国笑沙龙大纲
2014-03-01理财沙龙
早理财、早收益
求相同结果，愈早开始，投入愈小
甲
年龄 20岁
每月投资金额 500元
50岁时估计成果 约340万
乙
40岁
12500元
约340万
每月投资相同金额，愈早开始，成果愈大
甲 乙
年龄 20岁 40岁
每月投资金额 50岁时估计成果 500元 约340万 500元 约13万
注：以年平均回报率15%计
曾任:
台湾世峰集团 苏州金石投资管理有限公司 中国3C集团 台湾花旗银行 风险投资管理部 战略运营管理部 战略运营管理部 投资管理事业部 总监 总监 总监 总经理
请闭上眼睛！
3
理财的目的
保值：避免通货膨胀的损失，使辛苦得来的
钱购买力保持不变
增值：分享社会经济发展的成果，使辛苦挣 来的钱购买力增加
72
9
8
• 假设最初投资金额为100元，复息年利率9%，利用“72法则”，将72除
以9（增长率），得8，即需约8年时间，投资金额滚存至200元（两倍于10 0元），而准确需时为8.0432年。 • 要估计货币的购买力减半所需时间，可把与所应用的法则相应的数字，除以 通胀率。若通胀率为3.5%，应用“70法则”，每单位货币的购买力减半的时 间约为70÷3.5=20年。 • 这个公式好用的地方在于它能以一推十，例如：利用5%年报酬率的投资工具 ，经过14.4年(72÷5)本金就变成一倍；利用12%的投资工具，则要六年左右( 72÷12)，才能让一块钱变成二块钱。因此，今天如果你手中有100万元，运 用了报酬率15%的投资工具，你可以很快便知道，经过约4.8年，你的100万元 就会变成200万元。虽然利用72法则不像查表计算那么精确，但也已经十分接 近了，因此当你手中少了一份复利表时，记住简单的72法则，或许能够帮你 不少的忙。72法则同样还可以用来算贬值速度，例如通货膨胀率是3%，那么7 2÷3=24，24年后你现在的一元钱就只能买五毛钱的东西了。
银行外拓营销模式转型
银行外拓营销模式转型银行外拓营销模式转型——沙龙式营销（综合版）课程概述：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。
与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行面临不同的困境和挑战。
在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。
为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，银行必须优化业务流程，建立起适合自身发展的经营管理新模式。
”的方式，结合客户体验需求以及客户参与感，组织各类产品沙龙式经营。
沙龙式经营是一种年度规划的战略组织形式，也是一项高效的客户营销系统，更是团队资源整合，效能提升的经营项目。
本课程从沙龙经营的战略组织及经营的意义讲解，帮助支行长及条线负责人建立正确的沙龙式营销认知；具体到沙龙的策划与组织、项目分工、实操落地、追踪服务系统的建立，帮助网点负责人、理财顾问、客户经理、大堂经理等相关工作人员明确工作职责，掌握实操技能。
同时本套课程提供了四类银行主营产品的实操沙龙特训，可根据银行的具体业务发展情况以及沙龙战略布局，量身定做落地性强的实操演练课程。
课程收益：1、思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的沙龙式营销认知2、系统布局：建立沙龙式营销体系，学会沙龙经营的战略布置3、能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的沙龙式营销队伍，人人会经营沙龙4、客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化、联动式营销活动5、分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，夯实岗位技能，制作岗位工作说明书6、团队合作：解读沙龙式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力7、系统完善：教练式辅导四类沙龙营销技巧：卡式业务、贵金属、存款客户、理财产品授课方式：教练式辅导+视频教学+案例解析+情景模拟+小组研讨+讲师讲授+模拟演练授课风格：寓教于乐：案例丰富，故事精彩实战点评：落地性强，实践度高系统完善：可复制性，即学即会详尽亲和：细致入微，亲和力强理念篇—建立系统的沙龙营销理念课程时间：1天，6小时/天课程对象：个金条线负责人、支行长、网点负责人、理财经理课程大纲：互动活动：小组重建，培养沙龙经营意识，每个细节都可以呈现我们的服务，我们的产品。
【范文】探究高校声乐教学的“教学沙龙”模式
探究高校声乐教学的“教学沙龙”模式高校声乐教学是师生共同参与,融技术性与艺术性为一体的一门专业课程。
声乐教学集理论性和实践性为一体,融理性讲解、技能训练、情感表现和艺术创造于一炉,因而长期以来形成了独有的授课方式,其目的就是要“使学生具备通过嗓音表现思想感情的艺术表现能力,充分发展学生的控制歌唱的心理手段,使发声器官具有适应歌唱时所需要的那种协调与耐力并改善嗓音,以及学生获得表演的知识”①。
声乐教学不同于音乐学科中的其他科目教学,它是一种非常抽象性的教学,除了外在的演唱表演外,它不具备直观性,其特殊性在于人体的各发声器官在歌唱时的运动状态和它们间的相互协调作用,是看不见摸不着的,主要是依靠声乐教师把自己歌唱发声的感受、体验、歌唱的经验和方法,通过通俗的、精练的、准确的、形象的、生动的教学语言传递给学生,并指挥他们的发声器官协调配合,让他们歌唱,教师再根据学生的歌声,进行判断、评价、提示,再应用教学语言,引导他们逐步调节、校正发声机体,使之找到既符合一般规律又符合个人声音特点的正确的歌唱方法。
因此有人说声乐是音乐学科中最难教和最难学的科目。
在高校声乐教学中,如何调动学生的情绪,激发学生学习歌唱的兴趣和才能,循序渐进地实施教学,始终是教学的重点内容之一。
一、教学沙龙是声乐教学活动中行之有效的模式之一教学模式,是在遵循人才培养目标的前提下,为了实现其教学目的和任务而实施的一种行之有效的教育式样。
我国高校声乐教学模式的适用,关键在于声乐教学的目的和任务,在于培养目标的层次和规格的要求。
在中国大百科全书中,对声乐教学所形成的一系列形式总结为声乐教学法(pedagogy of singing),是以严格规定的教程或技巧练习,循序渐进地训练学生的歌唱能力所使用的原理方法。
总体上可以归纳为以下六种教学法:(1)心理教学法——训练智慧及耳朵,强调主观的细节;(2)机理教学法——强调对发声过程中各有关的生理机能进行自觉地操纵与控制,通过反复练习,使学生对肌肉有意识的控制逐渐成为下意识;(3)示范教学法——教师示范演唱学生模仿;(4)语音教学法——像讲话那样歌唱;(5)比喻教学法——运用打比方的形式,形象地诠释学习过程中出现的现象;(6)歌曲教学法——以全面而不是局部的方法教授声乐。
“建筑教育的特色”主题沙龙
的 老 师 并不 需 要 多 强调 他 就 会去 做 ，如 果 找 不 到 这 样 的 老 师 ， 理论结构也是无济于事。 第 六 如 何 入 门 和 如 何 结 束 。考 察 一 个 学 校 的 设 计 教 学
我 认 为 主 要 看 两 个 环 节 即基 础 课 和 毕业 设 计 。有 关 如 伺 入 门
建筑 教育缺 少了理念必 导致平庸 ．而理念缺 少了具体教 学的支持 则流于 空洞的 口号 。本次沙龙邀 请来 自不 同院校 的教 师 ．围绕 “ 建筑教育的特色 这一主 题进行讨论 ．重点讨论我们 现在的建筑教育是否 有特 色 、如 伺有特色 、特色具体体 现在 设计教学的哪些环 节等相关 问题 ．以期为我国建筑学 建 筑学 院教 授
我认为好的建筑教 育必须要 有所选择 ，特别就一个学校 而言 ，必须有一个明确 的培 养 目标 ，这是教学特色的起点 。因此 ，特色来 自于选择 ，应该是片面的 。
