保时捷营销策略
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52011款保时捷gtg2是一款在极速状态下也很安全的新款车型1保时捷广告主要一直是以车迷为目标的杂志另外还包括一些生活方式类运动类和商业期刊
公司简介
• 保时捷是世界著名的高 端汽车企业，以开发、 生产和营销豪华跑车和 运动型越野车为主，总 部位于德国斯图加特市， 由费迪南德·保时捷创 办。保时捷 的销量一直 处于增长的状态，随着 销量的提升中国已经成 为全球第二大市场。
（1）Cayman cayman具有独特的设计，纯粹的保时捷
风格，但是又有截然不同的元素。 （2）全新Cayenne 改进版，从而让它看起来更加的轻巧。 （3）Panamera Panamera是一款将最高标准的动态性能 与极致优雅设计集于一身的四座GT车型。
（4）911 Speedster
ห้องสมุดไป่ตู้
• 谢谢
谢谢观赏！
五、赛道营销
高端品牌汽车厂商们，普遍认同着一项营 销哲学： 赛道上的获胜会带来品牌美誉度的提升。 当然，保时捷公司也不例外。
1.就在几年前，赛道营销因此曾被认为是汽 车销售的“票房毒药”。然而，保时捷公 司并不是这样想的。 保时捷公司却认为，“赛车”身负本品牌 汽车研制的尖端科技，是展示最新鲜设计 元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台。
2.长期举办赛事，积极支持年轻车手参赛， 让赛车摘下光环，成为一项普通人容易触 及的高端活动。通过激情的尝试升级到专 业驾驶体验，提升了消费者对于品牌的认 知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变 成了一剂“良药”。
3.保时捷的“赛道营销”，是差异化 营销的全新探索。通过深度体验，刺 激客户的需求强度，同时，改变了汽 车营销中通过大幅降价来吸引消费者 的形式，从而让每一种车型都令车主 感到物有所值.
营销策略
• • • • • 一、产品战略 二、渠道定位 三、广告宣传 四、价格策略 五、赛道营销
一、产品战略
• 保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选 择了跑车作为主产品 保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点： 1.有一个独特的价值诉求。 保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了 独特的产品定位， 独特的客户定位，独特 的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。
• （2）杂志最大限度地为品牌提供了与消费 者进行深层联结的互动平台，这是其他媒 介无法超越的。 • （3）保时捷公司看中的是杂志媒体的控制 力，能在读者全心投入的那一刻深深打动 他们。利用杂志的目标强势和权威形象打 造品牌影响力。
2.体验活动
体验活动是通过采用让目标顾客观摩、试 用等方式，让顾客实际感知产品的性能，从 而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方 式。这种方式拉近保时捷和车主之间的距离
911 Speedster是一款悬挂极 低、动感十足、数量稀少的 全新车型。
（5）2011款保时捷GTG2 是一款在极速状态下也很安 全的新款车型
三、广告宣传
• 1.杂志宣传 • （1）保时捷广告主要一直是以车迷为目 标的杂志，另外还包括一些生活方式类、 运动类和商业期刊.这些广告都是真正的 艺术品它甚至会让人们产生撕下并珍藏杂 志广告的冲动。
• 2.有一个与众不同的、为客户精心设 计的价值链。 保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作 • 3.做清晰的取舍 发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概 不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装臵 的安排等就不太在意。使竞争对手很难模仿 你的战略。
• 4.在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此 促进。 保时捷公司的优势不是某一项活动，而是 整个价值链一起作用，这正是竞争对手难以 模仿的要害之处。 • 5.保时捷公司在实施差异化战略的时候着手 于企业的技术创新。
二、渠道定位
纯种的跑车
1.特点
保时捷汽车集豪华的车体和优异的性能
为一体，是世界上最知名的跑车品牌之 一。保时捷认定的纯种跑车，每一款车， 每一个零配件，即使是一枚螺丝，都是 以赛车的标准来设计、制造的。这个造 车哲学，使得保时捷赢得“黑森林中的 精灵”、“车坛的一锭纯金”等令誉。
2.保时捷 - 主要车型
四、价格策略
• 1.在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略 是不实施降价，因为降价会影响到品牌价 值。保时捷认为其核心竞争力是质量，其 中包括车的质量及服务的质量。
2.保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领 先的技术和最好的服务，并不断地加强和改 善产品，以激发客户的购买热情，保持领先 地位。
