吸尘器项目规划设计方案 (1)

吸尘器项目
规划设计方案规划设计/投资方案/产业运营
摘要说明—
电商是机器人吸尘器品牌竞争和资源投放的主战场；再看除螨仪，从2017年不足百个到2018年超过130个品牌数量，除螨仪作为吸尘器的补充类型产品，也得到了充分释放，线上品牌投放数量50多个，线下10个左右。

由此可见，虽然吸尘器在双线市场销售表现上均有成绩，但毫无疑问，电商也是吸尘器品牌，尤其是新晋品牌竞争最为激烈的领域。

该吸尘器项目计划总投资12233.06万元，其中：固定资产投资
8575.76万元，占项目总投资的70.10%；流动资金3657.30万元，占项目
总投资的29.90%。

达产年营业收入26562.00万元，总成本费用20332.83万元，税金及
附加233.68万元，利润总额6229.17万元，利税总额7322.05万元，税后
净利润4671.88万元，达产年纳税总额2650.17万元；达产年投资利润率50.92%，投资利税率59.85%，投资回报率38.19%，全部投资回收期4.12年，提供就业职位562个。

报告内容：项目基本信息、项目建设背景、产业研究分析、项目规划
分析、选址方案评估、工程设计、项目工艺可行性、项目环境保护和绿色
生产分析、生产安全保护、项目风险评估、项目节能方案分析、项目进度
方案、项目投资方案、项目经济评价分析、项目总结、建议等。

规划设计/投资分析/产业运营
吸尘器项目规划设计方案目录
第一章项目基本信息
第二章项目建设背景
第三章项目规划分析
第四章选址方案评估
第五章工程设计
第六章项目工艺可行性
第七章项目环境保护和绿色生产分析第八章生产安全保护
第九章项目风险评估
第十章项目节能方案分析
第十一章项目进度方案
第十二章项目投资方案
第十三章项目经济评价分析
第十四章招标方案
第十五章项目总结、建议
第一章项目基本信息
一、项目承办单位基本情况
（一）公司名称
xxx投资公司
（二）公司简介
公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力
的新型一流企业。

公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信、
平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采
购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现
代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。

公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各
种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。

公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新
技术企业规范财务制度。

截止2017年底，公司经济状况无不良资产发生，
并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。

同时，为了创新需要及时
的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度，每季
度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度
地保证开发项目的资金落实。

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指
标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个
领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，
拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，
企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发
新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺
设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动
化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。

公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位
生产技术人员，组建了技术研发团队。

研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

贯彻落实创新驱动发展战略，坚持
问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施
计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。

公司自设立以来，
组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。

管理团队人员对行业有着深
刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公
司未来发展有着科学的规划。

相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的
经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。

（三）公司经济效益分析
上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入24084.83万元，同比增长29.52%（5490.05万元）。

其中，主营业业务吸尘器生产及销售收入为21754.27万元，占营业总收入的90.32%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额5673.48万元，较去年同期相比增长571.77万元，增长率11.21%；实现净利润4255.11万元，较去年同期相比增长501.17万元，增长率13.35%。

上年度主要经济指标
二、项目概况
（一）项目名称
吸尘器项目
（二）项目选址
某工业新城
（三）项目用地规模
项目总用地面积32642.98平方米（折合约48.94亩）。

（四）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数56.88%，建筑容积率1.22，建设区域绿化覆盖率6.71%，固定资产投资强度175.23万元/亩。

（五）土建工程指标
项目净用地面积32642.98平方米，建筑物基底占地面积18567.33平方米，总建筑面积39824.44平方米，其中：规划建设主体工程26276.69平方米，项目规划绿化面积2672.00平方米。

（六）设备选型方案
项目计划购置设备共计82台（套），设备购置费3191.28万元。

（七）节能分析
1、项目年用电量480466.23千瓦时，折合59.05吨标准煤。

2、项目年总用水量15622.72立方米，折合1.33吨标准煤。

3、“吸尘器项目投资建设项目”，年用电量480466.23千瓦时，年总
用水量15622.72立方米，项目年综合总耗能量（当量值）60.38吨标准煤/年。

达产年综合节能量18.04吨标准煤/年，项目总节能率20.57%，能源利用效果良好。

（八）环境保护
项目符合某工业新城发展规划，符合某工业新城产业结构调整规划和
国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明
显的影响。

（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资12233.06万元，其中：固定资产投资8575.76万元，
占项目总投资的70.10%；流动资金3657.30万元，占项目总投资的29.90%。

（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入26562.00万元，总成本费用20332.83万元，税
金及附加233.68万元，利润总额6229.17万元，利税总额7322.05万元，
税后净利润4671.88万元，达产年纳税总额2650.17万元；达产年投资利
润率50.92%，投资利税率59.85%，投资回报率38.19%，全部投资回收期4.12年，提供就业职位562个。