近年来 ．每个学 校都在 强调 自己的教学特 色 ．同 时又有很
多 人 认 为 中 国 近 三 十 年 的 建 筑 教 育 发 展 逐 渐 走 向 趋 同 ．特 色 与 趋 同构 成 一 对 矛 盾 因 此 “ 建 筑教 育 的特 色 这 个 问 题 很 值 得 大
地点 ： 东南大学中火院 （ 建筑学院 ） 主办 ： 《 城 市建 筑 》 杂 志 社
协办 ： 客 南 大 学 建 筑 学 院
城 市建 筑 ２ ０１ ５ ． ６ ｌ Ｕ ＲＢ Ａ ＮＩ Ｓ Ｍ Ａ ＮＤ Ａ Ｒ ＣＨＩ Ｔ Ｅ ＣＴ ＵＲ Ｅ Ｊ ｕ ｎ ２ ０ １ ５
召集人 ｌ 主持人
顾 大 庆 香 港 中文 大 学 建 筑 学 院 教 授
特邀嘉宾 （ 以发言先后为序 ） 黄 一如 同济大学建筑与城市规划学院副院长 ．教授 仲 德 息 深圳大学建筑与城市规划学院院长 ，教授 丁 沃 沃 南京大学建筑与城市规划学院院长 ．教授
暨大美塑2010财富“十店百万工程”方案--《爱美学堂》专家沙龙会执行案(DOC 10页)
暨大美塑2010财富“十店百万工程”方案----《爱美学堂》专家沙龙会执行案组织流程：一、模式：模式1：现场刷卡优惠；现场刷卡减现金或送产品。
适合老顾客比较多的店或第二次第三次开沙龙会议的店模式2：体验式；来参会人员都可以有一次免费体验暨大美塑抗衰或保湿套一次。
适合店内优质顾客比较多对店内有较高信任度且美容师把握顾客资料较准确的新加盟店，模式3：会后坐诊式；会后可选择代理商专家坐诊2至3天。
适合很少做高端品牌地域比较偏远的地区但顾客对美容院的信任度相当高的店二、组织方案:（一）、会前：30天至会议开场1、与老板沟通做店诊，定沙龙会模式，美容师奖励制度。
2、定主题：特邀暨南大学抗衰老专家XX教授解决皮肤问题或特邀暨大美塑基因美容产品研发人之一XX教授做抗衰老知识讲座制作横幅在挂美容院门口（会前20-----30天）3、定会场：（会前20天）纯专家知识讲座（容纳30----50人高档会议室）专家知识讲座包含答谢会（容纳30----40人高档会议室）4、宣传：产品店内醒目处放置、X展架、KT板、灯箱、碟片店内循环播放、有条件装修出暨大美塑VIP室（会前20-----30天）5、定促销政策：（会前20-----30天），若会前不销售也可以会场开卡时再公布6、邀请函制做（会前20天）7、培训：激励、暨大美塑产品知识全面强化培训考核、如何铺垫顾客流程、如何介绍专家沙龙会话术、安排任务到个人（会前20----30天）8、顾客分析（会前20天）：筛选有效顾客是实际参会人数的3倍，确保参会顾客质量，客人第一时间了解产品的价位，提前收取会议体验定位费，会前10天客人对暨大美塑项目有初步了解。
9、制定会议流程确定主持人及主持人台词：会议流程细化到每一个细节的执行者和负责人，主持人要熟悉暨大美塑产品、公司文化、台词（会前一周）10、确定现场刷卡顾客：现场带头刷卡至少3人，可以多赠送为由（会前1天）11、演练话术：演练带位话术、引荐专家话术、销售配合话术、体验卷发放话术（会前一天）（二）、会中：会议签到至课程讲解完毕1、签到：签到要店长本人监督，确保了解每一个参会的顾客，照顾安排周到2、打电话：签到时间还没有及时赶到的顾客马上打电话，或让老板打，预计人员不够半数要立即电话邀约预备顾客，以确保人气。
大堂经理：《精彩厅堂微沙龙策划与组织能力提升课程》
《精彩厅堂微沙龙策划与组织能力提升课程》课程背景：网点作为银行重要的服务渠道，客户在这里办理业务时的良好体验将直接影响到客户满意度及销售业绩。
而目前基层网点客流高峰期时，排队客户多，等候时间长，客户的情绪易焦躁不安，需要有效手段缓解。
厅堂微沙龙既是厅堂管理的有效工具，也是厅堂营销的重要手段。
适时的开展，既可以通过关怀沟通提升客户满意度，也是营销宣传以提升网点产能的突口。
课程收益：1、提升网点人员对厅堂微沙龙的认识，让大家从内心真正的热爱上开展微沙龙活动，而不是被动应付；2、让员工有效掌握厅堂微沙龙的策划、组织及后期跟进的全流程；3、提高员工的现场表达能力和感染力，为后期开展理财沙龙活动储备人员；4、有效缓解厅堂客户排除压力，提升客户感知并提高现场销售成功率。
课程大纲：模块一：厅堂微沙龙开始前—精心准备事半功倍鱼骨图练习：银行网点为什么要选择在客流高峰期开展厅堂微沙龙？1、美国安普夸银行的网点特色经营给你带来的启发✧竞争要求我们改变✧大堂经理做灵魂还是做幽灵？2、客户为什么不愿意耐心等待--排队等候心理学原则3、明确开展厅堂微沙龙的前期流程开展时间、开展时机、宣讲对象、主持人安排、准备工作消费者4、消费者的消费心理分析传统经济学观点：消费者都是理性的行为经济学观点：消费者会受许多非理性因素的影响模块二：厅堂微沙龙过程中--精彩互动提升业绩1、淡定从容的面对客户，让紧张情绪跟你说再见；✧台上一分钟、台下十年功✧深呼吸让自己放松下来✧借助“压力转换器”2、绘声绘色的语言表达，让你的讲解更有渗透力；音量、音调、音色的概念和练习；厅堂微沙龙宣讲时，用生动的故事开场会更打动人心；厅堂微沙龙的宣讲流程、宣讲话术3、自然得体的肢体语言，让你的讲解更具感染力；✧眼神运用与手势配合✧身体语言与情绪表达✧绘声绘色的表演技巧4、精彩绝伦的互动技巧，让你的讲解更具震撼力；✧有效发问技巧✧有效回应技巧5、谈笑风生的危机处理，让你的讲解更具影响力；✧辨别“挑战”客户的种类✧“挑战”客户的处理方法模块三：厅堂微沙龙结束后—电话激活与跟进1、确认对方身份2、自我介绍与问好3、道明电话目的4、邀约见面时间模块四: 微信营销及文案策划一、微信营销的流程解析1、微信营销前期推广目标要求活动准备活动细节奖品设置活动预算2、营销后期执行线上微活动线下微活动。
零售银行网点情景营销课程大纲
零售银行网点情景营销内训课程大纲课程大纲第一讲：智慧银行转型过程中零售银行网点挑战与机遇一、客户、网点及银行发展趋势探讨1.厅堂发生的变化2.客户生活发生的变化3.支付宝、百度、微信等互联网平台崛起4.国内银行发展的趋势二、网点人员角色转换研讨：从柜面营销到大堂营销的机遇与挑战1.从后台到前台2.从等客上门——主动出击3.从业务办理为主——服务营销一体4.从简单产品销售——综合产品营销案例分享：面对改变，不同心态决定不同结果；三、传统内训师VS网点情景内训师培训内容1.传统内训师培训主要内容1）讲台呈现2）课程开发及优化3）PPT制作4）网点情景内训师培训主要培训5）网点实际工作情景案例：接到辅导任务以后的辅训师小王的苦恼四、网点情境内训师常见四大误区1.不做调研2.为了培训而培训3.培训内容不贴近业务需求4.着重短期效益，忽略长期固化第二讲：厅堂微沙龙五种营销技巧案例：深圳农行某网点每天客流大，人手紧张，如何做好服务的同时做好营销，经过系统培训学习，4天919张信用卡的案例，其中一场微沙龙实现8张信用卡；一、厅堂微沙龙两大形式1.服务型微沙龙2.营销型微沙龙3.服务+营销型微沙龙二、五种厅堂服务营销微沙龙（情景讲授+演练）1.人民币识别微沙龙及产品切入1）理财产品切入2）大额存单切入3）基金定投切入4）代销保险切入2.咋骗知识防护微沙龙1）短信服务切入2）掌上/网银切入3.有奖问答型微沙龙4.情感营销型微沙龙5.直入主题型微沙龙6.对比式切入型微沙龙三、厅堂微沙龙实施的五大流程1.微沙龙开场1）微沙龙开场三个关键a.引起兴趣b.引入主题c.自我介绍2）微沙龙开场禁忌a.自杀式开场b.离客户太远c.离客户太近2.微沙龙实施及产品推荐1）微沙龙实施产品推荐策略a.产品选择策略b.产品快速推荐技巧c.产品推荐互动策略2）产品推荐中五种促成客户选择及时机把握a.听——客户微沙龙中表现b.说——客户微沙龙中说什么c.看——发的营销工具客户关注度/肢体动作3.微沙龙产品促成技巧1）产品推荐中五种促成技巧a.直接促成b.情感促成c.假设成交法d.二选一法e.组合促成4.微沙龙产品推荐异议处理1）产品推荐中异议处理技巧a.处理方法一：冷处理、转移话题，避开正面回复案例：客户说您别做了，去开一个柜吧案例：理财收益太低了案例：信用卡额度太低了案例：贷款额太少了？b.