公司区域销售部考核办法

区域销售部考核办法
一、任务目标及分解
各销售人员和小组按区域划分原则承担区域内C类客户产品及实施收入任务目标。

任
月度任务指标=季度任务指标/3
二、考核原则
1、客户代表承担个人销售收入指标，实行月度考核，按实际完成任务回款收入计算业
绩。

产品及实施回款收入为扣除销售费用、大额招待费后收入。

2、客户代表如果当月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实际完成
额补足，该月不计提奖金，补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果当月实际完成任务额高于月度目标，当月按目标内比例计提奖金；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整月度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

3、客户代表如果当月实际完成任务额低于基数，不发放本月浮动工资。

与基数部分的
差额需先用下月实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月实际完成额，补发的浮动工资在季度末统一结清；如果当月实际完成任务额高于月度目标，超出部分转入下月。

4、客户代表如果季度实际完成任务额低于基数，则降一级工资；客户代表如果季度实
际完成任务额填充以前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级工资，同比增减任务指标。

连续三个月实际完成任务额低于基数，公司将予以转岗或辞退。

5、区域组长同时还对本区域总任务额负责。

如果本区域半年度实际完成任务额没有达
到基数，将对区域组长进行调整。

6、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金。

7、一个项目多个客户代表参与的情况，按贡献率分配项目收入和奖金。

8、经营分销打款只计算业绩不计提奖金。

三、奖金计提办法
1、区域销售人员计提奖金按回款在目标任务内按对应比例计提，年终统一汇算，超目
标任务部分按差额累进计提奖金。

计提奖金=本月实际回款/1.17*奖金比率
2、客户代表月度实际奖金=计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)
区域组长月度实际奖金=计提奖金×(70%+ 30%×KPI奖金系数)
3、如果区域季度实际完成任务额达到区域季度目标任务，区域组长则可获得区域特别
奖金，按季度结清，不再向后顺延。

区域特别奖金=区域其他组员本季度实际收入（不含经营分销）/1.17*0.5%
4、KPI考核：将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一
标准，测算出KPI奖金系数。

区域组长KPI：部门经理50%，销售管理30%，销售总监20%
区域销售KPI：区域组长30%，部门经理40%，销售管理30%
四、KPI考核项目
XX软件福州分公司2005年1月31日。