全友家居门店布局及营收结构
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公司加大定制渠道的装修补贴力度；2）经销商粘性较强，二代接班学历素质高、经营意识强；3）总部19年 专门投资建设定制厂房，前端生产能力较强。 • 多品类运营能力搭建-信息化建设：产品的点货、分厂、配送安装等流程实现信息化，进出货系统、收货系 统全部并网运行；设计软件在酷家乐的基础上自主研发。
省会 地级市 县级市
软床 9%
定制 30%
板式产品 （床/茶几 /电视柜）
23%
沙发 20%
他山之石：成品/定制融合先驱—全友家居
➢信息化建设搭建较为完善，成品/定制融合成效显著 • 根据草根调研，全友销售增长主要依靠推进融合店、翻新、拓店或者推新实现单店坪效上升（没有新品增加
和整改，常规增长10%+；如有新品推出和品类扩张，同店增速近20%）。 • 全国2000+经销商，3800+专卖店，主要布局县级城市；其中综合店3000家左右（成品/定制融合）。 • 业务分为成品、定制、橱柜和卫浴、软装，融合成效显著，其中定制板块（占比30%）增速较快，主要系，1.5万元
1w
面积 400-500平
数量 最少
3000平
1500-2000平 2000
图表50：成品/综合门店毛利率与客单价
成品+定制（专卖店） 成品
门店毛利 42% 33-35%
客单价 4万 1万
床垫 4%
图表51：全友家居店态分布
其他（橱柜/卫浴） 14%
省会 地级市 县级市
软床 9%
定制 30%
板式产品 （床/茶几 /电视柜）
23%
沙发 20%
他山之石：成品/定制融合先驱—全友家居
➢信息化建设搭建较为完善，成品/定制融合成效显著 • 根据草根调研，全友销售增长主要依靠推进融合店、翻新、拓店或者推新实现单店坪效上升（没有新品增加
和整改，常规增长10%+；如有新品推出和品类扩张，同店增速近20%）。 • 全国2000+经销商，3800+专卖店，主要布局县级城市；其中综合店3000家左右（成品/定制融合）。 • 业务分为成品、定制、橱柜和卫浴、软装，融合成效显著，其中定制板块（占比30%）增速较快，主要系，1.5万元
1w
面积 400-500平
数量 最少
3000平
1500-2000平 2000
图表50：成品/综合门店毛利率与客单价
成品+定制（专卖店） 成品
门店毛利 42% 33-35%
客单价 4万 1万
床垫 4%
图表51：全友家居店态分布
其他（橱柜/卫浴） 14%