可变成本定价

( 1－适用税率)
• 2、 盈亏平衡点定价法： •
• 单价 = [b ＋单位产品应负担的a]/
•
(1－税率)
•
• 加成价 = 保本价格× (1+加成率)
• 3、 变动成本定价法： 又叫边际贡献法， 定价时只考虑变动成本， 不考虑a。
• 单价 = 单位变动成本b/
•
(1－税率－边际贡献率 )
• 用于特殊情况， 如遇到强劲竞争对手或有 剩余生产能力接受特殊订货 。这时
(二) 、常用定价策略： 8个
• 1、 挂牌价与实际售价相分离策略： 常用 • 2、 心理定价策略： 根据心理状态定价。 • 常用的方法有： • (1) 整数定价法： 对于富裕阶层的消费
品、耐用品、高档消费品、礼品等可把原 来995元商品订为1000元。 • (2) 尾数定价法： 针对一般求廉心理用98 元。
第十二章2节
第十二章2节 定价策略
一、影响商品价格的主要因素：
• ( 一 ) 国家物价政策： 对生活必需品， 公 用事业收费等， 在制定价格时必须充分考 虑国家物价政策。
• (二) 成本费用： 价格应高于成本费用。 • (三) 销售数量和价格需求弹性。 • 企业在制定价格时， 应根据不同的商品的
具体情况， 寻找能够使营业收入增加的销 售价格和销售数量的最优组合。
• 3、投机定价策略： 把握住某种机会， 适时 提价或降价的方法。
• 4、弹性定价策略： 价格弹性大的商品可采 取薄利多销 (低价) 策略， 弹性小则不降 价。
• 5、质量、信誉定价策略： 质量好， 消费者 也认可的商品宜采用高价， 降价反而使顾 客产生误解， 以为质量降低了。
• 6、相关产品组合定价策略： 单件高价成套 优惠策略。
• (四) 营运资金周转： 售价过高， 会影响 销量， 延缓销售速度， 从而延缓营运资金 周转速度， 反之则加快。
• (五) 市场竞争与供求： 企业应充分考虑 市场供求情况及产品在市场上的竞争地位， 制定出能为消费者接受的价格。
• (六) 、商品寿命周期： 处于寿命周期不 同阶段的商品， 其供求状况和市场竞争存 在较大差异， 采用不同的价格。
• 只要售价大于b即可。 因为不管业是否接 受订货， 固定成本都不会发生变动， 能提 供边际贡献就能增加利润总额。
• (七) 、企业经营目标： 企业初创时期的 目标是进入和立足市场， 所以定价要以顾 客能够接受为前提， 企业立足后就改变策 略。
二、商品定价策略：
• ( 一 ) 定价 目标： 4个 • 1、 追求盈利最大化。 • 2、扩大市场份额； 价格不能太高 • 3、 回笼资金： 低价， 尽快收回资金。
• 4、保持特色， 维护企业市场形象， 如维护 消费者心中的物美价廉形象可坚持低价策 略， 如形成优质优价形象可高价。
• 7、撇油法： 新产品还没有竞争对手， 针对 高收入的先行消费而采取的策略。
• 8、渗透法： 是一种低价策略， 市场上 已有 同类产品， 具有一定弹性需求时用。
(三) 、定价方法： 3个
• 1 、 成本加成定价法：
• 单价格=单位成本＋计划利润＋税金
•
= [单位成本× (1+成本利润率) ]/
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