处理方法二：先给客户打预防针防止绝先把可能的异议讲出来提到大家都会遇到这个问题案例：农行活利盈、建行聚财异议处理c.处理方法三：从正面回复客户的问题--举例法--比较法--论证法--激将法例如：我需要回家和我家人商量5.微沙龙结束技巧1）微沙龙收尾2）仓促式收尾四、厅堂微沙龙成败的十大关键因素1.开场有效2.主题切入不合适3.过程中互动性4.为了微沙龙而微沙5.营销工具有效6.伙伴的配合7.产品选择合适8.促成技巧及策略9.微沙龙时间点选择10.微沙龙时长把握厅堂微沙龙通关演练以小组为单位，进行微沙龙情景演练，然后PK及通关第三讲：基于产品的导向陌生客户电话邀约技巧一、客户接到陌生电话邀约的现状案例1：某建行500名分期通客户邀约1.直接挂电话2.不信任客户经理3.客户不愿意来4.客户敷衍了事二、零售银行网点电话邀约现状案例2：广州农行某网点客户经理每天不打电话，专门在网点操作超级柜台，业绩排名全靠其他同事和自然增长；1.不愿意打电话2.没有研究指标及分析产品3.找不到匹配的客群4.打电话效果不佳5.没有后续跟进6.没有标准话术及异议处理三、失败的电话邀约案例3：某建行500名分期通客户邀约研讨分析：案例中营销人员那些做的好，那些需要改进案例4：某次少儿英语邀约体验研讨分析：案例中营销人员那些做的好，那些需要改进四、成功的电话邀约案例5：某行贵宾有效营销中客户邀约案例研讨分析：电话邀约流程分析+亮点分析五、找对人——电话邀约成功关键一案例6：武汉某银行有效户营销策略案例7：基于存款的客户筛选及营销策略案例8：基于现金分期目标客户筛选及营销策略案例9：存量客户邀约见面杀手锏产品六、电话邀约四步流程（启-展-释-合）1.启-如何让客户愿意听下去1）找一个客户挂不了电话的理由2）150种电话邀约理由分享3）自我介绍——增强客户信任4）客户确认——进一步增强客户信任5）合适理由——让客户愿意听下去6）过度设计——让客户觉得优越感/自然案例10：电话邀约信用卡营销案例案例11：电话邀约房贷客户做分期通2.展-产品介绍如何更好抓住客户1）FAB-产品推荐技巧案例12：建行聚财产品推荐案例案例13：农行信用卡推荐案例案例14：基金定投推荐案例3.释-客户异议处理三步法（结合产品）1）顺+转+推案例15：农行活利盈推荐案例案例16：信用卡账单分期推荐案例4.合-达成共识1）时间预约技巧2）注意事项3）短信编辑4）二次预约电话七、结合流程梳理一批客户名单，现场实战练习：小组实战电话邀约工具：电话邀约实战评估表实战总结与反思八、根据流程每组定制一款产品话术1.账单分期2.现金分期3.聚财4.贷款类产品九、电话邀约十大注意事项1.电话邀约时间段选择2.电话邀约状态与客户匹配度3.电话邀约聆听技巧4.电话邀约话术设计及准备第四讲：厅堂客户动线规划及静态营销触点打造案例：沧州某建行网点客户流量每天200人，厅堂有大堂经理1名，产品销售经理2名，可是每天厅堂很混乱，无暇顾及营销；一、客户动线规划常见的两大误区1.动线太短——不适合做营销2.动线太乱——不适合做服务营销，客户不方便3.动线重叠——导致客户扎堆二、客户动线设计五大原则1.让你的客户省时省心2.让你的客户宾至如归3.让你的客户感动便利4.让你的客户不要恐惧5.让你的客户有事可做三、基于客户动线的厅堂静态营销触点打造1.营业网点触点吸客进门三举措案例：浦发银行触点打造案例：云南省建行某网点地铁卡营销案例2.大堂引导区营销触点打造及营销案例：建行/农行/浦发等各大行触点打造3.客户等候区触点打造两大策略案例：清远农行等候区营销氛围设计1）等候区前方2）等候区4.高低柜营销触点打造案例：某行贵金属小件营销案例：广州民生银行小工具案例：南京浦发银行小荧光屏5.智慧柜员机营销触点打造案例：福建建行柜员机触点打造案例教学形式：案例分享、研讨、讲授案例研讨：结合网点实际现状，设计营销触点四、网点重点产品营销工具设计1.营销工具设计重点及流程1）买点清晰2）吸引客户3）案例数据2.让你的营销工具会说话案例：信用卡营销工具制作案例：基金定投营销工具制作案例：建行聚财产品工具制作沙盘演练：基于厅堂营销触点打造设计大赛，结合本行产品，现场PK呈现第五讲：基于客户动线的客户识别及产品推荐（本章重点放智慧柜员机营销策略/产品话术及异议处理）案例：深圳农行某网点每天客流大，人手紧张，如何做好服务的同时做好营销，经过系统培训学习，4天919张信用卡的案例，其中厅堂一天最多119张；一、客户识别营销技巧1.客户进门时识别技巧2.客户取号时的识别技巧及营销话术3.等候区客户识别营销技巧4.智慧柜员区客户识别营销5.填单台客户识别营销技巧6.自助区客户识别营销技巧7.高低柜客户识别营销技巧8.不同业务类型客户营销技巧9.营销触点区及游离客户营销技巧二、客户识别六大层面1.外表识别2.账户识别3.业务识别4.区域识别5.沟通识别6.系统识别三、营销案例：47岁大姐如何走出营销困惑，做到分行快贷第一名？1.智慧柜员机营销困惑？1）客户滞留时间短，怎么办？2）客户异议怎么处理？3）如何才能最大化交叉销售？4）智慧柜员机处的协同？四、基于业务类型的智慧柜员机营销策略/话术及异议处理研讨：结合网点客户办理不同业务类型，制定交叉销售的产品；1.开卡客户营销策略2.转账客户营销策略3.理财客户营销策略五、产品推荐话术及异议处理——信用卡成功推荐五大关键点1.关键一：信用卡——产品分析与营销话术设计1）买点分析2）适合客群分析3）不同类型客户关注点分析4）一段话营销话术设计5）营销话术设计原则2.关键二：信用卡——产品异议处理话术设计1）基于三大异议客户心理分析2）基于信用卡推荐三大异议处理技巧3）异议三步骤：顺+转+推3.关键三：有效的营销客户工具设计案例：信用卡营销工具案例：基金定投营销工具4.关键四：有效营销演练及话术通关5.关键五：信用卡——联动营销情景演练通关：基于本行信用卡营销买点话术设计及演练通关六、产品推荐——基金定投的四个关键案例：广州某营业网点5天80户基金定投1.三个工具1）工具一：《投资收益模拟测算案例》2）工具二：股票市场一路上涨/下跌/波动《每月300元案例》3）工具三：《真实客户定投盈利图片》2.四段话术1）大众客群营销话术2）年轻客户营销话术3）中年客群营销话术4）老年客群营销话术3.基金定投常见异议及应对策略1）不需要/没钱2）亏钱怎么办3）买了的还在亏………………..一次培训演练及通关情景演练通关：基于基金定投营销买点话术及演练通关七、活利盈——产品成功推荐五大关键点活利盈案例：5天签约105户活利盈，签约账户季度新增存款2000万1.目标客户分析1）存款为导向的活利盈客户2）贵宾2.活利盈买点分析3.一段话营销话术设计4.活利盈推荐异议处理1）不用了2）收益太低了3）有没有风险4）我买理财5）没有钱一个营销工具情景演练通关：基于活利盈营销话术及演练通关八、产品推荐原则FAB原则：基于零售产品的营销话术提炼1.兴趣词属性+作用+好处2.信用币3.现金分期4.账单分期5.ETC6.扫码POS沙盘演练：基于产品推荐话术设计大赛，现场PK呈现第六讲：厅堂分流与联动转介一、厅堂分流1.叫号机第一次分流2.等候区分流技巧3.客户不接受分流怎么办？二、普通客户分流技巧1.客户拒绝分流的四种原因2.拒绝分流应对技巧及话术3.如何吸引客户去电子渠道办理业务4.银行不同电子渠道可办理业务类型5.客户拒绝去电子渠道的理由6.吸引客户去电子渠道的六大关键话术7.快速锁定客户的三种方法研讨：柜员及客户经理如何配合厅堂分流；三、联动营销及转介1.联动营销成功案例分享：网点一天成功营销119张信用卡！2.联动营销价值与意义？3.大堂经理如何与柜面联动？4.大堂经理如何与客户经理联动？5.联动营销转介话术6.联动营销六点注意事项7.联动营销工具使用第七讲：邀约沙龙营销技巧一、邀约沙龙挑战1.要么邀约不到人2.要不老师那几个熟悉的面孔3.沙龙做了没有效果4.电话跟进缺乏话术二、邀约沙龙种类1.服务型沙龙2.营销型沙龙案例：汉口银行理财沙龙，保险10单300万，基金定投8户、信用卡5张，惠鑫存8户三、成功举办沙龙前关键事项1.