 很 耐 心长 时间地去培育 市场 ，只重视产 品的开发 而忽视市
直销的计划书
直销的计划书一、引言。
直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，它通过直接接触消费者，消除了传统零售商和中间商，将产品直接销售给最终用户。
随着互联网和社交媒体的发展，直销行业迎来了新的发展机遇。
本计划书旨在探讨直销的发展现状和未来趋势，并提出一份可行的直销计划。
二、直销的发展现状。
目前，直销行业已经成为全球范围内的一个巨大市场。
许多国际知名品牌通过直销模式在全球范围内进行销售，如阿玛尼、雅芳等。
在中国，随着消费升级和消费者对个性化需求的增加，直销行业也呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对品牌产品的需求不再满足于传统零售渠道，而是更加注重产品的品质、服务和个性化定制。
三、直销的优势。
1. 个性化定制，直销模式可以更好地满足消费者个性化需求，提供更加个性化的产品和服务。
2. 低成本高效益，直销模式去除了中间商环节，降低了产品成本，提高了销售效率。
3. 人际关系营销，直销模式注重人际关系的建立，通过口碑传播和社交网络推广，形成了良好的销售渠道。
4. 个人发展机会，直销行业为个人提供了创业机会和职业发展空间，可以实现个人价值和财务自由。
四、直销的挑战。
1. 品牌形象，直销行业长期以来受到一些不良商家和欺诈行为的影响，导致消费者对直销行业存在偏见。
2. 市场竞争，直销行业竞争激烈，需要不断创新和提升产品品质，才能在市场中脱颖而出。
3. 法律法规，直销行业受到一系列法律法规的限制和监管，需要合法合规经营。
五、直销的未来趋势。
1. 个性化定制，未来直销行业将更加注重产品的个性化定制，满足消费者多样化的需求。
2. 互联网+，随着互联网和社交媒体的发展，直销行业将更加依赖于互联网和社交媒体渠道，实现线上线下融合。
3. 绿色环保，未来直销产品将更加注重环保和可持续发展，推动绿色消费和绿色生产。
六、直销的计划。
1. 品牌建设，建立良好的品牌形象，提升产品品质和服务水平，树立消费者信任。
2. 渠道拓展，通过互联网和社交媒体渠道进行推广，拓展线上销售渠道，增加产品曝光度。
我国直销银行发展的瓶颈与突破方向建议
金融观察Һ㊀我国直销银行发展的瓶颈与突破方向建议付㊀蔚摘㊀要:直销银行是近年来银行转型的方向之一ꎬ我国的直销银行在经历过早期的数量快速增长后ꎬ面临发展中的瓶颈ꎮ新的独立直销银行获批又再次引起了市场的关注ꎮ文章在简要回顾我国直销银行发展历程和现状的基础上ꎬ浅析了存在的主要问题ꎬ并就突破发展瓶颈的着力点给出了建议ꎮ关键词:直销银行ꎻ独立ꎻ差异化一㊁背景作为传统金融机构的代表ꎬ银行在互联网时代所发生的变化始终备受关注ꎮ随着金融科技的不断渗透ꎬ商业银行在不断尝试新的形态和发展模式ꎬ电子银行㊁直销银行等陆续进入大众的视野ꎮ其中ꎬ电子银行经过多年的推广已具备较高的普及度ꎬ建立起了较稳定的客户基础ꎻ而直销银行的社会认知度却远不及电子银行ꎬ很多银行客户并不了解直销银行ꎬ甚至完全将其与网银㊁手机银行等相混淆ꎮ在我国ꎬ直销银行的概念并不新鲜ꎬ曾一度被视为银行转型的先锋军ꎮ２０１４年２月ꎬ民生银行首家推出纯线上的直销银行服务平台ꎻ２０１５年１１月中信银行与百度公司宣布准备筹建百信银行ꎬ并于２０１６年１２月获得银监会正式批复开始筹建ꎬ２０１７年８月ꎬ百信银行开始营业ꎬ成为第一家以独立法人形式运营的直销银行ꎮ其后ꎬ直销银行的发展一度陷入沉寂ꎬ在长达４年的时间里没有新的独立直销银行成立ꎬ招商银行发布公告称已获准与京东数科旗下子公司网银在线(北京)共同筹建招商拓扑银行股份有限公司ꎮ紧接着在１２月２１日ꎬ中国邮政储蓄银行发布公告ꎬ称已经取得了中国银保监会的批准ꎬ同意其独资成立直销银行子公司 