3.此外，豪华车市场是一个较小的区间，因 此保时捷的份额，一直以来相对固定。
公司简介
• 保时捷是世界著名的高 端汽车企业，以开发、 生产和营销豪华跑车和 运动型越野车为主，总 部位于德国斯图加特市， 由费迪南德·保时捷创 办。保时捷 的销量一直 处于增长的状态，随着 销量的提升中国已经成 为全球第二大市场。
（1）Cayman cayman具有独特的设计，纯粹的保时捷
风格，但是又有截然不同的元素。 （2）全新Cayenne 改进版，从而让它看起来更加的轻巧。 （3）Panamera Panamera是一款将最高标准的动态性能 与极致优雅设计集于一身的四座GT车型。
（4）911 Speedster
ห้องสมุดไป่ตู้
• 谢谢
谢谢观赏！
五、赛道营销
高端品牌汽车厂商们，普遍认同着一项营 销哲学： 赛道上的获胜会带来品牌美誉度的提升。 当然，保时捷公司也不例外。
1.就在几年前，赛道营销因此曾被认为是汽 车销售的“票房毒药”。然而，保时捷公 司并不是这样想的。 保时捷公司却认为，“赛车”身负本品牌 汽车研制的尖端科技，是展示最新鲜设计 元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台。
2.长期举办赛事，积极支持年轻车手参赛， 让赛车摘下光环，成为一项普通人容易触 及的高端活动。通过激情的尝试升级到专 业驾驶体验，提升了消费者对于品牌的认 知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变 成了一剂“良药”。
3.保时捷的“赛道营销”，是差异化 营销的全新探索。通过深度体验，刺 激客户的需求强度，同时，改变了汽 车营销中通过大幅降价来吸引消费者 的形式，从而让每一种车型都令车主 感到物有所值.
营销策略
• • • • • 一、产品战略 二、渠道定位 三、广告宣传 四、价格策略 五、赛道营销
一、产品战略
• 保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选 择了跑车作为主产品 保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点： 1.有一个独特的价值诉求。 保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了 独特的产品定位， 独特的客户定位，独特 的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。
• （2）杂志最大限度地为品牌提供了与消费 者进行深层联结的互动平台，这是其他媒 介无法超越的。 • （3）保时捷公司看中的是杂志媒体的控制 力，能在读者全心投入的那一刻深深打动 他们。利用杂志的目标强势和权威形象打 造品牌影响力。
2.体验活动
体验活动是通过采用让目标顾客观摩、试 用等方式，让顾客实际感知产品的性能，从 而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方 式。这种方式拉近保时捷和车主之间的距离
911 Speedster是一款悬挂极 低、动感十足、数量稀少的 全新车型。
（5）2011款保时捷GTG2 是一款在极速状态下也很安 全的新款车型
三、广告宣传
• 1.杂志宣传 • （1）保时捷广告主要一直是以车迷为目 标的杂志，另外还包括一些生活方式类、 运动类和商业期刊.这些广告都是真正的 艺术品它甚至会让人们产生撕下并珍藏杂 志广告的冲动。
• 2.有一个与众不同的、为客户精心设 计的价值链。 保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作 • 3.做清晰的取舍 发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概 不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装臵 的安排等就不太在意。使竞争对手很难模仿 你的战略。
• 4.在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此 促进。 保时捷公司的优势不是某一项活动，而是 整个价值链一起作用，这正是竞争对手难以 模仿的要害之处。 • 5.保时捷公司在实施差异化战略的时候着手 于企业的技术创新。
二、渠道定位
纯种的跑车
1.特点
保时捷汽车集豪华的车体和优异的性能
为一体，是世界上最知名的跑车品牌之 一。保时捷认定的纯种跑车，每一款车， 每一个零配件，即使是一枚螺丝，都是 以赛车的标准来设计、制造的。这个造 车哲学，使得保时捷赢得“黑森林中的 精灵”、“车坛的一锭纯金”等令誉。
2.保时捷 - 主要车型
四、价格策略
• 1.在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略 是不实施降价，因为降价会影响到品牌价 值。保时捷认为其核心竞争力是质量，其 中包括车的质量及服务的质量。
2.保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领 先的技术和最好的服务，并不断地加强和改 善产品，以激发客户的购买热情，保持领先 地位。
3.此外，豪华车市场是一个较小的区间，因 此保时捷的份额，一直以来相对固定。