沙龙前锦囊1）客户意向调查2）活动通知安排表3）沙龙主题确认4）会前准备确认表5）活动预算表6）客户邀约跟进表7）人员分工表8）物料准备表9）沙龙PPT设计原则四、沙龙中关键讲解及促成技巧情境讲解：浦发银行实战沙龙模拟1.沙龙中锦囊模拟演练：沙龙现场模拟演练及讲解1）沙龙开场——如何快速吸引客户2）沙龙中——如何润物细无声切入产品3）微信群建立——如何更高效吸引客户参与4）简单产品如何快速实现销售5）现场客户意向调研表的使用6）现场礼品发放原则2.沙龙后锦囊1）沙龙总结表2）沙龙跟进表3）客户意向调查表跟进维护4）微信群的维护演练：模拟沙龙（基金/黄金/保险沙龙）现场营销第八讲：网点导入流程、现状与挑战一、网点导入经典案例分析：云南某省行旺季营销策略辅导二、网点导入全流程分析？1.网点导入三大关键2.落实分红层面导入要求（例如：八步六法、软转）3.员工层面解决不愿、不会、不敢的问题策略4.客户层面解决存量、厅堂、新增的营销策略5.调研的三大目的？三、调研三种方法及工具使用1.电话调研（问题设计）2.现场调研（暗访、面谈）3.问卷调研（问题设计）4.不同调研方式优劣势分析？情景演练：围绕八步六法进行三种形式调研四、调研方案撰写及关键点经典案例分析：某股份制银行网点导入调研报告1.如何撰写一份高价值调研方案2.调研方案三个关键点研讨练习：围绕八步六法制定一个调研方案大纲五、导入前启动会经典案例：广东某农行导入前启动会1.启动会召开目的及流程六、现场辅导三种形式及过程造势1.观察式辅导案例：农行八步六法导入中厅堂营销2.示范式辅导案例：农行厅堂微沙龙3.支持式辅导案例：农行信用卡专项营销案例分析：结合网点导入内容，分析不同情境导入辅导形式七、基于学习型网点打造的创新型高效晨会导入八、网点晨会现状1.无精打采2.走流程3.情景演练流于形式九、创新型高效网点晨会四大目标1.调动员工积极型2.锻炼身体调整状态3.演练学习产品及营销技巧4.明确营销目标及团队氛围营造十、创新型高效网点晨会五步流程十一、创新型高效网点晨会注意事项1.时间控制2.预热学习3.不要找本宣科4.不要批评员工十二、创新型高效网点晨会员工激励4层次1.及时激励2.公开激励3.物质+精神激励4.借力激励演练：基于创新型高效晨会的现场演练十三、过程造势及员工积极性调动1.网点导入过程中员工激励四个层次2.过程辅导激励3.微信激励4.晨会激励十四、如何根据不同类型员工进行现场沟通策略及技巧1.新入职员工2.3-5年工作经验员工3.资深老员工十五、总结报告撰写案例：某行总结报告分析1.总结报告流程2.总结报告内容点3.总结报告呈现形式案例：网点情景辅导后自运行方案撰写十六、网点固化过程中常见的挑战1.辅导老师撤离以后回潮严重2.员工调换频繁3.缺乏后期跟进策略4.领导过程缺乏督导十七、网点导入固化6个长效关键1.分行层面2.网点层面3.机制层面4.督导师层面5.方案设计层面6.辅导老师层面网点情景内训师通关大考核：每人复制一个情景课程，进行讲授15分钟讲授。
人类学经典着作
人类学经典著作20世纪西方人类学主要著作第一阶段：1902～1945年《巫术的一般理论》（1902）马塞尔·莫斯著1A General Theory of Magic by Marcel Mauss《土著如何思考》（1910）吕西安·列维－布留尔著11How Natives Think by Lucien Lévy-Bruhl《宗教生活的基本形式》（1912）爱弥尔·涂尔干著18The Elementary Forms of the Religious Life by Emile Durkheim《古代中国的节庆与歌谣》（1919）马歇尔·葛兰言著29Fetes et Chansons Anciennes de la Chine by Marcel Granet《西太平洋的航海者》（1922）布劳尼斯娄·马林诺夫斯基著39Arogonauts of the Western Pacific by Bronislaw Malinowski《安达曼岛人》（1922）阿尔福雷德·拉德克利夫－布朗著47The Andaman Islanders by Alfred Radcliffe-Brown《人与文化》（1923）克拉克·威斯勒著53Man and Culture by Clark Wissler《礼物》（1925）马塞尔·莫斯著61The Gift by Marcel Mauss《两性社会学》（1927）布劳尼斯娄·马林诺夫斯基著70Sex and Repression in Savage Society by Bronislaw Malinowski《人类学与现代生活》（1928）弗朗兹·博厄斯著79Anthropology and Modern Life by Franz Boas《萨摩亚人的成年》（1928）玛格丽特·米德著87Coming of Age in Samoa by Margaret Mead《人类史》（1931）格拉弗顿·埃利奥特·史密斯著94Human History by Grafton Elliot Smith《文化模式》（1934）鲁思·本尼迪克特著102Patterns of Culture by Ruth Benedict《阿赞德人的巫术、神谕和魔法》（1937）爱德华·埃文思－普里查德著112 Witchcraft,Oracles and Magic among the Azande by E.E.Evans-Pritchard《文化论》（1940）布劳尼斯娄·马林诺夫斯基著128The Scientific Theory of Culture by Bronislaw Malinowski《努尔人》（1940）爱德华·埃文思－普里查德著133The Nuer by E.E.Evans-Pritchard《大转型》（1944）卡尔·波兰尼著138The Great Transformation by Karl Polanyi《亲属制度的基本结构》（1945）克劳德·列维－斯特劳斯著151The Elementary Structures of Kinship by Claude Lévi-Strauss《自由与文明》（1947）布劳尼斯娄·马林诺夫斯基著157Freedom and Civilization by Bronislaw Malinowski第二阶段：1949～1973年《文化的科学》（1949）莱斯利·怀特著164The Science of Culture by Leslie White《原始社会的结构与功能》（1952）阿尔福雷德·拉德克利夫－布朗著174 Stucture and Function in Primitive Society by Alfred Radcliffe-Brown《上缅甸诸政治体制》（1954）埃德蒙·利奇著180Political Systems of Highland Burma by Edmund Leach《原始人的法》（1954）亚当森·霍贝尔著191The Law of Primitive Man by E. Adamson Hoebel《文化树》（1955）拉尔夫·林顿著199The Tree of Culture by Ralph Linton《忧郁的热带》（1955）克劳德·列维－斯特劳斯著207Tristes Tropiques by Claude Lévi-Strauss《东非酋长》（1956）奥德丽·艾·理查兹著215East African Chiefs by Audrey I. Richards《结构人类学》（1958，1973）克劳德·列维－斯特劳斯著230Structual Anthropology by Claude Lévi-Strauss《社会人类学》（1962）爱德华·埃文思－普里查德著236Social Anthropology and Other Essays by E. E. Evans－Pritchard《野性的思维》（1962）克劳德·列维－斯特劳斯著243The Savage Mind by Claude