邮惠万家 ꎮ短短１个月内ꎬ有两家独立法人直销银行收获牌照ꎮ这距离监管第一次发出这类牌照已过去了近４年时间ꎬ沉寂已久的直销银行再度进入行业视野ꎬ引起市场的关注ꎮ二㊁我国直销银行的发展现状和存在的问题国际上主流的直销银行兴起于２０世纪９０年代ꎬ借助信息科技和互联网技术推出简单㊁标准的产品和服务ꎬ不受实体网点和开户银行的限制ꎬ可以高效地实现跨行的金融服务ꎬ深受大众欢迎ꎮ比较知名的有欧洲的ＩＮＧ－ＤｉＢａ㊁ＤＫＢ㊁Ｎｅｔｂａｎｋꎬ美国的ＡｌｌｙＢａｎｋ㊁ＤｉｓｃｏｖｅｒＢａｎｋ㊁ＩＮＧＤｉｒｅｃｔ等ꎮ在我国ꎬ直销银行同样诞生于互联网金融快速发展的背景下ꎬ在机遇和挑战并存的环境中经历过一个快速发展的阶段ꎮ作为以互联网为主要渠道ꎬ通过计算机㊁手机㊁电话以及其他电子手段提供服务的银行形式ꎬ典型的直销银行不设物理网点ꎬ不发放实体银行卡ꎬ主要通过互联网㊁移动互联网㊁电话或其他电子手段及工具为客户提供银行服务ꎮ由于没有实体分支机构ꎬ交易主要通过互联网完成ꎬ直销银行能大幅削减运营㊁维护及人力资源方面的成本ꎬ从而将减少的成本让利给客户ꎬ使客户能够获得更优惠的产品及服务ꎮ我国的直销银行在２０１４年发展之初就有２２家ꎬ２０１７年达到１０５家ꎬ２０１８年增长到为１１４家ꎬ截止到２０１９年１０月达１１６家ꎮ可见在经历了初期的集中涌现后ꎬ国内直销银行经历了一段时间的相对沉寂ꎬ数量的增长有所放缓ꎮ在银行业中ꎬ积极发展直销银行这种业务形式的大多为规模较小的股份制银行和城商行ꎬ鲜见大型银行的身影ꎮ根据２０１９年度中国直销银行排行榜显示ꎬ位列前三的分别是江苏银行直销银行ꎬ徽商银行的徽常有财和平安银行的平安口袋银行ꎮ作为当时唯一一家以独立法人形式运营的直销银行ꎬ百信银行位列榜单的第１１位ꎮ而根据百信银行半年报数据ꎬ截至２０２０年４月末ꎬ百信银行总资产５４３.５３亿元ꎬ总负债５１０.８４亿元ꎬ净资产３２.６９亿元ꎻ上半年实现营业净收入８.０４亿元ꎬ净利润仅０.０７亿元ꎮ可见ꎬ我国的直销银行规模较小ꎬ品牌知名度不高ꎬ与欧美发达国家成熟的同业相比仍处于萌芽状态ꎬ从运营模式到客户定位㊁产品设计ꎬ均存在一定的不足之处ꎮ(一)缺乏战略层面的顶层设计ꎬ组织架构不独立到目前为止ꎬ除百信银行和刚刚开始筹建的招商拓扑银行及邮惠万家外ꎬ其余直销银行均以银行事业部或二级部门的形式存在ꎬ且多数依附于电子银行业务部门ꎬ由于不具备独立的组织架构ꎬ难以从战略层面进行顶层设计ꎬ仅能在实体银行的大框架下ꎬ从业务层面进行探索ꎬ多数作为网络银行业务的补充ꎬ缺乏统一规划和有针对性的特色定位ꎬ是不纯粹不彻底的 直销银行 ꎮ(二)客户群定位不清晰ꎬ客户认知度较低由于我国当前的大多数直销银行尚未实现独立化运作ꎬ很多直销银行简单定位于拓展零售客户ꎬ难以根据直销银行本身的模式特点对目标客户群进行准确定位并体现出一定的特色ꎬ进而直接影响直销银行品牌形象的建立ꎮ国内大多数直销银行虽然经过了几年的发展ꎬ但在客户认知度和社会知名度方面的提升不大ꎬ行业影响还比较有限ꎮ(三)产品同质化严重ꎬ与电子银行功能重叠过多直销银行的建立初衷之一是更好地服务过往银行业务难以有效覆盖的人群ꎬ拓展客户群体并降低获客成本ꎬ但在实际发展中ꎬ其功能与手机银行㊁网上银行的同质化日趋严重ꎬ导致大多数直销银行同时面临来自内外部的竞争ꎮ对３０１内ꎬ直销银行仅仅作为银行的一个部门ꎬ并列甚至附属于电子银行业务部门ꎬ内部话语权较弱ꎬ加之两者的功能高度重复ꎬ难以建立竞争优势ꎬ有调查显示ꎬ超六成以上客户未体验到直销银行的差异性ꎬ认为其可