酒店筹备 客房价格方案

客房、会议定价方案
提交部门DEPT：营销部会签部门DEPT：财务部审核AUDIT：董事会、总经理
第一章：目的与原则
一、目的目标
为适应市场竞争，提高酒店的经营效益，特制订衡阳铭逸酒店客房会务价格体系，以便于在经营中灵活操作。

二、适用范围
衡阳铭逸酒店
三、定价原则
1、遵循以同等或类似档次酒店类型房价为参考依据；
2、遵循房价尽可能简化、易记、明了；
3、按照价格组合的原则（行政房最高、商务房居中、豪华房最低的价格组合，便于客户进行选择）
4、兼顾平淡旺变化和市场接受情况的灵活变化原则（价格体系可根据市场情况、会议旅行社等不同情况进行微调）
四、名词解释
门市价：便于调价设定的销售最高价格；优惠价：一般时间段执行的散客价格；
网络价：给予各大代理商的酒店销售价格；网络执行价：返佣结算后的酒店实际销售价格；
会员价：给予加入酒店会员的专属销售价格；协议价：给予各协议单位的优惠销售价格。

第二章：客房价格体系
一、客房价格表
定价原则：1、最低房价以豪华大床房为基础；2、暂时低于益年戴斯酒店最低房价，高于或等同于君雅、半岛和名爵酒店；目的是为日后市场接受和认可后的调价留有空间；3、酒店单人间数量远高于双人间数量，故设定价格区分，避免客人盲目需求双人间和加上了布草洗涤费。

二、房间定价文字说明
1、酒店的房价分为：门市价，优惠价，网络价，协议价、会员价；
2、房间价格的计算方法：
优惠价=门市价*0.8；网络执行价=网络挂牌价*0.85≥协议价/会员价（返佣按网络挂牌价的15%计算，）；协议价=会员价=门市价*0.6
4、酒店不同房型的价格计算方法：
以协议价为例：豪华大床房价=浪漫圆床房价；豪华双床房价=豪华大床房价+20元；
商务大床房价=家庭双床房价=豪华双床房价+30元；商务双床房价=商务大床房+20元；
行政大床房价=行政双床房价=商务大床房价+30元；（因房间数量少，减少价格阶梯）
会议双人房价=休闲娱乐房价=行政大床房价+30元；
豪华娱乐房价=休闲娱乐房价+50元。

第三章会员政策
一、目的目标：
建立会员充值制，统一管理客户资料，更好完善客情收集，便于“用心服务”的开展；吸取现金回笼；体现会员礼遇等。

二、适用范围：
衡阳铭逸酒店
三、政策内容：
第四章会场价格体系
一、会场价格表
方案一
杂项：门头LED字幕屏-200元/场；投影仪-200元/场；横幅自带免费；横幅代办-成本费*1.5；水牌-2块免费。

方案二
会场费包含：门头LED屏、投影仪、指示水牌2块。

二、会场定价说明
1、会场价格以神龙大酒店的会场价格为基准，同等接待能力的会场以基本持平为标准；
2、饭店会场价格分为挂牌价和协议价（含茶歇或不含茶歇）；
3、会场协议价分为半场租（2h/场以内），场租（4h/场以内），一天三场的价格区分；
4、会场常规提供纸笔、毛巾、指定矿泉水或茶水、投影幕布、音响、话筒；
5、价格计算方法一：现行价场租=挂牌价场租*0.5，半场租=场租*0.5+200元；一天三场价=现行价场租*2.5.
三、会场协议价格说明
1、会场现行价格执行对象为协议单位客户和有综合消费的客户群体；
2、会场现行价分为含茶歇或不含茶歇价格；
3、涉及到提前布置场地的情况： A、在不影响经营情况下，提前2小时进场布置，不收取其他费用； B、如累计布置时间超出2小时，酒店方将加收500元/小时的提前进场费，累计布置时间超出4小时，酒店方将加收一场场租费。

C、属于产品展销会议，加收场地折旧费200元/场或实收附加电费等
如上价格体系，请公司领导垂注！
衡阳铭逸酒店
二0一五年十二月一日
附件一：竞争对手对比表
附件二：会场价格对比表
注：1、房型对比大致分为各酒店的高中低（行政、商务、普通）等房型区别作对比；2、此房价为协议价对比；
会场价格对比表
注：只做了同等或类似接待水平的会场价格市调。