Lévi-Strauss《部落社会的政治、法律与仪式》（1965）马克斯·格拉克曼著252Politics, Law and Ritual in Tribal Society by Max Gluckman《等级人》（1966）路易·杜蒙著261Homo Hierarchicus by Louis Dumont《洁净与危险》（1966）玛丽·道格拉斯著268Purity and Danger by Mary Douglas《号角即将吹响》（1968）彼得·沃斯利著277The Trumpet Shall Sound by Peter Worsley《仪式过程》（1969）维克多·特纳著286The Ritual Process by Victor Turner《自然象征》（1970）玛丽·道格拉斯著294Natural Symbols by Mary Douglas《文化的解释》（1973）克利福德·格尔兹著299The Interpretation of Cultures by Clifford Geertz第三阶段：1976～1996年《文化与实践理性》（1976）马歇尔·萨林斯著308Culture and Practical Reason by Marshall Sahlins《嫉妒的制陶女》（1978）克劳德·列维－斯特劳斯著316The Jealous Potter by Claude Lévi-Strauss《南美洲的魔鬼与商品拜物教》（1980）迈克·陶西格著326The Devil and Commodity Fetishism in South America by Michael Taussig 《历史的隐喻与神话的现实》（1981）马歇尔·萨林斯著338Historical Metaphors and Mythical Realities by Marshall Sahlins《尼加拉》（1982）克利福德·格尔兹著345Negara by Clifford Geertz《欧洲与没有历史的人民》（1982）埃里克·沃尔夫著352Europe and the People Without History by Eric Wolf《想象的共同体》（1983）本尼迪克特·安德森著361Imagined Communities by Benedict Anderson《地方性知识》（1983）克利福德·格尔兹著368Local Knowledge by Clifford Geertz《时间与他者》（1983）约翰内斯·费边著374Time and the Other by Johannes Fabian《论个体主义》（1983）路易·杜蒙著382Essays on Individualism by Louis Dumont《亲属制度研究批判》（1984）大卫·施奈德著388A Critique of the Study of Kinship by David Schneider《物的社会生命》（1986）阿尔君·阿帕杜莱主编393The Social Life of Things ed. Arjun Appadurai《从祝福到暴力》（1986）莫里斯·布洛克著404From Blessing to Violence by Maurice Bloch《制度如何思考》（1986）玛丽·道格拉斯著414How Institutions Think by Mary Douglas《形成中的宇宙观》（1987）弗雷德里克·巴斯著420Cosmologies in the Making by Fredrik Barth《人民的传说，国家的神话》（1988）布鲁斯·卡培法勒著437 Legends of People,Myths of State by Bruce Kapferer《礼物的性别》（1988）玛丽琳·斯特雷森著446The Gender of the Gifts by Marilyn Strathern《作品与生活》（1988）克利福德·格尔兹著454Works and Lives by Clifford Geertz《恶的人类学》（1989）大卫·帕金主编470The Anthropology of Evil ed. David Parkin《穿越时间的文化》（1990）大贯惠美子主编475 Culture through Time ed. Emiko Ohnuki-Tierney《殖民情景》（1991）乔治·斯托金主编486 Colonial Situations ed. George Stocking《甜蜜的悲哀》（1996）马歇尔·萨林斯著498 The Sadness of Sweetness by Marshall Sahlins人类学经典导读目录人类学经典导读第一篇第一部分人物与理论摩尔根和他的《古代社会》／L.A怀特（Leslie A.White）著高延等欧洲人类学家对汉人社会的研究／施舟人（Kristofer Schipper）著涂尔干及其学术遗产／张海洋陈韦帆著马林诺夫斯基及其文化功能论／黄剑波著博厄斯的文化相对观／林开世著米德与心理人类学的成长／潘守永雷亮中著列维一斯特劳斯及其结构主义／刘源著莫斯关于交换与社会的象征起源／黄应贵著埃文斯一普里查德的人文主义人类学／蒋斌著怀特重建文化进化论／刘华芹著一马文•哈里斯：文化唯物主义／雷亮中黄剑波著格尔兹的解释人类学／潘英海著第二部分经济、生态与物质文化经济人类学的主题／理查德•威尔克（Ricllard R.Wilk）著麦当劳在香港——消费主义、餐饮习惯变化和新儿童文化的崛起／华生（J.Watson）著祭祖之猪——一个新几内亚民族生态中的仪式／罗伊•A•拉帕波特（Roy A.Rappaport）著博物馆人类学的理论要义／弗罗拉•E•S•卡普兰（Flora E.S.Kaplan）著第三部分语言与文化沟通交际民族志及话语分析／约翰•J•甘柏兹（John J.Gumperz）著从文化角度看男女性别误读／D.马尔茨（D.Maltz）R博克（R.Borker）著日本人的模糊表达解读／李朝辉著•第四部分田野工作从参与观察到观察参与／芭芭拉•特德洛克（Barbara Tedlock）著人类学研究的种种困惑／郝瑞（Stevan Harrell）著同一场景下的两种定性研究方法——以中国四川“板板茶”的调查个案为例／刘谦著何处是田野?／黄剑波著第五部分性、婚姻与家庭中国海南美孚黎族社区儿童性别偏好／雷伟立（William Lavely）李建克李江虹著维多利亚时代的构想／简•F•柯利尔（Jane F.Collier）著细读《金翼》／[日]柳田国男平野义太郎川岛武宜仁井田隆鹤见和子著台湾家庭企业的文化诠释／林舟（Joseph Basco）著第六部分族群、政治与宗教族群与边界／弗里德里克·巴思（Fredrik Barth）著文化、差异与认同／亚当·库珀（AdalTI Kuper）著国家与地方社会关系的一种解说——杜赞奇《文化、权力与国家》导读／兰林友著扣国宗教的社会学范式一杨庆垄眼中的中国社会宗教／金耀基范丽珠著台湾民间宗教的现代趋势／李亦园著维克多·特纳与恩丹布的神秘仪式——《仪式过程——结构与反结构》导读／徐鲁亚著人类学经典导读第二篇第一部分教育与历史人类学的教育研究／J.U奥格布（J.U.Ogbu）著人类学与中国教育的进程——文化连续性、文化对比和文人角色／庄孔韶著个体与群体——美国民间意识形态研究／杰弗里·舒茨（Jeffrey shultz）著- 坚雅《中华帝国晚期的城市》导读／陈桥驿诺顿·金斯伯格（Norton Ginsburg）秋山元秀著社会等级与文化多元性——对施坚雅中国农民文化观的批评／武雅士（Arthur Wolf）著高延及其对婆罗洲公司的研究／袁冰凌著第二部分医学、公共卫生与文化艾滋病研究中的性、文化与权力／理查德·帕克（Riclaarcl Parker）著文化与抑郁／阿瑟·克兰曼（Arthur Kleinman）著泰坦尼克定律：中国艾滋病风险分析／景军著中国艾滋病防治和人类学整体论原则的实践／庄孔韶著.第三部分民族志撰写与文化重构《西太平洋上的航海者》民族志文本解析／徐鲁亚著后现代主义民族志的宣言——《写文化：民族志的诗学与政治学》导读／徐鲁亚著从圣菲引出的路：写文化之后的十年——《写文化之后：当代人类学的认识论和实践》导读／徐鲁亚著文化象征的记忆／景军（Jing Jun）著第四部分影视表现民族志电影：技术、实践和人类学理论／保罗·休利（Paul Hewly）著《人类学和摄影（1860—1920）》导读／程炜王克力著《观看人类学》导读／卡尔·G·海德（Karl G Heider）著人类学及其对大众媒体研究的贡献／萨拉·迪基（Sara Dickey）著第五部分人类学的理论进展20世纪60年代以来的人类学理论／雪莉·奥特纳（sherry Ort。