与手机银行合并ꎻ对外ꎬ往往由于缺乏科学合理的考核机制以及充分的产品研发能力ꎬ又没有动力和底气参与外部竞争ꎬ使得直销银行的发展不温不火ꎬ逐渐失去市场热度ꎬ部分银行已经采取将直销银行与手机银行合并的方式处理两者间功能重复的问题ꎮ(四)客户黏性不高ꎬ活跃度较低由于多数直销银行未能建立起特色鲜明的品牌形象ꎬ客户群定位不清晰ꎬ产品竞争力不强ꎬ加之直销银行本身不需要单独开立账户ꎬ导致客户流动性大ꎬ黏性不高ꎬ活跃客户数量较少ꎮ与此同时ꎬ近年来电子银行的功能日趋强大ꎬ使得直销银行在成本低㊁效率高㊁跨地区获客㊁服务长尾客户等方面的优势被削弱ꎬ在进一步发展中面临更大的挑战ꎮ三㊁突破的方向虽然我国直销银行的发展面临一些困难ꎬ但作为一种新兴的银行业务模式ꎬ直销银行符合互联网时代的金融发展趋势ꎬ其模式本身具有发展的潜力ꎮ随着招商拓扑银行及邮惠万家的获批筹建ꎬ大型银行开始布局直销银行领域ꎬ可见其未来的发展仍值得期待ꎮ我国的直销银行想要突破当前的瓶颈ꎬ实现持续发展ꎬ可从以下几个方面寻求着力点ꎮ(一)建立独立的体系不同于网上银行与手机银行ꎬ真正意义上的直销银行是完全脱离物理网点ꎬ线上自成体系的银行系统ꎬ而非网点业务的线上拓展ꎮ只有建立独立的体系ꎬ有独立的战略设计和组织架构ꎬ才能有针对性地进行客户定位ꎬ为独立资金成本核算㊁产品服务定价提供前提和条件ꎻ才能体现出与电子银行业务之间的差异性和互补性ꎬ使直销银行真正成为银行吸引行外资金ꎬ增强本行综合竞争力的有效途径ꎮ(二)明确目标客户群ꎬ实现特色精准营销直销银行的一般客户应定位于有网络消费习惯㊁有储蓄意愿㊁不需要太复杂的金融服务ꎬ也不愿意在银行柜台排队的用户群体ꎬ以标准化㊁高效简洁的业务流程吸引客户ꎮ除此之外ꎬ银行可结合自身的优势和发展战略ꎬ找出有特色的定位方向ꎬ如马来西亚的ＭＡＣＨ银行就是专注做 ８５后 的 年轻人的银行 ꎬ开发丰富的有趣味的产品ꎬ体现比较独特的价值主张ꎬ从而树立特色鲜明的品牌形象ꎬ同时有助于提高客户黏性ꎬ体现出直销银行品牌的竞争力ꎮ(三)打造有竞争力和特色的产品线无论何种业务模式ꎬ优质的客户体验和有竞争能力的产品始终是银行制胜的关键ꎮ直销银行要实现持续的发展ꎬ必须形成区别于实体网点和电子银行的产品线ꎮ在精准定位客户的基础上ꎬ避免复杂重复的产品ꎬ突出便捷高效的特点ꎬ充分利用运营成本上的优势ꎬ让利于客户ꎬ让客户获得简单实惠的业务体验ꎮ作者简介:付蔚ꎬ成都职业技术学院ꎮ(上接第１０２页)现金ꎬ通过操纵股价在股市中获利ꎮ(三)市场环境我国经济体制尚属于转型时期ꎬ证券市场发展尚未成熟ꎬ造假成本较低ꎬ监管处罚较宽松ꎮ我国股票市场也是一个个人投资者占比较高的市场ꎬ股民素质有待提高ꎬ投机行为相对于成熟市场来说更为严重ꎬ不分析股票内在价值的行为也导致了羊群效应的产生ꎮ三㊁减缓股票市场羊群效应建议中国的股票市场结构以个人投资者即散户居多ꎬ跟风现象助长了庄家股操纵问题ꎮ基于研究结论及其原因的解释ꎬ文章主要从个人投资者㊁政府及相关监管部门给予建议:第一ꎬ个人投资者要努力提高自身金融素养ꎬ虽然个人投资者在数量和资金总量上占有重要地位ꎬ但我国大多数个人投资者缺乏专业素养ꎬ庄家稍微放出一点利空消息ꎬ投资者们就跟风追涨杀跌ꎬ助长了羊群效应的产生ꎮ成熟的投资者需要具备独特的市场意识ꎬ在股价短期大幅上涨时不盲目跟风ꎬ认真分析大盘走势Ｋ线图ꎬ掌握全面的股市信息后理性进行投资选择ꎻ在股价发生下跌时冷静评判ꎬ利用好抄底机会进行逆向操作ꎮ同时ꎬ也可以用投资组合的形式ꎬ减轻某只庄家股带来的风险ꎮ第二ꎬ政府要提高机构投资者比重ꎬ助推投资结构合理化ꎮ据研究ꎬ２０１８年Ａ股个人投资者数量占比超过９９％ꎬ不利于维护股票市场稳定ꎮ而机构投资者信息较充分㊁投资较理性ꎬ多进行长线价值投资ꎬ庄家坐庄时不会轻易得逞ꎮ面对我国目前证券市场上诸多不规范行为ꎬ应强化监管力度尽快完善完善上市公司的退市机制ꎬ引入经营业绩和资产负债情况等多个指标ꎬ打破我国证券市场上只进不出的现状ꎬ长效遏制庄家股的炒作行为ꎮ第三ꎬ规范上市公司信息披露ꎬ建立公开公平公正的市场环境尤为重要ꎮ规范媒体客观发布相关股票新闻ꎬ全面及时的披露相关信息ꎬ可以减少投资者之间的信息不对称ꎬ促使他们坚持个人投资策略ꎬ减少模仿他人的投资行为ꎮ参考文献:[１]吴佳哲.