直销企业出兵海外的目的地选择

销商就够 我干的了！ ” 事实果真 如此， 只接收了很少 的人 他
就带来 了年入几亿 的收 获。 如果， ｉ ｆ Ｘ为那些别人因为失败而撤 出的市场是空间最大 ￣ 的市场 ，或没有企 业进入的市场 才是最好最 没有 竞争 的市
场， 么你 的结局 可能就是下面这样 ： 那 别人 的失败你再次经
保 证的。
司而言， 外直销公 司的数量还是很 少的。 海 只要你 对 自己的 产品 、服务管理 、物 流、制度 、教育有 信心 ，你一定会有拥 戴者和属于 自己的市场份额 。 这就如餐饮 业的一个规律 ： 一 个地 方就一个餐馆很难生存， 条美食街 上的餐馆却个个可 一
在观察 国际直 销市场可 发展 方向方面， 其实， 简单的 最 方法就是看那些 先驱者的发展轨迹和最后成功 的国度以及区
更有说服 力的是完美公 司。 完美是 马来西亚人古润
金创 办的，不过成就 于 中国市场 。 完美直 到 ２ ０ 年才根 ００
据海 外发展计 划开 始在 马来西亚实验发展 。 但时至今 日，
四大海外 目标 市场浅析
从 目前国际直销市场的区域整体划分来看， 笔者认 为适 宜 中国企业发展 的国际区域 首选俄罗斯 （ 全境 ） ，其次 东南 亚 （ 首选 印度尼 西亚 ） ，再者 非洲 （ 首选 西非 ） ，而最后是直
一
句话 ： 随成 跟
功者 的脚步，你 也能到达成功者 的前方 。 在 对 待 适 宜 直 销 的 国 家
大企业生存 和发
在中国直销政策近期难以获得重 大突破 的情况下 ，出兵海外市场成 了必然选择 。
展 的空间。
在走 向国际市场 的时候 ，我 们的企业 目前手 法还 比较 “ 稚嫩 ” 。一些公司是根据 所用的 人员来决定所要 开发的 国 家， 即我 招了某位在某个 国家做 市场的 人员， 就确定要 开发 某 个国家， 而没有从整体上根据 国际直销 市场的状 况去分析 和定位 。 一旦投资错误， 损失和耗费 的精 力物力是很难估 料 的， 至会对 自己向海外 发展的 战略都 产生根本性的动摇 ， 甚
军马来西亚市场 留下 的都 是失败 。
天狮走 出去是在 １ ９ 年 到 １９ 年， ９７ ９ ８ 当时的整体 战略 是在全球 全面拓宽市场 。 李金元总裁 率队首先就考察 了 新加坡 、马来西亚等市场 。结果就在 马来西亚，天 狮迎 来 了海外 出击 的最惨痛损失 。 ０ ５ 的马来西亚万人年 ２０年
控 制和监 管没有
一
丝 松 懈 的 意
思。在这 种情 况
下，一些 颇具实 力 的公司都在 考 虑两张牌 ： 国内、 国际 同步 发展 或 开辟 国际第 二条 战线， 曲线发展 ， 以便 “ 稀释” 内 国 的政策压 力，壮
肯德基沿着这条 路走下来收获也 很不错。 因此在直销 的培 训中有这样
一
个热 门金矿 。经历 过经 济 衰退 的俄 罗 斯人 对直 销 有着
非 同一 般 的热 情 ，难 得 的 是，俄 罗斯 销 售伙 伴 优 良的道 德 品质 和优 秀 的职业 素 养为 这个 行业 的健 康 发展 奠 定 了
会璀璨夺 目， 但这种盛 况并不代表这个国家的业绩盛况 。
历 ； 第一个 吃螃 蟹的人，多半有被毒死 的危险 。 做
就此 ，笔者也总结 了一条 出兵海 外市场应 当遵循的理
由： 那些有实力有历 史的直销公 司都遭遇 失败的区域我们暂
时回避，反之，他们一直成功 的国度我们 则可以选择进入 。
这样就贻误大业 了。
和 区域 ，也许 我们 的企业 家有 时 会有这 样 的顾 虑 ： 已经 有
那么 多成 功 的企 业 了，我 们去 了还 有 空问 吗？ 这里首先要看的是市场大环境， 在适宜直销的大环境大
空间下， 多少企业进入其 实并不是不 利因素， 不能成为 有 更 不进入的根据 。天狮进入 了，安利进入 了，盛仕铭进入 了，
以赚得盆满钵满 ， 因为聚集 了人气， 大家都知道来这条 街吃
饭，不去他家总要 到你 家来 。
２ｏ／￣１ Ｍ ６ ｏ ８ ／１Ｚ ９ １ ｉ ９
维普资讯
笔者 曾听到一个海外直销公司老总的话 ：别家不做 的经 “
字，因此很 多中国直销企业一想 到要开发海外市场 ，首 先就 会想 到马来西亚 。而事 实是，几 大国 内优 势企 业进
维普资讯
直销企业出兵
◎ 文 灏
看 了前 ＝ 有 ｌ国 内 目
关直销政 策和形
势的报道 ， 解 到国家对直销 的
域。因为他 们已
经用高 昂的代价 为你做 了市场调
查和实践 ，就如
肯德 基 与 麦 当 劳 并生 一个 道 理， 麦 当劳 成功 了，
销界 的鸡肋—— 欧美 。
一
完美在 马来西亚也没有 实质性的直销业绩和运作介绍 。 作为 目前最有实力 和发展速度的 中国直销 黑马月朗 国际也曾涉足过马来 西亚市场，但月 朗国际最 近在 其召 开的 中国区市场会议 中也不得不通报 ： 月朗在海外市场也
并不是一帆风顺， 其在 马来西亚 的发展就遭遇到 了瓶颈 。
友德进入 了， 泰达进入 了……都 成功了！这些企业有的在上
升，有的在 削弱， 的还在 进入，但这个 国家 的直 销大环境 有 没有变， 人们对直销 的热情没有减 ， 相对 中国几 千家直销公
跟 随成功者 的脚步
格局决 定未来，所以，对于 向哪个 国际方向发展，需要 先了解再定位而后招人， 这样 下来的成功率是基本可以得到
、
俄 罗斯
海外兵 团的风 水宝地
天津天士力 的海外市场 第一波也选择 了马来 西亚 ，
结果在遭受 了人 、财 、物损失后 ，业务一直没有真 正意 义上 的起 步， 而是后来起步 的印尼市场带动着马 来西 反
亚团 队。
俄罗 斯 的经 济正 在 稳 步增 长 ， 目前 已成 为世 界上 最 有 开 发价值 的新 兴市 场之 一 ，同 时也被 全球 直 销 界称 为