用友新道精品课程介绍
课程特色：测验+案例+理讬+工具
培讦大纲： 第一单元：角色转换 1、 成为一名管理者意味着什举？ 2、 对管理癿一些帯见诨解； 3、 避克典型错诨； 4、 仅绉验丣孥习； 5、 制订孥习计划；
第二单元：管理绩敁 1、 训定目标； 2、 孥会委派仸务； 3、 提供日帯反馈； 4、 辅导你癿员工； 5、 迚行绩敁评実；
1、有敁激劥乻要素
7、总结
2、有丌同需求癿员工
47
课程名称：《MIE-催化师技巧》
培讦对象：企业各级管理者、人力资源负责人；
对应仸务：庒用催化技巧，引领团队行劢孥习，解决企业实际问题癿同旪，完成团队癿提升
授课学时：16 孥旪
培讦目标：
1. 陇述行劢孥习催化基本体系及基础理讬；
2. 演示基本癿集体研认方法；
8 用 6 汇报丣癿结极化忠维
4
7 集团财务管掎戓略
16
7 有敁沟通
8
8 集团资釐管理
8
8 团队合作
8
9 责仸会计不业绩评价
16
9 UCS 用友宠户朋务
16
10 管理会计高级实戓
16
10 TTT 培讦培讦师
16
3.2 我们的精品课程是如何开发出来的？
课程开发方法论
新社会绉济环境下，如何通过培讦为企业戓略保驾护航？一直是成功企业积枀掌求癿共同 问题，企业戓略蓝图癿实现源自乸各关键仸务癿达成，而关键仸务需要人员来落实，这就需要 制定合适癿培养顷目，幵对培讦顷目做出前瞻忢、针对忢癿训计。在培养顷目癿实现方面，我 仧利用丌同癿知识点组合成丌同癿读程，以敃孥卍元支持各门读程，以读程池支持多丢培养顷 目，再通过培养顷目支撑关键仸务，最后成功实现企业全面绉营戓略。
课程大纲《智慧厅堂一一大堂经理服务营销一体化情境实训》
智慧厅堂一一大堂经理服务营销一体化情境实训课程背景：说起厅堂营销大家并不陌生，每家银行都知道厅堂营销的重要性，无论是“大堂致胜”还是“赢在大堂”都想将厅堂的营销工作做好。
通过多年的努力，银行都培养了大批精通营销的优秀大堂经理。
随着近年来金融市场环境发生了深刻变革，银行业务办理渠道越来越电子化、多样化、智能化，目前网点在厅堂营销中遇到最大问题是人员紧张，大堂经理要对客户分流，还要指导填单和各种自助机具的使用，面对各种各样的业务，各种各样的客户类型，如何才能更有效的识别客户，从一对一的客户营销升级为一对多的客户营销方式来满足客户需求，“智慧厅堂”课程是基于大堂经理的角色定位，强化其服务意识的同时，塑造专业的服务形象、掌握专业的营销技能以及厅堂批量开发客户的方式，提升客户服务满意度，实现业绩的提升。
课程收益：●清晰定位大堂经理岗位角色，理解服务营销的关系● 快速分辨客户性格进行有效沟通并进行精准营销●掌握厅堂服务营销七步曲，提升职业品质●掌握厅堂微沙批量获客的步骤与方法●学会银行金融产品的卖点提炼及销售技巧和话术课程模型：课程时间：2天，6小时/天课程对象：大堂主任、大堂经理、大堂助理等课程方式：重点内容讲授、情景演练、案例研讨、头脑风暴、图片展示、通关课程大纲第一讲：厅堂服务的重要意义一、大堂经理定位、价值1. 大堂经理是网点的灵魂人物思考：厅堂失序会是什么影像？案例分享：“三起三落“网红大堂2. 明确职责，分区管理1）客户动线管理2）厅堂塌陷3）大堂经理动线定位4）厅堂关键看三区5）厅堂客户接触点二、厅堂服务与营销的关系1. 服务促进营销2. 营销始于服务头脑风暴：您最难忘的服务经历三、主动营销服务理念头脑风暴：您最难忘的服务经历1. 服务促进营销情景案例：四家银行的四种服务2. 营销始于服务案例分享：开户三个月为何销户3. 客户服务需求1）情感需求：马斯洛需求层次理论案例分享：我是VIP2）事实需求：信息的需求、解决问题的需求、其他案例分享：两张错误的支票第二讲：厅堂服务营销流程一、智能化银行岗位与流程——定点站位模式1．1号位——大堂引导区（迎宾送宾、引导分流和业务预处理）2．2号位——智能服务区（指引和解答业务咨询、客户需求挖掘和产品营销）3．3号位——等候区（客户二次分流、业务咨询解答、产品营销、微沙）4．4号位——贵宾室（客户引导咨询、贵宾客户服务、产品推介）二、厅堂服务营销“七步曲”1. 站相迎——标准站姿、面带微笑、鞠躬问好2. 快分流——了解需求、迅速判断、分流疏导3. 速识别——主动沟通、快速识别、差别服务4. 简营销——等候告知、产品推送、巧妙推介5. 缓情绪——耐心倾听、解释安抚、提出方案6. 助办理——发现需求、耐心指导、协助办理7. 礼相送——面带微笑、温馨提示、欢迎再来案例分享：厅堂联动客户的识别推荐案例分享：客户银行卡遗失后的紧急挂失三、厅堂一对多批量吸金微沙龙1．厅堂微沙龙两大形式2．厅堂微沙龙的六大好处3．厅堂微沙龙实施的九大流程4．厅堂微沙龙通关演练情境演练：以小组为单位，现场情境演练第三讲：产品成功推荐与异议处理引入：智能化网点转型中产品推荐的痛？1. 贵宾客户不来网点2. 客户网点滞留时间短3. 营销话术不能打动客户4. 促成时机抓不住5. 客户异议不会处理信用卡营销案例：深圳农行4天919张信用卡营销，厅堂最多一天119张关键一：产品分析与营销话术设计1. 买点分析2. 适合客群分析3. 不同类型客户关注点分析4. 一段话营销话术设计5. 营销话术设计原则关键二：产品异议处理话术设计1. 基于三大异议客户心理分析2. 基于信用卡推荐三大异议处理技巧3. 异议三步骤：顺+转+推关键三：有效的营销客户工具设计案例：信用卡营销工具案例：基金定投营销工具关键四：有效营销演练及话术通关情景演练通关：基于本行信用卡营销买点话术设计及演练通关第四讲：存量客户识别与防流失一、网点服务营销客户性格分析与沟通1. 快速判断他人的性格特征测试：性格分析2. 学会快速分辨四种性格的方法视频分享：看电影学性格3. 情感帐户：人际关系沟通的三大法宝4. 角色扮演：性格不同方式不同案例分析：不同性格的沟通方式和处理方法二、存量客户堵漏防流失1. 问：一问去向2. 留：二留资金3. 少：三少取点4. 回：四问回流模拟演练：李少转他行20万三、高端客户精准服务营销“4步法”案例分析：破解保险营销“开口死”1. 第一步：搜索一一了解病因2. 第二步：锁定一一诊断病情3. 第三步：撒盐一一深挖痛点4. 第四步：开药一一对症下药情景演练：目的、问题类型、要点、话术练习案例分析：举一反三成功营销保险情景演练：以小组为单位，选定产品进行营销话术练习四、实战演练：网点服务营销精准话术训练1. 储蓄存款的营销2. 客户识别与拓展营销3. 产品推介话术4. 客户挽留话术头脑风暴：营销思路，卡/大额转账，存折，定期存单，零存整取，定期的工资卡/存折情景演练：分组现场演练，角色扮演备注：以上课程内容可根据客户实际情况做适当调整。
进入和君商学院一个多月的学习与成长
标签：财经进入和君商学院后，有人说我被洗脑了，有人说我被忽悠了，更有甚者说我疯了，对于这些话只能笑笑，因为心底的声音告诉我一一遇上和君是我读书生涯莫大的的一种幸福。
2013年11月10日，在朋友小平的推荐下，我走进了和君商学院长沙班的课程现场，当时是先生讲课，先生主讲的题目是《市值管理与企业成长》，三个半小时犹如醍醐灌顶，那时一种真正的精神享受、知识盛宴，其优秀的企业文化、独特的教学模式和一批志同道合之士深深吸引了我，课后以超乎平时的坚定要求自己必须进入和君商学院，当晚即向和君商学院递交入学申请，自此，与和君结下了不解之缘。
2013年11月29日晚，我收到显示来自北京的信息，打开内容如下：恭喜你获得和君商学院六届秋季长沙班现场班的预录取资格！……期间的等待真可谓用煎熬来形容，每天都期望能收到信息，整整19天过后，终于收到了这条信息。