基于羊群效应的Ｐ２Ｐ网络借贷模式研究[Ｊ].国际金融研究ꎬ２０１５(１１).[２]王晶.我国证券市场是否存在羊群效应? 基于上证５０指数的实证检验[Ｊ].江淮论坛ꎬ２０１４(５).作者简介:蔡安琪ꎬ上海大学ꎮ４０１。
直销在我国的市场态
目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。
第一，加入直销行业的妇女将会越来越多。
第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。
第三，直销技术将越来越完善。
直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。
据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。
它的奥妙之处在于建立了多层次网络。
对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。
15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。
下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。
”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。
到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。
随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。
2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。
这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!一、中国的直销市场空间巨大市场空间通俗地说是指市场的大小。
市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素：一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。
中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。
直销行业的现状和发展趋势
直销行业的现状和发展趋势直销，是指厂商通过直接向消费者销售产品或服务来实现销售的方式。
直销行业在中国已经有几十年的历史，近年来随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，直销行业也得到了快速的发展和壮大。
一、直销行业的现状从业人员增多据统计，在国内从事直销行业的从业人员已经超过了1700万人，其中女性从业者占到了80%以上。
直销行业对于创业者来说，是一种低投入高回报的创业方式，因此在近年来逐渐成为了一种新型的就业和创业途径。