（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划12个月。

项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作，确保不误前方施工。

对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。

三、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某工业新城及某工业新城吸尘器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某工业新城吸尘器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“吸尘器项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某工业新城经济发展，为社会提供就业职位562个，达产年纳税总额2650.17万元，可以促进某工业新城区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率50.92%，投资利税率59.85%，全部投资回报率38.19%，全部投资回收期4.12年，固定资产投资回收期4.12年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已
日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大社会就
业的重要力量。

从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占全国固定资
产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已经成为投资的主力军。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

四、主要经济指标
主要经济指标一览表
第二章项目建设背景
吸尘器成为生活电器主角2018年，生活电器增长相对可观。

其中，劳动替代型产品，譬如洗碗机、吸尘器、包括擦窗机，未来将有很大
的增长空间。

作为生活家电中的后起之秀，吸尘器目前已经成为小家
电中最主要的品类之一，在2018年的表现非常抢眼。

2018年家电市场全年整体增长不足2%，较比2017年14%的增速来讲，下滑接近12%，其中各个品类的市场增速均呈不同程度下滑。

整个家电环境虽然不容乐观，但生活小电依然保持了相对良性的增速态势。

与大家电自成体系、泾渭分明所不同的是，小家电属于包罗万象的产业，品类之多、之丰富是整个行业中之最，几乎涉及100多个品类，
大家电涉及到的主销类型只有几个品类而已。

因为各个品类在市场主
销阶段的释放期有所不同，每个产品也就呈现出不同的市场格局。

按照市场规模大且增速高的标准来衡量，生活电器中符合这些标
准的品类集中在搅拌机，89.7亿元，同比增长48.6%；煮水系列，市
场规模接近70个亿，增速为26.4%；吸尘器以接近160亿元的市场规
模和50%的市场增速超过了体量最大的煮煲系列产品。

可以说，吸尘器目前占据了生活小家电的C位。

随着各大家电品牌纷纷进军家用吸尘器市场，行业竞争有所加剧。

2019Q1吸尘器平均客单价首次出现负增长，同比下降11%，导致行业
整体销售额同比增速下降至-5%。

分品牌来看：2019Q1松下（+46%）、飞利浦（+40%）表现最优，
其中松下受益于客单价的大幅提升（+50%），销售额实现快速增长，
销量同比略有下滑2%；飞利浦量价齐增，2019Q1销量同比增长25%，
客单价同比提升13%，拉动销售额加速增长。

戴森2019Q1销售额增速
首次出现负增长，我们认为客单价大幅下跌21%是其销售额下滑的主要原因。

小狗Q1增速承压负增长幅度扩大，同比下滑45%。

客单价：行业2019Q1平均单价在563元，我们跟踪的品牌里面价
格最高为戴森（2615元）和莱克（1942元），单价最低的是美的
（386元），和其他竞品相比价格上仍有较大的提升空间。