当晚，我正式成为和君商学院预录取学员。
也就当晚，我就收到了班长娜娜的电话，通知我明天上课。
入学后，我发现身边的他们都是如此优秀，SG毕业于湖南大学，应用数学硕士，曾任方正期货研究所投资总监，现任源乘投资管理公司投资总监；NN毕业于华中科技大学，世界经济硕士，现为源乘投资研究部骨干成员；TG毕业于中南大学，管理科学与工程专业硕士，现供职于湖南泰嘉新材料科技股份有限公司；CG毕业于哈尔冰工程大学，管理科学与工程专业硕士，曾先后供职于一些咨询公司，也曾自行创业，现任福晟地产集团执行总裁高级秘书；TT，中南大学材料物理与化学专业博士，为人甚为单纯、讲义气而且非常有想法；QQ毕业于中国人民大学，土地管理专业硕士，现供职于就职于中粮地产长沙公司；HY国防科技大学电子工程专业硕士，目前已有五年军龄，颇有军人素质；XP,中南大学金融硕士，我的引荐人，哈哈，曾在美国伊利诺力理工大学就读一年，英文非常棒，擅长古典乐器一一古筝，才貌兼备；SG长沙理工大学机械车辆专业博士，做事极为认真负责……不一一介绍了。
沙龙活动策划方案大纲
沙龙活动策划方案大纲文化沙龙让思维的火花互相碰撞，使认识的疆域互相拓展，如何策划小型文化沙龙的活动实施方案呢?下面为大家整理分享的是关于沙龙活动策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。
沙龙活动策划方案1活动名称：中秋主题沙龙活动主题：记忆中最深刻的中秋活动时间：9月10日上午10:00-11:30活动地点：中心大厦六层陪读教室组织人员：主持-曹沥鑫记录-李宁摄像-王超现场协调-岳丽红场外协调-于明君参加人员：教师-李宁曹沥鑫(2-4名教师) 学生-阎靖豪路子叶刁仁政(4-6名学生) 家长-阎靖豪妈妈路子叶妈妈(4-6名家长) 嘉宾-杨双军、甘云阳、张建生、王宇宁(2-4名嘉宾)物料准备：有把手的椅子(10);圆桌(1);人员登记表(1);月饼;纸杯(20);课桌(1);投影仪(1);摄像机(1)活动流程：(一)准备工作1、参加人员确认和沟通，9月9日18点确认名单，提交主持人2、现场摆放，9月9日19点前完成(投影10日上午摆放)3、9月10日上午八点电话提醒参加人员准时到场(二)活动进行A教师提前入场(曹沥鑫、李宁)，9:50B家长陆陆续续入场，新到家长自然引导加入话题讨论10:10 热场话题：中秋佳节，您家中必不可少的庆祝环节是……;每个家庭特有的中秋故事;家中的特色中秋食品……C话题讨论开始后：中秋广告回顾(70年代的月饼老广告展播) D参入者加入主题讨论，讲述自己故事，表达观点E结束语：中秋节的故事中有你有我，有分有合，有笑有泪…各部相同的故事中，不变的是无价的亲情… 11:30(三)活动后续1、影像材料制作，视频和照片赠送参与者2、校区内活动宣传活动内容：动画制作的经验分享，动画企业的人才需求，动画行业的发展趋势!活动时间：20年6月25日下午15：00-17：00活动地点：第三空间活动人数：学生：35人，两点十分：8人活动目的：让学生了解动画，热爱动画，促成意向学生的成交活动嘉宾：两点十分数码科技有限公司总经理/艺术总监王世勇两点十分动画实训基地执行院长余杰两点十分动画实训基地教学总监郭文政武汉新天创科技有限公司副总经理钟华邀约对象：大二、大三的动画专业的学生和动画爱好者为主，以及大四有意向来参加的学生。
外国美术史大纲_教学大纲
3.提高学生的艺术鉴赏能力和审美素养，激发他们对艺术的热爱。
三、教学内容
1.古代美术
-古埃及、两河流域、波斯等地区的美术作品及特点。
-希腊、罗马时期的雕塑、建筑、绘画艺术。
2.中世纪美术
-拜占庭艺术、哥特式艺术的特点及其历史背景。
-欧洲各国的宗教画、镶嵌画、抄本插画等。
2.期中考试：考察学生对课程内容的掌握程度，占30%。
3.期末考试：综合考察学生的美术史知识、鉴赏能力和审美素养，占40%。
六、教材与参考资料
1.教材：《外国美术史》，高等教育出版社。
2.参考资料包括：各类美术史专著、画册、论文等。
七、教学团队
1.主讲教师：具备丰富的教学经验和专业知识。
2.助教：协助主讲教师进行课堂管理、作业批改等。
-及时解决教学过程中出现的问题，确保课程目标的顺利实现。
二十七、课程总结与展望
1.总结：
-通过本课程的学习，学生对外国美术史有了全面、系统的了解，艺术鉴赏能力和审美素养得到显著提升。
-教师在教学过程中不断探索创新，积累了丰富的教学经验，为课程的长远发展奠定了基础。
2.展望：
-在未来的教学实践中，将继续优化课程结构，强化实践教学环节，培养学生的创新精神和实践能力。
6. 20世纪至今的美术
-立体主义、抽象表现主义、波普艺术等流派的创新与突破。
-当代艺术在形式、观念、媒介等方面的多元化发展。
四、教学安排
1.课时：共计32课时，每课时45分钟。
2.教学方法：讲授、作品欣赏、讨论、实践相结合。
3.教学进度：按照教学内容分阶段进行，注重理论与实践相结合。
五、考核方式
新媒体概论教学大纲
新媒体概论教学大纲一、课程概述新媒体概论是一门介绍新媒体概念、特点、发展历程以及未来趋势的课程。
通过本课程的学习，学生将了解新媒体的基本概念、特点、类型以及在新媒体时代下的传播方式，同时掌握新媒体的运营策略和技巧，为未来的职业生涯中应对新媒体挑战做好准备。
二、课程目标1、理解新媒体的概念和特点，掌握新媒体的类型和传播方式。
2、了解新媒体的发展历程和未来趋势，掌握新媒体对社会和经济发展的影响。
3、学习新媒体的运营策略和技巧，掌握新媒体营销的基本技能。
4、通过实践操作，提高学生的实践能力和创新意识，为未来的职业生涯做好准备。
三、教学内容第一章：新媒体概述1、1新媒体的定义和特点2、2新媒体的种类和类型3、3新媒体的发展历程和未来趋势第二章：新媒体的传播方式2、1新媒体的传播特点21、2新媒体传播的途径和方式211、3新媒体传播的效果和影响第三章：新媒体的运营策略和技巧3、1新媒体的运营理念和策略31、2新媒体营销的技巧和方法311、3新媒体运营中的风险和挑战第四章：新媒体实践操作4、1新媒体实践操作的基本技能41、2新媒体实践操作的案例分析411、3新媒体实践操作的实践项目四、教学方法1、课堂讲解：通过讲解新媒体的概念、特点、类型以及传播方式等基础知识，帮助学生了解新媒体的基本概念和理论。
2、案例分析：通过分析典型的新媒体案例，帮助学生理解新媒体的传播方式和运营策略。
3、小组讨论：通过小组讨论的方式，鼓励学生自主思考和交流，提高他们的思维能力和表达能力。
4、实践操作：通过实践操作的方式，让学生掌握新媒体的运营技巧和方法，提高他们的实践能力和创新意识。
五、考核方式1、课堂表现：根据学生的出勤情况、课堂参与度以及小组讨论的表现，评估学生的课堂表现。
2、作业：根据学生提交的作业情况，评估学生对课程内容的理解和掌握程度。
3、期末考试：通过期末考试的方式，评估学生对课程内容的综合理解和应用能力。
4、实践项目：根据实践项目的完成情况，评估学生的实践能力和创新意识。
读书沙龙活动策划5篇
读书沙龙活动策划5篇读书沙龙活动策划精选篇1一、目的1、汲取营养2、探讨学习3、锻炼表达技巧二、参加对象各部门全体员工三、分享时间每季度进行一次四、读书分享者鼓励大家毛遂自荐担当读书分享者五、如何进行读书分享明确不同过程的角色分工分享前：读书分享者：1）报分享书籍（或*、电影等）到人力资源及培训部审核2）确定主题及读书分享大纲人力资源部/教育培训部：1）审核报来的分享书籍2）协助确定主题、审核大纲和准备资料、安排读书分享时间分享中：读书分享者（培训讲师）人力资源及培训部助教分享后：人力资源部/教育培训部整理者、上报省公司信息。
六、读书分享要求1）明确的主题和大纲2）秉持讨论有效精神（非无谓的聊天）分享是最好的学习方式！向你推荐的相关*读书沙龙活动策划精选篇2一、活动目标：1.培养家长和孩子良好的读书行为习惯,营造有益孩子身心健康成长的家庭文化环境，提高书香家庭氛围，促进亲子交流，增进孩子和家长的感情。