产品不断丰富随着消费市场的不断扩大和人们对于生活品质不断提高的需求，直销行业中的产品也越来越多元化和个性化。
除了传统的保健品、化妆品和家电等产品，还有更多新兴的产品类型不断涌现，如保险、旅游、教育等领域。
多种销售渠道传统的直销模式只是通过户访销售方式进行销售，但现在随着互联网的普及和技术的不断更新，直销行业的销售渠道也多样化了。
除了传统的户访销售外，还有电话销售、网络销售、微信朋友圈销售等多种方式。
二、直销行业的发展趋势品牌化、专业化随着国内外直销企业的快速发展，直销行业的发展也越来越多的向品牌化、专业化发展。
如美国的雅芳公司、日本的阿玛利亚公司等，都已经形成了具有较高的品牌知名度和市场占有率的直销企业。
国内的一些直销企业也在不断加强品牌建设、提升运营管理水平，力争成为国内领先的直销品牌企业。
向智能化转型随着技术的不断更新和消费者需求的不断变化，直销企业也在推进智能化转型。
一些企业已经开发出一些基于人工智能、大数据和云计算等技术的销售工具，提高了销售效率和精准度，为直销人员提供了更加便捷、智能的工作方式。
强化服务体验在当今消费市场中，商品本身的质量已经不能完全决定产品的成败，消费者越来越注重商品的购买体验和服务质量。
因此，直销企业也需要通过提供优质的服务体验来吸引和留住客户。
在从前的直销模式中，直销人员往往只是销售商品，而现在直销人员需要具备更丰富的产品知识和服务技能，更注重客户需求和满意度，注重提供个性化的解决方案，从而提升客户购物的体验感。
直销发展现状及分析报告
直销发展现状及分析报告引言直销是一种通过连锁销售员直接向消费者销售产品或服务的经营模式。
随着市场经济的发展和消费者个性化需求的增加，直销作为一种高效的销售模式，得到了广泛的应用。
本文将对直销的现状进行分析，并讨论其未来的发展趋势。
直销的现状市场规模近年来，直销行业在全球范围内迅速发展。
根据世界直销协会数据，全球直销市场规模从2015年的1.82万亿美元增长到2019年的2.36万亿美元，年均增长率超过5%。
目前，亚洲和北美是直销市场的主要增长动力。
行业结构直销行业的参与主体包括产品生产企业、销售人员和消费者。
产品生产企业通过直销渠道将产品直接销售给消费者，销售人员作为企业的代理商参与销售过程。
直销行业的组织结构多样，主要包括单级销售制和多级销售制。
产品特点直销产品具有独特的特点，包括高品质、高性价比、个性化定制等。
通过直销渠道，消费者可以购买到独具特色的产品，同时可以享受到个性化的服务和定制化的解决方案。
发展机遇直销行业在信息技术的支持下，得到了更大的发展机遇。
互联网的普及为直销行业提供了更广阔的销售渠道，使得销售人员可以通过互联网平台与消费者进行交互和推销。
同时，社交媒体的兴起也为直销行业提供了更多的推广机会。
直销的挑战法律法规直销行业面临的一个重要挑战是法律法规的制定和执行。
由于直销涉及到传销、虚假宣传等风险，政府和相关部门需要采取措施保护消费者的权益，加强直销行业的监管。
信任危机直销行业在发展过程中面临信任危机。
一些不法分子借用直销的名义进行传销活动，损害了消费者的利益。
要提高直销行业的声誉，企业和销售人员需要加强诚信经营，同时政府和社会组织也需要加强监督。
市场竞争随着直销行业越来越受到重视，市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，直销企业需要不断提高产品质量和服务水平，同时创新销售模式和营销策略。
直销的发展趋势多元化产品随着消费者需求的多样化，直销行业的产品也呈现多元化的趋势。
2024年直销市场发展现状
2024年直销市场发展现状1. 引言直销市场作为一种新兴的销售模式，在近年来得到了广泛的关注和发展。