双线协同发展的一年。

从渠道维度来看，与其他小家电一样，吸
尘器是电商渠道渗透最高、也最好的产品，而且借助电商平台，吸尘
器也得到了蓬勃发展。

例如，在前不久结束的电商双十一，这一全网
最重要的促销节点，吸尘器创造了电商节点的最高值，拿下了29亿元
的零售额战绩。

是双十一期间生活小家电中零售规模最高的产品。

相比之下，线下市场出现了不同轨迹的发展曲线。

2015年之前，
线下吸尘器市场出现了以戴森为代表的外资品牌，产品类型以手持式
为主，以及以国内品牌莱克为代表的立式吸尘器，在线下市场受到了
很多消费者的青睐。

因此，也成功突围，冲出线下吸尘器市场持续萎
靡的渠道困局。

2017年是线下吸尘器市场的复苏之年。

2018年，是线上、线下吸尘器市场协同增长的一年，2018年国内吸
尘器市场的整体规模超过230亿元，零售量量突破2400万台。

产
品结构呈现趋同特征。

同时，2018不仅是吸尘器双线协同增长的一年，也是其产品结构趋同的一年。

根据吸尘器产品的不同属性，可以分析这种结构的趋同。

目前，
吸尘器主要由立式、手持推杆式、智能机器人以及除螨仪这四大类型
为主。

其中，手持推杆式和机器人吸尘器两类占据了绝大部分的市场
份额，无论线上还是线下。

手持推杆式和机器人这两种类型的产品几乎占据了60%的吸尘器市场销售份额。

从增速上，这两种类型的产品也呈现出快速发展的态势，增速分别为24.2%和46.5%。

手持式线上增速超过100%，线下增速超过90%；机器人吸尘器线上增速72%，线下增速也超过了40%。

成为行业
品类中绝对的明星产品。

同时，值得注意的是除螨仪的横空出世和抢眼的市场表现。

2018年，除螨仪增速接近10%，对于刚刚上市的新品来讲，在市场低迷期表现出两位数的市场增速，已然不错。

其中，绝大部分的增速来自线上，有接近80%的销售贡献率。

此外，立式吸尘器除了在线下市场形成了较高的渗透率之外，与
除螨仪这种新兴品类一样，在电商渠道也取得了不错的销售表现。

整
体来看，四大产品类型成为吸尘器市场主销，其中手持式和机器人成
为主力核心。

线上品牌集中度更高。

从品牌竞争格局来看，目前吸尘器市场围
绕上述四大类型产品展开，其中在销品牌集中度最高的是智能机器人
吸尘器。

2018年，在销吸尘器的品牌数量得到了很大提升。

此外，电商平
台品牌数量明显高于线下市场，尤其是机器人吸尘器，在电商平台的
投放力度最高。

立式吸尘器的品牌数量基本维持不变，2017和2018两年的品牌总量在60个左右，线上38个品牌，线下可见品牌数量14个；手持推杆
式吸尘器的品牌数量有较大变化，从2017年的主销品牌不足60个发
展到了2018年超过90个品牌。

其中，线上可见品牌更是眼花缭乱，
多达100多个，线下可见品牌50个左右；机器人吸尘器是行业中品牌集中度最高的产品类型，从2017年开始发力以来，这种品牌热情一直保持到2018年，两年的主销品牌数量基本没变，维持在130个左右。

线上可见品牌数量逼近200个，线下30个左右。

由此可见，电商是机器人吸尘器品牌竞争和资源投放的主战场；再看除螨仪，从2017年不足百个到2018年超过130个品牌数量，除螨仪作为吸尘器的补充类型产品，也得到了充分释放，线上品牌投放数量50多个，线下10个左右。

由此可见，虽然吸尘器在双线市场销售表现上均有成绩，但毫无疑问，电商也是吸尘器品牌，尤其是新晋品牌竞争最为激烈的领域。

2019技术和体验的双提升
无论是吸尘器市场在2018年的规模变化，还是渠道和产品类型趋势，都为了印证未来吸尘器市场的发展方向，即产品技术的提升和终端用户体验的提升。

实际上，与其他大家电等成熟产品相比，小家电其实承载了更多的用户试错成本。

随着吸尘器产品技术的不断提高，终端用户的体验度也随之提高，这就大大降低了用户的试错成本。

而吸尘器也从过去
的冲动型购买逐渐过渡为家庭必备购买，这一趋势也凝聚了终端用户对生活电器产品的信心。

从技术维度来看，目前吸尘器主要集中在除尘能力的增强；从产品结构来看，主要是大吸力渗透力的不断提升；现阶段市场吸尘器的电机普遍可以达到3万~5万转，甚至有些产品电机可以达到10万转以上，可以转化更大吸力，而且工作时间、使用寿命也更长。

除了大吸力，衡量吸尘器另一个技术指标是大吸力的持续性。

从产品类型上可以看出，从传统的筒式、卧式到现在的立式和手持式。

在产品内部结构上都有了很大的精进和提升，例如纸质和布质尘袋容易堵塞，造成空气不流通的改进；例如尘杯容量以及二次污染痛点的改进，等等。

从产品技术的完善和提升角度来讲，吸尘器产品还有很大的空间。

另外，技术的提升还体现在单吸头到多吸头的过渡；以及吸毛发功能的强化，满足宠物家庭用户所需；同时扫脱一体机也在终端受到欢迎，而且除了机器人吸尘有扫拖一体功能之外，立式产品也加载了扫拖功能，受到用户青睐。

吸尘器产品结构的优化无疑提升了终端用户的使用体验。

首先，无线缠绕让使用者摆脱了空间限制，使用的自由度和灵活度更高，这
就让无线吸尘器在市场上大放异彩，无论线上还是线下，增长均超过了70%。

政府等权威机关的影响，合理展开权力营销另外，名人效应和专家影响也是不容忽视的权力营销方式，可积极邀请权威专家以做讲座、赞助授课的方式开展权力营销，在潜移默化中将净水器产品的良好形象反映在消费者的头脑中。

最后，在开展权力营销时，一定不要变“权力营销”为“权利营销”，因为两者虽一字之差，涵义却天差地别，“权利营销”是与政府官员勾结成利益集团，涉及利益输送、权力寻租等非法活动，必须坚决避免。

公共关系策略
公共关系策略的主要任务之一就是帮助公司树立良好的形象。

爱心慈善是企业树立良好形象的最适当的表达方式，适时关注偏远山区贫困儿童失学问题，提供赞助，帮助失学儿童重返校园；或者帮助目标小区的鳏寡孤独，提供必要帮助，在小区树立良好的企业形象，方便进一步的营业推广。

