东方泽防伪—营销人员业绩考核管理制度

东方泽防伪—营销人员业绩考核管理制度
一、考核目标
1.提高销售业绩，实现销售目标；
2.培养团队合作，促进互动交流；
3.激励个人主动性，积极参与市场竞争。

二、考核指标
1.个人销售额：根据营销人员每月实际销售金额计算，作为主要考核
指标；
2.团队销售额：根据整个团队的销售表现计算，以鼓励团队合作；
3.新客户数量：考核营销人员争取到的新客户数量，以鼓励开拓市场；
4.客户满意度：通过客户满意度调查问卷进行评估，以强调服务质量；
5.个人学习成果：包括参加培训、学习新产品知识等，以评价个人学
习能力和进步。

三、考核权重分配
1.个人销售额：权重占比40%，对个人业绩的重要性进行凸显；
2.团队销售额：权重占比30%，鼓励团队与个人合作，互相支持；
3.新客户数量：权重占比10%，鼓励开展市场拓展工作；
4.客户满意度：权重占比10%，强调服务质量及客户关系管理的重要性；
5.个人学习成果：权重占比10%，鼓励个人不断学习进步。

四、考核周期和方式
1.考核周期：每个季度为一个考核周期；
2.考核方式：采用综合评分法进行考核，评分标准相对公开透明；
3.考核评审会：每个季度结束后，公司召开考核评审会，由相关部门主管、销售主管、人力资源主管等组成评审小组，对每位营销人员的综合得分进行评审讨论。

五、考核结果及激励措施
1.考核结果公示：考核评审会结束后，将考核结果及排名公示于公司内部，并反馈给营销人员本人；
2.激励措施：根据考核结果，设置相应的激励措施，包括奖金、旅游或面向个人的发展机会等，以激励个人绩效的提升。

六、考核监督和改进
1.考核监督：设立防伪营销人员考核监督小组，定期对考核过程进行监察，确保公平公正；
2.考核改进：定期评估考核制度的有效性和可信度，根据反馈意见进行相应的改进和优化。

七、法律合规性
公司将确保该营销人员考核管理制度的合法合规，遵守相关劳动法规和规章制度，并确保个人信息的保护。

总结：
东方泽防伪的营销人员业绩考核管理制度着重强调个人销售额和团队销售额，注重团队合作和个人能力的平衡发展，通过多种考核指标的权重分配和综合评分法，激励营销人员的积极性和主动性，实现销售目标。

同时，公司重视客户满意度和个人学习成果，提升服务质量和个人能力，努力提高市场竞争力。

通过考核监督和不断改进，确保考核制度的公平公正性和员工利益的保障。