它通过消除中间环节，由销售员直接向消费者销售产品或服务，改变了传统零售市场的格局。
本文将探讨直销市场的发展现状，并分析其优势和挑战。
2. 直销市场的定义和特点直销市场是一种通过个人销售员直接向消费者销售产品或服务的市场模式。
它与传统的零售市场相比，具有以下特点： - 中间环节少：直销市场没有批发商、代理商等中间环节，消费者可以直接购买产品或服务。
- 个人销售员模式：直销市场依靠招募个人销售员，通过个人的努力和推广来推动销售业绩。
- 面对面销售：直销市场通常采用面对面的销售方式，销售员可以通过与消费者交流和演示来提高销售效果。
3. 直销市场的发展趋势随着互联网技术的发展和人们消费习惯的变化，直销市场呈现出以下发展趋势： - 网络直销的兴起：通过互联网平台进行销售和推广，成为直销市场的新趋势。
消费者可以通过在线购物和社交媒体等渠道直接获取产品信息和购买产品。
- 社交化销售的崛起：社交媒体的普及使得个人销售员可以通过建立社交网络和人脉关系，开展社交化销售。
通过分享产品信息和推荐给朋友，销售员可以扩大销售渠道和影响力。
- 个性化定制的需求增加：消费者对个性化定制的需求增加，直销市场可以更好地满足这一需求。
销售员可以通过与消费者的互动了解其需求，并提供针对性的产品和服务。
- 产品多样化和品质提升：直销市场的产品种类越来越多样化，不再局限于传统的家居用品和化妆品。
与此同时，直销产品的品质也得到了提升，满足了消费者对高品质产品的需求。
4. 直销市场的优势直销市场相比于传统的零售市场具有一些明显的优势： - 消费者可信度高：由于直销市场是通过面对面的销售方式，消费者更容易建立对销售员的信任，从而提高购买的意愿。
- 个人销售员的推广力：个人销售员通过社交网络和人脉关系可以扩大销售渠道和影响力，提高销售业绩。
2024年直销市场分析现状
2024年直销市场分析现状1. 引言直销是一种通过个人销售和直接营销渠道来推广和销售产品或服务的商业模式。
随着互联网和社交媒体的兴起，直销行业在过去几年迅速发展，并逐渐改变了传统零售和营销模式。
本文将对当前直销市场的现状进行分析，并讨论其对企业和消费者的影响。
2. 直销市场概况2.1 直销行业的发展趋势随着人们对个性化和高品质产品的追求，直销行业正不断壮大。
根据市场研究机构的数据，全球直销市场的年增长率在过去五年中超过了10％。
预计未来几年内，直销市场将继续保持增长，并呈现出更多创新和发展的机会。
2.2 直销市场的特点直销市场具有以下一些特点：•去中间化：直销模式通过去除中间环节，直接将产品或服务提供给最终消费者，从而降低了销售成本。
•强调人际关系：直销行业强调与顾客之间的人际关系，销售代表可以更好地了解客户需求，并提供个性化的服务。
•高效的服务传递：直销模式通过个人销售代表直接联系和服务消费者，提供了一种高效的服务传递方式。
3. 直销市场的现状分析3.1 直销市场的规模目前，直销市场在全球范围内的规模达到了数百亿美元。
主要的直销产品包括健康保健品、化妆品、家居用品和电子产品等。
一些直销品牌如阿玛娜、雅芳和美商莱坊等在全球范围内享有盛誉，并实现了显著的销售额增长。
3.2 直销市场的竞争格局当前直销市场存在激烈的竞争，主要表现在以下几个方面：•品牌竞争：众多知名品牌通过直销模式进入市场，争夺消费者的关注和购买力。
•渠道竞争：随着互联网和社交媒体的发展，越来越多的企业开设了直销渠道，增加了市场的竞争程度。
•产品竞争：直销市场中的产品种类繁多，不同品牌间的产品差异化程度较大，因此产品竞争也非常激烈。
3.3 直销市场的挑战和机遇直销行业面临一些挑战，如消费者对骗局的担忧、代表的培训和管理等方面的困难。