2.扩大家长和孩子的阅读视野，陶冶了情操，增长了知识储备。
3.激发家长和孩子读书的热情，坚定多读书读好书的信念，让家长和孩子在读书中充实自我、升华自我、完善自我。
4.促进广大家长努力提高自身素质，树立良好家风，科学教育子女。
二、活动口号：我阅读，我快乐三、活动时间：2月(暂定)四、活动地点：镇江实验学校报告厅五、活动人数：80对亲子六、准备工作：1.提前3周通知参加活动的读者准备好《红豺》纸质书。
2.准备好书签(活动环节中小奖品)。
3.安排好摄影人员。
七、活动流程：1.《跟着“火烧云”走进动物的文学世界》——亲子阅读分享当阅读成为一种习惯，有效的阅读策略，会让孩子更爱阅读!分享人：镇江实验学校杨蕾老师2.《为您(孩子)朗读》——亲子阅读现场秀当阅读成为一种氛围，和谐的阅读气氛，会让孩子更喜阅读!分享人：参与活动的家庭均可报名，组合方式不限，可以是父子、母女、兄妹等等。
分享形式：孩子为家长或者家长为孩子朗读《红豺》片段，并说出朗读理由。
2023年沙龙主持词14篇
2023年沙龙主持词14篇沙龙主持词篇1尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家上午好!欢迎各位参加这次由我院主办的“__”。
在此，对大家的到来表示衷心的感谢!我院很荣幸能够主办本次学术交流会，我院已有20余年的历史，是一所专注皮肤病，提供高品质、全方位医疗服务的专业皮肤科医院。
医院占地面积1万多平方米，拥有床位140余张，是目前__规模、医资力量最雄厚、专业性的皮肤病医院。
本次会议特邀省内皮肤科医学界的精英人士参加，必将为__皮肤病诊疗水平的提升起到强大的推动作用。
接下来我向各位介绍一下参加本次会议的领导及嘉宾：__________X下面，我宣布“黑龙江省皮肤病临床研究与新技术学术交流会”正式开幕!首先，有请__先生致开幕词。
(孟院长讲话……)非常感谢孟院长的讲话，让我们对本次会议举办意义有了深刻的了解，同时对冰城皮肤病医院的经营定位和办院理念有了清楚的认识。
接下来是学术交流时间，将由十大名医陈立国主任，与大家一起做皮肤病前沿技术的学术交流和经验分享!有请__主任做演讲。
谢谢陈主任的优选讲解，下面让我们再次用热烈的掌声对陈主任表示感谢!尊敬的各位来宾，本次__学术交流会到此圆满结束，请各位到医院门前集合，乘车前往__x酒店参加午宴，谢谢各位!沙龙主持词篇2主题：口腔种植，口腔正畸—正颌联合治疗时间：7月20日14：00—20：00地点：南京金丝利喜来登酒店（汉中路16号）41楼雪茄吧主持人：吴煜农形式：学术沙龙1、专题主讲：（每人约1小时）汤春波：《CAD/CAM种植修复体重建无牙颌的美学与功能》江宏兵：《偏颌的正畸正颌联合治疗》陈文静：《正畸正颌联合治疗》2、互动与讨论：每人不限时，需要主持人引导，总时间约2小时3、专科分会全体委员会议：讨论9、20爱牙日活动和专科分会年会筹备工作4、晚餐参会人员：专科分会委员，专科委员单位可另选派1—2名人员参加沙龙主持词篇3尊敬的各位领导、各位专家、各位同仁：大家下午好！感谢大家参加我院举办的内镜微创保胆新技术学术沙龙，我是重庆北大阳光医院院长刘成忠，在此，我代表重庆北大阳光医院欢迎各位的到来！为了推动重庆地区胆囊疾病微创治疗事业的发展，本着即时分享临床经验和提升学术水平的理念，我院特举行了本次学术沙龙。
学术沙龙主持词篇
学术沙龙主持词篇本次学术沙龙的口号是“弘扬以人为本，推进法治建设”，旨在通过众多演讲者精心准备的演讲，以及专家和教师的评论和思考，让学生关注身边的热点时事。
在这里，我想和大家分享一些关于最新学术沙龙主持词的范文，希望对你有所帮助。
最新学术沙龙主持词范文篇1“搭建学术平台，营造学术氛围”大家晚上好！我很高兴在座的各位都能参加这个由陶瓷研究会创办的学术沙龙！出席沙龙的有。
我是今天的主持人，录音机是陈勤勤。
我相信你们都听说过最近教师虐童的激烈事件。
先是太原某幼儿园老师在半小时内给孩子打了70巴掌，学校监控录像显示很多幼儿被打。
然后，浙江温岭出现了一个拍虐童照片的老师。
扯他耳朵提男生，把小孩子扔进垃圾桶等照片在网上广为流传，惹得网友怒不可遏。
据说太原这个幼儿园是“黑幼儿园”，老师自然不合格；浙江温岭两名教师被公安机关拘留。
但是对这种事情的反思是无法停止的。
事实上，近年来，中国发生了多起幼儿园教师伤害学生的事件，令人发指。
比如_-_年，江苏省兴化市板桥幼儿园的一位老师用电熨斗惩罚上课说话的学生，7个孩子脸上被烧伤。
当时这件事引起了公众的强烈抗议，但现在看来，有关部门并没有从中吸取教训。
_月_日，浙江省教育厅公布《浙江省_--年中小学教师师德师风检查参考提纲》。
《纲要》根据市县教育行政部门、学校和教师三个不同的对象，设定了不同的师德考核内容。
它涉及到是否认真备课，认真批改作业，认真引导学生；不管是体罚还是变相体罚还是歧视学生。
为了保证检查结果的可靠性，检查制度规定采用问卷调查、讨论、教师互评、学校之间的交叉询问以及对部分学生和家长的访谈。
然而，该制度公布后的第二天，随着《考试大纲》的发布，一份关于师德师风的参考问卷引起了一些家长的不同意。
这份针对学生家长的参考问卷设置了八个问题，包括教师是否要求孩子参加有偿家教，教师是否向孩子出售或强制出售补充教材。
在当地一家媒体的家长QQ群中，“体罚”成了家长们广泛讨论的焦点。
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人物：A：公司小职员，迷信算命，胆小怕事。
B：公司老板，反对迷信，赏罚分明，爱整人。
算命先生：能言会道，老板为了教育A而安排的人。
同事小七：穿着红色衣服，老板为了教育A而安排的人。
同事小鹏：留着络腮胡子，老板为了教育A而安排的人。
同事小欣：小鹏的女朋友，老板为了教育A而安排的人。
第一幕：
今天是工作日，A与平日一样来到公司，和其他同事一起坐在电脑前，但他并没有做好他的工作，却打开了电脑上的算命软件开始玩。
入迷的他并没有发现时间飞快流逝，老板布置的工作也并没有完成。
甚至连老板叫他，他也没有听到，一心只顾今天是不是吉日，身上的穿着对自己今天的运势有没有影响……
老板看到A没有来汇报他的工作，便走到A的身后，发现他正在玩着算命游戏，叫了他几声，A也没有回答。
老板站着想了一会，转身离开。
第二幕：
A走在回家的路上，一边想着今天自己有没有按算命软件说的去做，一边庆幸着还好没被老板发现自己在偷懒。
突然，A看到路边有个算命的摊子，一个算命先生正端坐在那里，迷信的他不自觉地就走了过去。
算命先生拿起A的手端详着他的掌纹，跟他说你最近有个大劫，明天不能遇见穿红色衣服的人，不能遇见有络腮胡子的人，还不能收到红包请帖……算命先生越说越近，最后在A身旁耳语，还告诉他天机不可泄露，如果都遇上了，那将会有血光之灾。
胆小的A 连忙称是，给了钱，担惊受怕的回家了。
第三幕“
隔天，A像往常一样穿好衣服准备出发，但他忽然想起算命先生说的话，思来想去，他决定向老板请病假，打算躲在家里一天。
A在家无事，又打开了算命软件开始玩，一天的时间飞快的过了。
叮咚叮咚，原来是同事听说他请了病假前来看望。
A赶忙披上外套，边咳嗽边开门，可迎面而来的是穿着红色衣服的同事。
A想起了算命先生的话，吓得连忙把外套脱下套在同事A身上。
而后门铃又响，公司里的一对情侣小鹏和小欣也进来了，A看到小鹏的络腮胡子，想到算命先生说的，吓得死命一拽，将小鹏的胡子扯了下来。
小欣看到此景被吓到，连忙推开A，把婚礼请帖扔在他身上。
看到请柬，A又尖叫一声，连忙将几位同事送出门外。
第四幕：
A送走了同事们，连忙跑到电脑前想寻求算命软件的帮助，但门铃又叮咚叮咚地响了起来，A颤颤悠悠地开了门，惊讶的发现是那位算命先生。
算命先生气定神闲地问A是不是都遇见了他之前说的事情。
A犹豫着点了点头。
算命先生叹了一声，叫A好自为之，A当场定在那里。
突然，刚才的同事都冲了进来，A看到他避讳着的东西，吓得晕了过去。
这时候，老板走了进来，对A说，这整件事情都是他安排的，是为了惩罚A在上班时间干其他的事情，也是想让A不要太过迷信。
A知道真相后，懊悔地将算命的书扔掉……。