谈判案例小故事

谈判案例小故事
有一天，小明去超市购买一台新电视。

他在市场上比较了几家电器店之后，发现一家店里的电视价格和品质最适合他的需求。

于是，小明决定进店购买。

但是，他也很想争取到更多的折扣和优惠。

进入店内，小明很快找到了想要的电视，并呼唤店员过来。

店员热情地问：“你好，有什么我可以帮助你的吗？”小明微笑着说：“我对这款电视很感兴趣，但价格有点高。

我在其他店也
看到了类似的电视，能给我个折扣吗？”这时，店员略微犹豫
了一下，然后说：“确实，我们这里的价格已经是市场上最低
的了。

不过，如果你有其他的需求，我们可以再商量一下。

”
小明心想，姑且先听听店员有哪些建议。

于是，他问店员：“有什么其他的优惠吗？”店员回答：“如果你能购买其他配件，比如喇叭、遥控器，我们可以给你一些折扣。

”小明思索了一下，觉得可以接受这个建议，于是他说：“好的，如果我购买
配件，你能给我50元的折扣吗？”店员想了想，然后回答：“可以，对于你的这个购买额度，我们可以给你50元的折扣，并且还包括免费的送货上门服务。

”
小明对这个提议感到满意，但他仍然想争取到更多的优惠。

他说：“我听朋友说，如果我购买两台电视，还可以享受一定的
折扣，请问你们是否也提供类似的优惠？”店员思考了一下，
然后回答：“是的，如果你购买两台电视，我们可以给你每台
电视30元的折扣，并且可以包括免费的延长保修服务。

”
小明现在已经非常开心了，但他还是觉得可以再争取一些。

于是，他说：“我对这款电视非常满意，但我在其他店也看到了
一些降价促销活动。

如果你能给我更多的折扣，我可以选择在这里购买。

”店员看了看小明，然后说：“让我去问一下经理是否可以给你更多的折扣。

”过了几分钟，店员回来，说：“经理同意给予你另外20元的折扣，并且可以提供7天内无理由退
换货的服务。

”
最终，小明满意地买下了电视，享受了一系列的折扣和优惠。

这个谈判案例小故事告诉我们，在谈判中，重要的是要表达自己的需求，并与对方沟通和探讨各种可能的优惠方式。

双方都应该积极参与，并寻找双赢的解决方案。

同时，要有耐心和灵活性，灵活调整自己的要求，同时也要考虑对方的利益和底线。

最终，通过有效的谈判可以达成双方满意的结果。