然而，直销行业仍然具有许多机遇，如：•品牌扩张：直销模式可以帮助企业迅速扩大市场份额和品牌影响力。
•海外市场：直销行业具有强大的国际化能力，可以帮助企业迅速进军海外市场。
直销行业市场现状和趋势分析
直销行业市场现状和趋势分析直销行业是一种基于人员销售的销售模式，在过去几十年中，随着消费者购买行为的变化，直销行业的影响力也在不断增加。
直销行业可以通过网络渠道、传统渠道、以及新兴渠道来实现销售，因此，有关直销行业市场现状和趋势的分析非常重要。
一、直销行业市场现状（一）行业规模发展迅速。
直销行业的规模和产品类型都在不断增加，目前主要有食品、日用品、家用电器、服装、家居用品、化妆品等。
根据《中国直销行业发展报告》，2020年，我国直销行业市场规模达到1.9万亿元，同比增长15.6%。
（二）品牌建设步伐加快。
直销行业的发展依靠品牌的发展，目前众多的品牌正在通过全球化运营、技术创新、品牌传播和服务升级等手段来不断完善和提升品牌形象。
（三）渠道结构调整。
直销行业的发展依赖于渠道的发展，渠道的发展可以帮助企业更好地销售产品。
目前，随着互联网技术的发展，网络渠道已经成为直销行业中不可或缺的渠道，企业通过网络渠道可以更好地拓展市场，提高销售效率。
二、直销行业未来趋势分析（一）行业规模将继续发展壮大。
随着消费者对品质的提高，直销行业的规模将继续发展壮大，消费者会选择更高品质的产品。
根据《中国直销行业发展报告》，2025年，我国直销行业市场规模将达到3.3万亿元，同比增长11.7%。
（二）技术创新将助力行业发展。
随着新技术的不断涌现，直销行业需要把握机遇，不断探索新的发展模式，提高品牌形象。
比如，可以推出智能化的销售服务，整合社交媒体，建立智能化的客服系统等，以满足客户的需求。
（三）渠道结构将加快推进。
随着互联网技术的发展，消费者购买行为也在发生变化。
目前，企业可以利用网络渠道拓展市场，提高销售效率。
此外，传统渠道也在不断完善，增加消费者购买渠道，提升销售效率。
总结而言，直销行业的市场现状和趋势分析表明，行业规模发展迅速，品牌建设步伐加快，渠道结构调整，行业规模将继续发展壮大，技术创新将助力行业发展，渠道结构将加快推进，未来直销行业的发展前景将更加可观。
我国直销业的现状与发展趋势.pptx
可见，“传销”的概念与国际上的“直销”概念是 实际上是完全一致的。
2020/9/18
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直销与传销的比较（不同点）
1、经营理念 2、企业利润来源 3、企业营销战略 4、制度特征 5、加入条件 6、产品价格
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12
2005年11月，我国《禁止传销条例》明确规
定：传销是指组织者或者经营者发展人员，
通过对被发展人员以其直接或者间接发展
的人员数量或者销售业绩为依据计算和给
付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定
费用为条件取得加入资格等方式牟取非法
利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行
为。
2020/9/18
无须交纳入门费，无须大 必须交纳高额入门费，或
量订购
购买高价产品
公平合理，取得正常利润 产品定价偏高，利润丰厚
6
3、单层次直销与多层次直销