在拓展新区域时，更应该重视公共关系策略的实施，采用的方式可以灵活多变，为企业塑造良好形象。

对于企业来说，任何转变都需要一步一步的进行，通过不断调整策略适应市场形势，可以让企业不断提升市场占有率，实现营收的可
持续增长。

其次，无线产品的续航能力再次增强。

据了解，续航时间
在60分钟以上的产品在线上总体销量占比高达70%，线下占比也在提升，接近50%。

另外，产品的静音，即降噪功能的加强也是用户体验中比较看重的设计。

产品本身的自重越来越轻，同样是产品在使用体验上不断的提升，便于女性用户使用起来更加方便，更加得心应手。

最值得关注的是扫
地机器人。

扫地机器人在2018年有三方面的明显提升。

第一，从过去的忙扫
到可以自主规划路线，具有自主规划路线功能的扫地机器人线上占比
已经超过70%，线下销售占比也超过了50%；第二，断电回充，以及续
航继续清扫；第三，从手动到APP可视化路径。

这些，都是机器人产
品突出的改善提升之处，智能功能的嵌入和实现，又大大提升了用户
的使用体验，所以在机器人的市场表现上，线上线下均非常优秀。

实际上，智能吸尘器的发展也与受众有关。

据不完全统计，在智
能机器人的购买比例中，24~45年龄段的人群占比达到80%，同时，在
线购买比例也超过了70%。

由此可以清晰的看出，机器人吸尘器的受众和渠道画像，集中在中青年和线上渠道。

相对来讲，年轻人对智能产
品的认知、接受和使用程度更高，而对于断电续航、路线规划和APP
的应用来讲，老年人单独使用依然存在一定的困难。

如何开发出类似
于老人手机，在操作上更加简化、便捷的机器人吸尘器，或将是未来
智能产品研发的另一个方向。

同样，年轻人购买吸尘器的数量往往两
个或者三个购买，一次多买的现象背后，实际上说明除了年轻用户自用，在其购买过程中，也充分考虑到了自身父母，或者夫妻双方父母
的使用需求。

再看产品外观，吸尘器的外观设计朝向精细化和艺术化发展，在
摆放陈列上将与整个家居风格更加匹配。

管吸尘器市场保持旺盛增长，但在我国依然处于产品的普及和导入阶段。

与饭煲、风扇等成熟类家
电相比，吸尘器的百户拥有量只有10%左右，与国外100%的家庭渗透
率相比，更是有着非常大的差距。

今年，整个吸尘器市场的发展画像
既定，围绕四个类型产品将进行持续深化即是发展方向。

包括机器人
将成为智能家居不可或缺的一部分；立式和手持式产品是全方位、多
角度除尘的代表产品；而除螨仪将从全新的角度定义高度清洁和用户
的健康需求。

2019年，整个国内吸尘器市场将保持50%的增速，整体市场规模
有望突破300亿，在生活电器中继续扮演重要角色，也将在技术竞争
和终端体验上继续引领生活电器向好发展。

第三章项目规划分析
一、产品规划
项目主要产品为吸尘器，根据市场情况，预计年产值26562.00万元。

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的快速持续发展，经济建设提出了走新型工业化发展道路的目标，国家出台并实施了加快经济发展的一系列政策，对于相关行业来说，调整产业结构、提高管理水平、筹措发展资金、参与国际分工，都将起到积极的推动作用，尤其是随着我国国民经济逐渐融入全球经济大循环，各行各业面临市场国际化，相应企业将面对极具技术优势、管理优势、品牌优势的竞争对手，市场份额将会形成新的分配格局。

项目承办单位应建立良好的营销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展项目产品良好的营销渠道，提高企业的经济效益。

二、建设规模
（一）用地规模
该项目总征地面积32642.98平方米（折合约48.94亩），其中：净用地面积32642.98平方米（红线范围折合约48.94亩）。

项目规划总建筑面积39824.44平方米，其中：规划建设主体工程26276.69平方米，计容建筑面积39824.44平方米；预计建筑工程投资3423.84万元。

（二）设备购置
项目计划购置设备共计82台（套），设备购置费3191.28万元。

（三）产能规模
项目计划总投资12233.06万元；预计年实现营业收入26562.00万元。

第四章选址方案评估
一、项目选址原则
对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现
行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。

节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占
耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。

二、项目选址
该项目选址位于某工业新城。

三、建设条件分析
项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念，
始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段，因此，积累了一定的项
目产品技术优势。

项目承办单位在项目产品开发、设计、制造、检测等方
面形成了一套完整的质量保证和管理体系，通过了ISO9000质量体系认证，赢得了用户的信赖和认可。

完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年
来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导
对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有
激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企。