⑴单层次直销（Uni-Level Marketing）是指直销 企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员， 并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营 方式。
在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公 司领取奖金。
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直销（单层） 传销（多层）
提供优质产品和服务，满 以诈骗钱财或收取人头费
足消费者需求
为主，甚至没有产品
企业直销从业者的零售产 主要是新加入者的入门费
品收入
或团队销售收入
个人直销零售
鼓励新人加入或鼓励团队 销售
公平合理，依靠自己奋斗，强调高报酬，宣扬升迁晋
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直销行业的现状及发展趋势的研究直销行业作为传统销售渠道以外的一种营销方式，已经越来越受到社会的关注。
直销行业涉及的产品范围广泛，从食品、保健品到家居用品等各种消费品，甚至还有服务业，如教育培训、金融理财等。
现在，随着市场竞争的不断加剧，直销行业发展的形式和趋势愈加多元化和复杂化。
本文将从行业概况、行业现状以及未来发展趋势三个方面对直销行业进行研究和探讨。
一、直销行业概况
直销行业，又称为网络销售、传销、多层次营销等，是指在直销企业自有店面、销售代表或网络、传媒等多种形式下，通过直接向消费者销售产品或服务并开展会员招募及相关活动，获得销售收益以及招募奖励。
直销行业的特点在于，产品或服务直接面对客户进行销售，并透过销售代表来传达及促销，同时自有传统及网络独立的销售渠道。
二、直销行业现状
目前，直销行业已经成为世界经济发展的重要组成部分。
根据中国社会科学院发布的一项研究报告显示，当前全球直销商业统计数据为2691亿美元，中国直销商业规模达到641.2亿人民币，占全球第二位。
但是，该行业还面临一些普遍的问题。
首先，行业乱象仍存，不法之徒利用直销行业名义进行传销，发展会员，
从而非法谋取巨额收益，这极大地影响了直销行业的形象。
其次，产品质量问题烦扰着直销行业，许多商家需要在成本内卖到更多
的商品，从而导致产品质量问题，这样就给消费者带来了购买风险。
三、直销行业发展趋势
1. 多元化发展
随着时代的发展，直销行业已经开始了多元化的发展，从传统
保健品销售到红酒、手工艺等消费品的销售，产品类型从单一到
现在的多元化发展。
同时，随着互联网的兴起，直销走进了消费
者的家中和社交媒体中，直销企业也开始在多个平台上推广自己
的产品。
2. 人性化管理
随着直销行业的快速发展，越来越多的公司开始注重人性化管理，成立培训小组，提升员工的知识和技能，同时加强了对员工
的监督和管理，提高员工们的人际关系和工作效率，增强企业的
凝聚力和竞争力。
3. 品牌化运营
未来直销行业的发展趋势是品牌化运营。
但是，要想实现品牌
化运营，需要解决以下问题：其一，做好产品品牌，创造不同于
传统消费品牌的信任感以及品牌特点。
其二，提高销售代表素质，成立强大的销售机制，加强产品的有效推广。
4. 科技创新
随着大数据、云计算、物联网、人工智能等科技的不断发展，
直销行业也将迎来重大机遇。
直销企业将通过科技的力量，优化
产品销售和客户服务，提升经营效率，实现业务突破，推进企业
转型升级。
综上所述，直销行业作为新兴的营销方式已经在合法合规的前
提下取得了快速的发展，并逐步向着多元化、人性化和品牌化方
向发展，相信在发展途径中逐步解决人们关心的问题，全方位提
升消费者的质量和体验。